【#历史冷知识# #名将李广# 为何迟迟不能封侯》】
李广为什么没封侯，其实很简单，没有军功。李广作战很英勇，匈奴人也怕他，但他的军旅生涯，竟然看不到什么军功。
下面是史记中他的几次经历。
【徙为上谷太守，匈奴日以合战。
尝为陇西、北地、雁门、代郡、云中太守，皆以力战为名。
李广乃归其大军。（遭遇匈奴大军，施妙计全军而还）
广居右北平，匈奴闻之，号曰“汉之飞将军”，避之数岁，不敢入右北平。
元朔六年，广复为后将军，从大将军军出定襄，击匈奴。诸将多中首虏率，以功为侯者，而广军无功。】
最后就是迷路了。
李广这么久的军旅生涯，竟然没有拿得出手的军功。确实是数奇。
唯一一次封侯的机会反而是第一次，平七国之乱时，他跟着周亚夫，在昌邑城夺得叛军军旗，这原本是封侯的军功，但好死不死跑去接了梁王的将军印。
梁王是什么人？你接他的印，你是汉景帝的人，还是梁王的人？你要接梁王印，那就让梁王封你吧。
结果不但没封，还调到外面守边境。
守边境很多年，也是没有什么拿得出手的军功。
什么叫军功？不是打仗猛，而是实实在在的，我杀了多少人，斩多少首，尤其是斩首，因为只有战场的胜利者才有资格打扫战场，斩下敌人的首级。军功叫首级，就是一个头升一级，这来自秦朝。要么就是攻下什么地方，抓了多少人和羊回来。而不是两军相遇，你伤一千，我伤八百，你服了我，但你没被我打趴下，然后各回各家。这不叫军功。李广的职业生涯多半就是这样的。
再看一下卫青霍去病为什么封到头了，就是人家军功是实实在在的，是硬的。
看卫青的一记录：青斩首虏数千。明年，青复出云中，西至高阙，遂至于陇西，捕首虏数千，畜百余万，走白羊、楼烦王。遂取河南地为朔方郡。
连续两年斩首虏，家畜百万，还占了地皮。所以，卫青马上就是“以三千八百户封青为长平侯。”
再看霍去病：【善骑射，再从大将军，受诏与壮士，为剽姚校尉，与轻勇骑八百直弃大军数百里赴利，斩捕首虏过当。于是天子曰：“剽姚校尉去病斩首虏二千二十八级，及相国、当户，斩单于大父行籍若侯产，生捕季父罗姑比，再冠军，以千六百户封去病为冠军侯。上谷太守郝贤四从大将军，捕斩首虏二千馀人，以千一百户封贤为众利侯。”】
你看，人家一出去就是“斩捕首虏过当“，这个”斩捕“很关键，尤其是斩，斩说明你控制了局面，完全取得了胜利，拥有了打扫战场的权利。如果杀敌多少，破敌多少，这些都不能算真正的军功。因为你没有获得打扫战场的权利。
这一斩捕，立马就是冠军侯。
所以，这不是虚的。再看这条记录：
“以冠军侯去病为骠骑将军，将万骑出陇西，有功。天子曰：“骠骑将军率戎士逾乌盭，讨遫濮，涉狐奴，历五王国，辎重人众慑慴者弗取，冀获单于子。转战六日，过焉支山千有馀里，合短兵，杀折兰王，斩卢胡王，诛全甲，执浑邪王子及相国、都尉，首虏八千馀级，收休屠祭天金人，益封去病二千户。”
直接就是有功。有什么功呢？司马迁不愿意夸霍去病，就引用汉武帝的话，是“杀”，是“斩”，是“诛”，是“执”，是“虏八千馀级”，是“收”。
没有一样不是全面控制，成为最后胜利者后才获得的。所以霍去病封这么高，是有硬气的。
汉朝的封侯制度还是比较公平的。标准公开公正，就跟高考一样，讲结果，你达到标准了，就封，达不到就不封。为了维护这套封侯制度，宰相都搭上了性命。
汉朝的封侯制度比较公开公正公平。我们看汉朝历史，往往看名气，以为李广有名，匈奴人又怕，就应该封侯。这是自己的主观条件，并不是真正的客观条件。比如还有一位更有名的也没有封。这个就是苏武。
苏武大家都知道，在敌国十多年没有投降，后面回国了，那肯定是大功臣，是不是要封侯呢？没有的。我们看一下，回国后苏武的待遇如何。
苏武回来时，享受的待遇如下：既至京师，诏武奉一太牢谒武帝园庙，拜为典属国，秩中二千石，赐钱二百万，公田二顷，宅一区。
