【全年营收60.66亿！ 金沙酒业实现进阶式跨跃】1月11日，金沙酒业与全国各地的经销商齐聚厦门金砖会议厅，举办2022年全国经销商大会。2021年是金沙酒业国营元年70周年，也是金沙酒业从“做产品向做品牌”、从“做价格向做价值”的启程年。在这一年，金沙酒业在产区发展、品质提升、品牌活动、品牌定位不断升级、增产扩能、市场扩张等取得了长足发展，大商优商持续加盟，省、市级市场全覆盖，全国化发展站上新台阶，营收更是突破60.66亿元，增长33.36亿。金沙酒业几乎以每年“再造一个金沙”式的速度迅猛生长，实现了进阶式跨越，向头部企业靠近。
2022年，是金沙酒业冲刺百亿销售、筑一流产区，推动高质量发展再上新台阶的又一关键之年。在此次经销商大会上，金沙酒业再次释放“时代最强音”，明确了金沙即将实现百亿目的路径以及后百亿之后的战略推进。金沙酒业党委书记、董事长张道红放言，金沙酒业过百亿已毫无悬念，但一定会是在市场健康的前提下高质量过百亿，“金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿。”
筑产区、提品质、强品牌 全年营收翻番达60.66亿
2021年，在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，业绩大幅提升。据悉，2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%，产品根基更加扎实，进一步增强了品牌竞争力和市场影响力。
从2018年销售5.76亿元；到2019年销售15.26亿元，增长9.5亿；2020年销售27.3亿元，增长12.04亿；再到2021年60.66亿元，增长33.36亿!金沙酒业的增长速度引来行业瞩目，不少经销商和媒体也纷纷预测，金沙酒业将会提早进入百亿冲刺时代。中国酒类流通协会王新国在致辞中指出，在当前酱酒市场从粗放型发展调整至高质量发展，从市场大热到理性回归的大环境下，金沙酒业营收仍能突破60亿，是对“酱酒遇冷”观点的最好反击。
当前，头部酱酒企业纷纷在比拼“内功”：拼品质，拼产能，拼产区。其中，事关白酒先天基因的产区比拼分量极重。在王新国看来，金沙酒业将摘要酒的广告语调整为“摘要酱香酒、高端新选择”，为的就是表达产区大同、品质同优，产区小异、风味小别。为强化这种认知，金沙酒业两年来做了很多事情。比如，借助红高粱节等活动，立足区域优势，强化原粮概念、产区概念，打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片，金沙产区概念触达消费心智，实现了产区酒企共同发展。
产区是品质的基石，产能储能则是品质稳定的保障。2021年10月，金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投产，年产能升至2.4万吨/年。3万吨酱香型白酒扩建项目建成后，金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模，产能规模跨进行业前五名，为品质提升提供强力动能。
当前，随着白酒已进入“品牌”等核心要素竞争时代。金沙酒业发布双品牌运营战略，做强三大单品，让高端名酒表达深植人心；传播上，金沙酒业打造了线上线下全域传播网络，媒体传播覆盖主流、行业、大众等300余家媒体，整体声量达50亿，品牌知名度大幅提升。目前，金沙酒业双品牌价值已达到1036.45亿元，位列中国酱酒第三名，企业品牌形象与影响力大幅提升。
拓市场、扩智库、提产储 与经销商同频，与消费端相融
在强大的品牌力支撑下，金沙酒业通过坚持深化市场结构，强化经销商结构，深耕全国市场。如今，市场销售网络已经遍及31个省市自治区，全面实现全国化；完成了3个过10亿销量的市场，5个5亿元市场、5个1亿元市场；线上营销加速，全网直播场次约1000余场，粉丝数达60万+，创造销售超3亿元；线上线下联合发力，具量级市场格局初步形成；并坚持中高端发展路线，聚焦三大单品，进一步完善、优化产品结构，提升高端销售占比，市场影响力日益增强。
