#面膜oem代加工# 渠道单一、品牌流失，丽人丽妆再次IPO背后未解的“依赖症”
施华蔻、兰芝、雅漾、美宝莲、雪花秀，在这些品牌天猫店背后，真正的操盘手是丽人丽妆。
五年来，这个隐藏在品牌背后的公司一直尝试展现在公众面前，2014年搭建VIE架构它试图海外上市，2015年拆除VIE架构转投国内资本市场，2016年整体变更为股份公司并首次提交招股书，2018年IPO被否。
这个在上市那一年（2016年）曾2000万拍下Papi酱并开始为公众所知的企业，如今再次踏上了上市征程。近日，其二次提交招股书，再次谋划上市。
丽人丽妆对资本市场的热衷不难理解，同是阿里入股的宝尊电商已于2015年提交招股书并赴美上市，百雀羚的电商运营方网创科技2016年挂牌新三板后在不到半年的时间内进入IPO辅导期，另一美妆线上代运营企业杭州悠可被上市公司收购后出售。在这场资本竞赛中，丽人丽妆已落在后面。
这次它成功的可能性有多大？上一次，发审委给出的意见是它严重依赖天猫淘宝平台，经营和盈利模式不可持续。这一次，这一问题还会成为它的绊脚石吗？除了渠道依赖，它还有哪些隐患？
丽人丽妆于2010年成立，当时淘宝正处于爆发期，随后的十年间，中国的电商行业高速成长。
招股书显示，丽人丽妆的业务分为两块，一块是电商零售，一块是品牌营销运营。与毛利率较高的品牌营销运营服务（48.39%）相比，毛利率较低的电商零售业务（36.14%）是其业务核心，2018年销售占比为92.55%。
电商零售业务，即线上经销，丽人丽妆与品牌签订线上经销协议，以买断的方式向品牌采购商品，以开设官方旗舰店的方式在线上销售。招股书显示，2018年，其合作的品牌超过60个，囊括美宝莲、兰蔻、汉高、兰芝、雪花秀、雅漾、相宜本草、巴黎欧莱雅等。
以雅漾为例，其天猫旗舰店中展示了《旗舰店开店独占授权书》，雅漾品牌所有人皮尔法伯（上海）化妆品贸易有限公司独家授权丽人丽妆在天猫开设雅漾品牌旗舰店，授权期为2019年1月1日至2019年12月31日。
由于需要以买断的形式采购商品、囤货而后销售，丽人丽妆的电商零售业务虽然逐年快速增长，但做得并不轻松。
招股书显示，过去三年间，其存货账面价值分别为3.88亿元、3.65亿元、5.80亿元，占总资产的比例分别为30.58%、22.02%、27.56%，存货规模较大。这也导致丽人丽妆经营活动产生的现金流量金额经常为负，比如2016年为-5515.32万元，2018年为-1.39亿元。
此外，丽人丽妆的电商零售业务所必须面临的一个问题是线上零售增速的放缓。艾瑞咨询的报告显示，预计到2021年，我国互联网零售市场增速为8.7%。
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线上流量的枯竭早已成为不争的事实，为了争夺新的流量，电商正向线下，向低线市场进发。这意味着，美妆产品的线上零售未来增速很可能也将出现下滑，驱动丽人丽妆当前增长的主要因素将很可能被削弱。
虽然强调自身与品牌间的合作关系稳定，但丽人丽妆不得不面临的是对品牌的依赖以及双方合作可能出现的变数。
虽然合作品牌超出60个，但丽人丽妆的品牌合作还是相对集中。招股书显示，2016年度至2018年度，其电商零售模式下十大品牌店铺销售收入占营业收入的比例分别为67.58%、71.50%及69.89%，比如2018年仅美宝莲品牌的销售占比就达到13.08%。
由于外国品牌在国内的线上销售环节较多，品牌经销商历史遗留等问题，丽人丽妆这样的线上经销商获得了发展机会，借着线上零售的东风快速发展。但随着品牌对线上零售渠道的重视与渠道策略调整，丽人丽妆不可避免地要面临品牌流失的问题。
在丽人丽妆2018年的电商零售中，兰蔻、巴黎欧莱雅分别位列第二、第九大品牌，销售金额分别达到4.47亿元、1.31亿元，占比分别达到12.35%、3.63%。而现在，这两个品牌已经从丽人丽妆的合作名单中移除，而均交由欧莱雅集团此前收购的广州市百库电子科技有限公司运营。
招股书中，丽人丽妆也直面了这一问题：存在兰蔻、巴黎欧莱雅等部分品牌因自建销售团队、调整线上销售渠道、市场竞争等原因，双方终止合作的情形。而未来，随着新零售的持续铺开，只会有越来越多的品牌进行线上线下业务与数据的打通，类似终止合作出现的可能性大增。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大，主要原因为2018年度公司缴纳了1.66亿元归属于2017年度的应交税金。
同很多依靠淘宝、天猫发展的淘品牌相似，以线上渠道商为主的丽人丽妆同样受益于淘宝天猫。线上渠道的单一，同时也是丽人丽妆上一次IPO被否的原因所在。
在此次提交的招股书中，丽人丽妆对此解释称：天猫及淘宝是国内网络零售业务市场占有率大的电商平台，业务发展良好，且以第三方运营为主，世界主要知名化妆品品牌均在天猫平台开展经营，因此公司根据业务开展需要和客观情况，选择主要通过天猫及淘宝开展电商业务。
