整理硬盘时看到了公司前几年在梅赛德斯中心的中国区经销商大会的拍摄项目，这位个性十足的倪恺先生正是梅赛德斯集团的总裁兼ceo，现场极度随性的表现一度让人想起欧洲中世纪的封建主（设想一下把三叉星换成君主的盾徽）。最近这十几年中国陆续成为众多欧美品牌的全球最大单一市场，动辄贡献品牌全球1/3甚至过半的年销售业绩，背后的支撑是一个世界人口最多国家市场经济腾飞。无数战后重建的资本主义国家都经历过或长或短的从0到1的经济奇迹，而奔驰和其他老牌资本主义企业一样，能获得此刻的辉煌不过是因为站在了时代的浪尖上，这是一个由虚荣和矇昧铸就的时代。这里没有奔驰也会有奔腾或飞驰，历史上每一个耀眼的位置永远不会出现缺席。人之所以能在微不足道的一生里做出任何非同凡响的成绩，从不是因为它有多么出众，而是那日复一日的坚持终于等到了运势到来的那一天。只有当所有人在刻意地寻找着什么的时候，你的付出才会被回报。同时，从任何人当上“万王之王”的那一刻起，它就已经离它越来越远了，覆灭来自于无法设想自己的覆灭。
#天津力神拖垮了我们！------诉说一个电池零部件供应商的曲折遭遇#
一、迈安简介
深圳迈安热控科技有限公司位于深圳，成立于2016年，专注电动汽车和储能行业的热管理解决方案，为国家高新技术企业。公司成立以来，投入数千万元，形成了包括45项专利（其中发明专利8项）在内的一系列电池热管理专有技术，是国内最早的专业电池热管理方案供应商之一。
二、与天津力神合作历程
作为老牌电池生产企业，天津力神于2009年就设立“力神动力电池系统有限公司”，涉足新能源汽车行业。
2016年开始，我司与天津力神开始探讨合作，2017年3月，双方签署《保密协议》， 我司即开始投入资源，配合力神的各项要求开展研发。2018年3月，双方确认2018款标准液冷箱项目方案并启动开模，2018年7月，我司开发的液冷箱通过天津力神完成国家强检，进入采购目录。2018年8月，双方签署《采购框架协议》。（见图一至二）
2018年4月28日，天津力神陆续开始向我司下发样品采购订单。自2018年8月起， 天津力神向我司下达批量订单，截至2018年10月18日总订单含税金额达35,707,971元，且要求我司在2018年12月中旬前完成交付，并多次派人督促落实产能并催促交货，给我司的工作邮件，预示的需求订单更高达8000万元，为证明预示需求的可靠性，力神还通过邮件，将潍坊力神、武汉力神、天津力神五期、天津力神六期等工厂的内部排产计划发给我司。
订单背景：
与力神合作的液冷箱项目，终端主机厂是宇通客车，宇通客车是国内客车行业的 龙头，天津力神以迈安热控液冷箱装配的标准电池箱体，在宇通客车的内部评估中，总体性能已经超过当时的主要供应商“宁德时代”及“亿纬锂能”。
我们得知，宇通客车已向天津力神下达了巨量的采购订单，迈安是当时天津力神 该项目的液冷标准箱体独家供应商，我们对液冷箱产品的技术优势非常有信心，同时，“力神是大型国企，资金实力雄厚，不拖账”，我司先后投入1900万元，采取了快速扩大厂房面积、增加设备、增加产线和员工、开发供应商、大规模备料等各种方式，各供应商也配合新购和定制各种生产设备，使产能迅速达到天津力神的要求。
2018年9月26日开始，迈安的量产产品源源不断地发往天津。（见图三）
三、暂停生产
量产产品开始发货后不到一个月，2018年10月22日，力神物资部采购人员通知暂停生产并关闭部分订单。（见图四）
四、等待和拖延
2018.10.22力神正式通知迈安停止生产，并通知给出物料状态，迈安次日回复
2018.11.13力神通知迈安给出库存统计，迈安当天回复
2018.11.19迈安正式邮件向力神提出诉求
2018.11.23力神给出延迟交货理由（排产不够）
2018.12.3~12.6 力神对迈安及供应链库存进行盘点
2018.12.13 原本要求迈安在12月17日到货810B，邮件通知暂停交货（理由是排产不够）
