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今天我还得讲一下昨天的事情，因为真的觉得很抱歉也很惊奇。虽然我并不算是故事真正的主人公，但是作为事件的参与者，我还是得要说一说，然后再跟这件事情彻底的拜拜。
昨天晚上我，娜子，灿子和睿子我们四个人大概九点多才出去吃的饭吧，因为中饭三点多才吃完，很饱，刚好在宾馆附近又海底捞，我们就一起去了。故事也就在这里进行。
一开始我们四个人都是由一个叫梅子的小姐姐照顾，她看我们是学生，所以就帮忙点菜呀，给我们弄学生优惠，总之就是很好，路过的旁边有几个比较帅气的小哥哥被我们注意到了，尤其是一个寸头小哥哥，带着口罩，真的很帅气。所以我们就一直讨论，觉得她好帅，毕竟能够hold住这个发型的小哥哥真的不多。之后，因为娜子想要喝水，她就站起来把酸梅汤拿起来给我们倒，当时因为我们的气氛太好了，而且总是笑，弄得娜子也没有拿稳，就在这个时候，帅哥好像就过来了，拿过娜子手中的酸梅汤，帮我们倒好，而且还笑着让娜子冷静一点，不要激动，确实很温柔，而且因为当时真的很搞笑，我们都在笑。经历过这个事情之后，我们大家都开始又激动起来了，现在不仅夸他帅，而且还夸他说话好听，就在这时，灿子就非常想要夸他，我们也在旁边怂恿，要不要问他要微信，灿子就大胆的说，如果下次他还来，他就说。所以我就开始疯狂让大家干杯，希望帅气小哥哥帮我们蓄水，但是很可惜，不知道那时候他去哪里了，总之有段时间没有看到他，我们当时还以为他走了下班了，最后水都是原来那个小姐姐帮忙续上的。
但是，过了一会，对不起我忘记他是因为什么事情了，反正就是过来了，好像是娜子跟他对视了，然后他就又过来蓄水还是咋的，那时灿子口里刚好塞了一个大白菜，没有办法说话，娜子就帮忙开口，你先等一下，她指着灿子说，她有话对你说，等个两分钟，结果小哥哥是真的等了，真的等了，虽然没什么忙的，但是就是站在那，等着灿子把嘴巴里的东西吃完。之后，灿子吃完，说了句“我觉得很好帅呀，而且说话的声音也很好听”，小哥哥就很帅气，而且大方的笑了笑，说“哈哈哈哈哈，是不是还很温柔”，我们就连忙起哄，对对对，他说很多人都这样说，灿子这时很果敢的说，可不可以加他的微信，没有其他意思，只看朋友圈，结果小哥哥很婉转的带过le这个话题，跟我们聊别的了，说下次可以经常来，他叫小熊，问我们多大，然后就开始聊起来了，在年龄的问题上，大家都展开了热烈的讨论，尤其是娜子，非常夸张的说小熊是10后，但是不管怎样，小熊非常开心，之后聊着聊着因为他可能有事吧，就过去帮忙了，我们就又在那里非常开心。过了一会，他拿着一个小礼盒子，里面装着小耳饰，直接送给了灿子，而且对灿子说，送给说话好听的女孩之类的话，然后我们就不高兴了，我们就不乐意了，就开始各种嚷嚷，夸他好帅好帅，他摆摆手就走了，估计嫌我们太闹腾了。但是又过了一会，他又提着袋子过来了，给娜子了，然后我和睿子就问为啥我们没有，他就笑着说，你们都有，都放一起来。啊啊啊啊啊，但是就很高兴而且很快乐。就这样，我们感觉和他熟起来了，他一没事就过来和我们一起聊天，问我们是啥时候的同学等等。到最后要结账，哈哈哈哈哈，没错是让他帮忙结的帐，弄完之后，他说她还有半个小时下班，问不坐一会吗，那时候刚好娜子去厕所了，我们就说等一会，之后过了不仅，他拿着水果问我们还需要吗，我们说真的很好，不需要了，他就问我们还需要什么，我们说都不需要。特别的温柔，然后让我们等他一会。在他走的一段时间我们就在那里说，他是不是又要给我们拿东西，开玩笑的说如果我们走了会怎么样，哈哈哈哈哈哈，娜子也在旁边说他会不会换上自己的私服，呜呜呜呜，就这样，又过了一会。他真的换上了私服，然后招手让我们一起走，他走在前面，我们在后面，到门口出去的时候，我们再跟门口的小哥哥说话，说拜拜，他就在电梯口那里等我们，和我们一起进去，最重要的是，他摘下了口罩，摘下了口罩，哦买噶，然后在电梯里面，他给我们拿出来一个小盒子，里面是那个冰皮啥东东，我不知道叫什么，但是灿子知道，说那个很好吃，小熊就说，这个很好吃，我们员工福利都是打五折的，然后我们就很开心又不好意思的收下了，但是这时也明白了他居然用自己的钱给我们带了吃的，真的有点愧疚，又觉得没有必要做到这种地步，当然到这里，我们还是很愉快和高兴的。到了后面，我们的愧疚之情油然而生。