回到长安，带着祭品祭祀汉武帝的园庙。注意是奉一太牢，所谓太牢，就是牛、羊、豕三牲全备。往下的是少牢，少牢只有羊、豕，没有牛。
中国的规矩，天子祭祀社稷用太牢，诸侯祭祀用少牢。
也就是说，燕王刘旦本人想祭祀一下他爸汉武帝也只能用少牢。而苏武却特许用太牢祭拜汉武帝，这已经是顶天了。
另外，拜为典属国。这是中二千石的官。还赐钱二百万，公田二顷，房子一区。
要有荣誉有荣誉，要钱有钱，要地有地，还有分房，还安排工作，这似乎并不低了。
典属国属于外交工作，主要负责统战，安排归降部落的落地工作。算起来，相当于外交部的一个司长。
这里面就没法封侯。
后面，汉朝大臣上官桀打抱不平，认为是霍光打压了。认为苏武这么高的成就，这么大的影响力，应该直接当大鸿胪，也就是外交部的部长。但上官桀没提苏武应该封侯。因为封侯是硬指标，没达到就是没得封。上官桀主要是说霍光安排的官职低了。
看起来，确实是低了，但这也正是霍光的高明之处。苏武归国，这个事情影响力大，必须加以宣传，提高国民的爱国心。但是，又不能马上一步提到大鸿胪的位置，毕竟这个位置很重要，而且苏武是节气好，是道德水平高，他的从政能力高不高，还是需要观察一下的。如果典属国干好了再提拔不迟。如果一下到位，万一出了差别，这岂不是砸了大汉朝的榜样？
至于封侯，苏武后面因为参与了拥立汉宣帝，被赐爵关内侯。你看，你有功才能封，道德高尚封不了。
正因为这样相对公平公正的标准，才有无数的汉朝的男儿希望能够到西域，到更远的塞外去，不破楼兰终不还。就是你建功立业了，那就是侯，没人能够黑你的军功。
没有，那就再努力。
李广为什么没封侯，其实很简单，没有军功。李广作战很英勇，匈奴人也怕他，但他的军旅生涯，竟然看不到什么军功。
下面是史记中他的几次经历。
【徙为上谷太守，匈奴日以合战。
尝为陇西、北地、雁门、代郡、云中太守，皆以力战为名。
李广乃归其大军。（遭遇匈奴大军，施妙计全军而还）
广居右北平，匈奴闻之，号曰“汉之飞将军”，避之数岁，不敢入右北平。
元朔六年，广复为后将军，从大将军军出定襄，击匈奴。诸将多中首虏率，以功为侯者，而广军无功。】
最后就是迷路了。
李广这么久的军旅生涯，竟然没有拿得出手的军功。确实是数奇。
唯一一次封侯的机会反而是第一次，平七国之乱时，他跟着周亚夫，在昌邑城夺得叛军军旗，这原本是封侯的军功，但好死不死跑去接了梁王的将军印。
梁王是什么人？你接他的印，你是汉景帝的人，还是梁王的人？你要接梁王印，那就让梁王封你吧。
结果不但没封，还调到外面守边境。
守边境很多年，也是没有什么拿得出手的军功。
什么叫军功？不是打仗猛，而是实实在在的，我杀了多少人，斩多少首，尤其是斩首，因为只有战场的胜利者才有资格打扫战场，斩下敌人的首级。军功叫首级，就是一个头升一级，这来自秦朝。要么就是攻下什么地方，抓了多少人和羊回来。而不是两军相遇，你伤一千，我伤八百，你服了我，但你没被我打趴下，然后各回各家。这不叫军功。李广的职业生涯多半就是这样的。
再看一下卫青霍去病为什么封到头了，就是人家军功是实实在在的，是硬的。
看卫青的一记录：青斩首虏数千。明年，青复出云中，西至高阙，遂至于陇西，捕首虏数千，畜百余万，走白羊、楼烦王。遂取河南地为朔方郡。
连续两年斩首虏，家畜百万，还占了地皮。所以，卫青马上就是“以三千八百户封青为长平侯。”
再看霍去病：【善骑射，再从大将军，受诏与壮士，为剽姚校尉，与轻勇骑八百直弃大军数百里赴利，斩捕首虏过当。于是天子曰：“剽姚校尉去病斩首虏二千二十八级，及相国、当户，斩单于大父行籍若侯产，生捕季父罗姑比，再冠军，以千六百户封去病为冠军侯。上谷太守郝贤四从大将军，捕斩首虏二千馀人，以千一百户封贤为众利侯。”】
