好久不见，最近一直在忙装修
所有人都说，装修是个大坑，自己没有踩过，根本不知道这个坑到底有多大
本来是计划今年结婚，和男票商量好了婚后先住我工作室这套房子
但这套房子也有很多其他的问题，漏水、墙面掉砖、布局不合理等等，所以打算把房子整体重新装修一下
然后，坑就来了
装修公司是我妈从学生家长联络薄里找的，本来是想打听打听有没有靠谱的装修工，结果家长毛遂自荐，把我们家的活接了
我家也是出于信任，就没有再找其他家公司比价
一般人的逻辑思维都是，学生家长不会坑老师，何况自己的孩子还在老师班里上学呢
谁知道这个学生家长是逮着老师一家往死里坑
先说说我家的具体情况，我家的房是二手的房，前一任房主简装了一下就出租了，而且餐厅的布局也不是很合理，所以我需要砸掉三面砖墙（非承重墙），重铺地砖，重新粉刷，定制厨卫，基本就是这些内容
因为我之前一直一个人住，家电是齐全的，也是前两年才买的，所以这次重新装修我的硬装预算就只有7~8w（不包含橱柜、浴室柜），剩下的软装规划了5w左右，总体花费预估在13~16w左右
然后学生家长带着设计师来了，说是给我看看房子，看完之后说让我重走水电，几乎是连哄带骗让我安装地暖，恨不得我全屋吊顶，还试图卖给我一些花里胡哨的全屋定制设计
我心想，海纳百川，听听别人的意见也行，但我只打算听听，并没打算同意，说我再考虑考虑。
最后还是我自己画了全屋的设计图，没有用他的
装修公司来了，装修公司开始干活了，没有报价，先干活，看着很卖力的样子
但是我新买的不锈钢灶台、不锈钢抽油烟机、金属晾衣架、暖气片等等，全部拆了之后，就不翼而飞了
我问学生家长，我的东西呢，他说拆坏了，给扔了
生气，但是没有办法，我妈让我别计较这些小钱
那会我家墙上还有两个空调，正好我同事也刚搬家，我说把空调送给她吧，反正我也懒得再挂在网上卖了
等我跟学生家长说，我把空调给了同事之后，他就百般阻拦，不想我把东西给人家，扯东扯西的
我就奇怪，为啥我拆个自己的东西，还得看别人脸色？
结果最后他跟我说，他想把我的空调拉回家，自己用，结果我给送人了，害得他没得用了，我仿佛亏欠了他一样
真的，这会心情已经超级不爽了
我和男票虽然认识的时间不是很长，但是相处一直都挺好的
我不爱吵架，他也不爱吵架，所以一直都没有产生过什么矛盾，觉得彼此都合适，所以才打算结婚
装修的事情是从3月中旬开始的，也是年后我们刚刚父母见过面，按本地的风俗算是刚订完婚时候
然后整个3、4月我和男票都在忙买东西和筹备婚礼的事宜，没有太多时间去盯装修的事情
4月份的时候，我们两家人一起吃饭，商量旅行结婚的事情
结果吃完饭，男票说，我妈跟她妈说，这次重装房子，装修公司给她报价是30w，问我是不是要订很多东西
我都震惊了，因为我清楚我要的是什么，为了能赶快装修完住进去，我基本什么都没要
而且我和男票都容易过敏，所以家里就没打算买衣柜什么的，就是想先用我以前的旧家具
一听到30w，我整个人都懵了，第一反应是我妈被骗了
回家逼问之下，才知道，我妈都给装修公司付了10w，后来我们订了新风系统和风管机，她又给了人家5w
等于装修公司啥活也没干，就先问我妈要了15w
对我来说，就是等于整个装修的全款都付出去了
然后我就要求查账、要报价单，我要一个一个对，我要看看到底给我装了些啥，要我30w
结果好不容易要来了单子，一看，好家伙，我压根没定的东西，给我写了一大堆，一个书柜算我1.3w，一面电视墙给我算1.4w，一个市场价1000左右的室内门，给我算2000+
而且很多东西是先做了，才出了报价单给我，就好比你去吃饭，服务员说虾是48，等你点了一盘吃完了之后，他告诉你，一只虾48
他要是先给我看报价，我就不用他了
这一轮下来，要不是我年轻身体好，当场就得脑溢血
但活已经开始干了，我妈心地善良，一直说既然人家干了，就让人家干完吧
我把好多他给我算的乱七八糟的东西从报价单里删掉了，和男票打算自己买，所以就从全包变成了半包
然后这个学生家长就开始作妖了
我们自己买水泥沙子，他收的水泥沙子钱不退给我们，跟我说退是不可能退的，要买你们自己再掏钱去买，他的钱等结算的时候再算
期间还给我安了地暖，地暖压在水电管线上面，地暖公司来打压的工人师傅看了都说：干了十几年了，没见过这么铺地暖的，你们以后修的话，代价就大了
我怀疑，是这个家长在故意坑我们，因为我们发现了他的小动作，他赚不到大头了
地暖装完之后，我就觉得这人不能留了，后面的防水太重要了，我不敢交给他
然后就请来了未来婆婆，我男票他妈，老太太最近家里也在重新收拾房子，比我这种毫无经验的人来说靠谱多了
后面就让她找人，盯工，买材料，不得不说老太太也是花了大力气，货比三家，确实都用了好东西，找的工人也靠谱，我看了几次就完全放心了
然后就让这个学生家长结算，把工钱结了，多收的材料钱按报价单退给我们
这时候，我妈才发现，要钱太难了
他前后出了三份报价单，第一次全包价，第二次半包价，第三次结算价（没给我看），同一个东西，越报越贵，就是想把预付的钱都给我耗完，这样就不用退了
哪有这样的人，你要说坑我几千块，也就算了，当买教训了，这就是直接坑我十几万，我们家的钱也不是大风刮来的
