而长虹入行早，占取了时间上的有利因素，很多人都无法替代他的地位，其他企业也只能望洋兴

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【一中国家电巨头长虹跌落神坛，被美国人拖欠44亿，无奈靠卖楼自保】

亚考利曾经在《变幻莫测》中写道，"世上万物都是千变万化的，变化是大自然永恒的真理。"

商业世界中的变幻莫测，引得外人瞩目其中的门道和变化。这些变化都是瞬息万变，无法用准则或者去揣测总结的。正是因为这些变化莫测的因素使得那些能够铸造出自己商业帝国的人，显得无比伟大。

有这样一家商业公司，他原先是中国家电的巨头，却被美国人拖欠了44亿，如今骤然跌落神坛，没有资金流动的支持只能靠卖楼来达到自保，这个企业就是知名的长虹公司。

企业神话

长虹这个品牌对于那些了解家电产业的人来说，都是不会陌生的。长虹在专注家电销售的市场上称得上是家电巨头的存在，它的发展以及战略占据中国家电行业的绝大份额，长虹成立的时间很早，在上世纪50年代，新中国刚刚成立不久之时，长虹企业就诞生了。

当时，由于对创业还有产业项目的政策都是十分宽松的，于是长虹便这样渐渐发展起来。1956年长虹在上海创办，创立者是一群怀揣着梦想，有着红色情结的军人，他们为了共同的理念前进和奋斗。创始人明白，不仅要做到理念创新、产品种类多种多样，同时技术也要过硬，才能在家电领域占据有利地位。

在当时，长虹就像国家家电市场中的一个名牌，大家在购买家电的时候首先考虑的就是长虹品牌，这也导致它占据了国内的大部分市场。由于长虹占据了大部分行业的份额，是商业中的巨头，使得家电中大部分的利益都紧紧的把握在长虹的手中。

家电行业品种繁多，利润可观，有许多人都希望进入到这个行业捞到自己的利益。然而其中的影响因素太过复杂，对于一个普通的企业来说有太多太多因素是不可以掌控的。而长虹入行早，占取了时间上的有利因素，很多人都无法替代他的地位，其他企业也只能望洋兴叹，于事无补。

在很长的一段时间里，中国家电的品质保障和长虹的商标是等价的，是一个潮流的代名词。谁家买了家电，大多都是长虹品牌出品的。这种莫名的信赖还有依赖，使得长虹在那段时间里被称为国民品牌。由此，长虹也获得了很大部分的利益，赚的是盆满钵满。

在长虹步步壮大的同时，工人也越请越多，产业模式也越来越完善。但是，商人对于利益的追求是永无止境的。长虹在尝到甜头之后又怎能轻易放手，止步于当下呢？于是，长虹面对更大的利益没有选择止步，而是去追寻。长虹将目标放到了彩电这一品类中，在此类产品的市场中长虹还不是很出名。

但当时中国彩电领域已经被其他几家公司占领，大家也普遍接受了这些公司生产的产品。长虹想要和其他品牌一样做到垄断地位的想法，显然是十分不现实的。别家企业在彩电中已经占据稳固的脚跟而长虹此时想再插一脚，那就是难上加难，不可能做到全面垄断。面对这种困境。长虹没有想到一个可以解决根本问题的想法。

没有选择逐步扩建产业模式，而想到了出口。自己在国内的行业地位足够大到可以拓展到国外的地步，于是长虹选择和美国之间进行贸易来往。

当时出口生意并不算多，而长虹的企业规模是足够大的，其制造出的产品也是超出其他企业制造质量的。可以说，长虹在进出口这个领域可以算得上是稳赚不赔了。

跌落神坛

而长虹自己对此也十分有信心，本以为这个决策是百利而无一害的，能够和国外合作进出口贸易，那么订单还会有利润也会逐步上涨。

出口业务对于国内企业来说，是一块儿利润丰厚的"大蛋糕"，长虹此时想要一口吞下独占利润，但却忘记了利润背后是风险，这样的决定让长虹跌落神坛，从此一蹶不振，甚至退出历史舞台。

20011年，长虹开始了国外的贸易战略，而美国作为主要的销售地点被进行调查。经过重重筛选，APEX公司成为长虹在美国的合作伙伴。长虹设想开展一系列充满远景的外贸事业，可一切却并非像最初预想的那么简单。

从供应商品开始，Apex的欠款就开始不断增加，由最初的18个亿欠款到了44亿巨额数字。到了2003年年底，这令长虹始料不及，没有了资金链的供应，整个公司的资金流通也出现了问题.

