十二星座都不爱哪些人？#星座爱情# #星盘#
摩羯座：怀疑型拒绝不爱的人不留任何情面
摩羯座需要一个爱的人，而建立起稳定的关系，对于摩羯座来说，特别的重要，但是摩羯座天性没有安全感，所以很难遇到一个自己真爱的人，怀疑型的性格特点，摩羯座经常会表现得特别的优秀，而对于自己不爱的人，不留任何情面的拒绝，也会让对方更容易的理解。
拒绝自己不爱的人，让自己可以有寻找真爱的机会，摩羯座最懂得取舍与选择，也绝不会让事情处理得拖泥带水。
水瓶座：聪明型绝不爱的人优雅得体成为朋友可能性最大
水瓶座是个聪明型的星座，做事情也不会拖泥带水，就是处理感情问题，也总是特别的得宜。在水瓶座的心中，聪明的表现，可以有众多的朋友，而把身边的人都变成自己的朋友，超强的交际能力，让他们显得足够的智慧。添加微信：sunhui6218，完美蜕变
优雅得体的拒绝自己不爱的，不伤感情，也不伤面子，甚至把追求者变成自己的朋友，这种可能性更大。水瓶座总是有最多朋友的人，虽然不一定会交心，但是朋友遍天下的感觉让他们受用。
双鱼座：善良包容型拒绝自己不爱的人以不伤感情为原则
双鱼座是个善良的星座，拥有复杂多变的性格特点，但是遇到感情问题的时候，双鱼座却经常会表现得非常的脆弱，怕伤感情，不懂拒绝。
以不伤感情为最主要的原则，双鱼座善良包容的特点，拒绝自己不爱的人，也一样以不伤感情为基本的原则，同时让对方可以更容易接受方式，甚至是挖空心思的想出最适合的办法，保留对方的面子，又可以达到拒绝的目的。
天秤座：注重和谐优雅拒绝彰显极强沟通能力
天秤座是一个非常优秀的星座，也在沟通能力方面，拥有较强的专业水准与特色，这其中注重和谐的感觉，拒绝自己不爱的人，也一样会表现得非常的优雅。
通过有效的沟通，达到有效拒绝的目的，天秤座处理感情，也会有遇到难题的时候，虽然表现得很优雅和谐。但是却会在问题的更好解决方法，做得不够完美，甚至以超强的沟通能力来表现，还会起到适得其反，遭遇死缠烂打的机会反倒增加不少。
天蝎座：优雅躲避不给任何机会类型
天蝎座遇到不喜欢的追求者，是很难坐下来很好的沟通的，甚至会因为和别人的追求者比较，而觉得不够有面子，所以更直白的拒绝，或者是以躲避的方式，不给对方任何机会。
天蝎座的处理方式，未免有不够尽人情的效果，但是让追求者望而生畏，倒是可以达到最好的效果。不爱就是不爱，爱就是爱，爱憎分明的天蝎座，处理事情的果断能力，还的确是可以让追求者得以善终的最好方法，虽然没有机会，却也更容易接受。
射手座：聪明智慧型拒绝不爱的人也一样做得很得体
射手座是个很懂得享受生活的星座，不仅聪明智慧足够，而且生活的情调也足够，众多的追求者，对于射手座来说，的确是特别正常的事情，而处理好这些生活的琐事，因人而异，对症下药，射手座总是有很多的办法，总是会表现得足够的聪明。
拒绝自己不爱的人，射手座会根据不同的人，选择不同的方法，做得非常的得体，也为更好的不伤害对方，又不拖泥带水，想到最适合的方法。
巨蟹座：爱心型拒绝优雅却容易拖泥带水
巨蟹座是个很有爱心的星座，而且在处理任何的事情，都会以大局为重，拥有足够的爱心与耐心，所以对于每一个热衷的追求者，巨蟹座都会表现得很有耐性。
对于自己并不爱的人，巨蟹座注重不伤感情的拒绝方面，优雅得体，而不伤体面，巨蟹座处理这种不爱追求者的拒绝方式。虽然听起来更有人性味，更加人性化，却特别容易拖泥带水，甚至是引起对方的误解，不了解是真的拒绝，还是表面的考验。加小编微信sunhui6218，让你轻松拥有好身材！
狮子座：自信型拒绝不爱的人还想留有余地
吃着碗里的，看着锅里的，狮子座是典型的花心星座，对于自己的追求者，就算是自己不爱的人，也一样会留有余地。拒绝自己不爱的人，不成爱人，也相成为朋友或者身边多一个喜欢和关心自己的人，这就是狮子座花心之处。
