销售最大的敌人,不是对手太厉害,也不是产品价格太高,更不是客户拒绝你太多,不是你的公司制度不好,也不是产品不好,而是你的抱怨,你的负能量,以及不善于思考的脑子。
那如何才能成为一名销售高手呢?
1、绝对的自我笃定
当你充分了解了自家的商品知识,以及客户的详细资料,你在客户的面前,就是绝对自信且充满能量的跟客户沟通的时候,也能通过语言和文字,传递出你的产品以及你的服务,绝对可以帮助到他的自信,气场也会更足,感染力也更强,成交的概率自然更大。但如果你不自信的话,你的言行举止也会给人怯怯的感觉,说的话也是欠缺说服力量的。所以,任何时候,作为销售的你,一定要对自己笃定的自信,宁可自信的丢掉订单,也不要认怂的拿下订单。自信是你最强大的成交武器,当然也是建立在你绝对的能力之上的。
2.关键的话重复说
很多时候讲的话,不会100%地都留在对方的记忆里,哪怕你强调多次的部分,客户有时候也是记不住的,传递产品的价值自然削弱了。因此,你想强调的重要内容,最好反复说,从不同的角度去说。这样客户不仅更容易相信,并且对你说的才会印象深刻。关键点:一定要从不同角度,不同的表达方式出发,向对方强调你的核心卖点。
3.跟客户坦诚相待
客户信任你的前提,是看到你的真诚,而不是看到你的口才,如果太能说,总是做得滴水不漏,客户反而对你起疑心,难以信任你。不要表现的比客户聪明,而是要表现的比客户真诚和坦诚,多站在对方的角度思考,说他关心的和在意的、少说只是你想说的。
4.多听多问少说
很多人做不好销售,最主要的原因是表现欲太强,喜欢抢话,喜欢跟客户争论,不懂得倾听客户的心声,从而失去订单。想做好销售,多听少说是基本功,让客户觉得是他在选择,按自己的想法在购买,而不是被你说服的和压迫的,这才是最高明的销售。强迫销售和自夸的话,只会使客户感到不愉快,聪明的销售一定会认真听取对方意见的,并且从不中途打断对方的谈话而表达自己。
真正的销售高手,一定把这4点刻在骨子里了,并且任何时候都是一次为准绳。
#銷售 #销售技巧与话术 #销售秘诀 #销售营销 #销售套路
我是杨皓然,一个用心分享创业干货的知识博主;愿用我的经历丰富你的阅历,我的知识提升你的能力。关注公众号【杨皓然说创业】,送你个体创业手册。
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1、绝对的自我笃定
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2.关键的话重复说
很多时候讲的话,不会100%地都留在对方的记忆里,哪怕你强调多次的部分,客户有时候也是记不住的,传递产品的价值自然削弱了。因此,你想强调的重要内容,最好反复说,从不同的角度去说。这样客户不仅更容易相信,并且对你说的才会印象深刻。关键点:一定要从不同角度,不同的表达方式出发,向对方强调你的核心卖点。
3.跟客户坦诚相待
客户信任你的前提,是看到你的真诚,而不是看到你的口才,如果太能说,总是做得滴水不漏,客户反而对你起疑心,难以信任你。不要表现的比客户聪明,而是要表现的比客户真诚和坦诚,多站在对方的角度思考,说他关心的和在意的、少说只是你想说的。
4.多听多问少说
很多人做不好销售,最主要的原因是表现欲太强,喜欢抢话,喜欢跟客户争论,不懂得倾听客户的心声,从而失去订单。想做好销售,多听少说是基本功,让客户觉得是他在选择,按自己的想法在购买,而不是被你说服的和压迫的,这才是最高明的销售。强迫销售和自夸的话,只会使客户感到不愉快,聪明的销售一定会认真听取对方意见的,并且从不中途打断对方的谈话而表达自己。
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Angelababy又被吐槽情商低?快快快,抱走咱家贾“小胖”
对于Angelababy,要说是模特吧,还行,不管是原装还是后天“努力”得来的长相,说实话,挺漂亮的,但要说是演员,演技实在是不敢恭维,抠图瞪眼的鼻祖,一女一号的大旗光明正大的在女三号面前假吃,模特气场去演戏,多部剧都被女二女三给压下了。参加综艺节目,凭着“奔跑吧,兄弟”中的女汉子形象,能吃、能玩、不作为换得了一个高情商的夸赞。可是就在刚刚不久,这个高情商的优点也被打破了,这哪是高情商啊?分明是没情商。
