命中注定要修道的人，都有以下几点特征！#道教知识#
如今信道的人有很多，但是信道之人，未必会修道。很多人只是烧香拜神，以求福报，真正学道求仙的却很少；也有另一些人，哪怕遇到再多的困难，也坚持一心向道。
翻翻祖师传记，那些命中注定要修道的人，都有以下几点特征：
一、命数禀赋
《抱朴子·塞难篇》云：“命属生星，则其人必好仙道。好仙道者，求之亦必得也。命属死星，则其人亦不信仙道，则亦不自修其事也。”
葛洪认为世人在出生的时候，受天地之间气数之影响，有的人命值生星，那么他就好仙道；有的人命属死星，那么这个人就不好仙道。
纯粹是出于天地之自然，因为天道是无为的，是无亲无疏的。
我们知道，天体运动对于人的生活还是有很多的影响的。比如太阳之升降，会影响人一身之阳气的消长；月亮的圆缺，会影响海洋潮汐，也会影响女性的月经。这些都是显而易见的星体运动对人的影响，那么其他的星宿，也必定会或隐或现的影响人的命运。
所以中国最早的算命，都是通过星宿来推测的，也有占星以测国运的。西方也有星座算命，足见不论国内还是国外，古人都意识到这个问题，就不能简单的说是一种巧合了。
是故《玉枢经》也说：“学道之士，信有气数。夫风土不同，则禀受自异，故谓之气。智愚不同，则清浊自异，故谓之数。数系乎命，气系乎天，气数所囿，天命所梏，不得真道。愚可以智，浊可以清，惟命俾之。
这里就告诉我们，每个人的出生和成长，受四周环境之影响，也就是所谓的风土。这是说的自然环境对人的影响。
有的地方自然环境好，所以人民多长寿。还有就是星宿之气的影响，也叫天命。
有的人结胎之时，禀受清气多一点，则其人慈善忠孝、聪明智慧、乐慕仙道。
有的人禀胎气浊的，则为人凶恶，邪狞狠毒，不仁不义，也不会想着去修道。
我们每个人禀受的气不一样，这股气就给每个人画了一个圈圈，一个范围，一生的变化、穷通、夭寿，都不出这个范围。
《玉枢经》中，所谓“气数所囿，天命所梏。”囿是牢房，梏是枷锁。牢房、枷锁是限制人的自由的，而气数和天命，则是无形的牢房和枷锁，这股气质会影响人的一生，所以，《庄子》说：“无所逃于天地之间。”
二、宿有善缘
不是所有的人都有机缘修道的。
学道修道，是很难得的事情，需要有很深的善缘，才能有机会听闻正法。《玉皇宥罪锡福宝忏》云：“愿道根深重，夙有善缘...”所以《北斗经》也说：“如是真君名号，不可得闻。凡有见闻，能持念者，皆道心深重，宿有善缘。”
那么如何才能培育这样的善缘呢？道教经文中这样告诉我们：“或先世广读经论，讲说教化，劝奖童蒙，令知善道。
或先世种植果林，造作舟梁，济度一切。或先世大设义田，施食救苦，饥寒病苦，一切贫穷，皆令饱足；或先世建立义堂救助行旅，使得安居；或先世所在发心，平等一相，广化男女，劝助道场，立观度人，写经铸像，授经传戒，礼拜烧香，然灯念诵，布施忏悔，开悟群迷...