约了他现场算账，他胡搅蛮缠试图吧烂账糊弄过去，当时窗台上还有之前施工剩下的几袋沙子水泥，他说这些就送给你们了，这玩意不值钱，他不要了，仿佛他大度，不跟我们计较一样
他偷卖的我的那些东西，一样都不赔给我，他用剩的几代水泥，倒像是施舍给我一样
最后算完账，拆除+重走水电，他算了我4.6w，另外我在他那里订了地暖、新风系统、风管机给我算了3.4w左右，总共算了8w
血亏！！！
以为这样就结束了吗？后面还有坑
新风系统和风管机的安装是要在走水电的时候就要安装到位，后期才做吊顶，把管道包住等等
但是因为我们不让他做了，他就给我们挖坑
这个家长特意打电话跟我妈说，让我们家刷完第一遍腻子的时候，让他来安装新风系统
但是第一遍腻子是在吊顶完成后才刷的，如果刷完了再安装，且不说吊顶留的位置适不适合机器的管道，还有很多墙上打孔工作，就直接把吊好的顶和第一遍腻子给破坏了
等于我们之前花钱做的吊顶和腻子就白做了，还得再掏一笔钱来重新修补或者砸了重做
用心何其歹毒
就利用自己专业知识的信息差，来欺负人，把别人当傻子耍
根本没想过他自己的孩子还在我妈他们学校上学呢，脸都不要了
还好我们及时发现，及时止损，而且当初换掉他，我的决策是对的
这就结束了吗，还有
今天早上他给我发了一条语音，让我数数飘窗上的沙子水泥，把钱结给他
全然不提他坑我、偷我东西的赔偿
我怀疑他就是故意气我，给我添堵，还仗着新风系统和风管机在他手上，还没有安装，就在别人的底线反复横跳
所以，不装修，你都不知道你会在哪里翻车
我的设计全屋自己画图，没有翻车
装修风格和男票商量着来，两人没因为装修吵过架，没拌过嘴，没有翻车
材料是准婆婆帮买的，做工也是她帮忙盯的，也没有翻车
谁知道翻车翻在了一个一心想在我身上坑钱的学生家长身上
最后给大家欣赏一下所谓的设计师给我做的室内设计吧，只有4张，设计师懒得做其他房间的图，就这么个玩意要我9000软妹币
所有人都说，装修是个大坑，自己没有踩过，根本不知道这个坑到底有多大
本来是计划今年结婚，和男票商量好了婚后先住我工作室这套房子
但这套房子也有很多其他的问题，漏水、墙面掉砖、布局不合理等等，所以打算把房子整体重新装修一下
然后，坑就来了
装修公司是我妈从学生家长联络薄里找的，本来是想打听打听有没有靠谱的装修工，结果家长毛遂自荐，把我们家的活接了
我家也是出于信任，就没有再找其他家公司比价
一般人的逻辑思维都是，学生家长不会坑老师，何况自己的孩子还在老师班里上学呢
谁知道这个学生家长是逮着老师一家往死里坑
先说说我家的具体情况，我家的房是二手的房，前一任房主简装了一下就出租了，而且餐厅的布局也不是很合理，所以我需要砸掉三面砖墙（非承重墙），重铺地砖，重新粉刷，定制厨卫，基本就是这些内容
因为我之前一直一个人住，家电是齐全的，也是前两年才买的，所以这次重新装修我的硬装预算就只有7~8w（不包含橱柜、浴室柜），剩下的软装规划了5w左右，总体花费预估在13~16w左右
然后学生家长带着设计师来了，说是给我看看房子，看完之后说让我重走水电，几乎是连哄带骗让我安装地暖，恨不得我全屋吊顶，还试图卖给我一些花里胡哨的全屋定制设计
我心想，海纳百川，听听别人的意见也行，但我只打算听听，并没打算同意，说我再考虑考虑。
最后还是我自己画了全屋的设计图，没有用他的
装修公司来了，装修公司开始干活了，没有报价，先干活，看着很卖力的样子
但是我新买的不锈钢灶台、不锈钢抽油烟机、金属晾衣架、暖气片等等，全部拆了之后，就不翼而飞了
我问学生家长，我的东西呢，他说拆坏了，给扔了
生气，但是没有办法，我妈让我别计较这些小钱
那会我家墙上还有两个空调，正好我同事也刚搬家，我说把空调送给她吧，反正我也懒得再挂在网上卖了
等我跟学生家长说，我把空调给了同事之后，他就百般阻拦，不想我把东西给人家，扯东扯西的
我就奇怪，为啥我拆个自己的东西，还得看别人脸色？
结果最后他跟我说，他想把我的空调拉回家，自己用，结果我给送人了，害得他没得用了，我仿佛亏欠了他一样
真的，这会心情已经超级不爽了
我和男票虽然认识的时间不是很长，但是相处一直都挺好的
我不爱吵架，他也不爱吵架，所以一直都没有产生过什么矛盾，觉得彼此都合适，所以才打算结婚
装修的事情是从3月中旬开始的，也是年后我们刚刚父母见过面，按本地的风俗算是刚订完婚时候
然后整个3、4月我和男票都在忙买东西和筹备婚礼的事宜，没有太多时间去盯装修的事情
4月份的时候，我们两家人一起吃饭，商量旅行结婚的事情
结果吃完饭，男票说，我妈跟她妈说，这次重装房子，装修公司给她报价是30w，问我是不是要订很多东西
我都震惊了，因为我清楚我要的是什么，为了能赶快装修完住进去，我基本什么都没要
而且我和男票都容易过敏，所以家里就没打算买衣柜什么的，就是想先用我以前的旧家具
一听到30w，我整个人都懵了，第一反应是我妈被骗了
回家逼问之下，才知道，我妈都给装修公司付了10w，后来我们订了新风系统和风管机，她又给了人家5w
等于装修公司啥活也没干，就先问我妈要了15w
对我来说，就是等于整个装修的全款都付出去了
然后我就要求查账、要报价单，我要一个一个对，我要看看到底给我装了些啥，要我30w