金沙酒业能取得今日的成就，离不开其高屋建瓴的战略布局，更离不开与经销商的戮力同心，以及消费者的大力支持，金沙酒业的大商优商战略正在持续深化。据了解，金沙酒业全年新签经销商232家，培育过亿经销商6家，千万级经销商以上超110家，全国新增专卖店318家。同时，金沙酒业精准把脉市场动态，提升服务效能，于年底在十余个重点市场展开大调研，为经销商解决痛点、难点20余项，并积极践行数字化转型，与营销端深度关联。
不止如此，在经销商大会现场，金沙酒业正式宣布成立33人的经销商顾问团，与经销商共谋发展，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”
“在增强经销商归属感和参与感的同时，我们更要共商共计，共建良性沟通互动平台，全面助力企业科学决策，最终实现精准发力命运共同，厂商共赢。”对于经销商顾问团的成立，张道红如是说。
同时，在消费端，金沙酒业坚持消费者至上原则，让消费者的体验更有温度，与消费者的链接更有粘度，对用户心智的培育更有力度：2021年，金沙酒业通过构建会员体系，成功聚集高粘度用户近100万人；在全国各省市举行摘香盛宴等品鉴活动85场，精准培育体验人数近3万人。
岂曰无衣？与子同袍。前不久，一则#刘烨的新选择#话题登上微博热搜，将金沙酒业发起的“2022美好生活新选择”元旦互动传播推向高潮。这是自2020年5月，金沙酒业邀请刘烨代言贵州摘要酒开始，刘烨与金沙酒业的2022再携手。事实上，刘烨再次选择牵手金沙酒业，也代表了金沙酒业经销商与消费者坚定不移的选择。在此次经销商大会上，一众获得表彰的优秀经销商表示，因为看好金沙酒业的品质与品牌潜力，所以对金沙酒业的未来发展充满信心，并愿意与金沙酒业携手，再创辉煌，为消费者提供极致的产品与服务。
金沙酒业要高质量过百亿“七个定义”布局2022
“2022年，金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代，而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年，2022年则是破题之年。”张道红表示，在未来3—5年内，优质酱酒依旧会是稀缺资源，因此，酒企一定要继续做优品质，做好品牌，做深渠道，打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。
面对机遇，金沙酒业将如何迎战？张道红介绍，金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四个聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，并对2022年以“七个定义”来深化打造：
第一，发力上游产区建设年，擦亮产区新名片：加快产能建设，推进酒旅融合，2022年建成集生产、科研、观光于一体的工业旅游景区；强化产区赋能，多方面开展认证背书；维护品质生态，共同保护水源、原粮等优势；筑强产区品牌，发挥龙头作用，全面提升“金沙产区”品牌地位。
第二，专注品牌IP打造年，引领美好新选择：产品上，将摘要酒打造为高端酱酒知名品牌，提升金沙回沙酒全国市场知名度；IP上，打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP；节日上，着力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日；传播上，建立党媒、财经媒体、主流媒体、行业媒体、区域媒体、自媒体矩阵，构建传播新格局。
第三，消费培育深化年，营造消费新格局：以返厂游等形式加大创新体验力度；不断加大体验店和专卖店的建设力度，打通与消费者的“最后一公里”；做好品鉴会，统一形象，高频落地，让更多消费者深入了解金沙文化。
第四，聚力市场精耕年，构筑畅销新高地：一方面，聚焦样板市场打造，继山东之后，将广东打造为贵州摘要酒的样板市场，将河南打造为金沙回沙酒的样板市场，并通过推广实现全国市场标准化。另一方面，持续优化经销商结构，为百亿金沙的实现强基固本。
第五，市场管控强化年，助推市场新发展：保障上，让市场得到产品有序供应及服务保障；管控上，将全面组建市场巡查队伍，以监管维护市场生态；维权上，对侵犯知识产权者重拳出击，保护公司、经销商和消费者的合法权益。
第六，厚植文化破圈年，凝聚发展新动力：打造形成独具特色的“美好文化”，以金沙精神为魂，以金沙历史为鉴，以金沙文创为基，让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。