你看，人家一出去就是“斩捕首虏过当“，这个”斩捕“很关键，尤其是斩，斩说明你控制了局面，完全取得了胜利，拥有了打扫战场的权利。如果杀敌多少，破敌多少，这些都不能算真正的军功。因为你没有获得打扫战场的权利。
这一斩捕，立马就是冠军侯。
所以，这不是虚的。再看这条记录：
“以冠军侯去病为骠骑将军，将万骑出陇西，有功。天子曰：“骠骑将军率戎士逾乌盭，讨遫濮，涉狐奴，历五王国，辎重人众慑慴者弗取，冀获单于子。转战六日，过焉支山千有馀里，合短兵，杀折兰王，斩卢胡王，诛全甲，执浑邪王子及相国、都尉，首虏八千馀级，收休屠祭天金人，益封去病二千户。”
直接就是有功。有什么功呢？司马迁不愿意夸霍去病，就引用汉武帝的话，是“杀”，是“斩”，是“诛”，是“执”，是“虏八千馀级”，是“收”。
没有一样不是全面控制，成为最后胜利者后才获得的。所以霍去病封这么高，是有硬气的。
汉朝的封侯制度还是比较公平的。标准公开公正，就跟高考一样，讲结果，你达到标准了，就封，达不到就不封。为了维护这套封侯制度，宰相都搭上了性命。
汉朝的封侯制度比较公开公正公平。我们看汉朝历史，往往看名气，以为李广有名，匈奴人又怕，就应该封侯。这是自己的主观条件，并不是真正的客观条件。比如还有一位更有名的也没有封。这个就是苏武。
苏武大家都知道，在敌国十多年没有投降，后面回国了，那肯定是大功臣，是不是要封侯呢？没有的。我们看一下，回国后苏武的待遇如何。
苏武回来时，享受的待遇如下：既至京师，诏武奉一太牢谒武帝园庙，拜为典属国，秩中二千石，赐钱二百万，公田二顷，宅一区。
回到长安，带着祭品祭祀汉武帝的园庙。注意是奉一太牢，所谓太牢，就是牛、羊、豕三牲全备。往下的是少牢，少牢只有羊、豕，没有牛。
中国的规矩，天子祭祀社稷用太牢，诸侯祭祀用少牢。
也就是说，燕王刘旦本人想祭祀一下他爸汉武帝也只能用少牢。而苏武却特许用太牢祭拜汉武帝，这已经是顶天了。
另外，拜为典属国。这是中二千石的官。还赐钱二百万，公田二顷，房子一区。
要有荣誉有荣誉，要钱有钱，要地有地，还有分房，还安排工作，这似乎并不低了。
典属国属于外交工作，主要负责统战，安排归降部落的落地工作。算起来，相当于外交部的一个司长。
这里面就没法封侯。
后面，汉朝大臣上官桀打抱不平，认为是霍光打压了。认为苏武这么高的成就，这么大的影响力，应该直接当大鸿胪，也就是外交部的部长。但上官桀没提苏武应该封侯。因为封侯是硬指标，没达到就是没得封。上官桀主要是说霍光安排的官职低了。
看起来，确实是低了，但这也正是霍光的高明之处。苏武归国，这个事情影响力大，必须加以宣传，提高国民的爱国心。但是，又不能马上一步提到大鸿胪的位置，毕竟这个位置很重要，而且苏武是节气好，是道德水平高，他的从政能力高不高，还是需要观察一下的。如果典属国干好了再提拔不迟。如果一下到位，万一出了差别，这岂不是砸了大汉朝的榜样？
至于封侯，苏武后面因为参与了拥立汉宣帝，被赐爵关内侯。你看，你有功才能封，道德高尚封不了。
正因为这样相对公平公正的标准，才有无数的汉朝的男儿希望能够到西域，到更远的塞外去，不破楼兰终不还。就是你建功立业了，那就是侯，没人能够黑你的军功。
没有，那就再努力。
【#什么人在职场上活得最轻松# ？】
1. 为什么你一看见办公室政治就头疼？
收到的咨询，最多的是关于“职场政治”的困惑。我发现，“职场政治”的大部分原则，比如“谨慎站队”、“小心慎言”、“禁忌话题”、“上司管理”等等，人人都能理解，但执行起来，有一些人很快就能上手，有一些人却总是“臣妾办不到啊”。办公室政治的本质是通过人际关系进行的“看不见的竞争”，这里既有利益竞争，也有性格冲突。过去我们讲“职场政治”，总是告诉你要怎么认清双方的利益关系，然后是一堆潜规则，搞得很庸俗。但性格层面的因素，却被我们忽视了。