结果好不容易要来了单子，一看，好家伙，我压根没定的东西，给我写了一大堆，一个书柜算我1.3w，一面电视墙给我算1.4w，一个市场价1000左右的室内门，给我算2000+
而且很多东西是先做了，才出了报价单给我，就好比你去吃饭，服务员说虾是48，等你点了一盘吃完了之后，他告诉你，一只虾48
他要是先给我看报价，我就不用他了
这一轮下来，要不是我年轻身体好，当场就得脑溢血
但活已经开始干了，我妈心地善良，一直说既然人家干了，就让人家干完吧
我把好多他给我算的乱七八糟的东西从报价单里删掉了，和男票打算自己买，所以就从全包变成了半包
然后这个学生家长就开始作妖了
我们自己买水泥沙子，他收的水泥沙子钱不退给我们，跟我说退是不可能退的，要买你们自己再掏钱去买，他的钱等结算的时候再算
期间还给我安了地暖，地暖压在水电管线上面，地暖公司来打压的工人师傅看了都说：干了十几年了，没见过这么铺地暖的，你们以后修的话，代价就大了
我怀疑，是这个家长在故意坑我们，因为我们发现了他的小动作，他赚不到大头了
地暖装完之后，我就觉得这人不能留了，后面的防水太重要了，我不敢交给他
然后就请来了未来婆婆，我男票他妈，老太太最近家里也在重新收拾房子，比我这种毫无经验的人来说靠谱多了
后面就让她找人，盯工，买材料，不得不说老太太也是花了大力气，货比三家，确实都用了好东西，找的工人也靠谱，我看了几次就完全放心了
然后就让这个学生家长结算，把工钱结了，多收的材料钱按报价单退给我们
这时候，我妈才发现，要钱太难了
他前后出了三份报价单，第一次全包价，第二次半包价，第三次结算价（没给我看），同一个东西，越报越贵，就是想把预付的钱都给我耗完，这样就不用退了
哪有这样的人，你要说坑我几千块，也就算了，当买教训了，这就是直接坑我十几万，我们家的钱也不是大风刮来的
约了他现场算账，他胡搅蛮缠试图吧烂账糊弄过去，当时窗台上还有之前施工剩下的几袋沙子水泥，他说这些就送给你们了，这玩意不值钱，他不要了，仿佛他大度，不跟我们计较一样
他偷卖的我的那些东西，一样都不赔给我，他用剩的几代水泥，倒像是施舍给我一样
最后算完账，拆除+重走水电，他算了我4.6w，另外我在他那里订了地暖、新风系统、风管机给我算了3.4w左右，总共算了8w
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以为这样就结束了吗？后面还有坑
新风系统和风管机的安装是要在走水电的时候就要安装到位，后期才做吊顶，把管道包住等等
但是因为我们不让他做了，他就给我们挖坑
这个家长特意打电话跟我妈说，让我们家刷完第一遍腻子的时候，让他来安装新风系统
但是第一遍腻子是在吊顶完成后才刷的，如果刷完了再安装，且不说吊顶留的位置适不适合机器的管道，还有很多墙上打孔工作，就直接把吊好的顶和第一遍腻子给破坏了
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用心何其歹毒
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还好我们及时发现，及时止损，而且当初换掉他，我的决策是对的
这就结束了吗，还有
今天早上他给我发了一条语音，让我数数飘窗上的沙子水泥，把钱结给他
全然不提他坑我、偷我东西的赔偿
我怀疑他就是故意气我，给我添堵，还仗着新风系统和风管机在他手上，还没有安装，就在别人的底线反复横跳
所以，不装修，你都不知道你会在哪里翻车
我的设计全屋自己画图，没有翻车
装修风格和男票商量着来，两人没因为装修吵过架，没拌过嘴，没有翻车
材料是准婆婆帮买的，做工也是她帮忙盯的，也没有翻车
谁知道翻车翻在了一个一心想在我身上坑钱的学生家长身上
最后给大家欣赏一下所谓的设计师给我做的室内设计吧，只有4张，设计师懒得做其他房间的图，就这么个玩意要我9000软妹币
SH玮：
老师在晨间开示过几次“话不能说得太满，满了难以圆通”。弟子愚钝，请老师慈悲开示，“话说得太满”是说措辞太绝对、或是内容无所保留吗？在生活中，具体哪些情况是属于“话说得满”，会有什么果报，如何避免？感恩老师！
了凡本了老师：
首先，我告诉大家，古人有一句话这么说的“过头的事可以做，过头的话不能说”，它说明了一个什么意思呢？事做错了，可以重新去做过。如果一个人把话说过了，话就像泼出去的水一样，覆水难收。那我们要明白在世间无论任何事情，给自己留余地，给别人也留余地，明知道别人的伤疤，你非要去戳，非要去揭穿，那这样的话就过了。别人本身就疼，你还在疼上撒盐，也就做过了。还有托别人办事或者是别人托你办事的时候，你总是“没问题，我一定给你做到”，是否给自己有很大的压力？就是说我们在做任何事情的时候，予别人留余地，给自己也留余地，与人宽，与己宽，不要把所有的事情，把话说的太绝太满。
当你把话说的太绝太满的时候，你不想走的路，你会走三回。永远记住，很多的事情真的是这样。冤家狭路相逢，一定要记住，我们无论去说什么话，都要有一定的余地，不要给自己没有退路，到最后让别人说你什么呢？说话不算数，办事不力，那你为何要答应？就像我们给别人许下的承诺一样。既然许下承诺，必须是一言九鼎，不能反悔。如果你在说话的过程中，这就是把话说的太满，你没有考虑清楚，你为什么要说这个话？但凡你把这个话说出去了，说实在的话，你可一定要去兑现。你不兑现，说出去这句话，你与10个人去说，你可能会轮回十世去还这个债，与100个人去说，你可能会轮回一百世去还这个债。我们一定要相信因果，有因就有果，我们种下了善因得善果，种下了苦因就得苦果，种下恶因，你就得恶果。