《北斗经》云：“人身难得，中土难生，正法难遇。”有的人“虽遇经诀，怀不信心。”
虽然得闻正法，但是却不肯修炼；或者虽然想修炼，但是却魔难重重，有各种事情来阻扰，都是善缘不够，功德不足之故。所以说能有机缘修道更是难得的福报。
三、生具仙骨
《神仙传》中，葛洪祖师举了很多例子：方平欲东之括苍山，过吴，往胥门蔡经家。经者，小民也，骨相当仙，方平知之，故往其家。遂语经曰：“汝生命应得度世，故欲取汝以补仙官，然汝少不知道，今气少肉多，不得上升，当为尸解耳。尸解一剧须臾，如从狗窦中过耳。”
仙人王方平发现有一个叫蔡经的人，虽然不是好道者，也不知保养精气，修身养性上也还不如很多普通人，但就是有得道成仙的命，便自己找上门传授仙法。
再如：严青者，会稽人也。家贫，常在山中烧炭，忽遇仙人云：“汝骨相合仙。”乃以一卷素书与之，令以净器盛之，置高处，兼教青服石脑法。永修天师宫青遂以净器盛书，置高处，便闻左右常有十数人侍之。每载炭出，此神便为引船，他人但见船自行。后断谷入小霍山去。
这个故事中的仙人也直截了当地说出仙人教授严青的原因：“骨相合仙”。
再如：刘根自叙遇到神人的经历：“余乃流涕自抟重请，神人曰：坐，吾将告汝，汝有仙骨”。
可见得道成仙，有时仅仅需要有成仙的命，究其根源，也是累世修行，冥冥中指引。
四、神仙谪降
神仙下凡的人，是一定会修道的。
有的仙人因为犯过错，贬谪人间，这部分谪仙人也会成为修道人。南五祖宝诰云：“九皇降迹于天台。”说的就是这个。
当时九皇因为校勘劫运出了一些误差，谪降人间。其中六个通过自己的努力修持，重返仙班。而另外三个则沉沦人世，迷失了本性，忘记了自己是从哪里来的，就再也回不去了。
另外南宗五祖白玉蟾真人也是神霄府仙官下降，其诗云：“家在神霄九炁天，天中楼殿贮群仙，偶然来到人间世，料想神霄未一年。”
另外唐朝叶法善天师也是神仙谪降，《历世真仙体道通鉴·叶法善》云：叶法善“尝游白马山，石室中遇三神人，皆锦衣宝冠，谓法善曰：‘我奉太上命，以密旨告子，子乃太极紫微左仙卿，以校录不勤，谪于人世。”
神仙下凡，可能因为天庭还有一些关系，所以善缘会好一点，比如叶法善天师就得到了神仙的指点，传授秘笈。完成任务之后，又回天庭去了。
五、道缘浅的人如何修行？
也许有人会好奇，那我有没有修道成仙的天命呢？如果没有，是不是只能放弃？
《金莲正宗仙源像传》有：“师姓刘名处玄，字通妙、号长生子……十八年秋，迁居洛城东北云溪洞门人为凿洞室，忽得石井，众方骇异，永修天师宫师笑曰：不远数尺更有二井，此乃我三生前修炼处。凿之果然。”
刘长生祖师得道成仙的事迹提到，修道不是一世修成，而是累世修行，累积到这一世，终于功德圆满，得道飞升。
那么，这一世成仙的天命，自然也是累世修行得来的！
当下没有仙缘，更要开始修行，为以后成仙得道积累功德，真有仙骨仙缘，就算你不信修行，也会冥冥中指引你走上这条路。
白玉蟾祖师说：“修真之士，诚心以立其志，苦节以行其事，精思以彻其感，忘我以契其真。”
对于在世俗间修道的道徒来说，不但要接受来自外在环境的磨炼，更要接受萌发于内心深处的魔障的考验，所以更需要把握住自己，否则就会与道疏离。无论多么险恶的环境和心魔，都是必经的磨炼，也是对救赎之路的寻求与实践。 https://t.cn/Rcdt451
如今信道的人有很多，但是信道之人，未必会修道。很多人只是烧香拜神，以求福报，真正学道求仙的却很少；也有另一些人，哪怕遇到再多的困难，也坚持一心向道。
翻翻祖师传记，那些命中注定要修道的人，都有以下几点特征：
一、命数禀赋
《抱朴子·塞难篇》云：“命属生星，则其人必好仙道。好仙道者，求之亦必得也。命属死星，则其人亦不信仙道，则亦不自修其事也。”
葛洪认为世人在出生的时候，受天地之间气数之影响，有的人命值生星，那么他就好仙道；有的人命属死星，那么这个人就不好仙道。
纯粹是出于天地之自然，因为天道是无为的，是无亲无疏的。
我们知道，天体运动对于人的生活还是有很多的影响的。比如太阳之升降，会影响人一身之阳气的消长；月亮的圆缺，会影响海洋潮汐，也会影响女性的月经。这些都是显而易见的星体运动对人的影响，那么其他的星宿，也必定会或隐或现的影响人的命运。