招股书中，丽人丽妆并没有披露具体的渠道占比数字，但它与阿里的关系显然并不止于合作。
早在2012年，丽人丽妆就以增资的形式引入了阿里创投；2015年其再一次增资，阿里网络认购。最终，阿里网络持有丽人丽妆19.55%的股权，为第二大股东，第一大股股东为创始人黄韬，持股37.22%。
因此，丽人丽妆与阿里的合作可以从关联交易中窥见一隅。招股书显示，丽人丽妆与阿里间的关联交易主要包括平台运营服务、广告推广服务、仓储物流服务，其中平台运营、广告推广是商家通常向电商平台所支付的常规运营、营销费用。
2018年，双方的平台运营服务关联交易金额为1.97亿元，在丽人丽妆的所有电商平台运营费用中占比91.56%；广告推广服务所涉及到的关联交易金额为3.74亿元，占比60.78%。
可见，与此前相比丽人丽妆的阿里依赖并没有减轻。在风险警示中，丽人丽妆方面也表示：目前公司运营平台相对单一，未来若天猫及淘宝在电商平台领域的影响力有所降，或天猫及淘宝的平台管理政策发生不利变化，或公司与天猫及淘宝的合作关系发生改变，则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
更不容乐观的是，虽然丽人丽妆对阿里依赖很深，但对阿里来说，丽人丽妆并不是唯一的选择。
招股书中，丽人丽妆在做竞争分析时提到了宝尊电商，实际上，这家于丽人丽妆拆除VIE架构那一年（2015年）成功在美上市的电商代运营公司同样也有阿里的入股。数据显示，阿里持有宝尊电商15.6%的股权，是其最大股东。
两者的不同在于，丽人丽妆严重依赖电商销售，而宝尊电商的业务核心是毛利率较高的品牌营销运营服务，即不负责销售，而向品牌提供各种电商服务。在各品牌已逐渐认识到电商渠道重要性的当下，后一种的占比无疑正在提升。
一方是枯竭的线上流量，一方是想掌握更多主动权的品牌，丽人丽妆的未来充满着不确定性。
在当前中国的电商环境下，其对阿里的依赖并非独有；在中国的商业经销体系中，其对品牌的依赖也自线下时代就已开始。对于普通的商业形态来说，这两种依赖都是可以理解的，但在从不确定性中最大可能寻找确定性的资本市场，它的这种依赖似乎并不受青睐。
来源中妆网
施华蔻、兰芝、雅漾、美宝莲、雪花秀，在这些品牌天猫店背后，真正的操盘手是丽人丽妆。
五年来，这个隐藏在品牌背后的公司一直尝试展现在公众面前，2014年搭建VIE架构它试图海外上市，2015年拆除VIE架构转投国内资本市场，2016年整体变更为股份公司并首次提交招股书，2018年IPO被否。
这个在上市那一年（2016年）曾2000万拍下Papi酱并开始为公众所知的企业，如今再次踏上了上市征程。近日，其二次提交招股书，再次谋划上市。
丽人丽妆对资本市场的热衷不难理解，同是阿里入股的宝尊电商已于2015年提交招股书并赴美上市，百雀羚的电商运营方网创科技2016年挂牌新三板后在不到半年的时间内进入IPO辅导期，另一美妆线上代运营企业杭州悠可被上市公司收购后出售。在这场资本竞赛中，丽人丽妆已落在后面。
这次它成功的可能性有多大？上一次，发审委给出的意见是它严重依赖天猫淘宝平台，经营和盈利模式不可持续。这一次，这一问题还会成为它的绊脚石吗？除了渠道依赖，它还有哪些隐患？
丽人丽妆于2010年成立，当时淘宝正处于爆发期，随后的十年间，中国的电商行业高速成长。
招股书显示，丽人丽妆的业务分为两块，一块是电商零售，一块是品牌营销运营。与毛利率较高的品牌营销运营服务（48.39%）相比，毛利率较低的电商零售业务（36.14%）是其业务核心，2018年销售占比为92.55%。
电商零售业务，即线上经销，丽人丽妆与品牌签订线上经销协议，以买断的方式向品牌采购商品，以开设官方旗舰店的方式在线上销售。招股书显示，2018年，其合作的品牌超过60个，囊括美宝莲、兰蔻、汉高、兰芝、雪花秀、雅漾、相宜本草、巴黎欧莱雅等。
以雅漾为例，其天猫旗舰店中展示了《旗舰店开店独占授权书》，雅漾品牌所有人皮尔法伯（上海）化妆品贸易有限公司独家授权丽人丽妆在天猫开设雅漾品牌旗舰店，授权期为2019年1月1日至2019年12月31日。
由于需要以买断的形式采购商品、囤货而后销售，丽人丽妆的电商零售业务虽然逐年快速增长，但做得并不轻松。
招股书显示，过去三年间，其存货账面价值分别为3.88亿元、3.65亿元、5.80亿元，占总资产的比例分别为30.58%、22.02%、27.56%，存货规模较大。这也导致丽人丽妆经营活动产生的现金流量金额经常为负，比如2016年为-5515.32万元，2018年为-1.39亿元。
此外，丽人丽妆的电商零售业务所必须面临的一个问题是线上零售增速的放缓。艾瑞咨询的报告显示，预计到2021年，我国互联网零售市场增速为8.7%。
12.jpg
