#余生请多指教# 我的评分：[星星][星星][星星][星星][星星]
《余生请多指教》这部电视剧非常好看！演员肖战在剧中饰演顾魏，肖战把顾魏从初遇女主然后到爱上女主这其中的细节表现得淋漓尽致，尤其是认为女主和女主师哥在一起时候的那种吃醋、不安，忐忑、和装作满不在乎的样子表现得特别真实，让人能与之共鸣，真的特别棒希望大家都能看到这部剧，准时锁定湖南卫视和腾讯视频
《余生请多指教》这部电视剧非常好看！演员肖战在剧中饰演顾魏，肖战把顾魏从初遇女主然后到爱上女主这其中的细节表现得淋漓尽致，尤其是认为女主和女主师哥在一起时候的那种吃醋、不安，忐忑、和装作满不在乎的样子表现得特别真实，让人能与之共鸣，真的特别棒希望大家都能看到这部剧，准时锁定湖南卫视和腾讯视频
成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
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据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
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dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
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1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
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写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
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#虚空济[超话]#《素书》——线上课原文整理
第三十五讲 不可与理违②
比如说:“我们去经营一个公司，我们是做某一个行业的公司，其他和我们做同样事情的公司，其实我们都在暗中观察，他做成什么样子，我们清清楚楚，他做事情到底是为了什么而做的，其实我们也清清楚楚，懂得这个道理我们更要持身中正”。
当你在某一个行业做事情，如果得罪了很多人，或者说你的持身不够中正的时候，同行业一定会站出来攻击于你，因为同行业的人做着同样事情的人，更加清清楚楚地可以看到你的缺点，和你致命的问题。
就好比是我们自己做某一件事情，同样别人也在做这个事情，你会发现我们能看到他致命的缺点，和他真正做这件事情的目的。同行看的是门道，我们了解自己所做的事情，我们就可以通过他人的行为了解他正在做的事情，到底是好 还是坏。
比如说:“我们是讲修行的，我们是传播传统文化的，有很多其他的老师也在讲修行，也在讲传统文化，难道你看不出他的问题所在吗？难道你看不出他讲的是真还是假吗？清清楚楚”。
我们再举个例子，假如我们自己是做蛋糕的店铺，难道你看不出来其他的蛋糕店里面用的材料，是好，还是坏，他卖的价格是值还是不值，同行之间是清清楚楚的。我们更要持身中正，否则一定会有很多缺点暴露，最后沦为被人家攻击的把柄，会出问题的。
比如说:“我们在企业当中也是一样的道理，两个同样做市场经理的人，你是可以看出对方真的有问题，还是假的有问题，如果他做的不好或许可以欺瞒他人，但是同样作为另一个部门的市场部经理，其实看得清清楚楚，这就是同艺相窥”。
我们再去看历史也是同样的，一样在朝为官的人可能欺瞒得了人民，欺瞒得了君上。可是同样作为大臣的官僚，一定可以看出来他身上的问题，因为他也在默默地观察着你，观察着对方。
我们《大学》讲:“十目所视 十手所指 其严乎”所以我们的行为都是被很多人看在眼里，都是要被很多人背后指指点点，非常的严格，这个时候我们就更要明白，持身中正是何其重要，否则一定会被内行看出门道，最后一定会身败名裂，做事情要以修身为本。我们持守仁、义、礼去做事情就好了，我们不怕任何人的窥探，我们在任何人面前都是光明正大的，这个时候没有隐患。
“同巧相胜”巧字用的特别好，通常我们把一件事情做得很好，我们才称为巧。同样是做得好的人，相胜一定会一争高低的，这是自然规律，给我们阐述的道理就是如此的。
我们生活在这个世界上竞争是在所难免的，只要同样做得好的人，一定会一争高下。我们去看古人也是一样的，一个人如果是武林高手，一定会不停地有武林人士上门挑战，因为他认为自己也是高手，所以一定要和我们一争高下的。
我们在这个时代也是一样的，任何生意都会有人明里，或者暗中和我们一争高下，所以我们坦然的去面对一切要发生的事情就好了，我们只需要让自己持身光明，我们做的事情坦坦荡荡，不惧风雨，也不怕任何的事情发生。
“此乃数之所得”“不可与理违”以上所讲的这些道理，都是自然规律，自然而然发生的，不可与理违，我们是无法违背这些道理的。我们说:“同美相妒”，有没有可能同美不相妒忌，不可能的！“同艺相窥”，有没有可能做同样事情的人不会暗中察看，不可能的！只要是做同样的事情的人，一定会被人暗中察看。
“同利相忌”只要有共同利益的时候，一定会互相猜忌，忌惮和忌讳的。这就是《素书》所告诉给我们自然而然的道理，不可违背，一定会出现的。
整个这一段话所阐述的道理，看似简单，但是在应用的时候，他却可以千变万化。我们举个例子，“同美相妒”，同样的美貌的人做相同事情的人，一定会相互妒忌。那我们用的时候怎么用，首先我们如果处上位就去避免相同美丽的人做同一件事情，同一种职位的人出现，这就避免了相互妒忌。
