义乌成为世界小商品城的原因是什么?

早在乾隆年间,义乌农民就开始了“鸡毛换糖”的经商活动,那时侯的义乌人用红糖换来的鸡毛做鸡毛掸子,每逢过年过节,便走街串巷地去卖。这便是义乌小商品经营的开始。

现在义乌的小商品闻名海内外,从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签儿到精致的礼品、精美的饰物;从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品;从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的,没有这儿不卖的。

现在,用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了,应该说,在义乌能够以低价位买到所有生活、生产用的商品。由于义乌的价格便宜,所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。

打造规范化市场

短短的十几年,义乌就从做“鸡毛换红糖”的小商品生意起家,发展到了目前的“华夏第一市”。据统计,2001年义乌商品市场成交额高达211.97亿元,商品成交额已经连续11年位居全国十大集贸市场榜首。

2001年义乌成功举办了第七届中国小商品博览会。商博会规模空前,外向度明显提高,26个国家和地区的企业参展,占总展位的20%。国内30个省(市、区)和境外的共有1026家企业参展,成交额达43.7亿元。比上届增长13.3%。

目前,义乌“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业产业发展格局初步构筑形成。在改革开放之初,他们就敢为人先,提出了允许长途贩运和允许发展一些小商品市场等“四个允许”,冒着风险用十年左右的时间完成了原始积累。1992年,小平同志南巡讲话以后,义乌人又一次抓住机遇,提出了“引工经商”这么一个重大战略,把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。当我国加入WTO以后,义乌市委市政府又提出了加快建设现代化的商贸名城,扩大经济的外向度,在连续七年举办中国小商品博览会的基础上,今年他们又将举办中国(义乌)国际小商品博览会,从而实现市场贸易与国际接轨。

义乌小商品市场有几大优势,一是规模优势。义乌小商品市场总面积100多万平方米,经营商位4.5万个,经营人员10万多人。全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。2002年10月,新建造的现代化的“福田市场”即将投入使用,使得小商品市场的规模扩大了一倍。二是商品优势。义乌中国小商品城经营品种类齐全,汇集了2 8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美,90%以上外销全国及世界各地。三是网络优势。义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场;在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场;12万义乌经商大军,其中5万人分布在全国各地,在全国经商者30000多人。四是管理优势。经过20多年的实践,市场形成了一套管理规范的管理体系,营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。

以商促工 工商联动
义乌经济具有强大的生机和活力的重要原因是民营经济。义乌企业99%为非公有制企业。义乌市委市政府始终坚持以民为本,立足于民,大力发展民本经济,藏富于民间,为地方发展留足了后劲。

2001年,全市金融机构年末存款余额226亿元,其中居民存款108亿元。义乌去年投入城市建设80多亿元,政府投入仅为7亿元,其余都是民间投资。

十年前,义乌结合地方特点实施了“以商促工、工商联动”策略,引导商业富余资本投向工业领域,依托小商品市场,形成有特色的民营企业,大力发展小商品加工业。经过几年的努力,已经初步形成了“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业经济发展格局。改善了义乌没有地方工业的状况。义乌在发展民营企业方面,走在了前面。

几年来,义乌形成了“布局合理、梯度开发、优势互补、整体推进”的工业园区开发格局。全市工业园区规划总面积近60平方公里,已经和正在开发建设的20平方公里已初具规模。

目前,义乌已培育了衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺、针织袜业、彩印包装等优势行业和产品,涌现了“浪沙”袜业、“新光饰品”、“年年红”红木家具等一大批知名品牌。现在,义乌市场经营的商品中,地方产品已占2/3,有力地支撑了市场的持续繁荣。

义乌人的“无竞争艺术”
有一位批发商在中国小商品城日用品市场卖的是比针头线脑还微不足道的牙签。在这寸土寸金的市场中卖牙签也能赚钱?摊主的回答让我吃惊:别看这个只有立锥之地的小柜台,每批发销售牙签10吨左右,也就是1亿根左右,按100根毛利1分钱计算,每天获利1万元。

做小生意赚大钱,这是义乌商人最成功的“生意经”。凭借这种经营策略,这个上个世纪80年代初靠走南闯北的个体户带动起来的集贸市场,如今容纳了3.5万个经营户。同类同品牌同质量的商品,这里的批零价仅为一般商场零售价格的1/3,甚至更低,义乌的商人在激烈的市场竞争中不断寻求“无竞争空间”。

在所有环节上千方百计降低成本,并且靠良好的信誉吸引“回头客”, 在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”良性互动,这是义乌小商品市场做大的关键。

义乌商人的“生意经”所追求的“无竞争艺术”,不是与竞争对手进行“肉搏战”,而是发掘自己的优势,做一些“人无我有,人有我优”的事情。

文/汪华斌

今天一位朋友将一个项目方案给我,要我发表意见;我说这不是某市长在某地开工典礼的项目吗,为什么还要我发表意见。他说现在又是找市长的年代,所以才先找市长要项目;今天找你是从管理的角度,审查这个项目的可行性。一句话惊醒梦中人,原来我们社会早就回到了找市长不找市场的年代;而只有我们这些书呆子,还在做真正市场化的美梦。