第七，升维企业战略年，百亿号角新征途。站在营收60亿的高点，张道红强调，金沙酒业一定要在市场健康的前提下，高质量过百亿，不受干扰稳定力、踏实做事稳发展、创新战略谋未来，将金沙酒业打造成为中国一流酱酒企业，将金沙产区打造成为世界一流核心产区。
百尺竿头，更进一步。面向未来，金沙酒业将聚力前行，再创辉煌，努力将“建百亿酒企，树百年品牌，创千亿市值，筑一流产区”的远景图变为实景图，开创更加灿烂的美好新未来。
2022年，是金沙酒业冲刺百亿销售、筑一流产区，推动高质量发展再上新台阶的又一关键之年。在此次经销商大会上，金沙酒业再次释放“时代最强音”，明确了金沙即将实现百亿目的路径以及后百亿之后的战略推进。金沙酒业党委书记、董事长张道红放言，金沙酒业过百亿已毫无悬念，但一定会是在市场健康的前提下高质量过百亿，“金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿。”
筑产区、提品质、强品牌 全年营收翻番达60.66亿
2021年，在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，业绩大幅提升。据悉，2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%，产品根基更加扎实，进一步增强了品牌竞争力和市场影响力。
从2018年销售5.76亿元；到2019年销售15.26亿元，增长9.5亿；2020年销售27.3亿元，增长12.04亿；再到2021年60.66亿元，增长33.36亿!金沙酒业的增长速度引来行业瞩目，不少经销商和媒体也纷纷预测，金沙酒业将会提早进入百亿冲刺时代。中国酒类流通协会王新国在致辞中指出，在当前酱酒市场从粗放型发展调整至高质量发展，从市场大热到理性回归的大环境下，金沙酒业营收仍能突破60亿，是对“酱酒遇冷”观点的最好反击。
当前，头部酱酒企业纷纷在比拼“内功”：拼品质，拼产能，拼产区。其中，事关白酒先天基因的产区比拼分量极重。在王新国看来，金沙酒业将摘要酒的广告语调整为“摘要酱香酒、高端新选择”，为的就是表达产区大同、品质同优，产区小异、风味小别。为强化这种认知，金沙酒业两年来做了很多事情。比如，借助红高粱节等活动，立足区域优势，强化原粮概念、产区概念，打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片，金沙产区概念触达消费心智，实现了产区酒企共同发展。
产区是品质的基石，产能储能则是品质稳定的保障。2021年10月，金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投产，年产能升至2.4万吨/年。3万吨酱香型白酒扩建项目建成后，金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模，产能规模跨进行业前五名，为品质提升提供强力动能。
当前，随着白酒已进入“品牌”等核心要素竞争时代。金沙酒业发布双品牌运营战略，做强三大单品，让高端名酒表达深植人心；传播上，金沙酒业打造了线上线下全域传播网络，媒体传播覆盖主流、行业、大众等300余家媒体，整体声量达50亿，品牌知名度大幅提升。目前，金沙酒业双品牌价值已达到1036.45亿元，位列中国酱酒第三名，企业品牌形象与影响力大幅提升。
拓市场、扩智库、提产储 与经销商同频，与消费端相融
在强大的品牌力支撑下，金沙酒业通过坚持深化市场结构，强化经销商结构，深耕全国市场。如今，市场销售网络已经遍及31个省市自治区，全面实现全国化；完成了3个过10亿销量的市场，5个5亿元市场、5个1亿元市场；线上营销加速，全网直播场次约1000余场，粉丝数达60万+，创造销售超3亿元；线上线下联合发力，具量级市场格局初步形成；并坚持中高端发展路线，聚焦三大单品，进一步完善、优化产品结构，提升高端销售占比，市场影响力日益增强。
