得道的人,内方外圆。虽然对人都很和蔼,无可无不可,他自己自有棱角,但是没有成见,不坚持自己的意思;天下人认为这样有利,他可以将就。所以“张乎其虛而不华也”,如老子所讲的,永远是虛怀若谷,像花一样地开开了,自己内在空空洞洞,没有东西,无主观、无成见,更没有虚华,不宣传,不炫耀。#南师##南怀瑾#
——南怀瑾《庄子諵譁》
——南怀瑾《庄子諵譁》
串货会被罚死,不串货会饿死,怎么选
如果串货可以多赚几百块,你能忍得住吗?当串一次货的利润够生存数月时,你要忍吗?
线上售价数千元的视频锁、人脸锁,经销商串货价低数百,还包安装。
这是业内人士谈论到的,他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货,利润要比平时高几百块,相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
“如果有50%的利润,人们就敢铤而走险”
串货会被罚死,不串货会饿死
串货的现象存在各行各业,所有人都知道串货的坏处,但串货永远不会消失。在智能锁行业,串货主要发生在,知名品牌不同地区的经销商之间。
串货主要原理是利用品牌旗下经销商,将本地区低价的产品,销售到售价高的地区,获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元,B市同款卖1500,那么将A市的产品拿到B市销售,就是串货。
据一些经销商反馈,行业内知名的品牌,基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点:
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润,不惜降低价格,向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中,研究组发现有些串货的源头,大多是品牌的代理商,其背后驱动力是多样的,例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。
第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中,超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用,利润所剩无几,因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上,吃了上顿没下顿。
这些年来,智能锁行业内价格战、产品战不断反复,产品利润越来越薄,同类产品越来越多;再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷,导致经销商的销量骤减;许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时,串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。
除了经销商自身原因之外,串货现象兴起也有厂家的原因,例如给代理商的年度任务要求不合理;奖励制度不合理;年终返利点不合理等。
在此背景下,这几年行业串货不仅没有消失,反而越来越火,因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块,再加上生存的压力,导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后,厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息,厂家抓到串货之后,最常见的手段是罚款,串一把就要罚款几百块,具体数额根据厂家和地区的不同而异;还有取消代理资质等惩罚。
从目前业内厂家对串货的态度来看,串货被抓到,处罚都很重。即使是这样,串货仍然屡禁不绝,只要地区存在足够的利润差,串货的人就会绵绵不绝。
对串货置之不理,你就会变成受害者
虽然经销商串货的原因,其中有许多看似比较被动的因素在里面,但其导致的串货行为,却可以对各方直接造成伤害。
对于经销商来说,当自己代理的区域遇到串货时,最明显的现象就是该地区产品价格体系混乱。当消费者在市场上看到同一款产品价格不一时,心里会怎么想?肯定会感觉被坑了,进而影响到品牌形象。其次,这种行为还会导致同一厂家旗下经销商的敌对,甚至发生报复、冲突,危及整个渠道体系。
对于厂家来说,旗下经销商串货会损害其在消费者心中的形象,会让消费者对厂家品牌慢慢失去信任,最终转身离开。厂家不仅会失去消费者,还会失去经销商的忠诚,失去对市场的掌控能力。
串货的危害非常严重,无论是经销商还是厂家,如果放任串货现象肆虐,终究会被串货的恶果所伤。
需要杜绝串货吗?
从目前行业现状来看,即使许多品牌针对串货行为,出台了相应的惩罚措施,以及从技术方面进行产品区域流通管理,但效果甚微。
一方面,目前的技术防串货手段,例如激活码,完全可以通过人为的方式进行破解。另一方面,一些厂家对于串货行为采取的原则是睁一只眼闭一只眼,甚至促动串货。在这种情况下,智能锁串货并没有得到有效的控制。
换个思路想,既然串货很难杜绝,那是否真有必要完全消灭串货?串货并不是做智能锁行业所独有,在许多行业均存在,区别在于串货程度。
在咨询智能锁从业者的过程中,也有许多人强调,串货是很难完全杜绝的,重点在于将其控制在合理范围内,可以理解为一种良性串货。这种思路是,串货只是追求量的提升,产品价格方面,则保持价格不大幅波动。另外,串货主要发生在不同地区的统一经销商之间,因此,为了避免产生利益争夺,同时,为了保护品牌在当地的形象,可以将商品销售到无代理的区域。
要做到以上几点,离不开厂家的配合。第一,需要厂家合理划分销售区域,保证区域经销商的数量及分布合理程度,避免供大于求引起的串货,避免因代理区域重合引起的串货。第二,制定完善的销售政策。我国幅员辽阔,各地区消费能力不一,厂家需要制定合理的价格政策,同时实时监控市场,进行价格动态调控。第三,提升防串货技术手段,提升打击串货力度。目前常见的激活码虽然提升了串货的难度,但并不是完美的,厂家仍需不断迭代防串货系统,从技术层面控制串货泛滥。同时,对于串货行为,视情节严重给予处罚。
作为容易发生串货的源头,经销商的行动也很重要。当经销商在其代理区域发现大批量的恶性串货时,应该尽快上报给厂家,同时收集有利证据,提升可信度。
站在行业角度,我们不建议经销商进行恶性的串货行为,即使是因为生存原因。即使智能锁行业因为许多主观、客观原因,行业竞争激烈,经销商持续处在水深火热之中,销量下降,生活不下去等等。但是穷则思变,我们也看到很多经销商逆势而行,凭借新的营销方式,和更多的努力,取得了事业上的新突破。
如果串货可以多赚几百块,你能忍得住吗?当串一次货的利润够生存数月时,你要忍吗?