所以中国最早的算命，都是通过星宿来推测的，也有占星以测国运的。西方也有星座算命，足见不论国内还是国外，古人都意识到这个问题，就不能简单的说是一种巧合了。
是故《玉枢经》也说：“学道之士，信有气数。夫风土不同，则禀受自异，故谓之气。智愚不同，则清浊自异，故谓之数。数系乎命，气系乎天，气数所囿，天命所梏，不得真道。愚可以智，浊可以清，惟命俾之。
这里就告诉我们，每个人的出生和成长，受四周环境之影响，也就是所谓的风土。这是说的自然环境对人的影响。
有的地方自然环境好，所以人民多长寿。还有就是星宿之气的影响，也叫天命。
有的人结胎之时，禀受清气多一点，则其人慈善忠孝、聪明智慧、乐慕仙道。
有的人禀胎气浊的，则为人凶恶，邪狞狠毒，不仁不义，也不会想着去修道。
我们每个人禀受的气不一样，这股气就给每个人画了一个圈圈，一个范围，一生的变化、穷通、夭寿，都不出这个范围。
《玉枢经》中，所谓“气数所囿，天命所梏。”囿是牢房，梏是枷锁。牢房、枷锁是限制人的自由的，而气数和天命，则是无形的牢房和枷锁，这股气质会影响人的一生，所以，《庄子》说：“无所逃于天地之间。”
二、宿有善缘
不是所有的人都有机缘修道的。
学道修道，是很难得的事情，需要有很深的善缘，才能有机会听闻正法。《玉皇宥罪锡福宝忏》云：“愿道根深重，夙有善缘...”所以《北斗经》也说：“如是真君名号，不可得闻。凡有见闻，能持念者，皆道心深重，宿有善缘。”
那么如何才能培育这样的善缘呢？道教经文中这样告诉我们：“或先世广读经论，讲说教化，劝奖童蒙，令知善道。
或先世种植果林，造作舟梁，济度一切。或先世大设义田，施食救苦，饥寒病苦，一切贫穷，皆令饱足；或先世建立义堂救助行旅，使得安居；或先世所在发心，平等一相，广化男女，劝助道场，立观度人，写经铸像，授经传戒，礼拜烧香，然灯念诵，布施忏悔，开悟群迷...
《北斗经》云：“人身难得，中土难生，正法难遇。”有的人“虽遇经诀，怀不信心。”
虽然得闻正法，但是却不肯修炼；或者虽然想修炼，但是却魔难重重，有各种事情来阻扰，都是善缘不够，功德不足之故。所以说能有机缘修道更是难得的福报。
三、生具仙骨
《神仙传》中，葛洪祖师举了很多例子：方平欲东之括苍山，过吴，往胥门蔡经家。经者，小民也，骨相当仙，方平知之，故往其家。遂语经曰：“汝生命应得度世，故欲取汝以补仙官，然汝少不知道，今气少肉多，不得上升，当为尸解耳。尸解一剧须臾，如从狗窦中过耳。”
仙人王方平发现有一个叫蔡经的人，虽然不是好道者，也不知保养精气，修身养性上也还不如很多普通人，但就是有得道成仙的命，便自己找上门传授仙法。
再如：严青者，会稽人也。家贫，常在山中烧炭，忽遇仙人云：“汝骨相合仙。”乃以一卷素书与之，令以净器盛之，置高处，兼教青服石脑法。永修天师宫青遂以净器盛书，置高处，便闻左右常有十数人侍之。每载炭出，此神便为引船，他人但见船自行。后断谷入小霍山去。
这个故事中的仙人也直截了当地说出仙人教授严青的原因：“骨相合仙”。
再如：刘根自叙遇到神人的经历：“余乃流涕自抟重请，神人曰：坐，吾将告汝，汝有仙骨”。
可见得道成仙，有时仅仅需要有成仙的命，究其根源，也是累世修行，冥冥中指引。
四、神仙谪降
神仙下凡的人，是一定会修道的。
有的仙人因为犯过错，贬谪人间，这部分谪仙人也会成为修道人。南五祖宝诰云：“九皇降迹于天台。”说的就是这个。
当时九皇因为校勘劫运出了一些误差，谪降人间。其中六个通过自己的努力修持，重返仙班。而另外三个则沉沦人世，迷失了本性，忘记了自己是从哪里来的，就再也回不去了。
另外南宗五祖白玉蟾真人也是神霄府仙官下降，其诗云：“家在神霄九炁天，天中楼殿贮群仙，偶然来到人间世，料想神霄未一年。”
另外唐朝叶法善天师也是神仙谪降，《历世真仙体道通鉴·叶法善》云：叶法善“尝游白马山，石室中遇三神人，皆锦衣宝冠，谓法善曰：‘我奉太上命，以密旨告子，子乃太极紫微左仙卿，以校录不勤，谪于人世。”
神仙下凡，可能因为天庭还有一些关系，所以善缘会好一点，比如叶法善天师就得到了神仙的指点，传授秘笈。完成任务之后，又回天庭去了。
五、道缘浅的人如何修行？