我们永远要记住，说任何话千万不要说的太满，会给别人带来损失，也会给自己带来损失。我们一定要堂堂正正做人，真真实实做人，绝对不要欺哄别人，不要隐瞒别人。但凡你隐瞒了别人，欺骗了别人，其实到最后的结果是你自己承受这个果。在这个期间，我还要给大家说一个最主要的问题，人一生中第一要孝顺父母，第二要遵守时间，第三要信守承诺。你能做到这样的三点，我告诉你，许多的问题都会解决，包括你的冤亲债主也会相信你，来解冤解结。我们总是一种担心，总是一种怀疑，总是一种自以为是的状态，而且把话又说的太满。其实话说的太满，世间有一句不太好听的话叫做什么呢?给别人心里就种下了一种什么因呢？吹牛B的因。你说自己的话要入别人的耳，和和气气也是说，有的说，没有的就别吹，吹了以后就会损失自己的德，那就缺德了。
就像很多人在说话的时候不注意，我们在修行的过程中一定要记住，我们第一明就是声明，何为声明呢？就是说你修的是声明，你说出去的话入别人的心，这就是声明。我们很多世人说话就是自己在说话，让别人听是入别人的耳，那么在修行的过程中，你的顿悟也好，开悟也好，就非常难，这个非常难的问题是什么呢？就是因为自己说话太满，把自我放在了前面。你说话永远是入别人的耳，一入别人的耳的时候，别人的心就会多想，多想以后就对你产生了排异的这种感觉。有的人说我对他很不错，现在为什么就这样对待我呢？问题不是别的，就是因为自己说话站在了自己的角度上，叫做什么呢？吹飞了天。那我们说话一定要真真实实，当然在某些方面也要学会善巧方便，为什么要说这个呢？就是说对什么样的人说什么样的话，这是一个善巧方便的方法，但是我们不能千篇一律去用这个方法。
我刚才讲过了，我们必须做到一点，我们说出去的话入别人的心，那你的声明就已经达到了。我们就拿一个病人来说，一个会说话的医生，这个病人就好了一大半。不会说话的医生，本身是一个小病的，这人就会变成了大病。会说话的医生就说：“把医院的病历拿来一看，哦，不用担心，任何人都会生病的，你这个病也有通常的人都得了这个病，治疗治疗就好了，也别多大的担心。”这个病人一听完，高高兴兴地走了，过了几天，原有的重病就变成了轻病。但是有的人就不一样，这个医生一进来之后，“天啊，你这个病不得了了，要抓紧时间治疗，再不抓紧时间治疗，你就准备后事吧。”同样的话，同样的事，这个人被他咒死了。所以我们在说话的时候，一定要学会善巧方便的同时，尽量的守住口，最主要的是守住心。
我们去求人办事，有的人说：“你帮忙把这个事情办了，我会感激你的。”有的人就说：“这个事情你办好了，我今生今世都忘不了你。”还有的人说：“你把这件事情办了，我祖宗十八代都感谢你。”这些话，你们听了哪一句话是属于过满的话呢？你想一想，这件事情办好了，你祖宗十八代都感谢他，是让你祖宗来感谢他吗？你能请的动你祖宗吗？说话不要说的太过，不要说的太满。还不如当时救了你这个人，你说好，我想办法救救，你当下的感恩，就是跪下了，这个都是实际的。千万不要说我祖宗十八代都感谢你，这就是骗人的鬼话。我们非要去拿那些骗人的鬼话和说话太满来掩饰自己不能、办不到的东西。所以我们在日常生活之中，我记得我有一个朋友在我面前吹牛，我告诉你，我有的是钱，我这包里装的是上百万的钱，我说好，你借我2000块，他都拿不出来，你说他丢人不丢人啊？说话说的这么满，我再不给他面子，包给他一拉开，里边全是卫生纸。就是我们说话的时候，因为什么说的太满？就是因为我们为了吹捧自己，把话说的太满。说话一定要记住入别人的心，切莫入别人的耳。我们在说话的过程中，但凡入了别人的耳的时候，别人的心就会起了反应。
那么我们在说话的时候，我们入了别人的心的时候，他就喜欢听你说话，为什么有的人说话，人听到是非常烦、非常燥呢？这个就是在说话的过程中，说话太满，说话太自我。我告诉你，你说话自我了，以自己的角度出发了，然后你再说，别人都觉得不想听。为什么我要告诉大家说话的时候一定要注意？就像有的人到我跟前来了以后，“我想把某某人度了”，我的天啊，我一听，佛都不度人，你都能度，你比佛还大。我们说是救度众生，引度众生，都不敢说一句我去度哪个众生的问题，都是引度。佛不度人，人自度，这个度是自己掌握的，而不是佛给你安排的，这就是说话太满。说话太满在这上边，你都能感觉得到，何况我们凡夫俗子在每说一句话的时候，如果是站到了自我的角度上边，基本上说话都很满。就像有的人说一句话，就像做菜一样，自己没有做好，他要找一个理由，比如说广东人，他自己没做好，味道不对，我们广东人都是这样吃的。说这样一句话就是太满，为什么呢？不要去以这个方式、方法来掩盖自己的缺点的同时，就把整个的局面、整个场面用这种方式给否定了，就是打个比方。