而狮子座这种处理爱与不爱的方法，不仅让他们自己得到不更多的关爱，反而还会让自己的感情生活，因为他们自负的特性，变得很混乱，很麻烦，甚至最终不能得到自己真正的爱人。
处女座：追求完美对不爱的人不会给任何的机会
处女座对自己的要求很高，不仅爱得要真，而爱人也要完美。从处女座的角度来考虑完美这件事，更是让自己的爱人有了更高的要求。对于自己不爱的人，处女座总是会遇到很多。
所以拒绝这些追求者，处女座的做法是不留任何的余地，也不会让对方有任何的误会的可能性，不拖泥带水，不做任何违心的选择。处女座处理方式，会有点小伤感情，但是却可以让对方更容易的接受，也不失为特别好的做法。
白羊座：热情直白型拒绝不爱的人不会绕太多弯子
白羊座是一个拥有明显性格特点的星座，不仅为人处事简单直白，就是在对待爱情这件事情也是一样。不仅会表现得非常直接，爱就是爱，不爱就是不爱，而且在拒绝自己不爱的人方面，也会同样表现得简单直白，不会绕太多的弯子。
对于自己不喜欢的追求者，白羊座燕不会过于表现出一种讨厌，但是不会给对方留下更多的猜疑，而是直接的拒绝，甚至有时候优雅的表达情感，还会变爱情不成，成为友情。
金牛座：优雅气质拒绝自己不爱的人会以回避拒绝法
金牛座慢热，稳重，而且也有是心理特别有数的类型。在金牛座的优雅气质之下，面对自己的爱人，也会最懂得取舍。特别是处理感情的问题，金牛座在拒绝自己不爱的人方面，也会以最优雅的方式来进行。
而简单回避式的拒绝方法，金牛座会用无形的行动来拒绝，同时也会不含糊的方法，让对方可以早点的死心。金牛座是个很有气质的星座，而且拒绝不爱的人，不仅有可能成为朋友，甚至还会有人为金牛座终生爱得执着。
双子座：聪明智慧型回绝自己不爱的人不伤面子不伤感情
双子座是个很喜欢新鲜事的星座，也对于每一个追求者，都会表现出更多的耐心。特别是在双子座的心目中，聪明智慧的小聪明表现，也经营表现得非常的有心机。
对于自己喜欢的人，会表现得很得体，对于自己不爱的人，选择最适合的方式来拒绝，不伤面子，不伤感情，给自己和对方都留有余地，就是双子座经常的做法。但是有时候一些贪念的追求者，也会让感觉不真实，所以变得很麻烦。
摩羯座：怀疑型拒绝不爱的人不留任何情面
摩羯座需要一个爱的人，而建立起稳定的关系，对于摩羯座来说，特别的重要，但是摩羯座天性没有安全感，所以很难遇到一个自己真爱的人，怀疑型的性格特点，摩羯座经常会表现得特别的优秀，而对于自己不爱的人，不留任何情面的拒绝，也会让对方更容易的理解。
拒绝自己不爱的人，让自己可以有寻找真爱的机会，摩羯座最懂得取舍与选择，也绝不会让事情处理得拖泥带水。
水瓶座：聪明型绝不爱的人优雅得体成为朋友可能性最大
水瓶座是个聪明型的星座，做事情也不会拖泥带水，就是处理感情问题，也总是特别的得宜。在水瓶座的心中，聪明的表现，可以有众多的朋友，而把身边的人都变成自己的朋友，超强的交际能力，让他们显得足够的智慧。添加微信：sunhui6218，完美蜕变
优雅得体的拒绝自己不爱的，不伤感情，也不伤面子，甚至把追求者变成自己的朋友，这种可能性更大。水瓶座总是有最多朋友的人，虽然不一定会交心，但是朋友遍天下的感觉让他们受用。
双鱼座：善良包容型拒绝自己不爱的人以不伤感情为原则
双鱼座是个善良的星座，拥有复杂多变的性格特点，但是遇到感情问题的时候，双鱼座却经常会表现得非常的脆弱，怕伤感情，不懂拒绝。
以不伤感情为最主要的原则，双鱼座善良包容的特点，拒绝自己不爱的人，也一样以不伤感情为基本的原则，同时让对方可以更容易接受方式，甚至是挖空心思的想出最适合的办法，保留对方的面子，又可以达到拒绝的目的。
天秤座：注重和谐优雅拒绝彰显极强沟通能力