也许有人会好奇，那我有没有修道成仙的天命呢？如果没有，是不是只能放弃？
《金莲正宗仙源像传》有：“师姓刘名处玄，字通妙、号长生子……十八年秋，迁居洛城东北云溪洞门人为凿洞室，忽得石井，众方骇异，永修天师宫师笑曰：不远数尺更有二井，此乃我三生前修炼处。凿之果然。”
刘长生祖师得道成仙的事迹提到，修道不是一世修成，而是累世修行，累积到这一世，终于功德圆满，得道飞升。
那么，这一世成仙的天命，自然也是累世修行得来的！
当下没有仙缘，更要开始修行，为以后成仙得道积累功德，真有仙骨仙缘，就算你不信修行，也会冥冥中指引你走上这条路。
白玉蟾祖师说：“修真之士，诚心以立其志，苦节以行其事，精思以彻其感，忘我以契其真。”
对于在世俗间修道的道徒来说，不但要接受来自外在环境的磨炼，更要接受萌发于内心深处的魔障的考验，所以更需要把握住自己，否则就会与道疏离。无论多么险恶的环境和心魔，都是必经的磨炼，也是对救赎之路的寻求与实践。 https://t.cn/Rcdt451
如何才能得到富贵
宽运法师
”我们很多人都喜欢富贵，这富贵是怎么来的呢？在《妙慧童女经》的时候，来请教我们的释迦佛，释迦佛就说，每一位如果想得到富贵的话，要有四个条件，哪四个条件呢？
第一要“应时布施”。大家都知道这布施就是结缘，结缘是应时，什么叫应时？就是人家有需要。假如说地震了，他需要赈灾，那我们第一个出钱、出力、出物。那人家有水灾，我们也是如此。我们都说这布施都有五种，你说你可以用眼睛来布施，用你的面来布施，你可以用语言啊，赞叹的语言，让别人来帮忙也可以，你可以出力，你可以出心，这个都是随缘、随分。那布施的时候，应时的就是需要。就好像富楼那尊者，他知道到偏远的地方去弘法，人家耕田的帮人家耕田，人家起屋的帮人家起屋，人家打渔的还要帮人家打渔，因为人家不知道杀生的不好。
那大家了解了，这个人怎么这么好呢？是谁派来的呢？是释迦佛的弟子。这人家就跟你结缘，人家说未弘佛法、先结人缘，所以应时布施，这就是结人缘、结法缘，所以做什么都要应时啊。过了这个时机，就没有这么好，我们说了，恰到好处，经常也说“锦上添花易，雪中送炭难”，就人家在需要的时候，你帮人一把，这个已经是很了不起了，所以要应时布施。
那第二个条件是什么呢？布施的时候“没有轻慢之心”。有的时候我们就看了，这个人啊，我很喜欢，这是大德高僧，供养多一点；这个是个小沙弥，不出名的，就少一点。当然我们都不是佛，我们还有一个相，但是不要有轻慢之心，不论对胎生、卵生、湿生、化生，对所有的生命都要尊重，因为生佛不二，佛教讲“平等观”，所以布施的时候平等很重要，我也经常跟人家说，你看佛教里头，一说“布施”，二是“供养”，这个“布施”“供养”都是给予，但是有所不一样，这“布施”就是一种我高你低，我给你的感觉，我给你，你说那当然就是说了，施比受还有福，都愿意在高处给人家。
但是佛教讲“供养”啊，就是我给你的时候，你高我低，我给你，我跪在那里头，我双手给你。那你看，这就完全不一样，给你就要给得让人家吃得舒服、拿得舒服，你看这个才是供养。这就是佛教里说了，不单没有分别，我们还你高我低，因为我们这样，把贡高我慢的心就会去掉，这惭愧的心就会生起，所以这一点上非常、非常的重要。你看《地藏经》里都说了，这师子奋迅如来是怎么样的，怎么这么庄严的相啊？就是因为他多生多世布施而来的。他今天有这么大的福报，都是他结缘布施、肯布施来的，所以说他就是我们的榜样，那我们也是用这种心态才可以。
第三种是什么呢？“欢喜而予”，这个很难，我们都说了，要布施啊，首先刚才说了，那我们之间已经没有轻慢之心了，我们是不是能够欢喜，这个很难。但是我们都说了，“众生欢喜，诸佛欢喜”，你给的时候也要给得很欢喜，因为能布施就说明你能拿得出，就有这样的环境，这样的福德因缘，所以给的时候心里头要用欢喜的心，今天我们能和大家结结缘，结今生的缘，结来世的缘，结成佛的缘，所以说“给”很重要。所以我现在提倡“喜悦人生，自在生命”，我们大家都要充满着喜悦，给的时候心生欢喜，要知道舍才得，不舍怎得呢？你不付出怎么得到呢？所以这个呀要有欢喜心。