2. “低自我监控者”真的是职场政治的loser吗？
小王和小李是同时进公司的员工，但两年后的绩效评估中，小王比小李高了很多，率先获得晋升资格。两人的能力都不错，工作也都很努力，最大的区别在于人际关系的处理上。小王擅于察颜观色，根据领导和同事的态度灵活应变，形象管理也很好，让她始终以积极、高效、开放的职场形象示人。而小李完全相反，他的口头禅是：“我生活得很真实，从不会为了取悦他人而改变自己。”“根据周围人的反应，改变自己行为”的“见风使舵”的能力，心理学上称之为“自我监控”，前面的小王属于“高自我监控者”，很多调查表明，高自我监控者的晋升机会明显更高。“低自我监控者”有两类，一类属于内向、保守、敏感型性格，很容易对职场人际关系累觉不爱；另一类属于过于热情、粗心、直率的性格，更是“职场政治”的受害者。
你一定以为，本文会教大家如何成为一个“高自我监控者”，但我不打算这么做。《黑镜》第三季有一集，设想了一个人与人相互打分的社会，分数越高，你占有的社会资源越多，每个人都试图用自己最完美的形象去吸引别人，给自己打高分，整个社会充满了渴望以“混圈子”的方法来突破现有阶层的人。我们试想，如果职场中每一个人都是“高自我监控者”，为了控制大家的印象，释放出的信息都是非常正面、积极、美好的，那不就变成了“朋友圈”了吗？你在朋友圈里能得到真实的信息吗？
事实上，“低自我监控者”有自己的优势，他们的性格很直接，对组织的忠诚度也更高。所以，保持一定比例的“低自我监控者”，是一个组织健康发展的必要条件。但有人要说了，难道要这些“低自我监控者”牺牲自己的职场前途，去维持组织的稳定，去填平“高自我监控者”的晋升之路吗？
那些身居高位的管理者，“低自我监控者”的比例真的少吗？那些冷酷无情的总经理、原则性极强的董事长、内向敏感的CEO，比比皆是。他们不都是从职场政治的腥风血雨中活下来的吗？这就需要我们用一种全新的眼光去看待“职场政治”这个老话题，找到最适合“低自我监控者”的职场生存之道。
3. 广结同盟，还是坚持自我？
既然讲职场政治，我们还是先回到“政治”本身。政治，一直有“利益政治”和“原则政治”的说法。“利益政治”最常见，特朗普就是“极端利益政治”的代表，他在《交易的艺术》开头就说：“多数人都对我的行事方式感到惊讶，我经常会出尔反尔。”当总统后，他常常为自己的行事诡异进行辩解：“我怎么可能让你知道我的底牌？” 而特朗普早期的军师、极右翼分子班农则恰恰相反，是“原则政治”代表，反多元文化者，坚持“禁穆令”，反对拿原则作交易，所以才被“什么都能拿来交易”的特朗普打入冷宫。
职场政治也一样，以前给人的印象往往是“利益至上，不讲原则”，其实不然。办公室政治中，既有讲利益的，也有讲原则的。举个例子：职场中有派系，派系有斗争，斗争有输赢，万一你站在输的那一方，职场政治有一个大忌，就是投靠对手——忠诚，就是一种“讲原则”的职场政治。再以工作配合为例，大部分人都更倾向于和一个性格明确、利益透明的人合作，因为我们都是风险厌恶者，尤其讨厌的是别人带来的风险。
职场上的“利益政治”和“原则政治”，其实是两种不同的人际关系合作策略。“利益政治”的合作策略是，用最少的代价，换最大的利益，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。所以，底牌永远不会摊出来。“原则政治”的合作策略是，我有什么，我要什么，我是怎样的人，一切都摆在台面上，如果你愿意，请放心与我合作。“利益政治”是主动出击，化敌为友，广结同盟；“低自我监察”是坚持自我，敌我分明，后发制人。“利益政治”需要洞察他人的需求，克制自己的情绪，适合前面说过的“高自我监控者”。