因为在上电梯的时候，娜子问他住哪，他说街道口，而在下电梯之后一左转就可以看到地铁站，所以我们就以为在那里我们就会分开。但是下来之后他很贴心的帮我们把那个小零食装到袋子里面，我们谢完之后本来准备道别的，因为我们是反方向，但是他问我们走哪边，娜子说，我们那边，你是不是这边坐地铁，他就说，没有关系，都是一样的，然后和我们一个方向了。那时候因为他走在我们前面的地方，我就觉得有点距离感，而且他很少回头，我就在娜子旁边说会不会很尴尬。之后走了一段路，娜子就把小熊叫住了，说你先走吧，我们几个慢慢地要压马路。这就把他给送走了，然后我恨愧疚，我说要不要重新要微信号，加个联系方式，因为他花自己的前给我们买东西，就直接让他走了很不好意思，最起码加了联系方式，还有机会道谢之类的！但是灿子当时很懵，没有意识到这个问题，只是沉浸在收到礼物的喜悦当中，而且因为之前被拒绝了，所以觉得再加微信很冒犯。事情就这样结束了。
回去之后，我们就一直讨论这个问题，确实很觉得愧疚，也觉得不应该拿完别人花钱的东西就马上让别人走，所以很不好意思。但是事情就这样结束了，我们耶都回来了，各自又要忙着自己的事情，虽然不知道我们经历过的所有人会怎么看到这个事情，或者怎样保存这个事情，我都想要记录下来，表示很可惜让他这样就走了，也在猜测他是不是对灿子有意思，或者是被我们的热情感染到想和我们做朋友，总之不管怎么样，希望小熊原谅我们处事得不圆滑，也感谢他带给我们的快乐，也希望小熊能够快乐幸福！
昨天晚上我，娜子，灿子和睿子我们四个人大概九点多才出去吃的饭吧，因为中饭三点多才吃完，很饱，刚好在宾馆附近又海底捞，我们就一起去了。故事也就在这里进行。
一开始我们四个人都是由一个叫梅子的小姐姐照顾，她看我们是学生，所以就帮忙点菜呀，给我们弄学生优惠，总之就是很好，路过的旁边有几个比较帅气的小哥哥被我们注意到了，尤其是一个寸头小哥哥，带着口罩，真的很帅气。所以我们就一直讨论，觉得她好帅，毕竟能够hold住这个发型的小哥哥真的不多。之后，因为娜子想要喝水，她就站起来把酸梅汤拿起来给我们倒，当时因为我们的气氛太好了，而且总是笑，弄得娜子也没有拿稳，就在这个时候，帅哥好像就过来了，拿过娜子手中的酸梅汤，帮我们倒好，而且还笑着让娜子冷静一点，不要激动，确实很温柔，而且因为当时真的很搞笑，我们都在笑。经历过这个事情之后，我们大家都开始又激动起来了，现在不仅夸他帅，而且还夸他说话好听，就在这时，灿子就非常想要夸他，我们也在旁边怂恿，要不要问他要微信，灿子就大胆的说，如果下次他还来，他就说。所以我就开始疯狂让大家干杯，希望帅气小哥哥帮我们蓄水，但是很可惜，不知道那时候他去哪里了，总之有段时间没有看到他，我们当时还以为他走了下班了，最后水都是原来那个小姐姐帮忙续上的。
但是，过了一会，对不起我忘记他是因为什么事情了，反正就是过来了，好像是娜子跟他对视了，然后他就又过来蓄水还是咋的，那时灿子口里刚好塞了一个大白菜，没有办法说话，娜子就帮忙开口，你先等一下，她指着灿子说，她有话对你说，等个两分钟，结果小哥哥是真的等了，真的等了，虽然没什么忙的，但是就是站在那，等着灿子把嘴巴里的东西吃完。之后，灿子吃完，说了句“我觉得很好帅呀，而且说话的声音也很好听”，小哥哥就很帅气，而且大方的笑了笑，说“哈哈哈哈哈，是不是还很温柔”，我们就连忙起哄，对对对，他说很多人都这样说，灿子这时很果敢的说，可不可以加他的微信，没有其他意思，只看朋友圈，结果小哥哥很婉转的带过le这个话题，跟我们聊别的了，说下次可以经常来，他叫小熊，问我们多大，然后就开始聊起来了，在年龄的问题上，大家都展开了热烈的讨论，尤其是娜子，非常夸张的说小熊是10后，但是不管怎样，小熊非常开心，之后聊着聊着因为他可能有事吧，就过去帮忙了，我们就又在那里非常开心。