第四种就是说，“不希求回报”，你布施的时候，帮人家的时候，你不要有回报的心。一有回报的心，你心里有的时候达不到自己的要求，我们就会有落差，我们就会生烦恼，就会抱怨，怎么样，我对他这么好，他怎不向我点头呢？不向我问好呢？不向我关心、关怀呢？所以做事，我们怎么样啊？了因、了缘，做了就了了，所以说这个了因、了缘很重要，一切自有因缘，今天我们能给也是因缘，他能收还是因缘，一切都是因缘，那就完全不一样，你的心态好了。所以佛教就讲“三轮体空”，没有布施的自己，也没有布施的中间物，没有布施的对象，如果你每天用这种心，你见到所有的人都很欢喜，你不会想回报，没有回报了，不要求回报了，那我们的心量就扩大。
否则的话，你看很多人，家庭也是，你对子女好，子女不孝顺时，你很难过。你对丈夫好，丈夫有点点不对你的心意，很难过。有的时候你对太太很好，太太有的时候做的有一点、二点的事情不如你的心意，你也很难过。你对朋友好，朋友有的时候回报不够，你心里难过。如果你本身做的时候就没想到回报，那你想，你心里有多高兴呢，每天觉得很喜悦，所以我们拜佛拜得非常的喜悦，不单喜悦啊，怎么能够富贵啊？
这四种就是让我们能够今生和来世都能够富贵，大家可以重温一下，第一个是“应时布施”，第二布施的时候“没有轻慢之心”，第三种是“欢喜而予”，第四种是“不希求回报”，只有这种心态，将来不会富贵都难，所以大家一定富贵，这就是学佛的好处，希望大家慢慢体会，一分体会一分收获，而且毫厘不爽，而且这段话是谁说的啊？释迦牟尼佛说的，所以我相信是真实不虚的。
南 无 阿 弥 陀 佛
宽运法师
”我们很多人都喜欢富贵，这富贵是怎么来的呢？在《妙慧童女经》的时候，来请教我们的释迦佛，释迦佛就说，每一位如果想得到富贵的话，要有四个条件，哪四个条件呢？
第一要“应时布施”。大家都知道这布施就是结缘，结缘是应时，什么叫应时？就是人家有需要。假如说地震了，他需要赈灾，那我们第一个出钱、出力、出物。那人家有水灾，我们也是如此。我们都说这布施都有五种，你说你可以用眼睛来布施，用你的面来布施，你可以用语言啊，赞叹的语言，让别人来帮忙也可以，你可以出力，你可以出心，这个都是随缘、随分。那布施的时候，应时的就是需要。就好像富楼那尊者，他知道到偏远的地方去弘法，人家耕田的帮人家耕田，人家起屋的帮人家起屋，人家打渔的还要帮人家打渔，因为人家不知道杀生的不好。
那大家了解了，这个人怎么这么好呢？是谁派来的呢？是释迦佛的弟子。这人家就跟你结缘，人家说未弘佛法、先结人缘，所以应时布施，这就是结人缘、结法缘，所以做什么都要应时啊。过了这个时机，就没有这么好，我们说了，恰到好处，经常也说“锦上添花易，雪中送炭难”，就人家在需要的时候，你帮人一把，这个已经是很了不起了，所以要应时布施。
那第二个条件是什么呢？布施的时候“没有轻慢之心”。有的时候我们就看了，这个人啊，我很喜欢，这是大德高僧，供养多一点；这个是个小沙弥，不出名的，就少一点。当然我们都不是佛，我们还有一个相，但是不要有轻慢之心，不论对胎生、卵生、湿生、化生，对所有的生命都要尊重，因为生佛不二，佛教讲“平等观”，所以布施的时候平等很重要，我也经常跟人家说，你看佛教里头，一说“布施”，二是“供养”，这个“布施”“供养”都是给予，但是有所不一样，这“布施”就是一种我高你低，我给你的感觉，我给你，你说那当然就是说了，施比受还有福，都愿意在高处给人家。
但是佛教讲“供养”啊，就是我给你的时候，你高我低，我给你，我跪在那里头，我双手给你。那你看，这就完全不一样，给你就要给得让人家吃得舒服、拿得舒服，你看这个才是供养。这就是佛教里说了，不单没有分别，我们还你高我低，因为我们这样，把贡高我慢的心就会去掉，这惭愧的心就会生起，所以这一点上非常、非常的重要。你看《地藏经》里都说了，这师子奋迅如来是怎么样的，怎么这么庄严的相啊？就是因为他多生多世布施而来的。他今天有这么大的福报，都是他结缘布施、肯布施来的，所以说他就是我们的榜样，那我们也是用这种心态才可以。
