#化妆品工厂# 美妆的生意经：为什么高毛利率难以转化
20年前提到中高端化妆品，从欧莱雅到雅诗兰黛，中国的年轻女性对各大国际品牌如数家珍。如今再提到美妆产品，许多国产品牌登入大雅之堂。
一方面，中国的产品质量不断提升，收获了消费者的信任;另一方面，随着90后甚至00后开始成为消费者的主流，没有历史负担他们，对国产品牌的接受程度更高。
腾讯发布的00后研究报告显示，超过50%的00后消费者普遍接受国产品牌。
从国内化妆品品牌发展进程来看，化妆品这个领域并不算高。
除了一些国际品牌的代工厂自己单干搞化妆品，连云南白药、片仔癀都成立日化子公司生产面膜，短短几年，硬生生把一个高毛利市场拼杀成了血染的红海市场。
能够脱颖而出的，要么本身就是质地优良的上市公司，融资手段较多(如上海家化)，要么是有着强大的资本背景(如完美日记的所有方逸仙电商背后是高瓴资本)。
1双十一的美妆大爆发
据国家统计局发布的11月份各项社会商品零售数据，在化妆品品类中，1-11月份总零售3076亿元，同比增长9.5%。其中11月份销售511亿元，同比增长32.3%。这是化妆品品类继6月20.5%的增速、8月19%的增速、10月18%以上的高位增长后，再次获得高速增长。
背后的增长动力，当然是来自于双十一的促销。据11月淘系美妆数据，全网GMV同增33.7%，其中护肤品GMV同增35.9%，增速环比上升;彩妆GMV同增26.6%
可以想象的是，几家美妆上市公司的业绩，都要在四季度爆发式增长了。
近年数据显示，上海家化虽然营收规模比较大，但成长性相对较差，2020年因为疫情的影响，预计营收基本原地踏步;珀莱雅则由于加大线上营推广，2018年以来营收增幅比较强劲;丸美股份营收规模较小，增速介于二者之间。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
从归母净利润看，有趣的是三家业绩差不多，上海家化的营收规模虽然远高于同行，但净利润表现欠佳。
2美妆行业的营销费
化妆品行业的毛利率普遍较高，上海家化的平均毛利率62%左右;珀莱雅的平均毛利率64%左右;丸美股份的毛利率68%左右。
但是，由于都支出了高昂的销售费用，导致各家的净利润普遍不算太高。
尤其是上海家化，2020年1-9月份，公司销售费用超过24亿元，占营收比例的45%，超高的销售费用拖累了公司的业绩。
珀莱雅前三季度的销售费用也有8.18亿元，占营收比例的36%;丸美股份前三季度的销售费用也有3.76亿元，占营收比例的33%。
说起销售费用，有一家新兴的国产美妆品牌应该榜上有名，它就是完美日记的所属公司，港股上市的逸仙电商。
10月30日，公司发布招股书，并附上了三季报。数据显示，公司2020年1-9月份营收32.7亿，销售费用28.9亿，亏损11.57亿。
这样的数据，让笔者想起了一个曾经的知名企业：秦池。
秦池曾经把全年的销售收入拿去买CCTV的标王，大获成功，但后来故伎重演的时候，不小心玩呲了，资金链断裂，公司一蹶不振。
高端白酒和化妆品有非常大的相似之处，毛利都非常高，消费者都有比较高的品牌忠诚度，都有品牌的故事和传说… …
在每年的各种白酒盲品评比场合中，经常有一些出乎意料的品牌脱颖而出，这也说明白酒的价格和品牌一定成正比，但价格和品质并不一定成正比。
相同的逻辑，放在化妆品上一样适用。
对于无法量化的白酒和化妆品来说，谁的品牌宣传更高明，谁的销量也就更大。
逸仙电商的玩法，和当年的秦池如出一辙。
只不过20多年前，全国人民最爱看的是CCTV的天气预报;20多年后，全国人民最爱看的是李佳琦的直播间。
因为行业的特殊性，直播带货已经成为美妆行业的必争之地。各美妆上市公司的财报中都纷纷声称，采用各种方式来发展直播业务。
3研发投入普遍过低
和声势浩大的营销投入相比，化妆品行业的研发投入，低的惊人。
翻开国际大品牌的财报看，欧莱雅集团拥有3大全球性研发中心、6大区域研发分部、20大研究中心、16大评估中心。欧莱雅集团研发人员达3,862人，研发投入8.5亿元。
综合对比来看，化妆品国际巨头们的研发费用率大致在2.0%~3.5%这个区间。
近年来，欧莱雅集团研发费用率在3.1%~3.5%，位居各化妆品龙头公司之首;P&G研发费用率在2.4%~2.9%;雅诗兰黛研发费用率1.0%~1.7%。