天秤座是一个非常优秀的星座，也在沟通能力方面，拥有较强的专业水准与特色，这其中注重和谐的感觉，拒绝自己不爱的人，也一样会表现得非常的优雅。
通过有效的沟通，达到有效拒绝的目的，天秤座处理感情，也会有遇到难题的时候，虽然表现得很优雅和谐。但是却会在问题的更好解决方法，做得不够完美，甚至以超强的沟通能力来表现，还会起到适得其反，遭遇死缠烂打的机会反倒增加不少。
天蝎座：优雅躲避不给任何机会类型
天蝎座遇到不喜欢的追求者，是很难坐下来很好的沟通的，甚至会因为和别人的追求者比较，而觉得不够有面子，所以更直白的拒绝，或者是以躲避的方式，不给对方任何机会。
天蝎座的处理方式，未免有不够尽人情的效果，但是让追求者望而生畏，倒是可以达到最好的效果。不爱就是不爱，爱就是爱，爱憎分明的天蝎座，处理事情的果断能力，还的确是可以让追求者得以善终的最好方法，虽然没有机会，却也更容易接受。
射手座：聪明智慧型拒绝不爱的人也一样做得很得体
射手座是个很懂得享受生活的星座，不仅聪明智慧足够，而且生活的情调也足够，众多的追求者，对于射手座来说，的确是特别正常的事情，而处理好这些生活的琐事，因人而异，对症下药，射手座总是有很多的办法，总是会表现得足够的聪明。
拒绝自己不爱的人，射手座会根据不同的人，选择不同的方法，做得非常的得体，也为更好的不伤害对方，又不拖泥带水，想到最适合的方法。
巨蟹座：爱心型拒绝优雅却容易拖泥带水
巨蟹座是个很有爱心的星座，而且在处理任何的事情，都会以大局为重，拥有足够的爱心与耐心，所以对于每一个热衷的追求者，巨蟹座都会表现得很有耐性。
对于自己并不爱的人，巨蟹座注重不伤感情的拒绝方面，优雅得体，而不伤体面，巨蟹座处理这种不爱追求者的拒绝方式。虽然听起来更有人性味，更加人性化，却特别容易拖泥带水，甚至是引起对方的误解，不了解是真的拒绝，还是表面的考验。加小编微信sunhui6218，让你轻松拥有好身材！
狮子座：自信型拒绝不爱的人还想留有余地
吃着碗里的，看着锅里的，狮子座是典型的花心星座，对于自己的追求者，就算是自己不爱的人，也一样会留有余地。拒绝自己不爱的人，不成爱人，也相成为朋友或者身边多一个喜欢和关心自己的人，这就是狮子座花心之处。
而狮子座这种处理爱与不爱的方法，不仅让他们自己得到不更多的关爱，反而还会让自己的感情生活，因为他们自负的特性，变得很混乱，很麻烦，甚至最终不能得到自己真正的爱人。
处女座：追求完美对不爱的人不会给任何的机会
处女座对自己的要求很高，不仅爱得要真，而爱人也要完美。从处女座的角度来考虑完美这件事，更是让自己的爱人有了更高的要求。对于自己不爱的人，处女座总是会遇到很多。
所以拒绝这些追求者，处女座的做法是不留任何的余地，也不会让对方有任何的误会的可能性，不拖泥带水，不做任何违心的选择。处女座处理方式，会有点小伤感情，但是却可以让对方更容易的接受，也不失为特别好的做法。
白羊座：热情直白型拒绝不爱的人不会绕太多弯子
白羊座是一个拥有明显性格特点的星座，不仅为人处事简单直白，就是在对待爱情这件事情也是一样。不仅会表现得非常直接，爱就是爱，不爱就是不爱，而且在拒绝自己不爱的人方面，也会同样表现得简单直白，不会绕太多的弯子。
对于自己不喜欢的追求者，白羊座燕不会过于表现出一种讨厌，但是不会给对方留下更多的猜疑，而是直接的拒绝，甚至有时候优雅的表达情感，还会变爱情不成，成为友情。
金牛座：优雅气质拒绝自己不爱的人会以回避拒绝法
金牛座慢热，稳重，而且也有是心理特别有数的类型。在金牛座的优雅气质之下，面对自己的爱人，也会最懂得取舍。特别是处理感情的问题，金牛座在拒绝自己不爱的人方面，也会以最优雅的方式来进行。
而简单回避式的拒绝方法，金牛座会用无形的行动来拒绝，同时也会不含糊的方法，让对方可以早点的死心。金牛座是个很有气质的星座，而且拒绝不爱的人，不仅有可能成为朋友，甚至还会有人为金牛座终生爱得执着。