“原则政治”则相反，如果你是一个“低自我监控者”，常常屏蔽社交信息，还对猜测别人的心思感到很不耐烦，那你不如采用“原则政治”的人际关系策略，增加自己的透明度，增强行动的可预测性，把自己放在被选择的地位上，放弃某些眼前利益，让对方产生长期合作的高预期。一句话，“职场原则政治”的目标是建立长期可持续的合作关系。我想一定有人要问：底牌都摊出来了，人家故意欺骗你怎么办？这是个好问题，答案就5个字：一报还一报。
4. 为什么“一报还一报”是最好的合作策略？
密歇根大学政治科学家艾克斯罗德在研究“合作与博弈理论”时，用电脑模拟过一个“生存游戏”，他公开征集了几十个不同的“合作策略”，放在一个程序里竞争，结果，他发现最后存活数量最多的是一种叫“一报还一报”的合作策略，几次实验结果都是如此。“一报还一报”的策略和前面说的“原则政治”很像：第一步，相信合作者，从不首先背叛；第二步，对于对方的背叛行为一定要惩罚；第三步，惩罚过一次，对方再想合作，还是选择相信。
实验发现，“一报还一报”策略在一开始并不占优势，总是要到后半场，才真正开始发力。而我们常常用的“欺软怕硬”策略、“欺骗性合作”策略等等，刚好相反，一开始占优势，最后无一例外遭到失败。此外，实验还发现，“一报还一报”的策略虽然总分最高，但在每一轮博弈中，从来拿不到最高分。这两点都说明了一个道理，“原则政治”信奉者，为了长远的优势，往往要牺牲眼前的利益，承受暂时的打击：
在印象形成阶段，你需要承受一定的人际冲突。而且，你不能嫉妒人家，不能因为“能力不如你、但人际关系比你好”的人提升，而愤愤不平，因为这是你的选择。你也不能玩小聪明，有利益时，变成“利益政治”，没利益时，变回“原则政治”，这就变成了“欺骗性合作”策略。顺便提一嘴，艾克斯罗德把这一系列实验写在了一本叫《合作的进化》的书里，用实验结果解释了很多政治与道德选择背后的原理，里面有一句话，令人震惊：“只要有5%的人持一报还一报的策略，就可以改造一个充满了欺骗的社会。”当然，想要玩转职场“原则政治”，还有三条原则。
5. “原则政治”的三条原则
“原则政治”最重要的第一原则是：金身不破。保持你性格的稳定性，内向你就一直内向下去，保守你就始终保守，敏感你就别怕别人说你敏感。记得以前有个巨蟹座的同事，口头禅就是“身为巨蟹座，赶紧做完回家是一件天大的事”，反复念叨了一两年，大家让他加班时，总有一种负疚感。形成稳定预期后，别人就知道怎么配合你，如果你是一个很挑剔的人，别人自然会把准备工作做得更细，如果你是个直率的人，人家对你的某些言论也就见怪不怪了。
“原则政治”第二个原则：扬长，不避短。“不避短”前面说过了，扬长就是“长板理论”——把木桶倾斜，能装最多的水决定于你最长的那块板。选择了“原则政治”，好处是可以把精力集中在业务能力的提升上。既然你不能主动出击，你总得有点真材实学，别人才愿意跟你合作啊。
“原则政治”第三个原则：不知彼，但知己。“原则政治”不要求你洞察他人，但相应就提高了“了解自己”的要求。问题在于，一部分“低自我监控者”恰恰是对自我缺乏了解的人。而且，对于一个20多岁的职场新人而言，你真的了解自己吗？你的性格真的不会变吗？坚持个性原则，永远不应该成为你逃避成长的借口。
6. 半途而废者，最累
职场政治未必都是潜规则的世界，讲原则也是可以得到利益的，只是这个过程是如此漫长，长到很多人都半途而废。职场上有两种人活着最轻松，一种是讲原则的人，另一种是完全不讲原则的人。而那些半途而废的人，最累。https://t.cn/A662TTsL（作者：人神共奋）
1. 为什么你一看见办公室政治就头疼？