过了一会，他拿着一个小礼盒子，里面装着小耳饰，直接送给了灿子，而且对灿子说，送给说话好听的女孩之类的话，然后我们就不高兴了，我们就不乐意了，就开始各种嚷嚷，夸他好帅好帅，他摆摆手就走了，估计嫌我们太闹腾了。但是又过了一会，他又提着袋子过来了，给娜子了，然后我和睿子就问为啥我们没有，他就笑着说，你们都有，都放一起来。啊啊啊啊啊，但是就很高兴而且很快乐。就这样，我们感觉和他熟起来了，他一没事就过来和我们一起聊天，问我们是啥时候的同学等等。到最后要结账，哈哈哈哈哈，没错是让他帮忙结的帐，弄完之后，他说她还有半个小时下班，问不坐一会吗，那时候刚好娜子去厕所了，我们就说等一会，之后过了不仅，他拿着水果问我们还需要吗，我们说真的很好，不需要了，他就问我们还需要什么，我们说都不需要。特别的温柔，然后让我们等他一会。在他走的一段时间我们就在那里说，他是不是又要给我们拿东西，开玩笑的说如果我们走了会怎么样，哈哈哈哈哈哈，娜子也在旁边说他会不会换上自己的私服，呜呜呜呜，就这样，又过了一会。他真的换上了私服，然后招手让我们一起走，他走在前面，我们在后面，到门口出去的时候，我们再跟门口的小哥哥说话，说拜拜，他就在电梯口那里等我们，和我们一起进去，最重要的是，他摘下了口罩，摘下了口罩，哦买噶，然后在电梯里面，他给我们拿出来一个小盒子，里面是那个冰皮啥东东，我不知道叫什么，但是灿子知道，说那个很好吃，小熊就说，这个很好吃，我们员工福利都是打五折的，然后我们就很开心又不好意思的收下了，但是这时也明白了他居然用自己的钱给我们带了吃的，真的有点愧疚，又觉得没有必要做到这种地步，当然到这里，我们还是很愉快和高兴的。到了后面，我们的愧疚之情油然而生。
因为在上电梯的时候，娜子问他住哪，他说街道口，而在下电梯之后一左转就可以看到地铁站，所以我们就以为在那里我们就会分开。但是下来之后他很贴心的帮我们把那个小零食装到袋子里面，我们谢完之后本来准备道别的，因为我们是反方向，但是他问我们走哪边，娜子说，我们那边，你是不是这边坐地铁，他就说，没有关系，都是一样的，然后和我们一个方向了。那时候因为他走在我们前面的地方，我就觉得有点距离感，而且他很少回头，我就在娜子旁边说会不会很尴尬。之后走了一段路，娜子就把小熊叫住了，说你先走吧，我们几个慢慢地要压马路。这就把他给送走了，然后我恨愧疚，我说要不要重新要微信号，加个联系方式，因为他花自己的前给我们买东西，就直接让他走了很不好意思，最起码加了联系方式，还有机会道谢之类的！但是灿子当时很懵，没有意识到这个问题，只是沉浸在收到礼物的喜悦当中，而且因为之前被拒绝了，所以觉得再加微信很冒犯。事情就这样结束了。
回去之后，我们就一直讨论这个问题，确实很觉得愧疚，也觉得不应该拿完别人花钱的东西就马上让别人走，所以很不好意思。但是事情就这样结束了，我们耶都回来了，各自又要忙着自己的事情，虽然不知道我们经历过的所有人会怎么看到这个事情，或者怎样保存这个事情，我都想要记录下来，表示很可惜让他这样就走了，也在猜测他是不是对灿子有意思，或者是被我们的热情感染到想和我们做朋友，总之不管怎么样，希望小熊原谅我们处事得不圆滑，也感谢他带给我们的快乐，也希望小熊能够快乐幸福！
【社区团购,一场没有旁观者的战争蔬菜生鲜年底小区“火拼” 抢小区、抢物流，电商巨头“跑马圈地” 本土平台缝隙中做“小而美” 】
当巨头鱼贯入场的那一刻，本地的“社区团购”平台知道，抛去“做大做强”的念头，自己要在缝隙中努力去做“小而美”。这是青岛本土社区团购平台“灵犀物集”创始团队的差异化战略想法，而和他们同时起步的多家本地平台，甚至早已不见了踪影。
今年最火的赛道
京东、美团、滴滴等“跑马圈地”
类似于7年前团购的“百团大战”、5年前打车软件的“红包大战”，作为今年最火的赛道，社区团购上半年还在默默酝酿，而临近年尾则硝烟四起，在十荟团、兴盛优选、美团优选等巨头已打得不可开交的战场上，多多买菜、橙心优选、盒马优选又跑马进入。