金沙酒业能取得今日的成就，离不开其高屋建瓴的战略布局，更离不开与经销商的戮力同心，以及消费者的大力支持，金沙酒业的大商优商战略正在持续深化。据了解，金沙酒业全年新签经销商232家，培育过亿经销商6家，千万级经销商以上超110家，全国新增专卖店318家。同时，金沙酒业精准把脉市场动态，提升服务效能，于年底在十余个重点市场展开大调研，为经销商解决痛点、难点20余项，并积极践行数字化转型，与营销端深度关联。
不止如此，在经销商大会现场，金沙酒业正式宣布成立33人的经销商顾问团，与经销商共谋发展，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”
“在增强经销商归属感和参与感的同时，我们更要共商共计，共建良性沟通互动平台，全面助力企业科学决策，最终实现精准发力命运共同，厂商共赢。”对于经销商顾问团的成立，张道红如是说。
同时，在消费端，金沙酒业坚持消费者至上原则，让消费者的体验更有温度，与消费者的链接更有粘度，对用户心智的培育更有力度：2021年，金沙酒业通过构建会员体系，成功聚集高粘度用户近100万人；在全国各省市举行摘香盛宴等品鉴活动85场，精准培育体验人数近3万人。
岂曰无衣？与子同袍。前不久，一则#刘烨的新选择#话题登上微博热搜，将金沙酒业发起的“2022美好生活新选择”元旦互动传播推向高潮。这是自2020年5月，金沙酒业邀请刘烨代言贵州摘要酒开始，刘烨与金沙酒业的2022再携手。事实上，刘烨再次选择牵手金沙酒业，也代表了金沙酒业经销商与消费者坚定不移的选择。在此次经销商大会上，一众获得表彰的优秀经销商表示，因为看好金沙酒业的品质与品牌潜力，所以对金沙酒业的未来发展充满信心，并愿意与金沙酒业携手，再创辉煌，为消费者提供极致的产品与服务。
金沙酒业要高质量过百亿“七个定义”布局2022
“2022年，金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代，而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年，2022年则是破题之年。”张道红表示，在未来3—5年内，优质酱酒依旧会是稀缺资源，因此，酒企一定要继续做优品质，做好品牌，做深渠道，打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。
面对机遇，金沙酒业将如何迎战？张道红介绍，金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四个聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，并对2022年以“七个定义”来深化打造：
第一，发力上游产区建设年，擦亮产区新名片：加快产能建设，推进酒旅融合，2022年建成集生产、科研、观光于一体的工业旅游景区；强化产区赋能，多方面开展认证背书；维护品质生态，共同保护水源、原粮等优势；筑强产区品牌，发挥龙头作用，全面提升“金沙产区”品牌地位。
第二，专注品牌IP打造年，引领美好新选择：产品上，将摘要酒打造为高端酱酒知名品牌，提升金沙回沙酒全国市场知名度；IP上，打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP；节日上，着力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日；传播上，建立党媒、财经媒体、主流媒体、行业媒体、区域媒体、自媒体矩阵，构建传播新格局。
第三，消费培育深化年，营造消费新格局：以返厂游等形式加大创新体验力度；不断加大体验店和专卖店的建设力度，打通与消费者的“最后一公里”；做好品鉴会，统一形象，高频落地，让更多消费者深入了解金沙文化。
第四，聚力市场精耕年，构筑畅销新高地：一方面，聚焦样板市场打造，继山东之后，将广东打造为贵州摘要酒的样板市场，将河南打造为金沙回沙酒的样板市场，并通过推广实现全国市场标准化。另一方面，持续优化经销商结构，为百亿金沙的实现强基固本。
第五，市场管控强化年，助推市场新发展：保障上，让市场得到产品有序供应及服务保障；管控上，将全面组建市场巡查队伍，以监管维护市场生态；维权上，对侵犯知识产权者重拳出击，保护公司、经销商和消费者的合法权益。
第六，厚植文化破圈年，凝聚发展新动力：打造形成独具特色的“美好文化”，以金沙精神为魂，以金沙历史为鉴，以金沙文创为基，让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。