双子座：聪明智慧型回绝自己不爱的人不伤面子不伤感情
双子座是个很喜欢新鲜事的星座，也对于每一个追求者，都会表现出更多的耐心。特别是在双子座的心目中，聪明智慧的小聪明表现，也经营表现得非常的有心机。
对于自己喜欢的人，会表现得很得体，对于自己不爱的人，选择最适合的方式来拒绝，不伤面子，不伤感情，给自己和对方都留有余地，就是双子座经常的做法。但是有时候一些贪念的追求者，也会让感觉不真实，所以变得很麻烦。
金龙鱼调研交流20211210
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
#袁帅论道##新社汇平台##乡村振兴##新农村# 【农业农村部办公厅 国家乡村振兴局综合司 印发《社会资本投资农业农村指引（2021年）》】根据各地农业农村实际发展情况，因地制宜创新投融资模式，通过独资、合资、合作、联营、租赁等途径，采取特许经营、公建民营、民办公助等方式，健全联农带农有效激励机制，稳妥有序投入乡村振兴。
（一）完善全产业链开发模式。支持农业产业化龙头企业联合家庭农场、农民合作社等新型经营主体、小农户，加快全产业链开发和一体化经营、标准化生产，开展规模化种养，发展加工和流通，开创品牌、注重营销，推进产业链生产、加工、销售各环节有机衔接，推进种养业与农产品加工、流通和服务业等渗透交叉，强化农村一二三产业融合发展，提升产业链供应链现代化水平。鼓励社会资本聚焦比较优势突出的产业链条，补齐产业链条中的发展短板。支持社会资本参与农机生产、销售、应用等产业发展，壮大农业机械化产业群和产业链。支持龙头企业下乡进村，建分支机构、生产加工基地等，发挥农业产业化龙头企业的示范带动作用。
（二）探索区域整体开发模式。支持有实力的社会资本在符合法律法规和相关规划、尊重农民意愿的前提下，因地制宜探索区域整体开发模式，统筹乡村基础设施和公共服务建设、高标准农田建设、集中连片水产健康养殖示范建设、产业融合发展等进行整体化投资，建立完善合理的利益分配机制，为当地农业农村发展提供区域性、系统性解决方案，促进农业提质增效，带动农村人居环境显著改善、农民收入持续提升，实现社会资本与农户互惠共赢。
（三）创新政府和社会资本合作模式。鼓励信贷、保险机构加大金融产品和服务创新力度，配合财政支持农业农村重大项目实施，加大投贷联动、投贷保贴一体化等投融资模式探索力度。积极探索农业农村领域有稳定收益的公益性项目，推广政府和社会资本合作（PPP）模式的实施路径和机制，让社会资本投资可预期、有回报、能持续，依法合规、有序推进政府和社会资本合作。鼓励各级农业农村部门按照农业领域政府和社会资本合作相关文件要求，对本地区农业投资项目进行系统性梳理，筛选并培育适于采取PPP模式的乡村振兴项目，优先支持农业农村基础设施建设等有一定收益的公益性项目。鼓励社会资本探索通过资产证券化、股权转让等方式，盘活项目存量资产，丰富资本进入退出渠道。
（四）探索设立乡村振兴投资基金。各地要结合当地发展实际，推动设立政府资金引导、金融机构大力支持、社会资本广泛参与、市场化运作的乡村振兴基金。鼓励有实力的社会资本结合地方农业产业发展和投资情况规范有序设立产业投资基金。充分发挥农业农村部门的行业优势，积极稳妥推进基金项目储备、项目推介等工作，鼓励相关基金通过直接股权投资和设立子基金等方式，充分发挥在乡村振兴产业发展、基础设施建设等方面的引导和资金撬动作用。
