红星美凯龙，正在被谁抛弃？
时代不曾抛弃谁，只不过我们有时追不上时代！
遥想2000年，当红星美凯龙开设首个品牌卖场，这种全新商业模式以风卷残云之势，席卷整个家居产业，中国家居卖场正式进入红星美凯龙时代。时过境迁，作为国内最大的家居连锁卖场，红星美凯龙公布的2019年中报显示，净利润同比下降10.96%；不仅如此，自去年回归A股上市以来，股价就一直跌跌不休，几近腰斩；事实上，红星美凯龙这种传统卖场获客形式在移动互联时代已经越来越难了！
红星美凯龙，正在被谁抛弃？
红星美凯龙，是谁成就了你？
想找出原因，首先要知道是谁成就了你。1998年，房地产市场大热，许多单位抢购住房来分给职工，一口气消化了全国的存量空置房，自此，中国房地产去库存的1.0版本正式开始。20多年间，全国楼市一片火热，各大城市房价不断攀升，新地王、楼王不断涌现，楼市成交量屡破新高……房地产的高速发展，带动了中国的家装刚需，与楼市同步成长的红星美凯龙建材家居卖场，刚好抓住了时代的发展契机。
红星美凯龙的巨大“流量”，自然也吸引了广大品牌厂商的进驻，并进一步增添了人流和人气，1+1>2。自2000年开设首个品牌商场以来，红星美凯龙积极实施“品牌市场全国连锁化经营”,筛选品牌、质量和服务均让顾客满意的厂商进驻，追求厂商品牌与红星美凯龙共赢共生。红星美凯龙在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。事实上，全球知名品牌厂商的陆续进驻，为红星美凯龙的进一步发展夯实了基础。
从一家地方家具专营店到第九代Shopping Mall式的一站式体验家居购物广场，红星美凯龙家居大卖场不断升级创新，再加上品牌厂商加持，几乎荟聚了全球超过400个进口品牌和中国800多个国内高端品牌；而随着消费者文化层次、收入水平、消费观念的不断提升，消费者的品牌意识不断增强，对知名品牌也越来越偏爱，在家居消费市场从“商品消费”进入“品牌消费”的重要阶段，一站式集结众多知名品牌的红星美凯龙，满足了品牌消费者购买需求，销售额屡次刷新记录，实现了增长增收。
依靠轻重资产并重的“自营+委管”业务模式，红星美凯龙实现了行业内连锁零售商场占有率第一（11.82%），商场出租率在96%以上。2015年，红星美凯龙以中国家居零售业第一股的身份，于香港联合交易所主板挂牌上市。2018年，红星美凯龙于上海证券交易所主板挂牌上市，宣布正式登陆A股。此举标志着，红星美凯龙正式成为中国家居零售行业A+H第一股。
红星美凯龙，你将被谁抛弃？
时代在进步，商业传奇不会一直处于颠覆。从2018年A股上市以来，红星美凯龙的经营并没有呈现给外界的那么欣欣向荣，今年8月，红星美凯龙公布了中报，营业收入77.57亿元，净利润28.6亿元，同比下降10.96%，股价更是几乎腰斩。
“人气值”下滑如此之快，究竟是谁在搞事情？
时代，一切源于时代的发展。当前中国，在“房子是用来住的不是用来炒的”思想引导下，房价趋于理性，房地产日趋成熟，精装房市场来势汹汹，消费趋势的大变动对家居市场的影响肉眼可见；当前中国精装房占比向30%以上看齐，部分城市向100%靠近，这种行业形势的变化，已经让很多泛家居企业及卖场非常难受，红星美凯龙也不例外。
尽管市场需求蛋糕在变大，但来自行业内部的竞争和产业外部的抢夺，也在史无前例的逐年增加，类似万科万链、尚品宅配这样的家装公司和全屋定制厂商，正在有条不紊的蚕食和瓜分传统家居大卖场的市场份额……所以说，搞死你的可能不仅仅是同行，还可能是外行。