2019.2.27迈安高层拜访力神高层，提出迈安交货诉求
2019.3.29迈安正式发邮件，提出迈安交货诉求
2019.3.30力神回复邮件，同意1000套液冷箱交货
2019.4.16迈安进行1000套交付
2019.4.29迈安给出了后续交货诉求及对应的交货计划
2019.5.9 迈安再次发正式邮件给力神，提出交货诉求
2019.5.10迈安安排人员到现场处理，随后安排了返工
2019.5.17力神给出了非正式交货计划（4800套交货计划）
2019.5.30迈安进行了1000套的交货
2019.6.4 力神给迈安下达了进检不合格通知书（不合格原因是螺纹浸漆），迈安之后安排人员对所有交货产品进行全检并对所谓不良进行返工
2019.8.8 返工后，迈安同力神进检部门、研发部门一起进行了再次进检，部分问题让步接受，进检通过
2019.8.12 迈安同力神协调付款及继续交货事宜，被力神告知8月8日的进检有问题：“在返工没有完全结束时，进检通过”， 8月8日的进检结果被判无效
五、申诉
2019年9月10日，迈安热控向政府有关部门提交《关于天津力神电池股份有限公司 违约行为的申诉函》。（见图五）
2019年9月底，工信部向中国电子科技集团（天津力神主管单位）下发“督办函”
2019年10月8日，天津力神采购部人员通知迈安热控，将积极处理交货事宜。
2019.10.27，力神电话沟通可以恢复交货，但是需要协调仓位。迈安表示随时可以进行交货。
2019.10.28，迈安高层拜访天津力神总裁，沟通过库存处理方案，力神表示会在 11月4日提供交货计划。沟通人员为力神新任总裁王念举等。
六、谈判破裂
迈安热控及其供应商天真地认为工信部的“督办函”能带来希望。
高层谈判后的第三天，天津力神通知须降价40%再谈交货计划。（见图六）
迈安热控与各供应商研究，面对不断扩大的损失，在之前降价6%的基础上，计划接受进一步5%的降价，忍痛解决问题。
反馈天津力神后，力神认为该降价幅度无法接受，不再沟通，之前通知的1200套产品交货也拒绝接收。
七、法律途径
至此，迈安认为，通过沟通和交涉已无法解决问题，着手寻求法律的帮助。（见图七）
一、迈安简介
深圳迈安热控科技有限公司位于深圳，成立于2016年，专注电动汽车和储能行业的热管理解决方案，为国家高新技术企业。公司成立以来，投入数千万元，形成了包括45项专利（其中发明专利8项）在内的一系列电池热管理专有技术，是国内最早的专业电池热管理方案供应商之一。
二、与天津力神合作历程
作为老牌电池生产企业，天津力神于2009年就设立“力神动力电池系统有限公司”，涉足新能源汽车行业。
2016年开始，我司与天津力神开始探讨合作，2017年3月，双方签署《保密协议》， 我司即开始投入资源，配合力神的各项要求开展研发。2018年3月，双方确认2018款标准液冷箱项目方案并启动开模，2018年7月，我司开发的液冷箱通过天津力神完成国家强检，进入采购目录。2018年8月，双方签署《采购框架协议》。（见图一至二）
2018年4月28日，天津力神陆续开始向我司下发样品采购订单。自2018年8月起， 天津力神向我司下达批量订单，截至2018年10月18日总订单含税金额达35,707,971元，且要求我司在2018年12月中旬前完成交付，并多次派人督促落实产能并催促交货，给我司的工作邮件，预示的需求订单更高达8000万元，为证明预示需求的可靠性，力神还通过邮件，将潍坊力神、武汉力神、天津力神五期、天津力神六期等工厂的内部排产计划发给我司。
订单背景：
与力神合作的液冷箱项目，终端主机厂是宇通客车，宇通客车是国内客车行业的 龙头，天津力神以迈安热控液冷箱装配的标准电池箱体，在宇通客车的内部评估中，总体性能已经超过当时的主要供应商“宁德时代”及“亿纬锂能”。