近日，有消息称，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。据悉，在11月30日的京东高管早会上，京东集团董事局主席刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务
怪不得他们，这是一个四万亿级别的庞大生鲜市场。抢“菜地”、抢供应链、抢小区、抢团长、抢物流……在巨头碾压下，我市商超、农贸市场开始重审多年来的卖菜方式，居民则能享受曾经昂贵的“送菜到家”服务，本土团购平台也在凭借本土优势在需求机遇。
这是一场没有旁观者的战争，无论是互联网巨头、本土团购企业，传统商超、农贸市场，还是社区居民，无一例外都主动或被动地“躬身入局”。这也是一场没有胜败的战争，犹如几年前的“百团大战”和“打车补贴大战”，在这场酣战中，最终胜利的，是新旧业态所有权的交换。
巨头纷纷入局酣战
本土平台缝隙中想做“小而美”
11月9日，一张橙心优选登陆青岛的宣传海报，在李沧区鼎世华府小区居民的朋友圈里刷了屏。这天凌晨0点，滴滴橙心优选在包括青岛的多个城市同步开团。
为了拉到青岛更多新老用户，橙心优选从0时起每天推六场秒杀，爆品以水果、蔬菜、鲜肉和一些品牌的标品；还包括一系列购物券、抽奖活动，最高可立减100元，用户在平台上购物的到手价有可能比市场价的1折还低。
凶猛的促销迅速拉高订单。橙心优选的官方数据显示，青岛开团首日，日单量就逐步上升。滴滴总部相关负责人表示，经过30天的布局，滴滴青岛地区已注册团长10000余家，日均订单已达20多万单。这和橙心优选青岛推广团队的初步预估差距不大，虽然巨头林立，但还是看到了社区团购在青岛的火热。
李沧区的鼎世华府小区附近便利店的店主张丽媛在当时成为橙心优选的“团长”，每天下午2点，张丽媛都会在自己的便利小店内对照着4页订单表，将各种蔬菜生鲜一一分装，然后通知邻居们到此自助取货。“经营方式全变了，真没想到还能这样卖货。”张丽媛感慨道。
和张丽媛想法类似，对大多便利店来说，这场与互联网巨头密切接触的经历，仅发生在不足一个月之前。
社区团购始于2018年，本来不温不火，但今年的疫情助推之下，最终于岁末成为“热搜”话题。2019年1月，十荟团于福州北路127号举行“开城”仪式；当年6月21日，每日一淘“一淘心选”正式在青岛上线……得山东者，得生鲜之天下。青岛，一边地处生鲜产地，一边消费空间巨大，对任何一个有野心的社区团购玩家来说，都是必争之地。
今年9月，美团优选快速上线，在青岛开城，并宣布千城计划。10月，电商玩家拼多多的“多多买菜”强势上线，并在青岛开城。其实早在3月，拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序。拼多多可以说是资深玩家了，鉴于以往在农产品等市场的深耕，拼多多相比来说在供给端上有着极大的优势，所以相对来说在商品和供应链层面的运营能力远强于美团。
到了11月，橙心优选在青开城，几大巨头可谓到齐。而美团、拼多多和滴滴的围堵目标是兴盛优选和十荟团，他们依靠引流、砸钱、补贴，在团长、仓储、物流、供应链等各方面迅速渗透，开启青岛“鏖战”。其团长的布点之密让青岛的街巷中“硝烟弥漫”——青岛一役，并不像想象中容易。
而青岛本土社区团购企业，“小而美”者居多。两年前的“咱家院子”被称为岛城最早的社区团购项目，创始人曾是窝窝团大区经理，覆盖约200个小区，积累约20万名用户，日均最高达到1000订单，但如今也已销声匿迹。
青岛今年发展起来的团购平台“灵犀物集”，目前已在本地沉淀近200个小区和200位团长。“我们只做巨头中那个‘填缝’的，就像有很多商超和大集，但依然有24小时便利店的存在，我们注重品质而不走量。”该平台创始人高燕称，巨头林立，他们目前能做的是稳扎稳打，将手中的200个社区维护好。
“社区电商行业本身尚处于探索模式，市场模型远未成熟，大家都是在摸着石头过河，真正比拼的是企业自身的发展速度和迭代速度。”采访中，滴滴总部公关部相关负责人如此说。
“我们现在都是BAT的人”
没有一家线下店能置身其外
如今，在青岛，没有一家线下店可以置身事外。
