【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
《让每一个伤口都开出菩提之花》
在圣洁的高原之地，没有雨的日子，天空常常是湛蓝而澄澈，抬头你总能看见苍鹰和秃鹫，张开翅膀，自在的翱翔于天空之中，悠然而洒脱，那硕大的翅膀在天空中轻轻划过，未曾留下一丝痕迹，空中的风也只不过是吹动它翅尖的羽毛，它俯视地上的一切，似乎是天空中的王者。
我之前听过一个传说，说鹰可以活到70岁，但是它在40岁的时候要做一个艰难而痛苦的抉择。
因为在它40岁的时候，爪子已经老化不能捕捉猎物，它的羽毛又厚又重难以自在翱翔，它的喙已垂到胸脯，它已再无年轻时的风采。
如果想要继续活下去，它就要飞到悬崖上，用陈旧老化的喙击打岩石，直到喙完全脱落，然后静静的等待新喙长出来。
当新喙长出来以后，鹰再用新长出来的喙把爪子上已经老化的趾甲一个个拔下来，当新的趾甲长出来后，鹰再用爪子把身上的羽毛一根一根的拔掉。
这个过程要经过150天，当它经历了这样痛苦的蜕变、熬住了这样的生死涅槃，它就可以再多活30年。
因为听说了这个传说，也因为它们属于空行，所以对于鹰总是心怀敬仰。
在修行的道路上，我们也会经历痛苦，每一次痛苦也是我们蜕变、涅槃的机会。
你可能会被自己最好的朋友诬陷与背叛，你们曾经一起喝茶赏花、听风赏月，在佛塔下发殊胜的愿，愿他日因缘成熟一起度化众生利益有情······
但业力之风总会突然吹来，让你措手不及。
你很喜欢也很敬佩一个人，你怀着可以像亲近老师一样去亲近他的初心，但你看不见业力之网，更看不见你们之间有着怎么样的业因果，他怀疑你、无视你、错看你，甚至想着你什么时候可以不再出现在他眼前······
那真是人间至暗时刻，似乎跌倒了谷底，觉得这个世界上没有比这个更坏的事情了。你开始怀疑朋友到底是什么？朋友的意义又是什么？自己到底该怎么做？······
有时你最执著的这些恰恰就是直截了当撕开自己心的刀子，那么无情也那么无常。
有很长一段时间，我在痛苦的挣扎，虽然知道这是修行上需要突破的点，但我仍在幻象中无助哭泣。
恰恰这时师的一句话点醒了我，师说：无论对方怎样对待自己，
都是在帮助自己成长，
因此要把对方看成是老师。
我把师的话当成是妙药，小心翼翼的揣在怀里。
总想着早点把这份痛苦甩掉，最好是甩的越远越好，经过了很久，我才明白师这句话的意义和重量。
在人世间，我们不可能独立的活着，我们会遇到很多人，和每一个相遇的人缘分有深有浅，有好有坏，但无论因缘好坏，我们都应该珍惜和对方的每一次相遇，在相处的过程中，怀着一颗希望对方快乐的心和之相处。
把他（她）当成自己成长道路上的老师，无论和对方是善缘亦或是恶缘，无论对方怎样对待自己，因为我们内心视他人为老师的缘故，我们总会因此而成长。
也因为在与之相处的过程中，我们始终怀着一颗善心怀着一个善念，未来我们才不会有怨憎恚苦。
如果没有这些无常的变化，痛苦的刺激，我们会一直活在轮回的虚幻里，不想出离。
成长路上历经的每一次痛苦，并不是划开我们心灵的刀子，而是唤醒我们内在觉醒的鸣钟。
痛苦撕开的也不是自己的伤口，而是在撕开我们无始以来的执著。
没有佛法浸润的伤口它就只能结疤，留下曾经受伤的痕迹。有佛法浸润的伤口，它才会开出菩提之花——
愿我经历的痛苦你不必经历，愿我从未得过的幸福，你触手可及。在修行的道路上，我们也会像鹰一样，经过很多次痛苦的蜕变，只有一次次的拔掉我执的趾甲和羽毛，我们才能够到达真正的涅槃，才能获得真正的自在。
每一个被撕裂的伤口都会渗进妙药的甘露，长出这世间最柔软美丽的菩提之花。
漫漫修行路上，没有一段是白走的路，没有一个白栽的跟头，没有一份是白受的苦。
虽然我就像是大树下的一棵小草，不起眼也没有力量，只有一丁点的绿，但我仍然心怀善意，希望这一丁点的绿也能装扮大地。
写文章的我只是修行路上的小白，总哭着跌倒，跌倒又站起来，但如果此时读文章的你，在修行的路上恰巧正经历着你觉得难以忍受的痛苦，希望你能坚强的走下去。
因为有痛苦我们才能成长，因为有痛苦我们才能一次次“涅槃”，最终成为最好的自己。
愿你历经痛苦与挫败，得以蜕变，终至涅槃，惊艳人间。
———丹增卓玛
在圣洁的高原之地，没有雨的日子，天空常常是湛蓝而澄澈，抬头你总能看见苍鹰和秃鹫，张开翅膀，自在的翱翔于天空之中，悠然而洒脱，那硕大的翅膀在天空中轻轻划过，未曾留下一丝痕迹，空中的风也只不过是吹动它翅尖的羽毛，它俯视地上的一切，似乎是天空中的王者。