我们得知，宇通客车已向天津力神下达了巨量的采购订单，迈安是当时天津力神 该项目的液冷标准箱体独家供应商，我们对液冷箱产品的技术优势非常有信心，同时，“力神是大型国企，资金实力雄厚，不拖账”，我司先后投入1900万元，采取了快速扩大厂房面积、增加设备、增加产线和员工、开发供应商、大规模备料等各种方式，各供应商也配合新购和定制各种生产设备，使产能迅速达到天津力神的要求。
2018年9月26日开始，迈安的量产产品源源不断地发往天津。（见图三）
三、暂停生产
量产产品开始发货后不到一个月，2018年10月22日，力神物资部采购人员通知暂停生产并关闭部分订单。（见图四）
四、等待和拖延
2018.10.22力神正式通知迈安停止生产，并通知给出物料状态，迈安次日回复
2018.11.13力神通知迈安给出库存统计，迈安当天回复
2018.11.19迈安正式邮件向力神提出诉求
2018.11.23力神给出延迟交货理由（排产不够）
2018.12.3~12.6 力神对迈安及供应链库存进行盘点
2018.12.13 原本要求迈安在12月17日到货810B，邮件通知暂停交货（理由是排产不够）
2019.2.27迈安高层拜访力神高层，提出迈安交货诉求
2019.3.29迈安正式发邮件，提出迈安交货诉求
2019.3.30力神回复邮件，同意1000套液冷箱交货
2019.4.16迈安进行1000套交付
2019.4.29迈安给出了后续交货诉求及对应的交货计划
2019.5.9 迈安再次发正式邮件给力神，提出交货诉求
2019.5.10迈安安排人员到现场处理，随后安排了返工
2019.5.17力神给出了非正式交货计划（4800套交货计划）
2019.5.30迈安进行了1000套的交货
2019.6.4 力神给迈安下达了进检不合格通知书（不合格原因是螺纹浸漆），迈安之后安排人员对所有交货产品进行全检并对所谓不良进行返工
2019.8.8 返工后，迈安同力神进检部门、研发部门一起进行了再次进检，部分问题让步接受，进检通过
2019.8.12 迈安同力神协调付款及继续交货事宜，被力神告知8月8日的进检有问题：“在返工没有完全结束时，进检通过”， 8月8日的进检结果被判无效
五、申诉
2019年9月10日，迈安热控向政府有关部门提交《关于天津力神电池股份有限公司 违约行为的申诉函》。（见图五）
2019年9月底，工信部向中国电子科技集团（天津力神主管单位）下发“督办函”
2019年10月8日，天津力神采购部人员通知迈安热控，将积极处理交货事宜。
2019.10.27，力神电话沟通可以恢复交货，但是需要协调仓位。迈安表示随时可以进行交货。
2019.10.28，迈安高层拜访天津力神总裁，沟通过库存处理方案，力神表示会在 11月4日提供交货计划。沟通人员为力神新任总裁王念举等。
六、谈判破裂
迈安热控及其供应商天真地认为工信部的“督办函”能带来希望。
高层谈判后的第三天，天津力神通知须降价40%再谈交货计划。（见图六）
迈安热控与各供应商研究，面对不断扩大的损失，在之前降价6%的基础上，计划接受进一步5%的降价，忍痛解决问题。
反馈天津力神后，力神认为该降价幅度无法接受，不再沟通，之前通知的1200套产品交货也拒绝接收。
七、法律途径
至此，迈安认为，通过沟通和交涉已无法解决问题，着手寻求法律的帮助。（见图七）
#每日一保险#
45、买重疾险，做好如实告知很重要！
⚠️如实告知很重要很重要很重要。是决定以后是否能得到理赔的最核心的要素之一！！！
1️⃣〈关于健康告知〉
健康告知是投保健康险时最重要的投保环节，符合产品的健康告知要求，才能被正常承保和理赔。
投保人和被保险人在购买保险的时候，必须仔细阅读产品的健康告知，有问如实答，不问不答。如果存在需要告知的项目，可以通过智能核保或人工核保，向保险公司申请核保。
核保一般会有这么五种不同的结果：
①标准体承保；
②加费承保；
③除外承保；
④延期承保；
⑤拒保.