一个庞大的企业眼看就要倒塌，眼看这种情形已经快要支撑不住之时，长虹更是走入了一个更大的危机之中。等他想要渴望发展新型产品和技术的时候，高层试图发展离子屏这个产品项目，于是长虹又花费巨资投资离子屏项目，并建立了针对该项目的有限公司。

他们希望这次的项目可以解长虹的燃眉之急。然而，这一次的投资依旧以失败告终，离子屏不被市场认可，其产品在国内市场也没有受到国民的青睐。液晶屏超过其销量，成为行业最炙热可热的产品。这次的投资失败让长虹公司彻底的失去了希望，只剩下倒闭的结局。面对这一系列的失败和亏损，长虹公司急需解决外债。

此时，长虹做出了惊人的举动，卖楼"自保"，面临股票价格暴跌，长虹以八千万的低价卖出长虹大厦，而这个大厦当时是市值可以达到一个亿。曾经的几次失败经历都表明了长虹在面临利益和财富时无法坚定的坚持着自己的本心。本来前途一片光明，只怪几次失误。商场如战场，若子无悔，一切都无法回头。

其实，什么都是需要三思而后行的。利益一定伴随着风险，在选择赢得利益的时候同时也要想好自己能不能承担风险以及面对风险的应对措施。#冒泡大锦鲤##财经#

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开奶茶店必须知道的7个关键词，饮品知识你了解多少？
现如今开奶茶店的人很多，加盟的或者自营的都有，但是大家都有一个共同的话题，那就是：怎么样开好一家奶茶店?
我们开一家奶茶店，无非是要解决两个问题，一个是要让新顾客能买，第二个是让老顾客多买。
那么我们今天来谈谈“开好一家奶茶店”的7个关键词。
　店招
店招是什么?店招还有一个通俗的讲法，叫门头，门头其实是一个非常尽忠职守的推销员，因为它好像永远在向别人打招呼，“hi，我在这，我们是一家奶茶店，来我们这喝”。
因为门头它站最高，灯光最亮，所以门头的设计，最关键的是什么?是抢夺顾客的视觉注意力，那怎样才能做得到呢?首先LOGO要大，然后内灯要亮，可能有些人觉得LOGO太大会显得很俗气，但在奶茶的吸睛程度上还是很有效，大LOGO比较吸睛。所以奶茶店即使关店打烊，还是把可以灯亮着，那这样的话它就一直在为你做广告。

　　人气
同样是开店，相邻的两个店铺，有可能一个店铺人气非常高，生意火爆，另一个店却生意冷冷清清，因此，主动聚集人气是生意火爆非常重要的一个方面，那人气来自于哪里呢?奶茶店的人气可以由选址、产品、营销这三个方面带来。一个好的选址可以带来一定人流量，而好的产品可以把人流量极大的成度上转化成客流量，一个好的营销方案一样可以把新用户培养成老顾客，这是一环扣一环的缺一不可。
　产品
在这里我们有一个4P理论。但是大部分人没有在乎这个非常重要的经典理论。4P第一个P就叫product，产品。产品的质量决定着你的顾客会不会回购，如果产品做的不好，奶茶不好喝，即使开店时的人气再好，地方选得再好，也会慢慢衰退下来，最后不了了之，因此产品质量的控制非常重要，还有一点就是你的奶茶产品出新率要高，这样可以保持新鲜感，以使来引发顾客的好奇心。
自媒体
现在自媒体的火爆，让很多小店都有了营销的机会，自媒体是什么?就是微信、微博这些吗?这些当然也算自媒体，但是这不是今天茶托邦要讲的，我们今天说的自媒体是“自己有的媒体”。所谓“自己有的媒体”，打个比方，比如奶茶的杯子，因为你只要端着一个印着“豆夫传奇”的杯子出去，这个杯子就在为品牌做广告，一个很漂亮的奶茶杯拿在手上，你自己觉得有逼格;别也会人觉得，哇~他拿着的这个奶茶杯好好看，这就是在帮你做广告，杯子就是一个广告牌，店招、杯子、海报、电视、派送车，奶茶店里的液晶屏，都是你的自媒体，你都要把你的LOGO印上去这是绝佳的广告牌。
菜单
奶茶店不是餐厅?餐厅的菜单最重要的是看起来有食欲。但奶茶店的菜单，主要是解决效率问题和客单价的问题，效率问题是指导顾客尽快点，客单价的问题是让他尽量点贵的。
如何让客人点贵的奶茶呢?我们可以试一下价格降序排列菜单，在心理学上“锚定效应”。这是行为科学家“卡纳曼和特沃斯基”通过实验表明的，人在没有一定信息可以辨别产品价值时，会从产品价格来作为参考，他看到的价格第一个是25块钱，第二个20，第三个15，第四个10，你越往下看越觉得自己喝的茶越糟糕，所以决定买一个25的，但是如果你的第一杯茶是7块钱，接下来8块、9块，越往下看越觉得自己花的钱越度，然后决定买一个8块钱的。

　　体验
什么叫体验?你去买奶茶的时候，你感受到的东西。点餐的店员颜值高不高?你们家的店灯光如何?你们这家店的服务如何?体验最重要的，第一个是员工的微笑，你一定要面带微笑，像“欢迎光临海岸茶度奶茶店”类似这样子的，第二是员工的服务，你要让顾客有一种宾至如归的感觉。
外卖
考虑到现在有一部分的人不喜欢出门，或者没时间去奶茶店买奶茶，奶茶店现在可以选择入驻美团、饿了么等外卖平台，不过前期需要通过一定时间的积累才能慢慢的出效果，如果想要快速把自己的品牌曝光，就可以在一些抖音、美拍、秒拍这样的网络平台多多互动。
其实我们讲了这么多，我主要是还是在于，要开好一家奶茶店，要从用户的角度看问题。要尽可能多的了解用户的购买过程和用户的决策心理，然后从用户的视角去做改善，掌握了用户视角你的奶茶店就赢了一大半。