最主要的根源就是什么呢？说话太满，最主要就是站在了自私自我的角度上去说话，容易说满话，同时说话是给别人听，为了展现自己，为了展现自我，那么这样去说话，都会说满的。另外一点就是说话一定要入别人的心，那么这样去说话，是在把声明这一关就过了，你就真正地得到了声明。因为你说话是句句入别人的心，那你这个声明就过了，如果我们说话句句话都入别人的耳，那就是说会出现很多的话语都是在吹牛。就是不吹牛，也加上了各种各样色彩的修饰词。我们一定要注意了，人在语言中，中国的语言博大精深，一样的话说出去，有十种百种千种的人去听这种意思。那么我们说一句入心的话，就避免了我们说话太满，就远离了说话太满的这种因和果的产生了。
——了凡本了老师（2019.11.15）
老师在晨间开示过几次“话不能说得太满，满了难以圆通”。弟子愚钝，请老师慈悲开示，“话说得太满”是说措辞太绝对、或是内容无所保留吗？在生活中，具体哪些情况是属于“话说得满”，会有什么果报，如何避免？感恩老师！
了凡本了老师：
首先，我告诉大家，古人有一句话这么说的“过头的事可以做，过头的话不能说”，它说明了一个什么意思呢？事做错了，可以重新去做过。如果一个人把话说过了，话就像泼出去的水一样，覆水难收。那我们要明白在世间无论任何事情，给自己留余地，给别人也留余地，明知道别人的伤疤，你非要去戳，非要去揭穿，那这样的话就过了。别人本身就疼，你还在疼上撒盐，也就做过了。还有托别人办事或者是别人托你办事的时候，你总是“没问题，我一定给你做到”，是否给自己有很大的压力？就是说我们在做任何事情的时候，予别人留余地，给自己也留余地，与人宽，与己宽，不要把所有的事情，把话说的太绝太满。
当你把话说的太绝太满的时候，你不想走的路，你会走三回。永远记住，很多的事情真的是这样。冤家狭路相逢，一定要记住，我们无论去说什么话，都要有一定的余地，不要给自己没有退路，到最后让别人说你什么呢？说话不算数，办事不力，那你为何要答应？就像我们给别人许下的承诺一样。既然许下承诺，必须是一言九鼎，不能反悔。如果你在说话的过程中，这就是把话说的太满，你没有考虑清楚，你为什么要说这个话？但凡你把这个话说出去了，说实在的话，你可一定要去兑现。你不兑现，说出去这句话，你与10个人去说，你可能会轮回十世去还这个债，与100个人去说，你可能会轮回一百世去还这个债。我们一定要相信因果，有因就有果，我们种下了善因得善果，种下了苦因就得苦果，种下恶因，你就得恶果。
我们永远要记住，说任何话千万不要说的太满，会给别人带来损失，也会给自己带来损失。我们一定要堂堂正正做人，真真实实做人，绝对不要欺哄别人，不要隐瞒别人。但凡你隐瞒了别人，欺骗了别人，其实到最后的结果是你自己承受这个果。在这个期间，我还要给大家说一个最主要的问题，人一生中第一要孝顺父母，第二要遵守时间，第三要信守承诺。你能做到这样的三点，我告诉你，许多的问题都会解决，包括你的冤亲债主也会相信你，来解冤解结。我们总是一种担心，总是一种怀疑，总是一种自以为是的状态，而且把话又说的太满。其实话说的太满，世间有一句不太好听的话叫做什么呢?给别人心里就种下了一种什么因呢？吹牛B的因。你说自己的话要入别人的耳，和和气气也是说，有的说，没有的就别吹，吹了以后就会损失自己的德，那就缺德了。
就像很多人在说话的时候不注意，我们在修行的过程中一定要记住，我们第一明就是声明，何为声明呢？就是说你修的是声明，你说出去的话入别人的心，这就是声明。我们很多世人说话就是自己在说话，让别人听是入别人的耳，那么在修行的过程中，你的顿悟也好，开悟也好，就非常难，这个非常难的问题是什么呢？就是因为自己说话太满，把自我放在了前面。你说话永远是入别人的耳，一入别人的耳的时候，别人的心就会多想，多想以后就对你产生了排异的这种感觉。有的人说我对他很不错，现在为什么就这样对待我呢？问题不是别的，就是因为自己说话站在了自己的角度上，叫做什么呢？吹飞了天。那我们说话一定要真真实实，当然在某些方面也要学会善巧方便，为什么要说这个呢？就是说对什么样的人说什么样的话，这是一个善巧方便的方法，但是我们不能千篇一律去用这个方法。
我刚才讲过了，我们必须做到一点，我们说出去的话入别人的心，那你的声明就已经达到了。我们就拿一个病人来说，一个会说话的医生，这个病人就好了一大半。不会说话的医生，本身是一个小病的，这人就会变成了大病。会说话的医生就说：“把医院的病历拿来一看，哦，不用担心，任何人都会生病的，你这个病也有通常的人都得了这个病，治疗治疗就好了，也别多大的担心。”这个病人一听完，高高兴兴地走了，过了几天，原有的重病就变成了轻病。但是有的人就不一样，这个医生一进来之后，“天啊，你这个病不得了了，要抓紧时间治疗，再不抓紧时间治疗，你就准备后事吧。”同样的话，同样的事，这个人被他咒死了。所以我们在说话的时候，一定要学会善巧方便的同时，尽量的守住口，最主要的是守住心。