在李沧区，打开橙心优选、多多买菜或是美团优选，1公里内会出现30多个自提点。小卖部、连锁便利店、小旅馆、烟酒店、五金店、水果店……都成为巨头网点的一部分。
当前社区团购是一种预售模式。在团长的组织下，用户提前一天下单，一般晚上十点截单。然后供应商配送商品到平台中心仓，再通过各级仓库配送到自提点。
如今，金水路附近一家名为“金叶兴盛”的小卖部，已经在同时接多多买菜和美团买菜的订单。按照美团、拼多多、盒马和橙心优选的要求，团长必须具备一张运营执照，即拥有一家线下门店。店主孙秦安经营便利店已有5年，今年10月，多多买菜和美团优选的地推来到他店里，告诉他“不用拉群，不加微信，坐在店里等着下单和提货就可以”。几百米开外，另一家自提点“平价量贩超市”的负责人张栋也陆续接入了拼多多、橙心优选和盒马优选三个平台。
在市北区交运山庄小区，经营一家超市的董静正在计算一天的收入。她和员工每天早上6点多就到店里开始接单，白天忙小超市生意的同时，要接待取单的客人。晚上，她还要盯着各个群聊，不停把新的优惠、秒杀信息发到业主群里。
她每天可以接到100多单，来自不同平台。“我们主要走量，拿抽成，这些订单已经成了我们收入的一部分。”董静说，每天2000元~3000元的抽成，已经可以和便利店的日流水大致持平。
补贴大战下，团长（店主）收益分为三部分：一是每一单的返点。据董静介绍，平台根据订单价格返点，但比例会有上下浮动；二是团长拉人下单获得的分成。因此，各个店主会在闲暇时间积极转发优惠，促进群成员下单。最后，还有优先参与秒杀和优惠活动的额外收益。
“11月中旬，滴滴、美团返点经常高达10个点（10%），美团、兴盛以及多多买菜的1元秒杀品，一般都限购一单，而橙心秒杀一度无单量限制，每次上架就会获得大量抢单，迅速售空。”说起各个平台的“玩法”，董静如数家珍，甚至她还开玩笑地表示，现在他们这批开便利店的人都被“巨头收编”了。而进驻橙心优选这一个月以来，董静已拿到还算可以的分成。 （观海新闻/青岛晚报 记者 薛飞）
当巨头鱼贯入场的那一刻，本地的“社区团购”平台知道，抛去“做大做强”的念头，自己要在缝隙中努力去做“小而美”。这是青岛本土社区团购平台“灵犀物集”创始团队的差异化战略想法，而和他们同时起步的多家本地平台，甚至早已不见了踪影。
今年最火的赛道
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类似于7年前团购的“百团大战”、5年前打车软件的“红包大战”，作为今年最火的赛道，社区团购上半年还在默默酝酿，而临近年尾则硝烟四起，在十荟团、兴盛优选、美团优选等巨头已打得不可开交的战场上，多多买菜、橙心优选、盒马优选又跑马进入。
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怪不得他们，这是一个四万亿级别的庞大生鲜市场。抢“菜地”、抢供应链、抢小区、抢团长、抢物流……在巨头碾压下，我市商超、农贸市场开始重审多年来的卖菜方式，居民则能享受曾经昂贵的“送菜到家”服务，本土团购平台也在凭借本土优势在需求机遇。
这是一场没有旁观者的战争，无论是互联网巨头、本土团购企业，传统商超、农贸市场，还是社区居民，无一例外都主动或被动地“躬身入局”。这也是一场没有胜败的战争，犹如几年前的“百团大战”和“打车补贴大战”，在这场酣战中，最终胜利的，是新旧业态所有权的交换。
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本土平台缝隙中想做“小而美”
11月9日，一张橙心优选登陆青岛的宣传海报，在李沧区鼎世华府小区居民的朋友圈里刷了屏。这天凌晨0点，滴滴橙心优选在包括青岛的多个城市同步开团。
为了拉到青岛更多新老用户，橙心优选从0时起每天推六场秒杀，爆品以水果、蔬菜、鲜肉和一些品牌的标品；还包括一系列购物券、抽奖活动，最高可立减100元，用户在平台上购物的到手价有可能比市场价的1折还低。