看我们社会现在到处经济泡沫,有哪个不是市长的行为;看我们市的地铁是市长行为,轻轨同样还是市长行为;就连过江隧道也是市长行为。竟然连我们的老城区改造,竟然还是市长行为;因为是政府担保向银行贷款的。正因为我们社会现在的项目百分之八十的是政府项目,而且还有市场化的贷款行为;结果最后我们社会又回到了计划经济时代,到处是人们找市长而不是找市场。正因为如此,结果我们社会项目是政府管;最后收费也是政府管。在这样的社会环境下,我们社会还能有谁会去找市场而不找市长呢。找市长批一个项目就能使单位效益翻番,而找市长增加收费标准或财政补贴也是效益源泉。在这样的大好形势下,我们社会还真的没有找市场的了;因为找市长的效益不仅来的快,而且还能持续稳定地增长。相反那些自己找市场创业的人,却是艰难困苦;如我为了老家乡亲们的长远发展,从国内外引进三十多个大型项目;起投资总额高达150亿元以上,而且全部是国家产业扶持的农牧业经济项目。可最后因为我这是自己找的,结果全部被市长否决了;因为我这些项目与市长的房地产项目相抵触,这就是自己找市场的悲惨结局。

我们到过西方国家的人都知道,政府只能依靠纳税收入;可我们社会的政府却是全方位的收入,因为我们社会的任何资源全部归政府管。正因为如此,我们社会的富政府根本与纳税没有关系;因为税外才是我们政府富的黑金。正是因为政府掌握着社会资源,同时还有社会物价管理的权力;所以我们的垄断行业找市长,一句物价上涨就使单位的效益翻番。就连我们现在的外资企业,都知道找市长比找市场强;所以我们现在的投资又全部集中在市长的手上了,因为这个权力根本不受市场化控制。

当国际金融危机再次使中国经济陷入困境之时,市长经济成为了中国经济振兴的源泉;在这关键时刻,我们的四万亿投资竟然高度地集中在市长手里。“找市长而不是找市场”,这应该是我们这个时代的最强音。是啊!中国政府的四万亿,这是一个多么大的蛋糕呀;只要能咬上一口,任何单位或个人立刻就成为了世界首富。也正因为如此,我们全社会和全国人民在这次经济危机时刻全部是找市长;没有任何单位或个人会是自己去找市场的。

我与一家出口服装的老板谈话,说“这次国际金融危机使出口订单没有了,但国内服装洗牌的时机也到了呀;企业应该重新定位一个国内市场的消费群体,再把它做强、做大”。谁知这位老板竟然说:“我们出口创汇并不等于效益,而效益却是政府再给我们的;所以我们相信政府不会对我们见死不救,政府才是我们的主心骨”。一家电力企业是我原来咨询过的,我建议这家企业的老总在这企业困难重重之机进行真正的产业改革;谁知他说,“当初要你们给我企业做的管理咨询,实际是借个名义给我导师的费用;我们根本就没有打算进行企业小社会的改革,因为这是政府行为。我们现在亏损怕什么,还不是政府财政补贴吗;虽然现在艰难一点,有政府我们根本不担心”。这就是我们的国企,政府叫干什么就干什么;有政府作靠山,企业才不担心有没有市场。没有市场不要紧,要紧的是不能没有市长;这才是企业的真正靠山。

现在就连我们台资企业也是如此,宁愿找市长而不去找市场;因为市长出台一些鼓励和优惠政策,能使企业得到比找市场大得多的利益;所以我们连台资企业也干与企业家背道而驰的行为。中国的企业家现在都是商人,所以都会算账;“只要是政府行为,企业就会有丰厚的利润”。现在没有人长远打算,大家都缺乏长期的信任感;“不找市长找市场”是长期的企业行为,而“只找市长不找市场”的效益来的快;有的就是今天找,今天就有效益。是啊!台资企业宁愿关门而决不宣布破产,因为破产需要从头开始;而关门就能很快从政府那里得到好处,因此发展起来很容易。

为什么我们社会没有真正的企业家,而实际冠名的企业家全部是投机分子和商人;他们没有精力研究市场,而是全身心地研究市长。为什么企业家没有时间投入到企业的管理中去,因为他们绝大部分时间用在穿梭于各个政府职能部门与官员的活动之中;为什么中国的公款吃喝玩乐有增无减,就因为它是市长经济的源泉;所以连外资企业在中国都会搞公款吃喝玩乐而不搞真正市场的企业管理。因为中国市场不在市场里,而真正的市场却是市长;市长除掌握着资源配置外,还直接掌握着市场化的价格行为。这就是我们的社会,也是我们现在真正市长控制市场经济的原因。

中国社会的“不找市场而找市长”是特色,它也是政治生产力的基础。中国的“管理为什么不是社会生产力”,因为我们的管理是为政治服务的;所以我们的管理不是生产力,而真正的生产力是政治。这也是我们社会竞争不公平的原因,当然更是我们社会生产力泡沫的原因;因为在政治的泡沫上,经济永远都是彩虹;这才是最可怕的。“不找市场找市长”,它是中国权力生产力的体现;它更是中国市场流沙的原因。正因为如此,我们的市场化改革经过一个循环又回来了;因为我们现在又是计划经济管理了。

行测每日一练来啦!中午13点公布答案哦!

1、某工程队给一个长方形广场铺地砖,已知每平方米铺设成本为25元,若广场的宽不变,长增加5米,总成本则上升1.25万元;若广场的长不变,宽增加3米,总成本则上升1.5万元。则广场原来铺设的总成本为多少万元?

A.50
B.60
C.70
D.80

2、 某服装厂要生产一批某种型号的学生服,已知每3米长的某种面料可做上衣2件,或做裤子3条。计划用300米长的这种布料生产学生服,应用多少米布料生产上衣,才能恰好配套?

A.120
B.150
C.180
D.210


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