第三种是什么呢？“欢喜而予”，这个很难，我们都说了，要布施啊，首先刚才说了，那我们之间已经没有轻慢之心了，我们是不是能够欢喜，这个很难。但是我们都说了，“众生欢喜，诸佛欢喜”，你给的时候也要给得很欢喜，因为能布施就说明你能拿得出，就有这样的环境，这样的福德因缘，所以给的时候心里头要用欢喜的心，今天我们能和大家结结缘，结今生的缘，结来世的缘，结成佛的缘，所以说“给”很重要。所以我现在提倡“喜悦人生，自在生命”，我们大家都要充满着喜悦，给的时候心生欢喜，要知道舍才得，不舍怎得呢？你不付出怎么得到呢？所以这个呀要有欢喜心。
第四种就是说，“不希求回报”，你布施的时候，帮人家的时候，你不要有回报的心。一有回报的心，你心里有的时候达不到自己的要求，我们就会有落差，我们就会生烦恼，就会抱怨，怎么样，我对他这么好，他怎不向我点头呢？不向我问好呢？不向我关心、关怀呢？所以做事，我们怎么样啊？了因、了缘，做了就了了，所以说这个了因、了缘很重要，一切自有因缘，今天我们能给也是因缘，他能收还是因缘，一切都是因缘，那就完全不一样，你的心态好了。所以佛教就讲“三轮体空”，没有布施的自己，也没有布施的中间物，没有布施的对象，如果你每天用这种心，你见到所有的人都很欢喜，你不会想回报，没有回报了，不要求回报了，那我们的心量就扩大。
否则的话，你看很多人，家庭也是，你对子女好，子女不孝顺时，你很难过。你对丈夫好，丈夫有点点不对你的心意，很难过。有的时候你对太太很好，太太有的时候做的有一点、二点的事情不如你的心意，你也很难过。你对朋友好，朋友有的时候回报不够，你心里难过。如果你本身做的时候就没想到回报，那你想，你心里有多高兴呢，每天觉得很喜悦，所以我们拜佛拜得非常的喜悦，不单喜悦啊，怎么能够富贵啊？
这四种就是让我们能够今生和来世都能够富贵，大家可以重温一下，第一个是“应时布施”，第二布施的时候“没有轻慢之心”，第三种是“欢喜而予”，第四种是“不希求回报”，只有这种心态，将来不会富贵都难，所以大家一定富贵，这就是学佛的好处，希望大家慢慢体会，一分体会一分收获，而且毫厘不爽，而且这段话是谁说的啊？释迦牟尼佛说的，所以我相信是真实不虚的。
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【#亚马逊# 封号启示（四）：亚马逊卖家如何开辟第二条增长曲线——独立站？】
#跨境电商##外贸##跨境电商[超话]##独立站[超话]###店匠SHOPLAZZA#
从亚马逊到独立站，卖家们的跨越也许并没有想象中大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源，拥有自己的站内运营团队，对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验，也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。
但平台与独立站的运营同样存在差异，如果想当然地用平台思维来做独立站，自然是很难成功。世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该怎么变？
部分→全局
独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置，产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，综合统筹，优化消费者体验的同时控制成本，获得更高收益。
产品→品牌
依据营销学家大卫·艾克的观点，品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。
短期引爆→长期发展
相较于平台，独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一，相较于自带流量的第三方平台，独立站需要经历“冷启动”的过程，以长远的眼光持续投入。第二，相较于平台，独立站所引进的流量是能够长期沉淀的，在将消费者转化为自己的私域流量，进一步留存、转化和价值挖掘后，将展现出更长期的价值，形成不断更新的流量闭环。
观念建立完成，想要涉足独立站的卖家们还需要有什么准备呢？我们不妨先来看看亚马逊和独立站之间的区别。
