【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。
真挺好的,没有问题。
这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1)购前须知。
这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。
2)对于价格和货值
算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3)此类产品不退不换(款)
所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。
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【为了能早点睡觉,他们将女医生丢到了几十里开外…】不仅患者需要理解,同事之间也一样。
大家好!我是野鹤。
前两天我去妇产科找我朋友去吃饭,在路上遇见了妇产科的王医生,我和她打了声招呼:“王老师下班啦!”
“嗯!”她礼貌的冲我点了点头,又匆匆忙忙的走开了。
虽然她走得很快,但我还是捕捉到了一些细节,比如她红肿的眼睛和强行压抑住的鼻音。
她怎么了?难道是医闹。带着疑惑,我找到了我的朋友。
朋友神神秘秘的:“今早科室发生了一件事儿,挺让人生气的。”
我忍不住道:“到底咋回事嘛?不要吊我胃口啊!”
她笑嘻嘻的:“不逗你了,听我给你讲哈!”
妇产科的危重病人
妇产科来了个患有先心病的孕妇,因为知道自己有先天性心脏病,孕妇在31周+3的时候就入院了。最近监测患者的生命体征都是正常的。但是孕妇的管床医生王医生却不敢掉以轻心,毕竟妊娠32-34周以及分娩期和产后3天是最容易并发心衰的,而这个患者正是33周+2。
昨天晚上是王医生值班,晚上一直也没来急诊,按理说王医生应该能安安稳稳的睡一觉,可她心里却总有些不安,总感觉要发生些什么事情。
她带着这些不安躺在了值班室的床上。
半夜,王医生被护士拍门的声音吵醒了:“王医生!26床情况不对了!你快点来看看!”26床正是那个先心病孕妇。
王医生本来睡得也不沉,听见护士的叫声一个鲤鱼打挺从床上跳了起来,披上白大褂,打开门道:“走!快去看看!别真的心衰了!”想了想又和搭班的护士道:“薇薇,你帮我叫一下心内会诊和120,咱们随时准备给病人转上级医院!”
到了病房,便看见患者呼吸急促、静卧不能,正坐在床上大口呼吸,再一看监护,心率已经飙到120次/分了。这是心衰的早期症状啊。连忙叫心内急会诊,果然是心衰!
王老师他们知道自己这个县级医院很难处理这种问题,和家属沟通后,当即开始给她办转院。
期间那个孕妇拉住王医生袖子,双眼含泪的求她:“医生!求求你!救救我的孩子!我不能没有孩子!”
王医生也没时间安慰她,只是尽可能简短的喂给她一颗“定心丸”:“别害怕!我会陪你去市里的!我给你办转院!”
“心衰为什么不叫心内先处理?一定要大晚上转上级!?”
120来了,为首的医生脸色有些不好看,一边吩咐同伴抬担架车,一边问:“这个人什么毛病?”
“妊娠合并心脏病并发了心衰,很危险的,一会儿我会和你们一起把人送过去的!”王医生简单的介绍了病情,一边收拾需要带上的仪器。
120的医生有些不高兴:“心衰为什么不叫心内科先处理?心内科连心衰都不能看?偏要大晚上的转院?”
王老师也有点不高兴了,一边干活一边道:“那是大肚子!心内怎么搞?强行把人留下来,出事了你负责?”
120医生吃瘪,不高兴的嘟囔:“就你们妇产科的事情最多!”
王医生也不理他,带上东西便跟着担架车上了电梯。
路上病人情绪不安,导致症状更加严重了,王医生人虽然年轻,但好在专业,在120护士的配合下给患者做了相应的处理,又安抚好病人情绪,病人的症状总算得以平稳。
一路有惊无险,总算到了市医院。市人民医院的医生已经在急诊等着了。
王医生将病人交给前来接应的护士,又跟着医生去交接了病人的情况。因为病人情况确实比较复杂,交接就花了不少时间,再加上将患者身上的一些监护仪器摘下来,王医生前前后后足足花了20分钟。
总算将事情办好了,王医生在护士的帮助下将东西带到门口,可是抬眼一看,120呢?120车居然不在了!