线上流量的枯竭早已成为不争的事实，为了争夺新的流量，电商正向线下，向低线市场进发。这意味着，美妆产品的线上零售未来增速很可能也将出现下滑，驱动丽人丽妆当前增长的主要因素将很可能被削弱。
虽然强调自身与品牌间的合作关系稳定，但丽人丽妆不得不面临的是对品牌的依赖以及双方合作可能出现的变数。
虽然合作品牌超出60个，但丽人丽妆的品牌合作还是相对集中。招股书显示，2016年度至2018年度，其电商零售模式下十大品牌店铺销售收入占营业收入的比例分别为67.58%、71.50%及69.89%，比如2018年仅美宝莲品牌的销售占比就达到13.08%。
由于外国品牌在国内的线上销售环节较多，品牌经销商历史遗留等问题，丽人丽妆这样的线上经销商获得了发展机会，借着线上零售的东风快速发展。但随着品牌对线上零售渠道的重视与渠道策略调整，丽人丽妆不可避免地要面临品牌流失的问题。
在丽人丽妆2018年的电商零售中，兰蔻、巴黎欧莱雅分别位列第二、第九大品牌，销售金额分别达到4.47亿元、1.31亿元，占比分别达到12.35%、3.63%。而现在，这两个品牌已经从丽人丽妆的合作名单中移除，而均交由欧莱雅集团此前收购的广州市百库电子科技有限公司运营。
招股书中，丽人丽妆也直面了这一问题：存在兰蔻、巴黎欧莱雅等部分品牌因自建销售团队、调整线上销售渠道、市场竞争等原因，双方终止合作的情形。而未来，随着新零售的持续铺开，只会有越来越多的品牌进行线上线下业务与数据的打通，类似终止合作出现的可能性大增。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大，主要原因为2018年度公司缴纳了1.66亿元归属于2017年度的应交税金。
同很多依靠淘宝、天猫发展的淘品牌相似，以线上渠道商为主的丽人丽妆同样受益于淘宝天猫。线上渠道的单一，同时也是丽人丽妆上一次IPO被否的原因所在。
在此次提交的招股书中，丽人丽妆对此解释称：天猫及淘宝是国内网络零售业务市场占有率大的电商平台，业务发展良好，且以第三方运营为主，世界主要知名化妆品品牌均在天猫平台开展经营，因此公司根据业务开展需要和客观情况，选择主要通过天猫及淘宝开展电商业务。
招股书中，丽人丽妆并没有披露具体的渠道占比数字，但它与阿里的关系显然并不止于合作。
早在2012年，丽人丽妆就以增资的形式引入了阿里创投；2015年其再一次增资，阿里网络认购。最终，阿里网络持有丽人丽妆19.55%的股权，为第二大股东，第一大股股东为创始人黄韬，持股37.22%。
因此，丽人丽妆与阿里的合作可以从关联交易中窥见一隅。招股书显示，丽人丽妆与阿里间的关联交易主要包括平台运营服务、广告推广服务、仓储物流服务，其中平台运营、广告推广是商家通常向电商平台所支付的常规运营、营销费用。
2018年，双方的平台运营服务关联交易金额为1.97亿元，在丽人丽妆的所有电商平台运营费用中占比91.56%；广告推广服务所涉及到的关联交易金额为3.74亿元，占比60.78%。
可见，与此前相比丽人丽妆的阿里依赖并没有减轻。在风险警示中，丽人丽妆方面也表示：目前公司运营平台相对单一，未来若天猫及淘宝在电商平台领域的影响力有所降，或天猫及淘宝的平台管理政策发生不利变化，或公司与天猫及淘宝的合作关系发生改变，则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
更不容乐观的是，虽然丽人丽妆对阿里依赖很深，但对阿里来说，丽人丽妆并不是唯一的选择。
招股书中，丽人丽妆在做竞争分析时提到了宝尊电商，实际上，这家于丽人丽妆拆除VIE架构那一年（2015年）成功在美上市的电商代运营公司同样也有阿里的入股。数据显示，阿里持有宝尊电商15.6%的股权，是其最大股东。
两者的不同在于，丽人丽妆严重依赖电商销售，而宝尊电商的业务核心是毛利率较高的品牌营销运营服务，即不负责销售，而向品牌提供各种电商服务。在各品牌已逐渐认识到电商渠道重要性的当下，后一种的占比无疑正在提升。
一方是枯竭的线上流量，一方是想掌握更多主动权的品牌，丽人丽妆的未来充满着不确定性。
在当前中国的电商环境下，其对阿里的依赖并非独有；在中国的商业经销体系中，其对品牌的依赖也自线下时代就已开始。对于普通的商业形态来说，这两种依赖都是可以理解的，但在从不确定性中最大可能寻找确定性的资本市场，它的这种依赖似乎并不受青睐。
来源中妆网
《低房价高增长的长沙“魔力”》
长沙晚报全媒体记者 陈焕明
“老婆，房子买好了，就在河西滨江新城，等交房了，我就把你和儿子接过来。”近日，成功买到房的“新长沙人”孙宁博给远方的妻子打电话报喜。
今年33岁的孙宁博是去年底从总部位于深圳的深信服公司调到长沙来的。当初，他答应来长沙的重要原因之一便是这里房价低，生活成本不高。他打算把妻儿都接过来，一家人在长沙安家。
长沙房价的洼地效应，正吸引越来越多的企业和人才来长沙投资落户。近年来，长沙坚持“房住不炒”定位，实施最严格的房地产调控政策，将房价稳稳控制在预期范围内；通过房价洼地，打造人才高地，坚决摆脱对房地产的依赖、对土地财政的依赖，走出一条以制造业高质量发展为代表的实体经济高质量发展之路。