线上售价数千元的视频锁、人脸锁,经销商串货价低数百,还包安装。
这是业内人士谈论到的,他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货,利润要比平时高几百块,相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
“如果有50%的利润,人们就敢铤而走险”
串货会被罚死,不串货会饿死
串货的现象存在各行各业,所有人都知道串货的坏处,但串货永远不会消失。在智能锁行业,串货主要发生在,知名品牌不同地区的经销商之间。
串货主要原理是利用品牌旗下经销商,将本地区低价的产品,销售到售价高的地区,获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元,B市同款卖1500,那么将A市的产品拿到B市销售,就是串货。
据一些经销商反馈,行业内知名的品牌,基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点:
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润,不惜降低价格,向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中,研究组发现有些串货的源头,大多是品牌的代理商,其背后驱动力是多样的,例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。
第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中,超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用,利润所剩无几,因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上,吃了上顿没下顿。
这些年来,智能锁行业内价格战、产品战不断反复,产品利润越来越薄,同类产品越来越多;再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷,导致经销商的销量骤减;许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时,串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。
除了经销商自身原因之外,串货现象兴起也有厂家的原因,例如给代理商的年度任务要求不合理;奖励制度不合理;年终返利点不合理等。
在此背景下,这几年行业串货不仅没有消失,反而越来越火,因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块,再加上生存的压力,导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后,厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息,厂家抓到串货之后,最常见的手段是罚款,串一把就要罚款几百块,具体数额根据厂家和地区的不同而异;还有取消代理资质等惩罚。
从目前业内厂家对串货的态度来看,串货被抓到,处罚都很重。即使是这样,串货仍然屡禁不绝,只要地区存在足够的利润差,串货的人就会绵绵不绝。
对串货置之不理,你就会变成受害者
虽然经销商串货的原因,其中有许多看似比较被动的因素在里面,但其导致的串货行为,却可以对各方直接造成伤害。
对于经销商来说,当自己代理的区域遇到串货时,最明显的现象就是该地区产品价格体系混乱。当消费者在市场上看到同一款产品价格不一时,心里会怎么想?肯定会感觉被坑了,进而影响到品牌形象。其次,这种行为还会导致同一厂家旗下经销商的敌对,甚至发生报复、冲突,危及整个渠道体系。
对于厂家来说,旗下经销商串货会损害其在消费者心中的形象,会让消费者对厂家品牌慢慢失去信任,最终转身离开。厂家不仅会失去消费者,还会失去经销商的忠诚,失去对市场的掌控能力。
串货的危害非常严重,无论是经销商还是厂家,如果放任串货现象肆虐,终究会被串货的恶果所伤。
需要杜绝串货吗?