王医生带着仪器站在急诊大厅的角落里,正打算打电话给120问问情况,突然感觉面前一阵邪风袭来,她下意识的躲开,手机却被人拍到了地上。
打眼一看,是个喝醉酒的社会大哥,不知怎么了,居然在急诊耍起了酒疯。
刚结束规培不久的王医生被这场面吓到了,眼看着大哥见着白大褂就打,她连忙搬着仪器躲到护士台那。
好在保安来的及时,控制了社会大哥,可是看到社会大哥被控制了,社会大哥的几个朋友又不依不饶起来。场面一度非常混乱,王医生吓得抱着仪器躲在了桌子底下。
最后还是警察出面解决了这场纷争。
事态平息了,王医生哭的梨花带雨从护士台的桌子下面起来了,这时她接到了120的电话。
先行离开的120
原来120的车开到高速时,护士突然发现王医生不在了,她问120的医生,王医生是不是和他们一起坐在前面?
120的医生反问:“她不是和你一起坐在后面吗?”
这下他们才发现原来王医生还没上车!他们把王医生忘在市人民医院了!
护士有些着急:“这可怎么办?她还带着仪器呢!”
120的医生叹了口气:“能怎么办?现在在高速!还能掉头接她不成!妇产科怎么都那么事儿?”
司机建议道:“你们先打个电话给她吧!等我们下了高速掉头去接她!真麻烦!”
就这样,120的医生给王医生打了电话,让她在急诊门口等着,他们回头去接她!
突如其来的任务
司机刚下高速,正打算回头接王医生,突然120车又接到了一条信息,原来是离高速出口很近的一个小村子打的,有个急腹症。
120不敢耽搁,连忙驱车往小村子赶。去了才发现病人是个女孩,裤子下有一滩血,120医生叹了口气,暗道这个夜班真是不太平。
120将车开得飞快,将病人送到了急诊。正好遇见了被匆匆叫来急诊的妇产科周医生,周医生是二线班,他看着120的人有些奇怪:王医生不是和你们在一起吗?直接让王医生接手不就行了?怎么还把自己叫来了?
120想起被扔在市里的王医生,按理说应该把人接回来的。
可是这个夜里事情实在多,他们都很累很想睡,实在不愿意去接人了。120的医生想了想,王医生也是个有手有脚的成年人,自己回来不成问题吧?这么一想便给王医生打了通电话:“不好意思啊王医生!我们中间出车了,没法接你,你自己打车回来吧!”
在市医院等了大半小时的王医生怎么也没想到120居然让自己打车回来,她生气的抗议:“大晚上的!哪里有车?你们来接我一下吧!我这边还有仪器…”
“嘟嘟嘟——”回应她的只有电话里的忙音。王医生的眼泪又掉下来了,她一个人离开家,来到这座城市工作,至今还是单身,在这个陌生的城市,她第一次感到如此无助。
还是孕妇家属发现了她,了解到事情始末,家属劝王医生先在病房将就一下,明天她的丈夫回隔壁县上班,可以顺路把她送到医院。
王医生虽然觉得不好意思,但是也没有其他办法了,跟着孕妇家属在病房呆了一宿,第二天孕妇的公公将她送回了医院。
王医生连连向他道谢,老公公是个爽快人:“别客气王医生!你救了我儿媳妇一命,我顺路送你也是应该的。”
王医生很不好意思:“那是我该做的,谢谢您能送我回来!麻烦了!真的太感谢了!”
“没事儿!你快去上班吧!”孕妇的公公摆摆手“我也上班了!再见啊!”
“哎!再见!”
到了医院,王医生将自己的遭遇告诉了科室的同事,大家越想越气,在安慰王医生之余,顺手举报了120。
医院很快就着手处理了这事,120受到了处罚,也向王医生道了歉,不管怎么说王医生也接受道歉了。
事情似乎就这么解决了…
感想:不仅仅是患者,同事之间也需要相互理解
120与王医生的事儿让我发现,其实医务人员面临的冲突与矛盾可能不一定都来自患者,也有可能来自同事。不可否认,120的夜班确实很辛苦,但是将同事撇下的做法确实不妥。
作为医务人员,我想我们不仅要和患者相互理解,有时候我们也需要和同事相互理解一下!大家都是为了救人,又何苦如此呢
大家好!我是野鹤。
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半夜,王医生被护士拍门的声音吵醒了:“王医生!26床情况不对了!你快点来看看!”26床正是那个先心病孕妇。
王医生本来睡得也不沉,听见护士的叫声一个鲤鱼打挺从床上跳了起来,披上白大褂,打开门道:“走!快去看看!别真的心衰了!”想了想又和搭班的护士道:“薇薇,你帮我叫一下心内会诊和120,咱们随时准备给病人转上级医院!”