以实体店作类比，亚马逊像是一家超市，卖家就是供应商，需要交进场费、上架费来在超市货架上销售自己的商品；同时在超市的引导和限制下策划促销活动，主要吸引的是已经进超市的消费者。独立站则更像品牌专卖店，需要自己选址开店、装修，可以自由组织各种营销活动，吸引的是所有潜在消费者。
因此我们可以提炼出独立站与第三方平台两个最大的区别——需要自己建站和引流。而这也正是亚马逊转独立站的卖家需要关注的重点。
建站工具——独立站的基石
1、建站工具选择
当前搭建独立站主要有三种方式：
1）自己组建团队开发网站；
2）利用WordPress、Magento、Opencart等开源程序搭建；
3）利用SaaS系统建站。
前两种方式都有一定的技术门槛，需要专门的团队进行开发和后期运维，对于普通卖家来说成本高昂。如遇旺季流量激增，自主维护的系统易出现服务器承受不了流量的情况，造成严重损失。
而SaaS建站工具已经预先完成了复杂的底层建构工作，不需要卖家具备代码基础，大大降低了独立站的建站门槛。卖家使用时只需按自身需求对商品、店铺装修、营销方式等模块进行简单设置即可，更适合平台卖家转型独立站使用。
即使后续有进一步升级需求，SaaS工具也可以自主接入代码，并不影响卖家的自主性，是兼具自定义性和模版化快速上手的建站方式。
2、引流方法
独立站流量来源广阔，但同时也给跨境卖家提出挑战：应该怎么去规划自己有限的精力与金钱，获得最高的引流效益？
要注意的是，引流打法从来没有可以完全借鉴的模版。所有引流工作都是根据自身不同阶段的目标要求和当前自身能付出的成本来做规划。而在具体的引流方式上，也可以根据所销售的商品品类和具体的营销活动需要来选择。
店匠SHOPLAZZA 在这里从宏观角度提出三条方法论：
第一，重视素材
任何引流方式，素材都是必不可少的部分，常见的素材类型包括产品、模特、使用场景、红人、测评等等。近两年短视频形式的内容兴起，除了又带起一波当下社交媒体的火热，也展现了内容素材本身的“引爆力”。优质的内容营销能引发社交平台用户自传播，也更容易实现转化。
一些跨境平台卖家在引流上曾经有“重渠道，轻内容”的观念，其实正如走路要用两条腿，渠道和内容二者相互配合，才能走得更快。
第二，依据时间节点调整战略
引流策略不能一成不变，也不应是东一榔头西一棒槌的盲目尝试。哪怕是针对同一平台，也要在不同的发展阶段及时调整引流措施。
以 Facebook 广告为例，如果用户、素材资源丰厚，可以直接投放转化广告；如果素材少，前期可以着重主页点赞和吸引关注操作，先积累用户量，为后续转化做铺垫；最后针对前期的拉新、转化未完成的部分投放再营销广告。
第三，及时分析复盘
引流成本投入后，几乎所有的卖家都会关心成效。但除了结果之外，更重要的是细化引流到转化的每一步节点，进行分析复盘。
店匠SHOPLAZZA 后台接入了 Facebook Pixel 等分析工具，可获取哪些页面浏览了最多，下单到购物车中有多少人、哪些人在页面上下单了但是没有付款等数据，帮助商家获取更加精准的受众群体以及消费者所感兴趣的方向，从而完善独立站的搭建和运营，优化消费者体验。
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从亚马逊到独立站，卖家们的跨越也许并没有想象中大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源，拥有自己的站内运营团队，对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验，也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。
但平台与独立站的运营同样存在差异，如果想当然地用平台思维来做独立站，自然是很难成功。世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该怎么变？
部分→全局
独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置，产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，综合统筹，优化消费者体验的同时控制成本，获得更高收益。