作为一个旗帜鲜明的工业党，笔者从来就不相信什么化妆品里的玄学。因为从研发开支看，这些高端品牌也不会有太高深的技术含量。
换言之，国际大品牌的化妆品，更多的是依赖品牌溢价，而并非有多么高深的技术含量。中国化妆品企业完全有能力生产出品质相近甚至超越的化妆品，只是想要实现同样的品牌溢价，则需要漫长的培育期。
2020年三季报显示，上海家化的研发开支1亿元，占营收比例不足2%;珀莱雅的研发费用为5300万元;丸美股份只有3500万元，几乎可以忽略不计… …
笔者认为，国产美妆品牌要想有所突破，不能仅靠铺天盖地的营销推广，还是要在研发方面踏踏实实的开展一些创新，让产品用品质说话，这样才有可能弯道超车，尽快的追赶甚至超越国际大品牌。
4并购是传统
欧莱雅成立之初叫法国无害染发剂公司，从名字就知道是做染发剂的。
后来公司旗下拥有兰蔻，到郝莲娜，到美宝莲，到圣罗兰… …
如今欧莱雅旗下数十个子品牌，绝大多数都是并购而来。
当年欧莱雅进入中国后，为了快速打通渠道商，还收购了中国的小护士品牌和羽西品牌。
说来巧合，上海家化也有类似的操作。
以2019年公布的年报为例，公司有四家持股比例低于50%的参股公司，分别是：漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司、三亚家化旅业有限公司、丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司、丝芙兰(北京)化妆品销售有限公司。
两家丝芙兰的持股比例均为19%，2019年两家丝芙兰合计净利润超过6.2亿元，甚至超过上海家化的净利润，公司的投资收益主要来自这两家参股的丝芙兰。
丝芙兰是什么品牌?
这是全球著名奢侈品品牌LV旗下的子品牌，全球最负盛名的美妆卖场，网罗国际上数十家顶级美妆个护品牌，在中国市场发展势头迅猛。
在坦然承认国产品牌很难占领高端化妆品市场的基础上，上海家化选择了另外一种方式切入高端—合资。
从这个角度看，和丝芙兰的合资并不是非主营，而是核心业务的另一种实现方式，这是“潜伏”在公司财报里的小惊喜。
作为合资公司，上海家化必然可以将自己的产品打入丝芙兰卖场，如果能够和国际顶级品牌形成良好的互动，会竖立公司的高端品牌形象，这是非常深远的一步投资。
从长期股权投资变化情况看，珀莱雅和丸美股份也逐步开启了并购模式。可以预见的将来，国产美妆品牌将加快并购步伐，利用资本有效整合规模较小的品牌，形成合力，和国际大品牌进行竞争。
5总结
化妆品是一个高毛利的行业，随着年轻一代的逐渐成长，越来越多的国产品牌崭露头角。但是从发展情况来看，无论是老字号还是新兴品牌，都存在着研发不足、过度依赖营销投入的情况。
文丨诗与星空来源中妆网
20年前提到中高端化妆品，从欧莱雅到雅诗兰黛，中国的年轻女性对各大国际品牌如数家珍。如今再提到美妆产品，许多国产品牌登入大雅之堂。
一方面，中国的产品质量不断提升，收获了消费者的信任;另一方面，随着90后甚至00后开始成为消费者的主流，没有历史负担他们，对国产品牌的接受程度更高。
腾讯发布的00后研究报告显示，超过50%的00后消费者普遍接受国产品牌。
从国内化妆品品牌发展进程来看，化妆品这个领域并不算高。
除了一些国际品牌的代工厂自己单干搞化妆品，连云南白药、片仔癀都成立日化子公司生产面膜，短短几年，硬生生把一个高毛利市场拼杀成了血染的红海市场。
能够脱颖而出的，要么本身就是质地优良的上市公司，融资手段较多(如上海家化)，要么是有着强大的资本背景(如完美日记的所有方逸仙电商背后是高瓴资本)。
1双十一的美妆大爆发
据国家统计局发布的11月份各项社会商品零售数据，在化妆品品类中，1-11月份总零售3076亿元，同比增长9.5%。其中11月份销售511亿元，同比增长32.3%。这是化妆品品类继6月20.5%的增速、8月19%的增速、10月18%以上的高位增长后，再次获得高速增长。
背后的增长动力，当然是来自于双十一的促销。据11月淘系美妆数据，全网GMV同增33.7%，其中护肤品GMV同增35.9%，增速环比上升;彩妆GMV同增26.6%
可以想象的是，几家美妆上市公司的业绩，都要在四季度爆发式增长了。