第七，升维企业战略年，百亿号角新征途。站在营收60亿的高点，张道红强调，金沙酒业一定要在市场健康的前提下，高质量过百亿，不受干扰稳定力、踏实做事稳发展、创新战略谋未来，将金沙酒业打造成为中国一流酱酒企业，将金沙产区打造成为世界一流核心产区。
百尺竿头，更进一步。面向未来，金沙酒业将聚力前行，再创辉煌，努力将“建百亿酒企，树百年品牌，创千亿市值，筑一流产区”的远景图变为实景图，开创更加灿烂的美好新未来。
素士科技冲刺“电动牙刷第一股”：难撕“小米”标签，隐忧重重
又一家小米生态链企业冲击上市。
近日，深圳素士科技股份有限公司（以下简称“素士科技”）提交了招股书，拟登陆深交所创业板。公司计划募集7.8亿元，将用于全产品升级、补充流动资金等4个方面。如果顺利上市，素士科技或成“电动牙刷第一股”。
值得注意的是，冲击电动牙刷第一股的素士科技，业绩高度依赖小米，其代工模式也颇引争议。
电动牙刷市场迎来“爆发”
据悉，电动牙刷进入中国市场已有近二十年，但直到2015年其市场普及率仅有3%。而自2015年，随着智能家居、智能医疗等硬件市场的崛起以及科技设备厂商、传统口腔品牌的纷纷入场，口腔护理市场的消费升级逐渐被拉动，电动牙刷市场开始呈现“爆炸式”增长。
有数据显示，淘宝平台2017年电动牙刷销售额约18亿元，2018年达到38亿元，2019年约为57亿元，同比增速50%，呈现指数级增长。根据推算，若2021年市场渗透率提高至10%，则中国的电动牙刷的全平台市场规模将来到210亿元。
而从市场份额看，近年来国产品牌强势崛起，逐渐打破外资垄断局面。据前瞻产业统计，电动牙刷市场CR5(行业top5企业集中率)自2017年不断递减，由2017年的86.5%变为2020年的48.9%，行业集中度缩小，竞争性不断增强，仍然有新品牌商在持续入局。
素士科技成立于2015 年6月，公司以电动牙刷产品起家，2018年开始扩充品类，目前公司旗下拥有口腔护理、须发护理、美发护理三大产品类别，品牌分为自有品牌“素士”，以及“AIRFLY”和“品敬”。公司产品生产主要采取代工生产模式，无自建生产工厂。
面向Z世代的颜值经济和“种草”营销火热，高颜值的个护小家电逐渐走红，素士也实现了营收和利润的双增长，
2018年、2019年和2020年，素士的营收分别为5.34亿元、10.25亿元、13.71亿元，三年年均复合增长率为 60.17%。截至2021年6月30日，素士科技前6个月营收9.06亿元。
净利润和毛利也呈上涨势态。2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，素士的净利润分别为 4654.46 万元、3637.59 万元、6981.81 万元 和 9215.67 万元，毛利率分别为23.64%、25.24%、30.04%和37.28%。
“小米”标签或难撕
素士科技为小米生态链企业，小米集团通过其控制的天津金米持有素士科技8.57%的股权，小米相关方顺为科技持有素士科技10.90%股份，天津金米和顺为科技均为素士科技参股企业，具有表决权，因此素士科技与小米的交易属于关联交易。
素士科技的销售渠道主要依赖于小米。据招股书介绍，小米模式下销售的产品主要为定制米家品牌产品，由于其定位于大众市场，且主要采用利润分成模式，毛利率低于公司自有品牌销售模式。
报告期内，公司与小米集团发生的关联销售金额分别为3.9亿元、6.3亿元、8.3亿元和5.1亿元，占当期营业收入比重分别为74%、61%、61%和56%。虽然其对小米的销售占比逐渐降低，但目前仍然占到了素士科技营收的一大半。
此外，在产品毛利率方面，小米模式下的毛利率远低于公司自有品牌的销售。据公司方面披露，报告期内，小米模式下的毛利率为20.18%、18.13%、19.11%；在同一时间段公司自有品牌的毛利率为32.93%，35.64%，46.32%。今年上半年小米模式下产品毛利率约为22.82%，公司自有品牌模式约为55.82%。
值得注意的是，公司提示到公司自有品牌产品与小米米家品牌产品存在一定程度的竞争关系且公司自有品牌销售渠道亦有部分依赖小米。此外，公司代工厂的选择与更换亦受小米影响，根据协议，生产工厂必须是经过小米现场审核或书面认可的厂家，变更需要得到小米一方确认。