统计数据显示，2018年，长沙GDP达到1.1万亿元。今年前三季度，长沙GDP增速超过8%，在全国新一线城市中居首位。
低房价，高增长，长沙高质量发展的“魔力”在哪？
房价洼地吸引知名企业落户长沙
近几年，许多城市掀起了“抢人大战”，沿海城市部分企业也纷纷将业务重心向内陆转移。
在这一过程中，被外界称为“云计算第一股”、网络安全龙头企业的深信服在内地布局第二总部时，不少城市邀请他们带领项目和团队去落户。
最终，深信服选择在长沙开拓“新战场”，在这里注册成立新公司，并带来了网络安全和IT等新技术，以及投资过10亿元的新项目。
为什么选择长沙？3年前曾全程参与深信服科技长沙分公司签约落户、购置办公场地的负责人罗方对记者说：“长沙的房价是公司决定把第二总部放在长沙的重要原因之一。”
罗方介绍，4年前，深信服在长沙只设了一个办事处，仅20多名销售人员，自从2016年企业入驻长沙高新区后，一路“高歌猛进”，3年时间迅速发展到员工上千人，年销售收入过亿元。
“这1000多名员工中，一部分是从深圳等城市调过来的老员工，一部分是从全国各大高校招聘的应届毕业生， 还有一部分是从长沙本地招的。”罗方说，长沙的低房价成为企业招揽人才的重要“砝码”之一。
作为深圳总部派驻长沙的安全销售业务主管，来自安徽的孙宁博说，他之前在国内不少城市生活过，最终决定在长沙安家，除了因为这里承受得起的房价，还因为通达全国的交通网络和良好的教育、医疗条件等。
同样来自深信服深圳总部的罗方如今也在长沙安家，老婆和孩子也一同从深圳来到长沙。罗方告诉记者，公司工作两年以上员工，八成以上在长沙买房安家，“安居才能乐业，大家普遍觉得长沙安置成本低，愿意在这里工作、生活。”
“去年我们企业成为长沙高新区纳税大户，整个公司员工缴纳的个人所得税在长沙高新区排名第一。”罗方对记者说，各类人才来到长沙后，除了促进所在企业发展外，他们在长沙消费，有利于城市经济发展，“再过两年，我们企业在长沙人数将达到3000人。”
长沙房价收入比在全国50城中“垫底”
日前，长沙连续12年荣获“中国最具幸福感城市”称号，凭什么？或许从接下来的一串数字中，可以窥见长沙的幸福“密码”：
GDP强势领跑，长沙地区生产总值从1952年的2.87亿元攀升至2018年1.1万亿元； 百姓 “腰包”也鼓起来，长沙城镇和农村居民人均可支配收入，分别由1978年的327元、127元，增加到2018年的50792元、29714元。
与经济高增长相呼应，长沙“房价洼地”效应凸显，房价涨幅在省会城市中长期靠后，这在新一线城市中绝无仅有。
上海易居房地产研究院发布的《2019年上半年全国50城房价收入比报告》显示，长沙以6.4的房价收入比“垫底”，是50城中唯一一个房价收入比低于7的城市。
“长沙房价较低，在同类城市中处于较低水平，是吸引人才的重要砝码。”省委常委、市委书记胡衡华说，“限地价、限房价”等系列措施，虽然从短期来看影响了财政收入，是一种“劣势”，但从长期来看抑制住了房价的非理性上涨，对实体经济尤其是制造业高质量发展大有裨益。
事实上，房价的比较优势不仅成为长沙市民幸福感的重要源泉，而且成为长沙创新创业、持续发展的竞争优势。
近几年，长沙每年流入人口都在20万以上，位居国内前列。人才的大规模流入，是长沙发展先进制造业的最大支撑，也为城市未来发展提供了源源不断的后劲。
打出调控“组合拳”，全面堵塞投机炒房通道
长沙房价洼地的背后，是长沙市委市政府坚持“房住不炒”定位，把脉市场节奏和变化，保持调控定力和韧劲，精心统筹、精诚协作、精准施策的结果。
时间拉回到2016年下半年，由于各种因素叠加，长沙房地产市场一度出现供不应求、库存不足、房价跳涨、投机炒作的情形。
“房地产业发展是经济发展的风向标，关系着民生民利。”市委副书记、市长、湖南湘江新区党工委书记胡忠雄强调，要按照“保刚需、稳房价、反炒房”目标，坚持租购并举，多渠道保障房源，让刚需人群有房可买、买得起房，让长沙房价始终保持相对稳定，绝不让长沙成为“炒房者”的阵地。
为了遏制房价过快上涨、恢复房地产市场秩序、建立健全房地产调控机制，长沙先后打响“房价保卫战”“反炒房攻坚战”。从2017年开始，长沙相继出台，“318”“520”“923”系统调控政策；2018年出台“625反炒房”措施，从限购、限售、限贷等方面完善调控措施，从供应端和需求端打出调控“组合拳”，重点对囤地闲置、捂盘惜售、落户购房、离异购房等作出限制，全面堵塞投机炒房通道。
市民欣喜地发现，长沙房价上涨的势头被有效遏制住了，买房不用排长队，也不用担心被收“茶水费”或捆绑销售等，甚至坐在家里就能实现认筹、摇号，只需在“长沙住房”APP上按流程操作即可。通过辩证施治、综合施策，全面实现“稳地价、稳房价、稳预期”的调控目标，被各界赞为房地产调控标杆城市。