我们去求人办事，有的人说：“你帮忙把这个事情办了，我会感激你的。”有的人就说：“这个事情你办好了，我今生今世都忘不了你。”还有的人说：“你把这件事情办了，我祖宗十八代都感谢你。”这些话，你们听了哪一句话是属于过满的话呢？你想一想，这件事情办好了，你祖宗十八代都感谢他，是让你祖宗来感谢他吗？你能请的动你祖宗吗？说话不要说的太过，不要说的太满。还不如当时救了你这个人，你说好，我想办法救救，你当下的感恩，就是跪下了，这个都是实际的。千万不要说我祖宗十八代都感谢你，这就是骗人的鬼话。我们非要去拿那些骗人的鬼话和说话太满来掩饰自己不能、办不到的东西。所以我们在日常生活之中，我记得我有一个朋友在我面前吹牛，我告诉你，我有的是钱，我这包里装的是上百万的钱，我说好，你借我2000块，他都拿不出来，你说他丢人不丢人啊？说话说的这么满，我再不给他面子，包给他一拉开，里边全是卫生纸。就是我们说话的时候，因为什么说的太满？就是因为我们为了吹捧自己，把话说的太满。说话一定要记住入别人的心，切莫入别人的耳。我们在说话的过程中，但凡入了别人的耳的时候，别人的心就会起了反应。
那么我们在说话的时候，我们入了别人的心的时候，他就喜欢听你说话，为什么有的人说话，人听到是非常烦、非常燥呢？这个就是在说话的过程中，说话太满，说话太自我。我告诉你，你说话自我了，以自己的角度出发了，然后你再说，别人都觉得不想听。为什么我要告诉大家说话的时候一定要注意？就像有的人到我跟前来了以后，“我想把某某人度了”，我的天啊，我一听，佛都不度人，你都能度，你比佛还大。我们说是救度众生，引度众生，都不敢说一句我去度哪个众生的问题，都是引度。佛不度人，人自度，这个度是自己掌握的，而不是佛给你安排的，这就是说话太满。说话太满在这上边，你都能感觉得到，何况我们凡夫俗子在每说一句话的时候，如果是站到了自我的角度上边，基本上说话都很满。就像有的人说一句话，就像做菜一样，自己没有做好，他要找一个理由，比如说广东人，他自己没做好，味道不对，我们广东人都是这样吃的。说这样一句话就是太满，为什么呢？不要去以这个方式、方法来掩盖自己的缺点的同时，就把整个的局面、整个场面用这种方式给否定了，就是打个比方。
最主要的根源就是什么呢？说话太满，最主要就是站在了自私自我的角度上去说话，容易说满话，同时说话是给别人听，为了展现自己，为了展现自我，那么这样去说话，都会说满的。另外一点就是说话一定要入别人的心，那么这样去说话，是在把声明这一关就过了，你就真正地得到了声明。因为你说话是句句入别人的心，那你这个声明就过了，如果我们说话句句话都入别人的耳，那就是说会出现很多的话语都是在吹牛。就是不吹牛，也加上了各种各样色彩的修饰词。我们一定要注意了，人在语言中，中国的语言博大精深，一样的话说出去，有十种百种千种的人去听这种意思。那么我们说一句入心的话，就避免了我们说话太满，就远离了说话太满的这种因和果的产生了。
——了凡本了老师（2019.11.15）
人与人之间最大的差距：思维模式。
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优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。
每个人，都在以他的理解和经历，构建自己的思维模式，然后再用这个思维模式，理解这个世界。
因为思维模式的不同，同一件事，不同的人做，效果会截然不同。
这也是为什么我们经常说：
普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。
顶级优秀的人，和普通人之间的差距，其实就在于他们的思维模式，完全不同。
一、个体思维VS流程思维
小张开了一家兰州拉面馆，肉烂汤鲜、浓香扑鼻，生意旺季时还算红火。
小张为了提高拉面制作师傅的工作积极性，决定每卖一碗，给师傅8毛钱提成。
欣喜的是，面馆的销量有了明显提升。
焦急的是，鲜牛肉用量短时间内陡然增加。
拉面师傅为了多拿提成，为每碗牛肉面放了加量的牛肉，份量十足，客人们都吃的很爽，销量自然提升明显。
顾客口口相传，慕名而来的人越来越多，生意看似又火了一些。
但是，小张月底一盘算，小馆子非但收入没有增加，反倒亏损了。
这哪是什么“薄利多销”，分明是“亏本多销”啊？
小张内心在滴血，咬咬牙，不能这么下去。
于是给拉面师傅改成了固定高薪工资，想要激发师傅的善意。
结果却发现，拉面馆的生意越来越差。
拉面师傅心想，反正是固定工资，也没有了念想，乐得清闲，做面全看心情，牛肉每份或多或少，面的口感品质也越来越不稳定。
客人感觉店的味道不对，抱怨四起，很快店就变得冷冷清清。
小张欲哭无泪。一家非常小的拉面馆，居然也有让人头疼的管理困境。
那怎么办呢？
可以先设定一个目标销售额，销售额之内拿工资，销售额之上，拿利润的50%作为奖金。
奖金发放的前提，是每月牛肉的耗损量，在正常值20%内波动。
这个分钱的方法，能把拉面师傅的利益，和拉面馆绑定起来。
另外，放牛肉是关键的花钱环节，牛肉让自己人来放，让关键资源、关键环节，掌握在关键的人手中。
最后确定最佳做法后，可以制定流程规范，面条的量，水的量，肉的量，下锅出水的时间等，具体都可以规定。
这样就把赚钱的核心能力，拉面的品质，从依赖拉面师傅，变成依赖流程。
同样的困境，不同的思维模式，得到的终局也迥然不同。
二、搬书思维VS还书思维
国外图书馆建了一栋漂亮的新楼，准备整体搬迁过去。
但你知道，书多重啊，还这么多，搬家是非常大的工作量。
有人估算，做这件事要花350万美元，好大一笔钱。
请问，如果你是馆长，怎样才能用尽量少的钱，把海量的书，搬到新馆去？