近年数据显示，上海家化虽然营收规模比较大，但成长性相对较差，2020年因为疫情的影响，预计营收基本原地踏步;珀莱雅则由于加大线上营推广，2018年以来营收增幅比较强劲;丸美股份营收规模较小，增速介于二者之间。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
从归母净利润看，有趣的是三家业绩差不多，上海家化的营收规模虽然远高于同行，但净利润表现欠佳。
2美妆行业的营销费
化妆品行业的毛利率普遍较高，上海家化的平均毛利率62%左右;珀莱雅的平均毛利率64%左右;丸美股份的毛利率68%左右。
但是，由于都支出了高昂的销售费用，导致各家的净利润普遍不算太高。
尤其是上海家化，2020年1-9月份，公司销售费用超过24亿元，占营收比例的45%，超高的销售费用拖累了公司的业绩。
珀莱雅前三季度的销售费用也有8.18亿元，占营收比例的36%;丸美股份前三季度的销售费用也有3.76亿元，占营收比例的33%。
说起销售费用，有一家新兴的国产美妆品牌应该榜上有名，它就是完美日记的所属公司，港股上市的逸仙电商。
10月30日，公司发布招股书，并附上了三季报。数据显示，公司2020年1-9月份营收32.7亿，销售费用28.9亿，亏损11.57亿。
这样的数据，让笔者想起了一个曾经的知名企业：秦池。
秦池曾经把全年的销售收入拿去买CCTV的标王，大获成功，但后来故伎重演的时候，不小心玩呲了，资金链断裂，公司一蹶不振。
高端白酒和化妆品有非常大的相似之处，毛利都非常高，消费者都有比较高的品牌忠诚度，都有品牌的故事和传说… …
在每年的各种白酒盲品评比场合中，经常有一些出乎意料的品牌脱颖而出，这也说明白酒的价格和品牌一定成正比，但价格和品质并不一定成正比。
相同的逻辑，放在化妆品上一样适用。
对于无法量化的白酒和化妆品来说，谁的品牌宣传更高明，谁的销量也就更大。
逸仙电商的玩法，和当年的秦池如出一辙。
只不过20多年前，全国人民最爱看的是CCTV的天气预报;20多年后，全国人民最爱看的是李佳琦的直播间。
因为行业的特殊性，直播带货已经成为美妆行业的必争之地。各美妆上市公司的财报中都纷纷声称，采用各种方式来发展直播业务。
3研发投入普遍过低
和声势浩大的营销投入相比，化妆品行业的研发投入，低的惊人。
翻开国际大品牌的财报看，欧莱雅集团拥有3大全球性研发中心、6大区域研发分部、20大研究中心、16大评估中心。欧莱雅集团研发人员达3,862人，研发投入8.5亿元。
综合对比来看，化妆品国际巨头们的研发费用率大致在2.0%~3.5%这个区间。
近年来，欧莱雅集团研发费用率在3.1%~3.5%，位居各化妆品龙头公司之首;P&G研发费用率在2.4%~2.9%;雅诗兰黛研发费用率1.0%~1.7%。
作为一个旗帜鲜明的工业党，笔者从来就不相信什么化妆品里的玄学。因为从研发开支看，这些高端品牌也不会有太高深的技术含量。
换言之，国际大品牌的化妆品，更多的是依赖品牌溢价，而并非有多么高深的技术含量。中国化妆品企业完全有能力生产出品质相近甚至超越的化妆品，只是想要实现同样的品牌溢价，则需要漫长的培育期。
2020年三季报显示，上海家化的研发开支1亿元，占营收比例不足2%;珀莱雅的研发费用为5300万元;丸美股份只有3500万元，几乎可以忽略不计… …
笔者认为，国产美妆品牌要想有所突破，不能仅靠铺天盖地的营销推广，还是要在研发方面踏踏实实的开展一些创新，让产品用品质说话，这样才有可能弯道超车，尽快的追赶甚至超越国际大品牌。
4并购是传统
欧莱雅成立之初叫法国无害染发剂公司，从名字就知道是做染发剂的。
后来公司旗下拥有兰蔻，到郝莲娜，到美宝莲，到圣罗兰… …
如今欧莱雅旗下数十个子品牌，绝大多数都是并购而来。
当年欧莱雅进入中国后，为了快速打通渠道商，还收购了中国的小护士品牌和羽西品牌。
说来巧合，上海家化也有类似的操作。
以2019年公布的年报为例，公司有四家持股比例低于50%的参股公司，分别是：漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司、三亚家化旅业有限公司、丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司、丝芙兰(北京)化妆品销售有限公司。
两家丝芙兰的持股比例均为19%，2019年两家丝芙兰合计净利润超过6.2亿元，甚至超过上海家化的净利润，公司的投资收益主要来自这两家参股的丝芙兰。
丝芙兰是什么品牌?