收到的咨询，最多的是关于“职场政治”的困惑。我发现，“职场政治”的大部分原则，比如“谨慎站队”、“小心慎言”、“禁忌话题”、“上司管理”等等，人人都能理解，但执行起来，有一些人很快就能上手，有一些人却总是“臣妾办不到啊”。办公室政治的本质是通过人际关系进行的“看不见的竞争”，这里既有利益竞争，也有性格冲突。过去我们讲“职场政治”，总是告诉你要怎么认清双方的利益关系，然后是一堆潜规则，搞得很庸俗。但性格层面的因素，却被我们忽视了。
2. “低自我监控者”真的是职场政治的loser吗？
小王和小李是同时进公司的员工，但两年后的绩效评估中，小王比小李高了很多，率先获得晋升资格。两人的能力都不错，工作也都很努力，最大的区别在于人际关系的处理上。小王擅于察颜观色，根据领导和同事的态度灵活应变，形象管理也很好，让她始终以积极、高效、开放的职场形象示人。而小李完全相反，他的口头禅是：“我生活得很真实，从不会为了取悦他人而改变自己。”“根据周围人的反应，改变自己行为”的“见风使舵”的能力，心理学上称之为“自我监控”，前面的小王属于“高自我监控者”，很多调查表明，高自我监控者的晋升机会明显更高。“低自我监控者”有两类，一类属于内向、保守、敏感型性格，很容易对职场人际关系累觉不爱；另一类属于过于热情、粗心、直率的性格，更是“职场政治”的受害者。
你一定以为，本文会教大家如何成为一个“高自我监控者”，但我不打算这么做。《黑镜》第三季有一集，设想了一个人与人相互打分的社会，分数越高，你占有的社会资源越多，每个人都试图用自己最完美的形象去吸引别人，给自己打高分，整个社会充满了渴望以“混圈子”的方法来突破现有阶层的人。我们试想，如果职场中每一个人都是“高自我监控者”，为了控制大家的印象，释放出的信息都是非常正面、积极、美好的，那不就变成了“朋友圈”了吗？你在朋友圈里能得到真实的信息吗？
事实上，“低自我监控者”有自己的优势，他们的性格很直接，对组织的忠诚度也更高。所以，保持一定比例的“低自我监控者”，是一个组织健康发展的必要条件。但有人要说了，难道要这些“低自我监控者”牺牲自己的职场前途，去维持组织的稳定，去填平“高自我监控者”的晋升之路吗？
那些身居高位的管理者，“低自我监控者”的比例真的少吗？那些冷酷无情的总经理、原则性极强的董事长、内向敏感的CEO，比比皆是。他们不都是从职场政治的腥风血雨中活下来的吗？这就需要我们用一种全新的眼光去看待“职场政治”这个老话题，找到最适合“低自我监控者”的职场生存之道。
3. 广结同盟，还是坚持自我？
既然讲职场政治，我们还是先回到“政治”本身。政治，一直有“利益政治”和“原则政治”的说法。“利益政治”最常见，特朗普就是“极端利益政治”的代表，他在《交易的艺术》开头就说：“多数人都对我的行事方式感到惊讶，我经常会出尔反尔。”当总统后，他常常为自己的行事诡异进行辩解：“我怎么可能让你知道我的底牌？” 而特朗普早期的军师、极右翼分子班农则恰恰相反，是“原则政治”代表，反多元文化者，坚持“禁穆令”，反对拿原则作交易，所以才被“什么都能拿来交易”的特朗普打入冷宫。
职场政治也一样，以前给人的印象往往是“利益至上，不讲原则”，其实不然。办公室政治中，既有讲利益的，也有讲原则的。举个例子：职场中有派系，派系有斗争，斗争有输赢，万一你站在输的那一方，职场政治有一个大忌，就是投靠对手——忠诚，就是一种“讲原则”的职场政治。再以工作配合为例，大部分人都更倾向于和一个性格明确、利益透明的人合作，因为我们都是风险厌恶者，尤其讨厌的是别人带来的风险。
职场上的“利益政治”和“原则政治”，其实是两种不同的人际关系合作策略。“利益政治”的合作策略是，用最少的代价，换最大的利益，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。所以，底牌永远不会摊出来。“原则政治”的合作策略是，我有什么，我要什么，我是怎样的人，一切都摆在台面上，如果你愿意，请放心与我合作。“利益政治”是主动出击，化敌为友，广结同盟；“低自我监察”是坚持自我，敌我分明，后发制人。“利益政治”需要洞察他人的需求，克制自己的情绪，适合前面说过的“高自我监控者”。