根据中国指数研究院发布的2019年10月全国100个城市新建商品住宅均价，长沙市均价为8617元/平方米，居100个主要城市第61位，居30个直辖市及省会城市的第25位，居中部省会城市末位。
靠产业和人才支撑长沙行稳致远
众所周知，卖地来钱快，但不可持续，长沙经济不靠房地产靠什么？
靠产业！长沙将制造业作为立市之本、强市之基，突出以智能制造为引领，聚焦“四新经济”领域，围绕产业链打造创新链，强化关键核心技术攻关，集中突破一批核心基础零部件、先进基础工艺、关键基础材料、产业技术基础，着力打好产业基础高级化、产业链现代化的攻坚战，加快培育打造一批产业地标。
“在长沙创业，不仅感受到政府对人才的尊重，也感受到政府对企业的关心与支持。”猪八戒网华中大区总经理任耀锋说，在创业初期，该网站不仅获得湖南湘江新区的资金支持，还享受到人才公寓和办公场地补贴等一系列配套支持。
靠人才！无论何时，“宜居、宜业、宜人”的城市氛围最具吸引力。近几年，长沙相继出台“工业30条”“人才政策22条”“科技创新1+4”等政策文件，围绕智能制造的产业转型方向，努力吸引、留住、用好人才。
“长沙的工作机会并不比一线城市少。”今年毕业于华南理工大学的张聪选择了长沙一家高新技术企业工作。他告诉记者，长沙近几年发展特别快，未来潜力不可估量，而且这座城市环境优美、生活惬意、交通便捷，适合各类人才投资兴业。
据统计，“人才政策22条”实施两年多以来，长沙已在美国、英国、法国、瑞典等地设立6家引才联络站，建立起覆盖欧美的海外招才引智网络；人口导入力和人才吸引力不断增强，累计引进各类人才30余万，共计为54.8万人次发放个人奖补资金6.53亿元。
“没有经济、产业、人口支撑的城市，它的房地产市场是不可持续的。”长沙市住建局房地产市场监管处处长张君说，长沙房地产市场的整体优势，概括起来用一句话表达就是：高性价比，“从某种意义上说，长沙是一个留得住身心，也留得住灵魂的城市。”
长沙晚报全媒体记者 陈焕明
“老婆，房子买好了，就在河西滨江新城，等交房了，我就把你和儿子接过来。”近日，成功买到房的“新长沙人”孙宁博给远方的妻子打电话报喜。
今年33岁的孙宁博是去年底从总部位于深圳的深信服公司调到长沙来的。当初，他答应来长沙的重要原因之一便是这里房价低，生活成本不高。他打算把妻儿都接过来，一家人在长沙安家。
长沙房价的洼地效应，正吸引越来越多的企业和人才来长沙投资落户。近年来，长沙坚持“房住不炒”定位，实施最严格的房地产调控政策，将房价稳稳控制在预期范围内；通过房价洼地，打造人才高地，坚决摆脱对房地产的依赖、对土地财政的依赖，走出一条以制造业高质量发展为代表的实体经济高质量发展之路。
统计数据显示，2018年，长沙GDP达到1.1万亿元。今年前三季度，长沙GDP增速超过8%，在全国新一线城市中居首位。
低房价，高增长，长沙高质量发展的“魔力”在哪？
房价洼地吸引知名企业落户长沙
近几年，许多城市掀起了“抢人大战”，沿海城市部分企业也纷纷将业务重心向内陆转移。
在这一过程中，被外界称为“云计算第一股”、网络安全龙头企业的深信服在内地布局第二总部时，不少城市邀请他们带领项目和团队去落户。
最终，深信服选择在长沙开拓“新战场”，在这里注册成立新公司，并带来了网络安全和IT等新技术，以及投资过10亿元的新项目。
为什么选择长沙？3年前曾全程参与深信服科技长沙分公司签约落户、购置办公场地的负责人罗方对记者说：“长沙的房价是公司决定把第二总部放在长沙的重要原因之一。”
罗方介绍，4年前，深信服在长沙只设了一个办事处，仅20多名销售人员，自从2016年企业入驻长沙高新区后，一路“高歌猛进”，3年时间迅速发展到员工上千人，年销售收入过亿元。
“这1000多名员工中，一部分是从深圳等城市调过来的老员工，一部分是从全国各大高校招聘的应届毕业生， 还有一部分是从长沙本地招的。”罗方说，长沙的低房价成为企业招揽人才的重要“砝码”之一。
作为深圳总部派驻长沙的安全销售业务主管，来自安徽的孙宁博说，他之前在国内不少城市生活过，最终决定在长沙安家，除了因为这里承受得起的房价，还因为通达全国的交通网络和良好的教育、医疗条件等。
同样来自深信服深圳总部的罗方如今也在长沙安家，老婆和孩子也一同从深圳来到长沙。罗方告诉记者，公司工作两年以上员工，八成以上在长沙买房安家，“安居才能乐业，大家普遍觉得长沙安置成本低，愿意在这里工作、生活。”
“去年我们企业成为长沙高新区纳税大户，整个公司员工缴纳的个人所得税在长沙高新区排名第一。”罗方对记者说，各类人才来到长沙后，除了促进所在企业发展外，他们在长沙消费，有利于城市经济发展，“再过两年，我们企业在长沙人数将达到3000人。”
长沙房价收入比在全国50城中“垫底”
日前，长沙连续12年荣获“中国最具幸福感城市”称号，凭什么？或许从接下来的一串数字中，可以窥见长沙的幸福“密码”：