那如果你要反着用，比如说:“两个人同样画画，如果我们和其中一个人讲大家都说他的画，比你画得好，开始心生妒忌了，有的人的妒忌会很明显，有的人的妒忌或许不明显，但是心中也一定不服气。
所以我们去看宫斗剧，都是这样产生的，都是我们告诉其中某一方，对方所做的事情和你差不多的，甚至有人会觉得比你更好，这就是挑拨离间。
所以你会发现，你真正理解了《素书》所讲的内容，你用起来他是千变万化的。同爱相求怎么用，比如说:“我们要想和一个人有更多交流和探讨的机会，很简单，你和他有同样的爱好就可以了。
比如说:“我们喜欢一个人，想要去追求一个人，怎么办？你去找和他同样的爱好，你就有机会交流和探讨”。
比如说:“针对孩子”我们想让孩子和我们有更多的共同语言，怎么办？孩子爱好什么事情，你也去爱好，这个时候自然相求，互相就会探求交流和分享，就达到了某种共鸣。我们经常讲投其所好就是这个道理。
所以《素书》所告诉给我们的内容，我们在应用的时候可以千变万化，正着用，反着用都可以的，这就是它的奇妙之处。
第三十五讲 不可与理违②
比如说:“我们去经营一个公司，我们是做某一个行业的公司，其他和我们做同样事情的公司，其实我们都在暗中观察，他做成什么样子，我们清清楚楚，他做事情到底是为了什么而做的，其实我们也清清楚楚，懂得这个道理我们更要持身中正”。
当你在某一个行业做事情，如果得罪了很多人，或者说你的持身不够中正的时候，同行业一定会站出来攻击于你，因为同行业的人做着同样事情的人，更加清清楚楚地可以看到你的缺点，和你致命的问题。
就好比是我们自己做某一件事情，同样别人也在做这个事情，你会发现我们能看到他致命的缺点，和他真正做这件事情的目的。同行看的是门道，我们了解自己所做的事情，我们就可以通过他人的行为了解他正在做的事情，到底是好 还是坏。
比如说:“我们是讲修行的，我们是传播传统文化的，有很多其他的老师也在讲修行，也在讲传统文化，难道你看不出他的问题所在吗？难道你看不出他讲的是真还是假吗？清清楚楚”。
我们再举个例子，假如我们自己是做蛋糕的店铺，难道你看不出来其他的蛋糕店里面用的材料，是好，还是坏，他卖的价格是值还是不值，同行之间是清清楚楚的。我们更要持身中正，否则一定会有很多缺点暴露，最后沦为被人家攻击的把柄，会出问题的。
比如说:“我们在企业当中也是一样的道理，两个同样做市场经理的人，你是可以看出对方真的有问题，还是假的有问题，如果他做的不好或许可以欺瞒他人，但是同样作为另一个部门的市场部经理，其实看得清清楚楚，这就是同艺相窥”。
我们再去看历史也是同样的，一样在朝为官的人可能欺瞒得了人民，欺瞒得了君上。可是同样作为大臣的官僚，一定可以看出来他身上的问题，因为他也在默默地观察着你，观察着对方。
我们《大学》讲:“十目所视 十手所指 其严乎”所以我们的行为都是被很多人看在眼里，都是要被很多人背后指指点点，非常的严格，这个时候我们就更要明白，持身中正是何其重要，否则一定会被内行看出门道，最后一定会身败名裂，做事情要以修身为本。我们持守仁、义、礼去做事情就好了，我们不怕任何人的窥探，我们在任何人面前都是光明正大的，这个时候没有隐患。
“同巧相胜”巧字用的特别好，通常我们把一件事情做得很好，我们才称为巧。同样是做得好的人，相胜一定会一争高低的，这是自然规律，给我们阐述的道理就是如此的。
我们生活在这个世界上竞争是在所难免的，只要同样做得好的人，一定会一争高下。我们去看古人也是一样的，一个人如果是武林高手，一定会不停地有武林人士上门挑战，因为他认为自己也是高手，所以一定要和我们一争高下的。
我们在这个时代也是一样的，任何生意都会有人明里，或者暗中和我们一争高下，所以我们坦然的去面对一切要发生的事情就好了，我们只需要让自己持身光明，我们做的事情坦坦荡荡，不惧风雨，也不怕任何的事情发生。
“此乃数之所得”“不可与理违”以上所讲的这些道理，都是自然规律，自然而然发生的，不可与理违，我们是无法违背这些道理的。我们说:“同美相妒”，有没有可能同美不相妒忌，不可能的！“同艺相窥”，有没有可能做同样事情的人不会暗中察看，不可能的！只要是做同样的事情的人，一定会被人暗中察看。
“同利相忌”只要有共同利益的时候，一定会互相猜忌，忌惮和忌讳的。这就是《素书》所告诉给我们自然而然的道理，不可违背，一定会出现的。
整个这一段话所阐述的道理，看似简单，但是在应用的时候，他却可以千变万化。我们举个例子，“同美相妒”，同样的美貌的人做相同事情的人，一定会相互妒忌。那我们用的时候怎么用，首先我们如果处上位就去避免相同美丽的人做同一件事情，同一种职位的人出现，这就避免了相互妒忌。
那如果你要反着用，比如说:“两个人同样画画，如果我们和其中一个人讲大家都说他的画，比你画得好，开始心生妒忌了，有的人的妒忌会很明显，有的人的妒忌或许不明显，但是心中也一定不服气。
所以我们去看宫斗剧，都是这样产生的，都是我们告诉其中某一方，对方所做的事情和你差不多的，甚至有人会觉得比你更好，这就是挑拨离间。
所以你会发现，你真正理解了《素书》所讲的内容，你用起来他是千变万化的。同爱相求怎么用，比如说:“我们要想和一个人有更多交流和探讨的机会，很简单，你和他有同样的爱好就可以了。
比如说:“我们喜欢一个人，想要去追求一个人，怎么办？你去找和他同样的爱好，你就有机会交流和探讨”。
比如说:“针对孩子”我们想让孩子和我们有更多的共同语言，怎么办？孩子爱好什么事情，你也去爱好，这个时候自然相求，互相就会探求交流和分享，就达到了某种共鸣。我们经常讲投其所好就是这个道理。
所以《素书》所告诉给我们的内容，我们在应用的时候可以千变万化，正着用，反着用都可以的，这就是它的奇妙之处。
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