“原则政治”则相反，如果你是一个“低自我监控者”，常常屏蔽社交信息，还对猜测别人的心思感到很不耐烦，那你不如采用“原则政治”的人际关系策略，增加自己的透明度，增强行动的可预测性，把自己放在被选择的地位上，放弃某些眼前利益，让对方产生长期合作的高预期。一句话，“职场原则政治”的目标是建立长期可持续的合作关系。我想一定有人要问：底牌都摊出来了，人家故意欺骗你怎么办？这是个好问题，答案就5个字：一报还一报。
4. 为什么“一报还一报”是最好的合作策略？
密歇根大学政治科学家艾克斯罗德在研究“合作与博弈理论”时，用电脑模拟过一个“生存游戏”，他公开征集了几十个不同的“合作策略”，放在一个程序里竞争，结果，他发现最后存活数量最多的是一种叫“一报还一报”的合作策略，几次实验结果都是如此。“一报还一报”的策略和前面说的“原则政治”很像：第一步，相信合作者，从不首先背叛；第二步，对于对方的背叛行为一定要惩罚；第三步，惩罚过一次，对方再想合作，还是选择相信。
实验发现，“一报还一报”策略在一开始并不占优势，总是要到后半场，才真正开始发力。而我们常常用的“欺软怕硬”策略、“欺骗性合作”策略等等，刚好相反，一开始占优势，最后无一例外遭到失败。此外，实验还发现，“一报还一报”的策略虽然总分最高，但在每一轮博弈中，从来拿不到最高分。这两点都说明了一个道理，“原则政治”信奉者，为了长远的优势，往往要牺牲眼前的利益，承受暂时的打击：
在印象形成阶段，你需要承受一定的人际冲突。而且，你不能嫉妒人家，不能因为“能力不如你、但人际关系比你好”的人提升，而愤愤不平，因为这是你的选择。你也不能玩小聪明，有利益时，变成“利益政治”，没利益时，变回“原则政治”，这就变成了“欺骗性合作”策略。顺便提一嘴，艾克斯罗德把这一系列实验写在了一本叫《合作的进化》的书里，用实验结果解释了很多政治与道德选择背后的原理，里面有一句话，令人震惊：“只要有5%的人持一报还一报的策略，就可以改造一个充满了欺骗的社会。”当然，想要玩转职场“原则政治”，还有三条原则。
5. “原则政治”的三条原则
“原则政治”最重要的第一原则是：金身不破。保持你性格的稳定性，内向你就一直内向下去，保守你就始终保守，敏感你就别怕别人说你敏感。记得以前有个巨蟹座的同事，口头禅就是“身为巨蟹座，赶紧做完回家是一件天大的事”，反复念叨了一两年，大家让他加班时，总有一种负疚感。形成稳定预期后，别人就知道怎么配合你，如果你是一个很挑剔的人，别人自然会把准备工作做得更细，如果你是个直率的人，人家对你的某些言论也就见怪不怪了。
“原则政治”第二个原则：扬长，不避短。“不避短”前面说过了，扬长就是“长板理论”——把木桶倾斜，能装最多的水决定于你最长的那块板。选择了“原则政治”，好处是可以把精力集中在业务能力的提升上。既然你不能主动出击，你总得有点真材实学，别人才愿意跟你合作啊。
“原则政治”第三个原则：不知彼，但知己。“原则政治”不要求你洞察他人，但相应就提高了“了解自己”的要求。问题在于，一部分“低自我监控者”恰恰是对自我缺乏了解的人。而且，对于一个20多岁的职场新人而言，你真的了解自己吗？你的性格真的不会变吗？坚持个性原则，永远不应该成为你逃避成长的借口。
6. 半途而废者，最累
职场政治未必都是潜规则的世界，讲原则也是可以得到利益的，只是这个过程是如此漫长，长到很多人都半途而废。职场上有两种人活着最轻松，一种是讲原则的人，另一种是完全不讲原则的人。而那些半途而废的人，最累。https://t.cn/A662TTsL（作者：人神共奋）