从目前行业现状来看,即使许多品牌针对串货行为,出台了相应的惩罚措施,以及从技术方面进行产品区域流通管理,但效果甚微。
一方面,目前的技术防串货手段,例如激活码,完全可以通过人为的方式进行破解。另一方面,一些厂家对于串货行为采取的原则是睁一只眼闭一只眼,甚至促动串货。在这种情况下,智能锁串货并没有得到有效的控制。
换个思路想,既然串货很难杜绝,那是否真有必要完全消灭串货?串货并不是做智能锁行业所独有,在许多行业均存在,区别在于串货程度。
在咨询智能锁从业者的过程中,也有许多人强调,串货是很难完全杜绝的,重点在于将其控制在合理范围内,可以理解为一种良性串货。这种思路是,串货只是追求量的提升,产品价格方面,则保持价格不大幅波动。另外,串货主要发生在不同地区的统一经销商之间,因此,为了避免产生利益争夺,同时,为了保护品牌在当地的形象,可以将商品销售到无代理的区域。
要做到以上几点,离不开厂家的配合。第一,需要厂家合理划分销售区域,保证区域经销商的数量及分布合理程度,避免供大于求引起的串货,避免因代理区域重合引起的串货。第二,制定完善的销售政策。我国幅员辽阔,各地区消费能力不一,厂家需要制定合理的价格政策,同时实时监控市场,进行价格动态调控。第三,提升防串货技术手段,提升打击串货力度。目前常见的激活码虽然提升了串货的难度,但并不是完美的,厂家仍需不断迭代防串货系统,从技术层面控制串货泛滥。同时,对于串货行为,视情节严重给予处罚。
作为容易发生串货的源头,经销商的行动也很重要。当经销商在其代理区域发现大批量的恶性串货时,应该尽快上报给厂家,同时收集有利证据,提升可信度。
站在行业角度,我们不建议经销商进行恶性的串货行为,即使是因为生存原因。即使智能锁行业因为许多主观、客观原因,行业竞争激烈,经销商持续处在水深火热之中,销量下降,生活不下去等等。但是穷则思变,我们也看到很多经销商逆势而行,凭借新的营销方式,和更多的努力,取得了事业上的新突破。
一夕大厦倾塌,折射的就是背后很残忍的资本逻辑啊。无主观能动性的纯技术永远是最可靠的生产资料,他们想要虚拟偶像是可控的、无风险的、一个模式成功就可以廉价的复刻成千上万个的新的“商品”,而不是仍在背后使皮套具备人格魅力的、与主播偶像并无不同的“人”。他们从没放弃对“可控”的追求,从纯血流量的生产就早见端倪了。
但我们喜欢一个虚拟偶像时喜欢的又是什么呢?
为什么出道就携带着一线资源、采访都有明显台本、身份背景都可以造假、一切都好像被设定好的真人艺人都会给人带来一种“恐怖感”?为什么AI技术创造出来的虚拟人始终让人感觉疏离?如果算法真的能做到与真人反应无差,那这种类人客体的“恐怖谷效应” 真的有办法解决吗?再如果当下虚拟偶像所带来的陪伴感、所满足的情感诉求真能由纯粹的技术所提供,那不是一种极度危险的科技致/…/幻/、/剂吗?
明星也好,虚拟艺人也罢,又或者是纯粹由MCN捧出来的网红,处境从来都与“商品”没有什么差别。不同的就是这个个体IP所承载的价值在视觉形象上更多一点还是在“灵魂”和“内容”上更多一点。这也决定了中之人因为魂皮问题而几乎完全不具备议价权,也因此导致了AS这次舆论事件的发生。大家再一次意识到,人不人的对于资本来说根本不重要,一朝能用技术替代,就绝不会再给人类位置。
人类社会文化这些事再怎么辩证法我都始终站在内核优先这一方,我始终坚信人类所能做到的情感价值的提供、艺术创作等等绝无可能被技术所替代。数据与程序太冰冷了,人活着真的需要温度。
愿那几个女孩和更多的中之人一切都好。
但我们喜欢一个虚拟偶像时喜欢的又是什么呢?
为什么出道就携带着一线资源、采访都有明显台本、身份背景都可以造假、一切都好像被设定好的真人艺人都会给人带来一种“恐怖感”?为什么AI技术创造出来的虚拟人始终让人感觉疏离?如果算法真的能做到与真人反应无差,那这种类人客体的“恐怖谷效应” 真的有办法解决吗?再如果当下虚拟偶像所带来的陪伴感、所满足的情感诉求真能由纯粹的技术所提供,那不是一种极度危险的科技致/…/幻/、/剂吗?
明星也好,虚拟艺人也罢,又或者是纯粹由MCN捧出来的网红,处境从来都与“商品”没有什么差别。不同的就是这个个体IP所承载的价值在视觉形象上更多一点还是在“灵魂”和“内容”上更多一点。这也决定了中之人因为魂皮问题而几乎完全不具备议价权,也因此导致了AS这次舆论事件的发生。大家再一次意识到,人不人的对于资本来说根本不重要,一朝能用技术替代,就绝不会再给人类位置。
人类社会文化这些事再怎么辩证法我都始终站在内核优先这一方,我始终坚信人类所能做到的情感价值的提供、艺术创作等等绝无可能被技术所替代。数据与程序太冰冷了,人活着真的需要温度。
愿那几个女孩和更多的中之人一切都好。
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