素士科技方面也直言，报告期内，小米模式下营业收入占当期营业收入比重较大。如果未来小米模式营业收入占比显著上升，或未来小米模式下毛利率进一步下降，则公司整体毛利率水平将受到不利影响。
研发费用率低
研发投入情况是衡量高新技术企业标准之一，作为电动牙刷行业也不例外。
小编发现，素士科技研发费用率与同行业可比公司相差无几，但其研发费用低于销售费用，研发费用率也低于销售费用率。
招股书显示，2018-2020年及2021年上半年，素士科技的研发费用分别为1993.41万元、5003.8万元、4593.08万元、3225.26万元，占营业收入的比分别为3.73%、4.88%、3.35%、3.56%；销售费用分别为0.44亿元、1.35亿元、2.61亿元、1.85亿元，销售费用率分别为8.15%、13.15%、19.04%、20.43%。
那么，素士科技超亿元的营销费用都花在哪？
广告及市场推广费就是素士科技营销费用花费的大头所在。
2018-2020年及2021年上半年，素士科技广告及市场推广费金额分别为0.15亿元、0.66亿元、1.86亿元、1.34亿元，占营业收入的比例分别为2.80%、6.46%、 13.54%、14.75%。
在具体推广方面，素士科技抓住了直播带货的风口，借助KOL带货的营销模式，与李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播达成合作，并开拓腰部主播合作和达人直播投放。
此外值得注意的是，一向以“轻资产”运作的素士科技，此次却准备将过半募资用于购置房产和补充流动资金。
据招股书，全产品升级项目、品牌推广及营销升级建设项目和素士研发中心建设项目的募集资金均涉及新取得房产。另外，公司还拟使用1.8亿元补充流动资金，补充流动资金主要用来满足日常经营需要。
但从公司披露的财务情况来看，素士科技貌似“并不差钱”。截至2021年6月30日，素士科技货币资金约为4.96亿元，其中定期存款为4.11亿元，且在报告期内公司货币资金余额呈现逐年上升趋势。
这么一家貌似“不差钱”的公司却准备将过半的募资用于购置房产和“补流”，着实让人不解。
外部面临激烈的市场竞争，内部受制于小米模式的低毛利率，素士科技未来如何增收增利？小编将持续关注。
蜂赢国际综合自华夏时报、财联社、中国网科技、犀牛财经、证券市场红周刊、洞察IPO等
又一家小米生态链企业冲击上市。
近日，深圳素士科技股份有限公司（以下简称“素士科技”）提交了招股书，拟登陆深交所创业板。公司计划募集7.8亿元，将用于全产品升级、补充流动资金等4个方面。如果顺利上市，素士科技或成“电动牙刷第一股”。
值得注意的是，冲击电动牙刷第一股的素士科技，业绩高度依赖小米，其代工模式也颇引争议。
电动牙刷市场迎来“爆发”
据悉，电动牙刷进入中国市场已有近二十年，但直到2015年其市场普及率仅有3%。而自2015年，随着智能家居、智能医疗等硬件市场的崛起以及科技设备厂商、传统口腔品牌的纷纷入场，口腔护理市场的消费升级逐渐被拉动，电动牙刷市场开始呈现“爆炸式”增长。
有数据显示，淘宝平台2017年电动牙刷销售额约18亿元，2018年达到38亿元，2019年约为57亿元，同比增速50%，呈现指数级增长。根据推算，若2021年市场渗透率提高至10%，则中国的电动牙刷的全平台市场规模将来到210亿元。
而从市场份额看，近年来国产品牌强势崛起，逐渐打破外资垄断局面。据前瞻产业统计，电动牙刷市场CR5(行业top5企业集中率)自2017年不断递减，由2017年的86.5%变为2020年的48.9%，行业集中度缩小，竞争性不断增强，仍然有新品牌商在持续入局。
素士科技成立于2015 年6月，公司以电动牙刷产品起家，2018年开始扩充品类，目前公司旗下拥有口腔护理、须发护理、美发护理三大产品类别，品牌分为自有品牌“素士”，以及“AIRFLY”和“品敬”。公司产品生产主要采取代工生产模式，无自建生产工厂。
面向Z世代的颜值经济和“种草”营销火热，高颜值的个护小家电逐渐走红，素士也实现了营收和利润的双增长，
2018年、2019年和2020年，素士的营收分别为5.34亿元、10.25亿元、13.71亿元，三年年均复合增长率为 60.17%。截至2021年6月30日，素士科技前6个月营收9.06亿元。