⚠️如果投/被保险人在投保时有故意隐瞒没有如实告知的，那么将来如果出险了，被保险公司查到有故意隐瞒的情况后，就可能会被拒赔。这样的话就很遗憾了。
✔️所以你们在买保险前一定要跟你们的保险顾问说明自己的健康状况。要相信现在的大数据是真的真的真的很厉害的！只要是保险公司想查的，手段可是非常多的。不要再抱侥幸心理了哦！
——————————————————
2️⃣〈为什么找别人买保险都不用“健康告知”，找你却要？〉
很多人在投保时是不做健康告知的，甚至有的连有健康告知这种件事都不知道，我真的醉了♀️
之前我就碰到过这样的客户，他问我说：
“为什么他在别人那边买保险，别的保险顾问什么都没问他；而在我这边买保险却还要做健康告知，怎么找我买这么麻烦？[疑问]
关于某些保险销售为什么不引导客户做健康告知、就直接帮客户把健康告知全填否的问题；这个行为的背后到底是出于什么用意，我就不评价了[微笑]
我只想说：“亲，我现在"麻烦"是为了让你以后不麻烦；那些现在不让你麻烦的，将来有可能会给你带来一堆的麻烦。”关于这点你不要不信哦，时间一定会向你证明到底是谁在"给你找麻烦"的，将来的你也一定会发现我今天让你做的“如实告知”一定是对的。在这件事情上，就是这么自信[耶]
这边再跟你们说一个事实哦：就是未如实告知的情况，在现在存量的保单中是非常严重的！（因为根据一个粗略的数据调查：在国寿、平安、太平洋、新华等老牌的保险公司的重疾险投保数据中，健康告知有告知项的不足5%，也就是说另外95%的人在健康问卷上全部勾选了否。我的天，这个数据在我第一次看到的时候真的惊呆了）
其实做保险有一定经验的人都很清楚：在认真看完了健康问卷之后，几乎每一个人都或多或少的有着问卷上面说到的问题⁉️而且相信你们自己平时在跟同事／朋友的相处过程中也或多或少的有知道，很多人呢现在都是亚健康状态的，比如：有个高血脂/脂肪肝、乙肝、乳腺结节，甲状腺结节等等的这种都很常见。而一旦到了买保险的时候，这些人就突然的什么毛病都没有了，你说这到底奇怪不奇怪？[吃瓜][吃瓜]）
⚠️而且最近几年无论是我们国内的保险，还是港险，因为未如实告知引发的理赔纠纷呢都不少 。（所以希望我们某些同行们以后在碰到#港险拒赔的新闻事件#就不要再拿来大做特做文章说什么香港保险拒保大陆人这种误导消费者的文字了。为什么会拒赔还不都是当初投保时没有如实告知种下的恶果？像这种恶果自己现在有没有在种，才是真正需要我们反思的啊，而不是相互诋毁啊♂️）
✅银保监会也一再强调：在购买人身保险产品的时候，请如实告知健康状况，不要轻信销售误导，避免在发生保险事故后呢出现理赔纠纷，以维护自身的合法权益✅
——————————————————
3️⃣〈健康告知随便填，熬过两年就一定会赔吗？〉
相信不少人听过这种说法：
“买保险时，健康告知可以随便填，就算带病投保，《保险法》规定两年后就一定要赔。”
但是！真的是这样吗？
我们先来看看《保险法》第 16 条：
“内容点开图片就能看到”
假如仅按字面意思理解，确实会让部分人产生误解。然而在实际生活中，超过两年仍然被拒赔的案例不是没有。感兴趣的可以去搜下【中国裁判文书网】，里面有一些“超过两年仍然得不到理赔的”真实案例，就是不如实告知引起的！
所以，“两年”不是免死金牌。熬过两年后能不能赔的问题，是要具体情况具体分析的，不同的法院判决，结果也有可能不同的。
——————————————————
4️⃣〈健康告知的正确姿势〉
对于告知义务履行细节如何把握这个问题，我们先来了解一下在保险行业中有两种健康告知方式：根据询问限制的不同，告知分为「无限告知」和「有限告知」。
而我们国内保险产品的告知它就属于询问告知。也就是：
有问有答，无问不答，概括性问题无效。这一点一定要记住哈
——————————————————
5️⃣〈写在最后〉
买保险不是一件小事，不能人云亦云完全听信别人或保险顾问的建议，二是要结合自己的风险情况，做出理性分析进行投保。同时，投保前，一定要仔细阅读相关合同条款，做好如！实！告！知！以保证自己最大的利益
以上.
#保险##保险知识##保险理赔##微博写作训练营# https://t.cn/EyPFKKk
45、买重疾险，做好如实告知很重要！
⚠️如实告知很重要很重要很重要。是决定以后是否能得到理赔的最核心的要素之一！！！
1️⃣〈关于健康告知〉
健康告知是投保健康险时最重要的投保环节，符合产品的健康告知要求，才能被正常承保和理赔。
投保人和被保险人在购买保险的时候，必须仔细阅读产品的健康告知，有问如实答，不问不答。如果存在需要告知的项目，可以通过智能核保或人工核保，向保险公司申请核保。
核保一般会有这么五种不同的结果：
①标准体承保；
②加费承保；
③除外承保；
④延期承保；
⑤拒保.