GDP强势领跑，长沙地区生产总值从1952年的2.87亿元攀升至2018年1.1万亿元； 百姓 “腰包”也鼓起来，长沙城镇和农村居民人均可支配收入，分别由1978年的327元、127元，增加到2018年的50792元、29714元。
与经济高增长相呼应，长沙“房价洼地”效应凸显，房价涨幅在省会城市中长期靠后，这在新一线城市中绝无仅有。
上海易居房地产研究院发布的《2019年上半年全国50城房价收入比报告》显示，长沙以6.4的房价收入比“垫底”，是50城中唯一一个房价收入比低于7的城市。
“长沙房价较低，在同类城市中处于较低水平，是吸引人才的重要砝码。”省委常委、市委书记胡衡华说，“限地价、限房价”等系列措施，虽然从短期来看影响了财政收入，是一种“劣势”，但从长期来看抑制住了房价的非理性上涨，对实体经济尤其是制造业高质量发展大有裨益。
事实上，房价的比较优势不仅成为长沙市民幸福感的重要源泉，而且成为长沙创新创业、持续发展的竞争优势。
近几年，长沙每年流入人口都在20万以上，位居国内前列。人才的大规模流入，是长沙发展先进制造业的最大支撑，也为城市未来发展提供了源源不断的后劲。
打出调控“组合拳”，全面堵塞投机炒房通道
长沙房价洼地的背后，是长沙市委市政府坚持“房住不炒”定位，把脉市场节奏和变化，保持调控定力和韧劲，精心统筹、精诚协作、精准施策的结果。
时间拉回到2016年下半年，由于各种因素叠加，长沙房地产市场一度出现供不应求、库存不足、房价跳涨、投机炒作的情形。
“房地产业发展是经济发展的风向标，关系着民生民利。”市委副书记、市长、湖南湘江新区党工委书记胡忠雄强调，要按照“保刚需、稳房价、反炒房”目标，坚持租购并举，多渠道保障房源，让刚需人群有房可买、买得起房，让长沙房价始终保持相对稳定，绝不让长沙成为“炒房者”的阵地。
为了遏制房价过快上涨、恢复房地产市场秩序、建立健全房地产调控机制，长沙先后打响“房价保卫战”“反炒房攻坚战”。从2017年开始，长沙相继出台，“318”“520”“923”系统调控政策；2018年出台“625反炒房”措施，从限购、限售、限贷等方面完善调控措施，从供应端和需求端打出调控“组合拳”，重点对囤地闲置、捂盘惜售、落户购房、离异购房等作出限制，全面堵塞投机炒房通道。
市民欣喜地发现，长沙房价上涨的势头被有效遏制住了，买房不用排长队，也不用担心被收“茶水费”或捆绑销售等，甚至坐在家里就能实现认筹、摇号，只需在“长沙住房”APP上按流程操作即可。通过辩证施治、综合施策，全面实现“稳地价、稳房价、稳预期”的调控目标，被各界赞为房地产调控标杆城市。
根据中国指数研究院发布的2019年10月全国100个城市新建商品住宅均价，长沙市均价为8617元/平方米，居100个主要城市第61位，居30个直辖市及省会城市的第25位，居中部省会城市末位。
靠产业和人才支撑长沙行稳致远
众所周知，卖地来钱快，但不可持续，长沙经济不靠房地产靠什么？
靠产业！长沙将制造业作为立市之本、强市之基，突出以智能制造为引领，聚焦“四新经济”领域，围绕产业链打造创新链，强化关键核心技术攻关，集中突破一批核心基础零部件、先进基础工艺、关键基础材料、产业技术基础，着力打好产业基础高级化、产业链现代化的攻坚战，加快培育打造一批产业地标。
“在长沙创业，不仅感受到政府对人才的尊重，也感受到政府对企业的关心与支持。”猪八戒网华中大区总经理任耀锋说，在创业初期，该网站不仅获得湖南湘江新区的资金支持，还享受到人才公寓和办公场地补贴等一系列配套支持。
靠人才！无论何时，“宜居、宜业、宜人”的城市氛围最具吸引力。近几年，长沙相继出台“工业30条”“人才政策22条”“科技创新1+4”等政策文件，围绕智能制造的产业转型方向，努力吸引、留住、用好人才。
“长沙的工作机会并不比一线城市少。”今年毕业于华南理工大学的张聪选择了长沙一家高新技术企业工作。他告诉记者，长沙近几年发展特别快，未来潜力不可估量，而且这座城市环境优美、生活惬意、交通便捷，适合各类人才投资兴业。
据统计，“人才政策22条”实施两年多以来，长沙已在美国、英国、法国、瑞典等地设立6家引才联络站，建立起覆盖欧美的海外招才引智网络；人口导入力和人才吸引力不断增强，累计引进各类人才30余万，共计为54.8万人次发放个人奖补资金6.53亿元。
“没有经济、产业、人口支撑的城市，它的房地产市场是不可持续的。”长沙市住建局房地产市场监管处处长张君说，长沙房地产市场的整体优势，概括起来用一句话表达就是：高性价比，“从某种意义上说，长沙是一个留得住身心，也留得住灵魂的城市。”
编者按 这看似是一个小问题，背后却大有深意。对不同的大企业而言，虽然税务总监这一职位名称相同，但直接上级、岗位职责、决策影响力等都不一样。从“税务总监向谁汇报工作”这一问题的答案中，可以清晰地窥见一家企业对税务管理工作的重视程度。
不同企业汇报对象不同