凶猛的促销迅速拉高订单。橙心优选的官方数据显示，青岛开团首日，日单量就逐步上升。滴滴总部相关负责人表示，经过30天的布局，滴滴青岛地区已注册团长10000余家，日均订单已达20多万单。这和橙心优选青岛推广团队的初步预估差距不大，虽然巨头林立，但还是看到了社区团购在青岛的火热。
李沧区的鼎世华府小区附近便利店的店主张丽媛在当时成为橙心优选的“团长”，每天下午2点，张丽媛都会在自己的便利小店内对照着4页订单表，将各种蔬菜生鲜一一分装，然后通知邻居们到此自助取货。“经营方式全变了，真没想到还能这样卖货。”张丽媛感慨道。
和张丽媛想法类似，对大多便利店来说，这场与互联网巨头密切接触的经历，仅发生在不足一个月之前。
社区团购始于2018年，本来不温不火，但今年的疫情助推之下，最终于岁末成为“热搜”话题。2019年1月，十荟团于福州北路127号举行“开城”仪式；当年6月21日，每日一淘“一淘心选”正式在青岛上线……得山东者，得生鲜之天下。青岛，一边地处生鲜产地，一边消费空间巨大，对任何一个有野心的社区团购玩家来说，都是必争之地。
今年9月，美团优选快速上线，在青岛开城，并宣布千城计划。10月，电商玩家拼多多的“多多买菜”强势上线，并在青岛开城。其实早在3月，拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序。拼多多可以说是资深玩家了，鉴于以往在农产品等市场的深耕，拼多多相比来说在供给端上有着极大的优势，所以相对来说在商品和供应链层面的运营能力远强于美团。
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而青岛本土社区团购企业，“小而美”者居多。两年前的“咱家院子”被称为岛城最早的社区团购项目，创始人曾是窝窝团大区经理，覆盖约200个小区，积累约20万名用户，日均最高达到1000订单，但如今也已销声匿迹。
青岛今年发展起来的团购平台“灵犀物集”，目前已在本地沉淀近200个小区和200位团长。“我们只做巨头中那个‘填缝’的，就像有很多商超和大集，但依然有24小时便利店的存在，我们注重品质而不走量。”该平台创始人高燕称，巨头林立，他们目前能做的是稳扎稳打，将手中的200个社区维护好。
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如今，金水路附近一家名为“金叶兴盛”的小卖部，已经在同时接多多买菜和美团买菜的订单。按照美团、拼多多、盒马和橙心优选的要求，团长必须具备一张运营执照，即拥有一家线下门店。店主孙秦安经营便利店已有5年，今年10月，多多买菜和美团优选的地推来到他店里，告诉他“不用拉群，不加微信，坐在店里等着下单和提货就可以”。几百米开外，另一家自提点“平价量贩超市”的负责人张栋也陆续接入了拼多多、橙心优选和盒马优选三个平台。
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她每天可以接到100多单，来自不同平台。“我们主要走量，拿抽成，这些订单已经成了我们收入的一部分。”董静说，每天2000元~3000元的抽成，已经可以和便利店的日流水大致持平。
补贴大战下，团长（店主）收益分为三部分：一是每一单的返点。据董静介绍，平台根据订单价格返点，但比例会有上下浮动；二是团长拉人下单获得的分成。因此，各个店主会在闲暇时间积极转发优惠，促进群成员下单。最后，还有优先参与秒杀和优惠活动的额外收益。
“11月中旬，滴滴、美团返点经常高达10个点（10%），美团、兴盛以及多多买菜的1元秒杀品，一般都限购一单，而橙心秒杀一度无单量限制，每次上架就会获得大量抢单，迅速售空。”说起各个平台的“玩法”，董静如数家珍，甚至她还开玩笑地表示，现在他们这批开便利店的人都被“巨头收编”了。而进驻橙心优选这一个月以来，董静已拿到还算可以的分成。 （观海新闻/青岛晚报 记者 薛飞）
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