⚠️如果投/被保险人在投保时有故意隐瞒没有如实告知的，那么将来如果出险了，被保险公司查到有故意隐瞒的情况后，就可能会被拒赔。这样的话就很遗憾了。
✔️所以你们在买保险前一定要跟你们的保险顾问说明自己的健康状况。要相信现在的大数据是真的真的真的很厉害的！只要是保险公司想查的，手段可是非常多的。不要再抱侥幸心理了哦！
——————————————————
2️⃣〈为什么找别人买保险都不用“健康告知”，找你却要？〉
很多人在投保时是不做健康告知的，甚至有的连有健康告知这种件事都不知道，我真的醉了♀️
之前我就碰到过这样的客户，他问我说：
“为什么他在别人那边买保险，别的保险顾问什么都没问他；而在我这边买保险却还要做健康告知，怎么找我买这么麻烦？[疑问]
关于某些保险销售为什么不引导客户做健康告知、就直接帮客户把健康告知全填否的问题；这个行为的背后到底是出于什么用意，我就不评价了[微笑]
我只想说：“亲，我现在"麻烦"是为了让你以后不麻烦；那些现在不让你麻烦的，将来有可能会给你带来一堆的麻烦。”关于这点你不要不信哦，时间一定会向你证明到底是谁在"给你找麻烦"的，将来的你也一定会发现我今天让你做的“如实告知”一定是对的。在这件事情上，就是这么自信[耶]
这边再跟你们说一个事实哦：就是未如实告知的情况，在现在存量的保单中是非常严重的！（因为根据一个粗略的数据调查：在国寿、平安、太平洋、新华等老牌的保险公司的重疾险投保数据中，健康告知有告知项的不足5%，也就是说另外95%的人在健康问卷上全部勾选了否。我的天，这个数据在我第一次看到的时候真的惊呆了）
其实做保险有一定经验的人都很清楚：在认真看完了健康问卷之后，几乎每一个人都或多或少的有着问卷上面说到的问题⁉️而且相信你们自己平时在跟同事／朋友的相处过程中也或多或少的有知道，很多人呢现在都是亚健康状态的，比如：有个高血脂/脂肪肝、乙肝、乳腺结节，甲状腺结节等等的这种都很常见。而一旦到了买保险的时候，这些人就突然的什么毛病都没有了，你说这到底奇怪不奇怪？[吃瓜][吃瓜]）
⚠️而且最近几年无论是我们国内的保险，还是港险，因为未如实告知引发的理赔纠纷呢都不少 。（所以希望我们某些同行们以后在碰到#港险拒赔的新闻事件#就不要再拿来大做特做文章说什么香港保险拒保大陆人这种误导消费者的文字了。为什么会拒赔还不都是当初投保时没有如实告知种下的恶果？像这种恶果自己现在有没有在种，才是真正需要我们反思的啊，而不是相互诋毁啊♂️）
✅银保监会也一再强调：在购买人身保险产品的时候，请如实告知健康状况，不要轻信销售误导，避免在发生保险事故后呢出现理赔纠纷，以维护自身的合法权益✅
——————————————————
3️⃣〈健康告知随便填，熬过两年就一定会赔吗？〉
相信不少人听过这种说法：
“买保险时，健康告知可以随便填，就算带病投保，《保险法》规定两年后就一定要赔。”
但是！真的是这样吗？
我们先来看看《保险法》第 16 条：
“内容点开图片就能看到”
假如仅按字面意思理解，确实会让部分人产生误解。然而在实际生活中，超过两年仍然被拒赔的案例不是没有。感兴趣的可以去搜下【中国裁判文书网】，里面有一些“超过两年仍然得不到理赔的”真实案例，就是不如实告知引起的！
所以，“两年”不是免死金牌。熬过两年后能不能赔的问题，是要具体情况具体分析的，不同的法院判决，结果也有可能不同的。
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4️⃣〈健康告知的正确姿势〉
对于告知义务履行细节如何把握这个问题，我们先来了解一下在保险行业中有两种健康告知方式：根据询问限制的不同，告知分为「无限告知」和「有限告知」。
而我们国内保险产品的告知它就属于询问告知。也就是：
有问有答，无问不答，概括性问题无效。这一点一定要记住哈
——————————————————
5️⃣〈写在最后〉
买保险不是一件小事，不能人云亦云完全听信别人或保险顾问的建议，二是要结合自己的风险情况，做出理性分析进行投保。同时，投保前，一定要仔细阅读相关合同条款，做好如！实！告！知！以保证自己最大的利益
以上.
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