今天分销商问我:在直播平台上茶叶卖得不好怎么办?首先你要了解直播平台面对的消费人群,他们要买什么茶?他们想听什么?他们喜欢什么口感?什么价格?直播平台面对的是大众消费者,他们肯定不懂茶,他们喜欢追热点,现在什么茶热,宣传做得成功,他们就追什么,比如现在普洱热,他们经常在网上看到老班章、冰岛、薄荷塘、易武、曼松…他们就想买,但是太贵了他们不要,所以你只有两个选择,要么卖假的,要么打擦边球:在树龄、陈化年份、采摘季节等上面虚报!他们喝不懂茶,所以他们喜欢艳香扑鼻的茶,价格不能高,比如低山鸭屎冬片,他们不舍得多花钱,他们想要物超所值,那你就要编故事,比如这个茶是某某专家监制的,这个茶是如何稀少珍贵,布拉、布拉…反正他们也不懂,故事随便编,他们特喜欢听,他们心甘情愿为故事买单!如果卖好茶,要卖得特别贵,故事编得特别神,他们也愿意买单!如果你想老老实实,价格合理卖好茶,你就要熬得住寂寞,慢慢做,慢慢积累,你会积累起理性喝茶的圈子,但圈子不会大,挣钱不会多!总之你要挣钱就顺着大众消费者,他们要什么就给他们,就是这么简单,你自己选!
☁️如果云知道|来我家喝一杯饮品嘛?
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#小菠萝的那些事#
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