产品→品牌
依据营销学家大卫·艾克的观点，品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。
短期引爆→长期发展
相较于平台，独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一，相较于自带流量的第三方平台，独立站需要经历“冷启动”的过程，以长远的眼光持续投入。第二，相较于平台，独立站所引进的流量是能够长期沉淀的，在将消费者转化为自己的私域流量，进一步留存、转化和价值挖掘后，将展现出更长期的价值，形成不断更新的流量闭环。
观念建立完成，想要涉足独立站的卖家们还需要有什么准备呢？我们不妨先来看看亚马逊和独立站之间的区别。
以实体店作类比，亚马逊像是一家超市，卖家就是供应商，需要交进场费、上架费来在超市货架上销售自己的商品；同时在超市的引导和限制下策划促销活动，主要吸引的是已经进超市的消费者。独立站则更像品牌专卖店，需要自己选址开店、装修，可以自由组织各种营销活动，吸引的是所有潜在消费者。
因此我们可以提炼出独立站与第三方平台两个最大的区别——需要自己建站和引流。而这也正是亚马逊转独立站的卖家需要关注的重点。
建站工具——独立站的基石
1、建站工具选择
当前搭建独立站主要有三种方式：
1）自己组建团队开发网站；
2）利用WordPress、Magento、Opencart等开源程序搭建；
3）利用SaaS系统建站。
前两种方式都有一定的技术门槛，需要专门的团队进行开发和后期运维，对于普通卖家来说成本高昂。如遇旺季流量激增，自主维护的系统易出现服务器承受不了流量的情况，造成严重损失。
而SaaS建站工具已经预先完成了复杂的底层建构工作，不需要卖家具备代码基础，大大降低了独立站的建站门槛。卖家使用时只需按自身需求对商品、店铺装修、营销方式等模块进行简单设置即可，更适合平台卖家转型独立站使用。
即使后续有进一步升级需求，SaaS工具也可以自主接入代码，并不影响卖家的自主性，是兼具自定义性和模版化快速上手的建站方式。
2、引流方法
独立站流量来源广阔，但同时也给跨境卖家提出挑战：应该怎么去规划自己有限的精力与金钱，获得最高的引流效益？
要注意的是，引流打法从来没有可以完全借鉴的模版。所有引流工作都是根据自身不同阶段的目标要求和当前自身能付出的成本来做规划。而在具体的引流方式上，也可以根据所销售的商品品类和具体的营销活动需要来选择。
店匠SHOPLAZZA 在这里从宏观角度提出三条方法论：
第一，重视素材
任何引流方式，素材都是必不可少的部分，常见的素材类型包括产品、模特、使用场景、红人、测评等等。近两年短视频形式的内容兴起，除了又带起一波当下社交媒体的火热，也展现了内容素材本身的“引爆力”。优质的内容营销能引发社交平台用户自传播，也更容易实现转化。
一些跨境平台卖家在引流上曾经有“重渠道，轻内容”的观念，其实正如走路要用两条腿，渠道和内容二者相互配合，才能走得更快。
第二，依据时间节点调整战略
引流策略不能一成不变，也不应是东一榔头西一棒槌的盲目尝试。哪怕是针对同一平台，也要在不同的发展阶段及时调整引流措施。
以 Facebook 广告为例，如果用户、素材资源丰厚，可以直接投放转化广告；如果素材少，前期可以着重主页点赞和吸引关注操作，先积累用户量，为后续转化做铺垫；最后针对前期的拉新、转化未完成的部分投放再营销广告。
第三，及时分析复盘
引流成本投入后，几乎所有的卖家都会关心成效。但除了结果之外，更重要的是细化引流到转化的每一步节点，进行分析复盘。
店匠SHOPLAZZA 后台接入了 Facebook Pixel 等分析工具，可获取哪些页面浏览了最多，下单到购物车中有多少人、哪些人在页面上下单了但是没有付款等数据，帮助商家获取更加精准的受众群体以及消费者所感兴趣的方向，从而完善独立站的搭建和运营，优化消费者体验。
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