这是全球著名奢侈品品牌LV旗下的子品牌，全球最负盛名的美妆卖场，网罗国际上数十家顶级美妆个护品牌，在中国市场发展势头迅猛。
在坦然承认国产品牌很难占领高端化妆品市场的基础上，上海家化选择了另外一种方式切入高端—合资。
从这个角度看，和丝芙兰的合资并不是非主营，而是核心业务的另一种实现方式，这是“潜伏”在公司财报里的小惊喜。
作为合资公司，上海家化必然可以将自己的产品打入丝芙兰卖场，如果能够和国际顶级品牌形成良好的互动，会竖立公司的高端品牌形象，这是非常深远的一步投资。
从长期股权投资变化情况看，珀莱雅和丸美股份也逐步开启了并购模式。可以预见的将来，国产美妆品牌将加快并购步伐，利用资本有效整合规模较小的品牌，形成合力，和国际大品牌进行竞争。
5总结
化妆品是一个高毛利的行业，随着年轻一代的逐渐成长，越来越多的国产品牌崭露头角。但是从发展情况来看，无论是老字号还是新兴品牌，都存在着研发不足、过度依赖营销投入的情况。
文丨诗与星空来源中妆网
【“淘”来的节日“拼”着过——双11购物节系列报道之一】今年的双十一来得比往年更早，天猫网站从10月21日起即启动双十一第一波活动，不少网购达人早已将“购物车”装得满满当当，等待清空。其实，作为消费者的我们，选择网购的初衷就是为了省钱，可事实却是钱越花越多；而且，随着人们消费的不断升级，双十一购物也早已不再局限于网络，线下实体店同样优惠多多。线上电商大战，线下打折促销。面临如此疯狂的刺激消费，邯报融媒体记者于双十一来临之前，随机采访了我市部分市民，探秘大家的“购物车”里都装了些什么，听大家讲讲自己的“购物车”故事。
A、囤够一年化妆品
27岁的曹可（化名）是记者的第一位采访对象，当记者表示想看下她手机的购物车里都有些什么时，曹可大方地打开手机向记者展示。曹可对记者说：“趁着双十一活动期间，多囤些化妆品其实最划算，尤其是在直播间购买，还有想不到的优惠。”记者在曹可的“购物车”看到，面膜、乳液、护肤水、眼霜、隔离、身体乳、唇膏、精油、护手霜……各种大品牌的护肤品、彩妆应有尽有，仅眼霜一项，曹可就加购了两个不同品牌。曹可告诉记者，她所加购的商品总数量是19件，总价不到8000元，这里面只有两件是衣服，其他都是化妆品，等到双十一当天付款，就能享受跨店满减的优惠活动，算下来还是挺合适的。
曹可对记者说，她是单身女孩，目前已经工作三年了，在我市一家公司当文员，平时的工作节奏很紧张，所以她很喜欢网购，感觉网购非常方便，日常生活中她也喜欢在网上买东西，在直播间下单。每年的双十一，她都会集中消费一次，虽然现在线下店的价格也挺实惠，但线上购买化妆品可以得到更多的小样和赠品，关键是可以省去跑腿的时间。“虽然我的购物车总价看着高些，但这些化妆品是我一年的用量。”曹可说，自己之所以买得多就是为了享受最大优惠参加满减活动，比如眼霜、面膜，多买一些放在家里，只要在保质期内使用就行，也放不坏，而且自己也有一定积蓄，只要在自己的能力范围内消费，她觉得就没问题。当记者询问，没有考虑双十一给父母买一些礼物吗？曹可说，给父母选礼物，她还是愿意陪着父母到线下实体店购买，一般不选择线上。
B、妈妈们的购物车
在创鑫阳光城小区的快递代收点，记者遇到前来取快递的居民程女士。程女士手里拿着刚收到的四个包裹，她对记者说，这些都是她给3岁儿子买的东西。记者表示想看看程女士给孩子都买了些啥，程女士热情地答应了。