（五）建立紧密合作的利益共赢机制。强化社会资本责任意识，让农民更多分享产业增值收益。鼓励农民以土地经营权、水域滩涂、劳动、技术等入股，支持农村集体经济组织通过股份合作、租赁等形式，参与村庄基础设施建设、农村人居环境整治和产业融合发展。创新村企合作模式，充分发挥产业化联合体等联农带农作用，激发和调动农民参与乡村振兴的积极性、主动性。鼓励社会资本采用“农民+合作社+龙头企业”“土地流转+优先雇用+社会保障”“农民入股+保底收益+按股分红”等利益联结方式，与农民建立稳定合作关系、形成稳定利益共同体，做大做强新型农业经营主体，健全农业专业化社会化服务体系，提升小农户生产经营能力和组织化程度，让社会资本和农民共享发展成果。
（一）完善全产业链开发模式。支持农业产业化龙头企业联合家庭农场、农民合作社等新型经营主体、小农户，加快全产业链开发和一体化经营、标准化生产，开展规模化种养，发展加工和流通，开创品牌、注重营销，推进产业链生产、加工、销售各环节有机衔接，推进种养业与农产品加工、流通和服务业等渗透交叉，强化农村一二三产业融合发展，提升产业链供应链现代化水平。鼓励社会资本聚焦比较优势突出的产业链条，补齐产业链条中的发展短板。支持社会资本参与农机生产、销售、应用等产业发展，壮大农业机械化产业群和产业链。支持龙头企业下乡进村，建分支机构、生产加工基地等，发挥农业产业化龙头企业的示范带动作用。
（二）探索区域整体开发模式。支持有实力的社会资本在符合法律法规和相关规划、尊重农民意愿的前提下，因地制宜探索区域整体开发模式，统筹乡村基础设施和公共服务建设、高标准农田建设、集中连片水产健康养殖示范建设、产业融合发展等进行整体化投资，建立完善合理的利益分配机制，为当地农业农村发展提供区域性、系统性解决方案，促进农业提质增效，带动农村人居环境显著改善、农民收入持续提升，实现社会资本与农户互惠共赢。
（三）创新政府和社会资本合作模式。鼓励信贷、保险机构加大金融产品和服务创新力度，配合财政支持农业农村重大项目实施，加大投贷联动、投贷保贴一体化等投融资模式探索力度。积极探索农业农村领域有稳定收益的公益性项目，推广政府和社会资本合作（PPP）模式的实施路径和机制，让社会资本投资可预期、有回报、能持续，依法合规、有序推进政府和社会资本合作。鼓励各级农业农村部门按照农业领域政府和社会资本合作相关文件要求，对本地区农业投资项目进行系统性梳理，筛选并培育适于采取PPP模式的乡村振兴项目，优先支持农业农村基础设施建设等有一定收益的公益性项目。鼓励社会资本探索通过资产证券化、股权转让等方式，盘活项目存量资产，丰富资本进入退出渠道。
（四）探索设立乡村振兴投资基金。各地要结合当地发展实际，推动设立政府资金引导、金融机构大力支持、社会资本广泛参与、市场化运作的乡村振兴基金。鼓励有实力的社会资本结合地方农业产业发展和投资情况规范有序设立产业投资基金。充分发挥农业农村部门的行业优势，积极稳妥推进基金项目储备、项目推介等工作，鼓励相关基金通过直接股权投资和设立子基金等方式，充分发挥在乡村振兴产业发展、基础设施建设等方面的引导和资金撬动作用。
（五）建立紧密合作的利益共赢机制。强化社会资本责任意识，让农民更多分享产业增值收益。鼓励农民以土地经营权、水域滩涂、劳动、技术等入股，支持农村集体经济组织通过股份合作、租赁等形式，参与村庄基础设施建设、农村人居环境整治和产业融合发展。创新村企合作模式，充分发挥产业化联合体等联农带农作用，激发和调动农民参与乡村振兴的积极性、主动性。鼓励社会资本采用“农民+合作社+龙头企业”“土地流转+优先雇用+社会保障”“农民入股+保底收益+按股分红”等利益联结方式，与农民建立稳定合作关系、形成稳定利益共同体，做大做强新型农业经营主体，健全农业专业化社会化服务体系，提升小农户生产经营能力和组织化程度，让社会资本和农民共享发展成果。
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