我之前听过一个传说，说鹰可以活到70岁，但是它在40岁的时候要做一个艰难而痛苦的抉择。
因为在它40岁的时候，爪子已经老化不能捕捉猎物，它的羽毛又厚又重难以自在翱翔，它的喙已垂到胸脯，它已再无年轻时的风采。
如果想要继续活下去，它就要飞到悬崖上，用陈旧老化的喙击打岩石，直到喙完全脱落，然后静静的等待新喙长出来。
当新喙长出来以后，鹰再用新长出来的喙把爪子上已经老化的趾甲一个个拔下来，当新的趾甲长出来后，鹰再用爪子把身上的羽毛一根一根的拔掉。
这个过程要经过150天，当它经历了这样痛苦的蜕变、熬住了这样的生死涅槃，它就可以再多活30年。
因为听说了这个传说，也因为它们属于空行，所以对于鹰总是心怀敬仰。
在修行的道路上，我们也会经历痛苦，每一次痛苦也是我们蜕变、涅槃的机会。
你可能会被自己最好的朋友诬陷与背叛，你们曾经一起喝茶赏花、听风赏月，在佛塔下发殊胜的愿，愿他日因缘成熟一起度化众生利益有情······
但业力之风总会突然吹来，让你措手不及。
你很喜欢也很敬佩一个人，你怀着可以像亲近老师一样去亲近他的初心，但你看不见业力之网，更看不见你们之间有着怎么样的业因果，他怀疑你、无视你、错看你，甚至想着你什么时候可以不再出现在他眼前······
那真是人间至暗时刻，似乎跌倒了谷底，觉得这个世界上没有比这个更坏的事情了。你开始怀疑朋友到底是什么？朋友的意义又是什么？自己到底该怎么做？······
有时你最执著的这些恰恰就是直截了当撕开自己心的刀子，那么无情也那么无常。
有很长一段时间，我在痛苦的挣扎，虽然知道这是修行上需要突破的点，但我仍在幻象中无助哭泣。
恰恰这时师的一句话点醒了我，师说：无论对方怎样对待自己，
都是在帮助自己成长，
因此要把对方看成是老师。
我把师的话当成是妙药，小心翼翼的揣在怀里。
总想着早点把这份痛苦甩掉，最好是甩的越远越好，经过了很久，我才明白师这句话的意义和重量。
在人世间，我们不可能独立的活着，我们会遇到很多人，和每一个相遇的人缘分有深有浅，有好有坏，但无论因缘好坏，我们都应该珍惜和对方的每一次相遇，在相处的过程中，怀着一颗希望对方快乐的心和之相处。
把他（她）当成自己成长道路上的老师，无论和对方是善缘亦或是恶缘，无论对方怎样对待自己，因为我们内心视他人为老师的缘故，我们总会因此而成长。
也因为在与之相处的过程中，我们始终怀着一颗善心怀着一个善念，未来我们才不会有怨憎恚苦。
如果没有这些无常的变化，痛苦的刺激，我们会一直活在轮回的虚幻里，不想出离。
成长路上历经的每一次痛苦，并不是划开我们心灵的刀子，而是唤醒我们内在觉醒的鸣钟。
痛苦撕开的也不是自己的伤口，而是在撕开我们无始以来的执著。
没有佛法浸润的伤口它就只能结疤，留下曾经受伤的痕迹。有佛法浸润的伤口，它才会开出菩提之花——
愿我经历的痛苦你不必经历，愿我从未得过的幸福，你触手可及。在修行的道路上，我们也会像鹰一样，经过很多次痛苦的蜕变，只有一次次的拔掉我执的趾甲和羽毛，我们才能够到达真正的涅槃，才能获得真正的自在。
每一个被撕裂的伤口都会渗进妙药的甘露，长出这世间最柔软美丽的菩提之花。
漫漫修行路上，没有一段是白走的路，没有一个白栽的跟头，没有一份是白受的苦。
虽然我就像是大树下的一棵小草，不起眼也没有力量，只有一丁点的绿，但我仍然心怀善意，希望这一丁点的绿也能装扮大地。
写文章的我只是修行路上的小白，总哭着跌倒，跌倒又站起来，但如果此时读文章的你，在修行的路上恰巧正经历着你觉得难以忍受的痛苦，希望你能坚强的走下去。
因为有痛苦我们才能成长，因为有痛苦我们才能一次次“涅槃”，最终成为最好的自己。
愿你历经痛苦与挫败，得以蜕变，终至涅槃，惊艳人间。
———丹增卓玛
这段音乐是灵魂
1大三还是大二第一次听到这首歌就特别喜欢 也很奇怪 那么喜欢也没有去专门搜这首歌 大抵是没那么喜欢叭
2人要先感到幸福才能看到玫瑰
3 希望成为能力王者
4水至清则无鱼 人至察则无徒[照相机]
5忘了一句话 怎么也想不起来了
6还是想不起来
7人本就是孤独的个体 这句话很积极 很多时候人在独处时 才能真正了解自己[话筒]
8高三特别喜欢毕淑敏的书 其中有一本书 《你很特别》因为书名买的 那个时候太自卑了 现在想想也是怎么能那么自卑（现在不知道在哪个角落里沉眠) 很多时候我们都忽视了这句话 一味地……你很特别 我很特别 我们都很特别 都很重要[蜡烛]
9爱就是有我常赖着你 太喜欢这句了
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