“这只是到了一部分，还有在路上的和没发货的呢。”程女士边打开包裹边对记者说。记者看到，程女士的4个包裹里有一个挖掘机玩具、一套超级飞侠书、一个小书包和一顶小熊帽子。记者询问，是不是因为双十一的活动才买这么多东西？程女士说，她并没有刻意在双十一期间购物，平时只要孩子需要就会买，在网上买主要是图个省事，直接看图片就选好了，不然带着孩子去商场购物太麻烦了。程女士主动打开她的手机，让记者看她的购物车。记者看到，程女士的购物车里有玩具、图画书等5件商品，待发货显示有4件，还有5件待收货，所有商品里除了2件是食品，其他都是孩子的衣服、玩具等物品。程女士说，这些商品都是为孩子选购的，有的还是孩子翻手机时看上了，他自己选好的。
“自从我当了妈妈，我的购物车里基本上都是给孩子选的东西。”程女士对记者说，无论是孩子小时候用的奶瓶、奶粉、洗澡盆，还是长大了要用的玩具、衣服、画笔等，只要日常需要，她就直接加进购物车，随用随买。“我自己用的东西好像没怎么在网上买过，在没结婚前我网购过衣服，但是因为穿上不合适还得退，感觉太麻烦了，后来索性就不在网上买了。”程女士说，她也听说了现在有网络直播间，直播间里下单挺优惠，可是有了孩子后，根本没有时间去看直播，所以也没啥购买欲望，孩子的需求才是她心里的第一位。不仅是她，她身边的很多妈妈朋友也都一样，购物车里都是为了孩子买买买。
C、花式打折太麻烦
42岁的孟女士在我市某事业单位工作，说到双十一购物节，孟女士说，她还是喜欢简单直观的降价促销，现在的双十一，线上优惠活动五花八门，太考验“智力”，预售、满减、返现券、定金……各种花式打折，让人根本算不清，有时候也不知道自己到底是不是享受了优惠，选购的商品能比平时便宜多少。
孟女士告诉记者，她是一个比较理性的消费者，购物车一般都是随买随下单，不会专门等到双十一集中购买。打开孟女士的手机，记者看到，她的购物车内有8件商品，包括食品和日用品。
孟女士说，她一般都是想买什么先挑选着加入购物车，经过比较确定后，下单了再把不要的删除；她也不会熬夜看直播，这点可能也和年龄有关。
当记者询问，怎样看待双十一狂欢购物节？孟女士说，作为消费者，还是应该保持理性，她也没感觉双十一和平时有什么不同，而且她还发现前几天她已购买过的消毒液，在这两天又显示提价了。其实，不管是网购还是实体店的促销活动，都是为了吸引消费者购买，如果因为冲动下单，就得不偿失了，总之不要贪小便宜吃大亏。
邯报融媒体记者 周聪/文 范文平/影
A、囤够一年化妆品
27岁的曹可（化名）是记者的第一位采访对象，当记者表示想看下她手机的购物车里都有些什么时，曹可大方地打开手机向记者展示。曹可对记者说：“趁着双十一活动期间，多囤些化妆品其实最划算，尤其是在直播间购买，还有想不到的优惠。”记者在曹可的“购物车”看到，面膜、乳液、护肤水、眼霜、隔离、身体乳、唇膏、精油、护手霜……各种大品牌的护肤品、彩妆应有尽有，仅眼霜一项，曹可就加购了两个不同品牌。曹可告诉记者，她所加购的商品总数量是19件，总价不到8000元，这里面只有两件是衣服，其他都是化妆品，等到双十一当天付款，就能享受跨店满减的优惠活动，算下来还是挺合适的。
曹可对记者说，她是单身女孩，目前已经工作三年了，在我市一家公司当文员，平时的工作节奏很紧张，所以她很喜欢网购，感觉网购非常方便，日常生活中她也喜欢在网上买东西，在直播间下单。每年的双十一，她都会集中消费一次，虽然现在线下店的价格也挺实惠，但线上购买化妆品可以得到更多的小样和赠品，关键是可以省去跑腿的时间。“虽然我的购物车总价看着高些，但这些化妆品是我一年的用量。”曹可说，自己之所以买得多就是为了享受最大优惠参加满减活动，比如眼霜、面膜，多买一些放在家里，只要在保质期内使用就行，也放不坏，而且自己也有一定积蓄，只要在自己的能力范围内消费，她觉得就没问题。当记者询问，没有考虑双十一给父母买一些礼物吗？曹可说，给父母选礼物，她还是愿意陪着父母到线下实体店购买，一般不选择线上。