雇更便宜的人吗？
发动所有员工及其家属？
要求新馆建设者承担这个义务？
在“搬书”这个固有的思维模式下，可能很难找到更好的方案了。
那顶级优秀的人，会怎么办呢？
有位年轻人对馆长说：我来帮你搬，只要150万。
年轻人在报纸上登了一则消息：
从即日起，图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去……
年轻人从“搬书”的思维模式，转换为“还书”的思维模式。
结果花了不到一个零头就完成了这个看似不可能完成的任务，自己也成为了百万富翁。
你看，同一件事，思维模式不同的人做，效果就会截然不同。
三、淘汰思维VS共赢思维
微软公司提供午餐和晚餐。
午餐吃饭的人数一般比晚餐要多，毕竟不是人人晚上都要加班，所以做午餐的供应商利润更高。
只不过有时候，午餐做的很糟糕……
怎么办？
派人和他说不要偷工减料，盯着他好好做？
隔一段时间换个大厨？
要求他们更新菜谱？
这些办法，微软都没用。
因为这些最终都将提升供应商的成本。他们不会愿意。
微软想出了一个制度：
1. 选2家供应商，一家提供午饭、另一家提供晚饭；
2. 每3个月做满意度调查，是喜欢午饭还是晚饭？
3. 如果喜欢晚饭的多，午饭、晚饭供应商交换；
4. 如果连续6个月，午餐都胜出的话，更换晚饭供应商。
自从这个制度开始实施，那些表示“自己已经做的很好了”、“换口味成本就要大幅提高”的供应商……很快就能提供比原来好得多的服务。
员工的满意度也大大提升。这就是顶级优秀的人想出来的办法。
面对这个问题。
普通人的思维模式，是要求供应商提高水平，不行我就换掉你，不行我就干掉你。
而顶级优秀的人，他们的思维模式是共赢竞争思维。
引入竞争机制，让竞争代替人工，去监督供应商，提供更好的服务。
4、举了这么多例子，那我们怎么才能成为，或者至少靠近顶级优秀的人呢？
怎么才能像他们一样，四两拨千斤地解决问题呢？
你需要转换自己的思维。
思维转换，就是改变你理解这个世界的方式。
如果我们只想发生较小的变化，那么专注于自己的态度和行为就可以了，比如把杯子倒空。
但如果你想发生实质性的变化，那就需要“思维转换”，可能连杯子都要换掉。
怎么转换？我给你两个建议。
第一个建议：多读书，多交友，多旅行。
每本书，都是一套“思维模式”。
读的书越多，就会理解越多不同的思维模式，越有助于打开“思维转换”的开关。
建议每年至少读20本书，并做笔记；有志气的人，可以考虑读50本以上。
每个人，也是一套“思维模式”。
认识的人越多，你会越理解自己“思维模式”的局限性。
建议：不要独自吃晚饭。
只要名单上还有人，一个人吃晚饭就是可耻的，你损失了理解别人思维模式的机会。
跟不同的人聊天，尤其是和各行各业的高手聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。
每个人都需要平衡，而不是单一路径依赖。
成功的人、失败的人、努力的人、落魄的人，不同的人生场景、个体的迷惘，欲望和挣扎，积累出不同的经验。
越是厉害的人，水平越高的人，越谦逊。
想要打开“思维转换”的开关，你要读万卷书，行万里路，也要阅人无数。
第二个建议：把自己放进别人的鞋子里。
某所学校有一笔贫困助学金需要发放，通常情况之下，流程上通常需要学生先主动申请、评选、最后进行公示。
但是很多贫困生碍于面子、自卑、害羞、宁愿勤工俭学，也不愿主动公开申请。公开评审，又会伤害学生自尊心。
最后学校用大数据分析，把每月在食堂吃饭超过80次，月饭费不超过450元的学生，划为贫困生，不审核不公示，直接把补贴打入饭卡。
把自己放进别人的鞋子里，细细体会其中的微妙分寸，才能更好的做出适合的决策。
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；没有一种资产是稳固的。
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优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。
每个人，都在以他的理解和经历，构建自己的思维模式，然后再用这个思维模式，理解这个世界。
因为思维模式的不同，同一件事，不同的人做，效果会截然不同。
这也是为什么我们经常说：
普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。
顶级优秀的人，和普通人之间的差距，其实就在于他们的思维模式，完全不同。
一、个体思维VS流程思维
小张开了一家兰州拉面馆，肉烂汤鲜、浓香扑鼻，生意旺季时还算红火。
小张为了提高拉面制作师傅的工作积极性，决定每卖一碗，给师傅8毛钱提成。
欣喜的是，面馆的销量有了明显提升。
焦急的是，鲜牛肉用量短时间内陡然增加。
拉面师傅为了多拿提成，为每碗牛肉面放了加量的牛肉，份量十足，客人们都吃的很爽，销量自然提升明显。
顾客口口相传，慕名而来的人越来越多，生意看似又火了一些。
但是，小张月底一盘算，小馆子非但收入没有增加，反倒亏损了。
这哪是什么“薄利多销”，分明是“亏本多销”啊？