“一开始我进入公司的时候，担任税务经理职位；两年后，成为税务高级经理；又经过一段时间，我成为税务总监。”回忆起自己的职业发展经历，在某房地产企业担任税务总监的郭先生这样告诉记者。郭先生表示，除了担任税务总监外，他还是公司决策委员会的委员，参与公司日常经营事务的决策，但凡有投资经营项目，都需要他领衔的税务部门提供具体建议。
与郭先生情况不同的是，另外一些公司的税务总监，在工作上可能就“简单”多了——他们只需专注税务方面的工作，负责处理公司的税务事项，没有机会参与到公司的经营决策过程中。郭先生介绍，税务总监大致分为两种，一种是纯技术型的总监，就是负责税务工作，做好税务核算；另一种是管理型的总监，职位级别比较高，承担一定的管理和决策职责。
在汇报对象上，不同公司的税务总监不尽相同。据了解，目前大企业税务总监的汇报对象主要有两种：一种是财务总监，税务相当于财务部的一个下设部门；另一种是分管财务的总裁或副总裁，税务部门与财务部门是并列关系。此外，还有的税务总监直接向董事会汇报工作，税务总监在公司的级别更高，不过这种情况不太常见。
记者了解到，一些公司在任命税务总监时，还会为其安排兼任其他职位，如总裁助理等，以方便其更好地协调税务工作。
发展阶段决定重视程度
事实上，税务总监的汇报对象不同，恰恰从一个侧面清晰地反映出企业对税务工作的重视程度，以及企业税务管理工作的建设情况。在这方面，曾任X公司（跨国公司）税务总监的邬先生深有体会。
邬先生最初来到X公司担任税务总监时，整个税务部仅有3个人。在具体工作上，邬先生需要向会计总监汇报。“那个时候，公司高层对税务工作不太重视。”邬先生说。
后来，X公司经历了一次行业性的全国“稽查风暴”，补缴了一笔数额较大的税款。恰好在这个阶段，企业开始全面布局全国市场，公司高层对税务工作的重视提升到了一个前所未有的高度，决定完善公司的税务管理体系，严控税务风险。受此影响，X公司税务部的级别得到显著提升，税务总监由财务总监直接任命，不再需要向会计总监汇报工作，财务部与税务部从原来的上下级关系变为平级关系。在很多重大的涉税事项上，邬先生甚至可以越过财务总监，直接向副总裁或总裁汇报工作。同时，随着业务的持续开展，X公司还在大中华区设立了多个片区的税务总监，并在每个省都设立了税务经理，整个公司的税务团队从原来的3个人增加到20多人。
然而，时移世易。由于市场竞争激烈，近年来X公司在中国的业务逐步收缩，经营业绩下滑，税务团队的人数逐年减少，税务部门的地位也随之降低。
“企业发展阶段不同，对税务工作的重视程度也不同。”北京智方圆税务师事务所主管合伙人王冬生告诉记者，在企业发展初期，业务比较单一，税务工作也相对简单，企业对税务工作重视程度不高，一般由财务人员兼任税务岗位，做好纳税申报工作即可。随着企业规模扩大、业务板块增多，所面临的税务问题也越来越多，需要对税务问题进行判断、处理和安排，保证税收利益最大化，并有效防范税务风险，这时，企业就会重视税务工作，设置税务总监岗位，或提升税务总监的级别。
德勤税务合伙人林绥向记者表示，企业对税务工作的重视程度，其实与企业本身的生存环境、业务类型、成长周期、管理方式等紧密相关。企业在税务团队的建设上，需要尊重企业自身的成长规律和国家税收事业的发展规律。“在企业发展的衰退期，压缩税务团队是减少经营成本的一种理性选择，毕竟税务团队的薪资支出也是一笔不小的支出。”林绥说。
用工作实绩提升专业价值
在采访过程中，记者感受非常深刻的一点，就是一个企业要想提升对税务管理工作的重视程度，不仅需要董事长、总经理等高层管理者转变观念，更需要税务总监充分发挥聪明才智，为企业创造实实在在的价值，用事实和业绩来证明税务工作的重要性。
担任国内某大型金融公司税务总监的张先生向记者讲了一个例子：最初来到公司时，税务工作并不太被高层领导所重视。为此，他花费一个月时间，专门针对公司变更组织架构撰写出一份详尽的报告，帮助企业节省了数百万元税收成本，同时有效避免了税务风险，受到高层领导的表扬。此后，张先生结合企业的实际情况，有效开展税收筹划，让企业充分享受税收优惠政策，每年都能够帮助企业节省一笔不菲的税收支出，从而让管理层不断认识到税务管理工作所创造的价值。“在我们公司，税务工作的重要性就是这样一点点凸显出来的。”张先生说。
郭先生对此深有同感。他告诉记者，正是因为自己曾经好几次在关键时刻，帮助公司很好地化解了税务风险，从而让公司高层领导认识到了税务工作的巨大价值。如今在公司里，税务部门出具专业意见，已经成为公司经营决策过程中必不可少的一环。
一位美国跨国公司的税务总监表示，随着企业发展规模的壮大，税务总监担负的使命会愈加重要。尤其要拓展海外市场时，必须千方百计提升税务管理工作的精细化水平，以促进企业实现更加健康快速的发展。“对于税务团队而言，这是提升并巩固在公司内部影响力的关键时期。”这位税务总监表示。
不同企业汇报对象不同