而从消费者层面来说，近年来追求极致性价比的“精明消费者”正在崛起，定价高高在上的红星美凯龙，与当前追求高性价比的消费大趋势正在背道而驰，“人傻钱多速来”的时代真的过去了！
时代发展影响了消费理念，这些都正在让这颗红巨星逐渐失去往日耀眼的光芒。
红星美凯龙，你将何去何从？
红星美凯龙代表着一个时代，是中国家居终端大卖场品牌的辉煌象征，但传统模式仍然让自己举步维艰，红星究竟该何去何从？
问题很多。首先，中国的家居行业与房地产市场息息相关，随着城市开发逐渐进入成熟阶段，在城市体量有限的空间里，土地资源越来越稀缺。同时，新增土地供应也离城市中心越来越远，这使得配套更为成熟的存量房交易逐步成为市场选择。当城市的增量市场触顶，家装行业只能参与存量市场竞争，未来应该怎么办？
其次，红星美凯龙在省会城市和地级市的一些商户整天叫嚷公摊贵、租金涨、活动少、赞助高、人流少，一年到头赚的还不够交租……商租矛盾越来越突出，最终高额的售价让越来越多顾客感觉到“受伤”；红星美凯龙在创新中的业务成本越来越高，只能走高端路线，“高性价比”无从谈起；换言之，价格总是高高在上，就无法以高性价比提高市场占经，获客也难以持续，未来怎么办？
第三，一直以来，红星美凯龙采用的是商户入驻模式，这种模式简单点说，就是卖场和入驻商家的关系只是房东与租客；红星美凯龙不能真正干预入驻商家的销售政策，如价格、服务等，靠“收租”的红星美凯龙，在时代和竞品的冲击下，优势越来越弱。如果不改变各大品牌通过经销商入驻模式，竞争优势将荡然无存，未来怎么办？
城市增量市场触顶、高端路线狭窄、商户入驻模式优势不在……借问一声小红：城乡一体化是你的未来归宿吗？
最后，我们大胆设想一下：红星美凯龙，建议你参与到新农村建设中去，为此：
先变态。改变状态，变MALL为山姆店，从重资本投入转向轻资产投入倾斜；在实体店生意维艰的今天，山姆店能做到“轻装上阵”，降低运营成本的目的是为用户提供更省钱、省心、省力的商品。
后变性。改变性质，由作嫁衣到做新娘，参与到品牌直营中，提高综合性价比；直营体系下的企业，对产品、价格进行直接管控，类似于宜家家居，通过规模化提升供应链的议价能力，从而提高性价比，再加上新晋二股东阿里的线上引流，获客自然越发容易。
再变色。改变颜色，由城市色延伸到乡村色，参与到中国新农村建设中去，将触角延伸到五六线县城乡村市场，将中西部广大农村变成红星未来的主战场，通过试点，建立根据地，发展成解放区。实际上，针对红星的这些“设想”也不是纸上谈兵，今年在河南农村市场，就有一个建材工厂直营店模式做的风声水起。
这个号称“KFC新零售”的吉人乐妆将工厂直营店直接开到县城，汇集涂料、墙布、瓷砖、地板、木门、吊顶、个性家具等家装材料，让农村消费者装修更省钱，一站购物更省心。在一个30万人口的中部省份小县城新县，直营店开业当天成交132单，预售200万元，约12万人参与了线上线下活动，数百人成为会员……城市家居超市需要红星那种玩法，农村根据地还就要像吉人乐妆这么玩。
时代总是裹挟着我们不断往前走，无论我们多么喜欢诺基亚，你总会用上苹果华为；无论你多么喜欢磁带胶片，你也总会用上数码……那么请问，红星美凯龙，未来将被谁抛弃？
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红星美凯龙，你将被谁抛弃？
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