小张内心在滴血，咬咬牙，不能这么下去。
于是给拉面师傅改成了固定高薪工资，想要激发师傅的善意。
结果却发现，拉面馆的生意越来越差。
拉面师傅心想，反正是固定工资，也没有了念想，乐得清闲，做面全看心情，牛肉每份或多或少，面的口感品质也越来越不稳定。
客人感觉店的味道不对，抱怨四起，很快店就变得冷冷清清。
小张欲哭无泪。一家非常小的拉面馆，居然也有让人头疼的管理困境。
那怎么办呢？
可以先设定一个目标销售额，销售额之内拿工资，销售额之上，拿利润的50%作为奖金。
奖金发放的前提，是每月牛肉的耗损量，在正常值20%内波动。
这个分钱的方法，能把拉面师傅的利益，和拉面馆绑定起来。
另外，放牛肉是关键的花钱环节，牛肉让自己人来放，让关键资源、关键环节，掌握在关键的人手中。
最后确定最佳做法后，可以制定流程规范，面条的量，水的量，肉的量，下锅出水的时间等，具体都可以规定。
这样就把赚钱的核心能力，拉面的品质，从依赖拉面师傅，变成依赖流程。
同样的困境，不同的思维模式，得到的终局也迥然不同。
二、搬书思维VS还书思维
国外图书馆建了一栋漂亮的新楼，准备整体搬迁过去。
但你知道，书多重啊，还这么多，搬家是非常大的工作量。
有人估算，做这件事要花350万美元，好大一笔钱。
请问，如果你是馆长，怎样才能用尽量少的钱，把海量的书，搬到新馆去？
雇更便宜的人吗？
发动所有员工及其家属？
要求新馆建设者承担这个义务？
在“搬书”这个固有的思维模式下，可能很难找到更好的方案了。
那顶级优秀的人，会怎么办呢？
有位年轻人对馆长说：我来帮你搬，只要150万。
年轻人在报纸上登了一则消息：
从即日起，图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去……
年轻人从“搬书”的思维模式，转换为“还书”的思维模式。
结果花了不到一个零头就完成了这个看似不可能完成的任务，自己也成为了百万富翁。
你看，同一件事，思维模式不同的人做，效果就会截然不同。
三、淘汰思维VS共赢思维
微软公司提供午餐和晚餐。
午餐吃饭的人数一般比晚餐要多，毕竟不是人人晚上都要加班，所以做午餐的供应商利润更高。
只不过有时候，午餐做的很糟糕……
怎么办？
派人和他说不要偷工减料，盯着他好好做？
隔一段时间换个大厨？
要求他们更新菜谱？
这些办法，微软都没用。
因为这些最终都将提升供应商的成本。他们不会愿意。
微软想出了一个制度：
1. 选2家供应商，一家提供午饭、另一家提供晚饭；
2. 每3个月做满意度调查，是喜欢午饭还是晚饭？
3. 如果喜欢晚饭的多，午饭、晚饭供应商交换；
4. 如果连续6个月，午餐都胜出的话，更换晚饭供应商。
自从这个制度开始实施，那些表示“自己已经做的很好了”、“换口味成本就要大幅提高”的供应商……很快就能提供比原来好得多的服务。
员工的满意度也大大提升。这就是顶级优秀的人想出来的办法。
面对这个问题。
普通人的思维模式，是要求供应商提高水平，不行我就换掉你，不行我就干掉你。
而顶级优秀的人，他们的思维模式是共赢竞争思维。
引入竞争机制，让竞争代替人工，去监督供应商，提供更好的服务。
4、举了这么多例子，那我们怎么才能成为，或者至少靠近顶级优秀的人呢？
怎么才能像他们一样，四两拨千斤地解决问题呢？
你需要转换自己的思维。
思维转换，就是改变你理解这个世界的方式。
如果我们只想发生较小的变化，那么专注于自己的态度和行为就可以了，比如把杯子倒空。
但如果你想发生实质性的变化，那就需要“思维转换”，可能连杯子都要换掉。
怎么转换？我给你两个建议。
第一个建议：多读书，多交友，多旅行。
每本书，都是一套“思维模式”。
读的书越多，就会理解越多不同的思维模式，越有助于打开“思维转换”的开关。
建议每年至少读20本书，并做笔记；有志气的人，可以考虑读50本以上。
每个人，也是一套“思维模式”。
认识的人越多，你会越理解自己“思维模式”的局限性。
建议：不要独自吃晚饭。
只要名单上还有人，一个人吃晚饭就是可耻的，你损失了理解别人思维模式的机会。
跟不同的人聊天，尤其是和各行各业的高手聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。
每个人都需要平衡，而不是单一路径依赖。
成功的人、失败的人、努力的人、落魄的人，不同的人生场景、个体的迷惘，欲望和挣扎，积累出不同的经验。
越是厉害的人，水平越高的人，越谦逊。
想要打开“思维转换”的开关，你要读万卷书，行万里路，也要阅人无数。
第二个建议：把自己放进别人的鞋子里。
某所学校有一笔贫困助学金需要发放，通常情况之下，流程上通常需要学生先主动申请、评选、最后进行公示。
但是很多贫困生碍于面子、自卑、害羞、宁愿勤工俭学，也不愿主动公开申请。公开评审，又会伤害学生自尊心。
最后学校用大数据分析，把每月在食堂吃饭超过80次，月饭费不超过450元的学生，划为贫困生，不审核不公示，直接把补贴打入饭卡。
把自己放进别人的鞋子里，细细体会其中的微妙分寸，才能更好的做出适合的决策。
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