金钱与德行
这几日做了几件事情，都牵涉到了金钱，应该说开始的时候我的心被搅得很烦，但是到现在我基本释怀了。
第一件事情就是家里盖雨棚，老板是游动做生意的外地人，我家实际屋顶的面积140平米，最后结算却盖出260多平米。我们预算是一万五千元上下，结果结算时变成两万六千多，让我跟父亲顿时傻了眼，最终讨价还价还是付了两万六。问题出在他们做工简直就是故意多用材料，靠卖材料赚钱，这件事让我和爸爸气恼了一阵，总之就是怪我们自己太老实太信任他人，然后对方是个奸商做人不厚道，有一种上当受骗的感觉。
第二件事，昨天我把旧车处理了，这个钱本该由我来给儿子的，然而孩子的姑姑又来插一手，叫师傅不经我手直接给孩子。自从孩子父亲去世以后，孩子奶奶家的人就万分提防我手里的钱了。我才是孩子的监护人，但是他们总想取而代之来掌管这些钱财，我索性都给他们管了算了，年前我把借出去的钱都让他们去收，我懒得管了，讨个自在。
然后就是跟现在老公之间发生的一些事情，我为这个家投入的金钱精力太多了。然而，有一次闹不愉快，对方却不认为我投入有多少，在他轻描淡写的言语里，并可以看见这是一个不知道感恩的人。
我这样的人容易被人利用，被金钱伤害，我在想到底要怪对方不厚道太奸诈，还是要怪我自己缺心眼，太谦让?现在我想通了，谁也不怪，往后我依然走我的路，别人过别人的桥。我还是要做一个有德行的人，无论别人如何算计我，我还是要保持一颗信任他人的心，有能力就多付出一点，没关系想占我好处的人尽管来占，我相信宇宙守恒，这不正好证明我有这个能力给他好处吗?这是值得高兴的事情。反过来说，对方处处算计人，不信任人，不知道感恩，最终会给他自己带来厄运的，就任由他们去吧！
金钱永远都是伴着德行才能走得远，不用自责，也不要责怪他人，上帝一切都自有安排。
这几日做了几件事情，都牵涉到了金钱，应该说开始的时候我的心被搅得很烦，但是到现在我基本释怀了。
第一件事情就是家里盖雨棚，老板是游动做生意的外地人，我家实际屋顶的面积140平米，最后结算却盖出260多平米。我们预算是一万五千元上下，结果结算时变成两万六千多，让我跟父亲顿时傻了眼，最终讨价还价还是付了两万六。问题出在他们做工简直就是故意多用材料，靠卖材料赚钱，这件事让我和爸爸气恼了一阵，总之就是怪我们自己太老实太信任他人，然后对方是个奸商做人不厚道，有一种上当受骗的感觉。
第二件事，昨天我把旧车处理了，这个钱本该由我来给儿子的，然而孩子的姑姑又来插一手，叫师傅不经我手直接给孩子。自从孩子父亲去世以后，孩子奶奶家的人就万分提防我手里的钱了。我才是孩子的监护人，但是他们总想取而代之来掌管这些钱财，我索性都给他们管了算了，年前我把借出去的钱都让他们去收，我懒得管了，讨个自在。
然后就是跟现在老公之间发生的一些事情，我为这个家投入的金钱精力太多了。然而，有一次闹不愉快，对方却不认为我投入有多少，在他轻描淡写的言语里，并可以看见这是一个不知道感恩的人。
我这样的人容易被人利用，被金钱伤害，我在想到底要怪对方不厚道太奸诈，还是要怪我自己缺心眼，太谦让?现在我想通了，谁也不怪，往后我依然走我的路，别人过别人的桥。我还是要做一个有德行的人，无论别人如何算计我，我还是要保持一颗信任他人的心，有能力就多付出一点，没关系想占我好处的人尽管来占，我相信宇宙守恒，这不正好证明我有这个能力给他好处吗?这是值得高兴的事情。反过来说，对方处处算计人，不信任人，不知道感恩，最终会给他自己带来厄运的，就任由他们去吧！
金钱永远都是伴着德行才能走得远，不用自责，也不要责怪他人，上帝一切都自有安排。
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