“一开始我进入公司的时候，担任税务经理职位；两年后，成为税务高级经理；又经过一段时间，我成为税务总监。”回忆起自己的职业发展经历，在某房地产企业担任税务总监的郭先生这样告诉记者。郭先生表示，除了担任税务总监外，他还是公司决策委员会的委员，参与公司日常经营事务的决策，但凡有投资经营项目，都需要他领衔的税务部门提供具体建议。
与郭先生情况不同的是，另外一些公司的税务总监，在工作上可能就“简单”多了——他们只需专注税务方面的工作，负责处理公司的税务事项，没有机会参与到公司的经营决策过程中。郭先生介绍，税务总监大致分为两种，一种是纯技术型的总监，就是负责税务工作，做好税务核算；另一种是管理型的总监，职位级别比较高，承担一定的管理和决策职责。
在汇报对象上，不同公司的税务总监不尽相同。据了解，目前大企业税务总监的汇报对象主要有两种：一种是财务总监，税务相当于财务部的一个下设部门；另一种是分管财务的总裁或副总裁，税务部门与财务部门是并列关系。此外，还有的税务总监直接向董事会汇报工作，税务总监在公司的级别更高，不过这种情况不太常见。
记者了解到，一些公司在任命税务总监时，还会为其安排兼任其他职位，如总裁助理等，以方便其更好地协调税务工作。
发展阶段决定重视程度
事实上，税务总监的汇报对象不同，恰恰从一个侧面清晰地反映出企业对税务工作的重视程度，以及企业税务管理工作的建设情况。在这方面，曾任X公司（跨国公司）税务总监的邬先生深有体会。
邬先生最初来到X公司担任税务总监时，整个税务部仅有3个人。在具体工作上，邬先生需要向会计总监汇报。“那个时候，公司高层对税务工作不太重视。”邬先生说。
后来，X公司经历了一次行业性的全国“稽查风暴”，补缴了一笔数额较大的税款。恰好在这个阶段，企业开始全面布局全国市场，公司高层对税务工作的重视提升到了一个前所未有的高度，决定完善公司的税务管理体系，严控税务风险。受此影响，X公司税务部的级别得到显著提升，税务总监由财务总监直接任命，不再需要向会计总监汇报工作，财务部与税务部从原来的上下级关系变为平级关系。在很多重大的涉税事项上，邬先生甚至可以越过财务总监，直接向副总裁或总裁汇报工作。同时，随着业务的持续开展，X公司还在大中华区设立了多个片区的税务总监，并在每个省都设立了税务经理，整个公司的税务团队从原来的3个人增加到20多人。
然而，时移世易。由于市场竞争激烈，近年来X公司在中国的业务逐步收缩，经营业绩下滑，税务团队的人数逐年减少，税务部门的地位也随之降低。
“企业发展阶段不同，对税务工作的重视程度也不同。”北京智方圆税务师事务所主管合伙人王冬生告诉记者，在企业发展初期，业务比较单一，税务工作也相对简单，企业对税务工作重视程度不高，一般由财务人员兼任税务岗位，做好纳税申报工作即可。随着企业规模扩大、业务板块增多，所面临的税务问题也越来越多，需要对税务问题进行判断、处理和安排，保证税收利益最大化，并有效防范税务风险，这时，企业就会重视税务工作，设置税务总监岗位，或提升税务总监的级别。
德勤税务合伙人林绥向记者表示，企业对税务工作的重视程度，其实与企业本身的生存环境、业务类型、成长周期、管理方式等紧密相关。企业在税务团队的建设上，需要尊重企业自身的成长规律和国家税收事业的发展规律。“在企业发展的衰退期，压缩税务团队是减少经营成本的一种理性选择，毕竟税务团队的薪资支出也是一笔不小的支出。”林绥说。
用工作实绩提升专业价值
在采访过程中，记者感受非常深刻的一点，就是一个企业要想提升对税务管理工作的重视程度，不仅需要董事长、总经理等高层管理者转变观念，更需要税务总监充分发挥聪明才智，为企业创造实实在在的价值，用事实和业绩来证明税务工作的重要性。
担任国内某大型金融公司税务总监的张先生向记者讲了一个例子：最初来到公司时，税务工作并不太被高层领导所重视。为此，他花费一个月时间，专门针对公司变更组织架构撰写出一份详尽的报告，帮助企业节省了数百万元税收成本，同时有效避免了税务风险，受到高层领导的表扬。此后，张先生结合企业的实际情况，有效开展税收筹划，让企业充分享受税收优惠政策，每年都能够帮助企业节省一笔不菲的税收支出，从而让管理层不断认识到税务管理工作所创造的价值。“在我们公司，税务工作的重要性就是这样一点点凸显出来的。”张先生说。
郭先生对此深有同感。他告诉记者，正是因为自己曾经好几次在关键时刻，帮助公司很好地化解了税务风险，从而让公司高层领导认识到了税务工作的巨大价值。如今在公司里，税务部门出具专业意见，已经成为公司经营决策过程中必不可少的一环。
一位美国跨国公司的税务总监表示，随着企业发展规模的壮大，税务总监担负的使命会愈加重要。尤其要拓展海外市场时，必须千方百计提升税务管理工作的精细化水平，以促进企业实现更加健康快速的发展。“对于税务团队而言，这是提升并巩固在公司内部影响力的关键时期。”这位税务总监表示。
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