B、妈妈们的购物车
在创鑫阳光城小区的快递代收点，记者遇到前来取快递的居民程女士。程女士手里拿着刚收到的四个包裹，她对记者说，这些都是她给3岁儿子买的东西。记者表示想看看程女士给孩子都买了些啥，程女士热情地答应了。
“这只是到了一部分，还有在路上的和没发货的呢。”程女士边打开包裹边对记者说。记者看到，程女士的4个包裹里有一个挖掘机玩具、一套超级飞侠书、一个小书包和一顶小熊帽子。记者询问，是不是因为双十一的活动才买这么多东西？程女士说，她并没有刻意在双十一期间购物，平时只要孩子需要就会买，在网上买主要是图个省事，直接看图片就选好了，不然带着孩子去商场购物太麻烦了。程女士主动打开她的手机，让记者看她的购物车。记者看到，程女士的购物车里有玩具、图画书等5件商品，待发货显示有4件，还有5件待收货，所有商品里除了2件是食品，其他都是孩子的衣服、玩具等物品。程女士说，这些商品都是为孩子选购的，有的还是孩子翻手机时看上了，他自己选好的。
“自从我当了妈妈，我的购物车里基本上都是给孩子选的东西。”程女士对记者说，无论是孩子小时候用的奶瓶、奶粉、洗澡盆，还是长大了要用的玩具、衣服、画笔等，只要日常需要，她就直接加进购物车，随用随买。“我自己用的东西好像没怎么在网上买过，在没结婚前我网购过衣服，但是因为穿上不合适还得退，感觉太麻烦了，后来索性就不在网上买了。”程女士说，她也听说了现在有网络直播间，直播间里下单挺优惠，可是有了孩子后，根本没有时间去看直播，所以也没啥购买欲望，孩子的需求才是她心里的第一位。不仅是她，她身边的很多妈妈朋友也都一样，购物车里都是为了孩子买买买。
C、花式打折太麻烦
42岁的孟女士在我市某事业单位工作，说到双十一购物节，孟女士说，她还是喜欢简单直观的降价促销，现在的双十一，线上优惠活动五花八门，太考验“智力”，预售、满减、返现券、定金……各种花式打折，让人根本算不清，有时候也不知道自己到底是不是享受了优惠，选购的商品能比平时便宜多少。
孟女士告诉记者，她是一个比较理性的消费者，购物车一般都是随买随下单，不会专门等到双十一集中购买。打开孟女士的手机，记者看到，她的购物车内有8件商品，包括食品和日用品。
孟女士说，她一般都是想买什么先挑选着加入购物车，经过比较确定后，下单了再把不要的删除；她也不会熬夜看直播，这点可能也和年龄有关。
当记者询问，怎样看待双十一狂欢购物节？孟女士说，作为消费者，还是应该保持理性，她也没感觉双十一和平时有什么不同，而且她还发现前几天她已购买过的消毒液，在这两天又显示提价了。其实，不管是网购还是实体店的促销活动，都是为了吸引消费者购买，如果因为冲动下单，就得不偿失了，总之不要贪小便宜吃大亏。
邯报融媒体记者 周聪/文 范文平/影
程，也就是对旅游产品的研制、发展、优化的过程。通过前期考察，中期分析，后期策划，达到整合旅游资源、完善旅游产品体姬存希的护肤品怎么样系、规范旅游服务体系、提升旅游形象之目的的规划。中企文旅景观规划设护肤的七大步骤计认为旅游策划是在整合旅游资源的基础上，依托创意思维，实现自然与人文资源及旅游市场的优化拟合，最终实现旅游业市场孕妇护肤品发展定位的创造过程。旅游策划、
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