这最近一期《王牌对王牌》的节目中,邀请了杨颖、周一围、祖峰、王丽坤、沙溢五个人,以“谍战”为主题,组成了“精英情报站”,也就是一个抓内鬼的活动。杨颖一句“贾玲姐,不要搅,到时候剪出来,就知道自己有多‘蠢’”,使得场面陷入尴尬的结局中。虽然之后沈腾帮着解围,贾玲也顺势幽默的缓解了一下,但是杨颖在这个活动中的表现欲太强,从一开始就满脸写着“我是夜莺”,之后还破坏了游戏规则,将自己的身份透露给了祖峰,对,就是这样的杨颖,公开嘲讽了那个男人喜欢,女人不嫉妒的贾玲。
作为一个喜剧演员,贾玲是唯一一个不怕身材走样,靠着实力让观众对演员身材严格要求下,还能在娱乐圈混得风生水起的女演员。年轻时也很瘦过,也是飘飘长发披肩,脸蛋清纯可人,也是妥妥的大美女一个。走上“喜剧”之路后,贾玲的身材才开始变化,有人曾经调侃说,明明可以凭着颜值吃饭,却偏偏要靠实力。出身普通家庭的贾玲上学时期就是班里最努力的那个,但是相声这个专业,对于女生来说,有些残忍,这个行业大多数都是男性,在相声上出头的贾玲之前从来没有女性。贾玲刚开始工作时,受到了外界的一致排斥,当时为了表演,她不要钱,住在北京地下室,一直咬牙坚持。后来,终于熬出了头,她在多次相声比赛中拿了冠军,给姐姐爸爸买了车。就是这样的一个正能量女孩子被说谁“蠢”,到底是谁给杨颖的勇气。
对于Angelababy,要说是模特吧,还行,不管是原装还是后天“努力”得来的长相,说实话,挺漂亮的,但要说是演员,演技实在是不敢恭维,抠图瞪眼的鼻祖,一女一号的大旗光明正大的在女三号面前假吃,模特气场去演戏,多部剧都被女二女三给压下了。参加综艺节目,凭着“奔跑吧,兄弟”中的女汉子形象,能吃、能玩、不作为换得了一个高情商的夸赞。可是就在刚刚不久,这个高情商的优点也被打破了,这哪是高情商啊?分明是没情商。
这最近一期《王牌对王牌》的节目中,邀请了杨颖、周一围、祖峰、王丽坤、沙溢五个人,以“谍战”为主题,组成了“精英情报站”,也就是一个抓内鬼的活动。杨颖一句“贾玲姐,不要搅,到时候剪出来,就知道自己有多‘蠢’”,使得场面陷入尴尬的结局中。虽然之后沈腾帮着解围,贾玲也顺势幽默的缓解了一下,但是杨颖在这个活动中的表现欲太强,从一开始就满脸写着“我是夜莺”,之后还破坏了游戏规则,将自己的身份透露给了祖峰,对,就是这样的杨颖,公开嘲讽了那个男人喜欢,女人不嫉妒的贾玲。
作为一个喜剧演员,贾玲是唯一一个不怕身材走样,靠着实力让观众对演员身材严格要求下,还能在娱乐圈混得风生水起的女演员。年轻时也很瘦过,也是飘飘长发披肩,脸蛋清纯可人,也是妥妥的大美女一个。走上“喜剧”之路后,贾玲的身材才开始变化,有人曾经调侃说,明明可以凭着颜值吃饭,却偏偏要靠实力。出身普通家庭的贾玲上学时期就是班里最努力的那个,但是相声这个专业,对于女生来说,有些残忍,这个行业大多数都是男性,在相声上出头的贾玲之前从来没有女性。贾玲刚开始工作时,受到了外界的一致排斥,当时为了表演,她不要钱,住在北京地下室,一直咬牙坚持。后来,终于熬出了头,她在多次相声比赛中拿了冠军,给姐姐爸爸买了车。就是这样的一个正能量女孩子被说谁“蠢”,到底是谁给杨颖的勇气。
有人说:“父母话太多,小孩子口才就不好。”这向话有一定道理。
每个人都想将自己内心的想法表达出来,爸爸可能没有意识到,你的超强表现欲影响了儿子的正常表达。孩子之所以变得沉默寡言,主要是因为父亲不尊重他的发言权。当孩子想要发言时总被打断,他的交流欲望就会逐渐减弱。所以才会变得沉默寡言。
因此,父母的表现欲太强,也是导致孩子不爱说话的一个原因。孩子不爱搭理父母,父母不应该怪孩子,更应该从自己的身上找原因。找到原因后,父母应该努力想办法克服与孩子之间的沟通障碍,并努力增强孩子的交流欲望。#一起家庭教育[超话]##一起家庭教育##育儿知识#
每个人都想将自己内心的想法表达出来,爸爸可能没有意识到,你的超强表现欲影响了儿子的正常表达。孩子之所以变得沉默寡言,主要是因为父亲不尊重他的发言权。当孩子想要发言时总被打断,他的交流欲望就会逐渐减弱。所以才会变得沉默寡言。
因此,父母的表现欲太强,也是导致孩子不爱说话的一个原因。孩子不爱搭理父母,父母不应该怪孩子,更应该从自己的身上找原因。找到原因后,父母应该努力想办法克服与孩子之间的沟通障碍,并努力增强孩子的交流欲望。#一起家庭教育[超话]##一起家庭教育##育儿知识#
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