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先行离开的120
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120的医生反问:“她不是和你一起坐在后面吗?”
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就这样,120的医生给王医生打了电话,让她在急诊门口等着,他们回头去接她!
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司机刚下高速,正打算回头接王医生,突然120车又接到了一条信息,原来是离高速出口很近的一个小村子打的,有个急腹症。
120不敢耽搁,连忙驱车往小村子赶。去了才发现病人是个女孩,裤子下有一滩血,120医生叹了口气,暗道这个夜班真是不太平。
120将车开得飞快,将病人送到了急诊。正好遇见了被匆匆叫来急诊的妇产科周医生,周医生是二线班,他看着120的人有些奇怪:王医生不是和你们在一起吗?直接让王医生接手不就行了?怎么还把自己叫来了?
120想起被扔在市里的王医生,按理说应该把人接回来的。
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在市医院等了大半小时的王医生怎么也没想到120居然让自己打车回来,她生气的抗议:“大晚上的!哪里有车?你们来接我一下吧!我这边还有仪器…”
“嘟嘟嘟——”回应她的只有电话里的忙音。王医生的眼泪又掉下来了,她一个人离开家,来到这座城市工作,至今还是单身,在这个陌生的城市,她第一次感到如此无助。
还是孕妇家属发现了她,了解到事情始末,家属劝王医生先在病房将就一下,明天她的丈夫回隔壁县上班,可以顺路把她送到医院。
王医生虽然觉得不好意思,但是也没有其他办法了,跟着孕妇家属在病房呆了一宿,第二天孕妇的公公将她送回了医院。
王医生连连向他道谢,老公公是个爽快人:“别客气王医生!你救了我儿媳妇一命,我顺路送你也是应该的。”
王医生很不好意思:“那是我该做的,谢谢您能送我回来!麻烦了!真的太感谢了!”
“没事儿!你快去上班吧!”孕妇的公公摆摆手“我也上班了!再见啊!”
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到了医院,王医生将自己的遭遇告诉了科室的同事,大家越想越气,在安慰王医生之余,顺手举报了120。
医院很快就着手处理了这事,120受到了处罚,也向王医生道了歉,不管怎么说王医生也接受道歉了。
事情似乎就这么解决了…
感想:不仅仅是患者,同事之间也需要相互理解
120与王医生的事儿让我发现,其实医务人员面临的冲突与矛盾可能不一定都来自患者,也有可能来自同事。不可否认,120的夜班确实很辛苦,但是将同事撇下的做法确实不妥。
作为医务人员,我想我们不仅要和患者相互理解,有时候我们也需要和同事相互理解一下!大家都是为了救人,又何苦如此呢
记录一个社死现场
昨天六点半起床去参加单位长跑
(其实就跑八百米)
要求穿白上衣黑裤子运动鞋
为了和大家基本一致
我穿了个白衬衫黑裙子高跟鞋(如图所示)
斜挎了个包还拎了个袋子
里面装着我的制服和伞
于是 我受到了全体同事的瞩目
每个人都很运动都轻装上阵
除了我
朋友说我太嚣张了怎么不叼根棒棒糖去
昨天六点半起床去参加单位长跑
(其实就跑八百米)
要求穿白上衣黑裤子运动鞋
为了和大家基本一致
我穿了个白衬衫黑裙子高跟鞋(如图所示)
斜挎了个包还拎了个袋子
里面装着我的制服和伞
于是 我受到了全体同事的瞩目
每个人都很运动都轻装上阵
除了我
朋友说我太嚣张了怎么不叼根棒棒糖去
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