净利润和毛利也呈上涨势态。2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，素士的净利润分别为 4654.46 万元、3637.59 万元、6981.81 万元 和 9215.67 万元，毛利率分别为23.64%、25.24%、30.04%和37.28%。
“小米”标签或难撕
素士科技为小米生态链企业，小米集团通过其控制的天津金米持有素士科技8.57%的股权，小米相关方顺为科技持有素士科技10.90%股份，天津金米和顺为科技均为素士科技参股企业，具有表决权，因此素士科技与小米的交易属于关联交易。
素士科技的销售渠道主要依赖于小米。据招股书介绍，小米模式下销售的产品主要为定制米家品牌产品，由于其定位于大众市场，且主要采用利润分成模式，毛利率低于公司自有品牌销售模式。
报告期内，公司与小米集团发生的关联销售金额分别为3.9亿元、6.3亿元、8.3亿元和5.1亿元，占当期营业收入比重分别为74%、61%、61%和56%。虽然其对小米的销售占比逐渐降低，但目前仍然占到了素士科技营收的一大半。
此外，在产品毛利率方面，小米模式下的毛利率远低于公司自有品牌的销售。据公司方面披露，报告期内，小米模式下的毛利率为20.18%、18.13%、19.11%；在同一时间段公司自有品牌的毛利率为32.93%，35.64%，46.32%。今年上半年小米模式下产品毛利率约为22.82%，公司自有品牌模式约为55.82%。
值得注意的是，公司提示到公司自有品牌产品与小米米家品牌产品存在一定程度的竞争关系且公司自有品牌销售渠道亦有部分依赖小米。此外，公司代工厂的选择与更换亦受小米影响，根据协议，生产工厂必须是经过小米现场审核或书面认可的厂家，变更需要得到小米一方确认。
素士科技方面也直言，报告期内，小米模式下营业收入占当期营业收入比重较大。如果未来小米模式营业收入占比显著上升，或未来小米模式下毛利率进一步下降，则公司整体毛利率水平将受到不利影响。
研发费用率低
研发投入情况是衡量高新技术企业标准之一，作为电动牙刷行业也不例外。
小编发现，素士科技研发费用率与同行业可比公司相差无几，但其研发费用低于销售费用，研发费用率也低于销售费用率。
招股书显示，2018-2020年及2021年上半年，素士科技的研发费用分别为1993.41万元、5003.8万元、4593.08万元、3225.26万元，占营业收入的比分别为3.73%、4.88%、3.35%、3.56%；销售费用分别为0.44亿元、1.35亿元、2.61亿元、1.85亿元，销售费用率分别为8.15%、13.15%、19.04%、20.43%。
那么，素士科技超亿元的营销费用都花在哪？
广告及市场推广费就是素士科技营销费用花费的大头所在。
2018-2020年及2021年上半年，素士科技广告及市场推广费金额分别为0.15亿元、0.66亿元、1.86亿元、1.34亿元，占营业收入的比例分别为2.80%、6.46%、 13.54%、14.75%。
在具体推广方面，素士科技抓住了直播带货的风口，借助KOL带货的营销模式，与李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播达成合作，并开拓腰部主播合作和达人直播投放。
此外值得注意的是，一向以“轻资产”运作的素士科技，此次却准备将过半募资用于购置房产和补充流动资金。
据招股书，全产品升级项目、品牌推广及营销升级建设项目和素士研发中心建设项目的募集资金均涉及新取得房产。另外，公司还拟使用1.8亿元补充流动资金，补充流动资金主要用来满足日常经营需要。
但从公司披露的财务情况来看，素士科技貌似“并不差钱”。截至2021年6月30日，素士科技货币资金约为4.96亿元，其中定期存款为4.11亿元，且在报告期内公司货币资金余额呈现逐年上升趋势。
这么一家貌似“不差钱”的公司却准备将过半的募资用于购置房产和“补流”，着实让人不解。
外部面临激烈的市场竞争，内部受制于小米模式的低毛利率，素士科技未来如何增收增利？小编将持续关注。
蜂赢国际综合自华夏时报、财联社、中国网科技、犀牛财经、证券市场红周刊、洞察IPO等
【这些地方向你发出元旦邀请！快点嗨玩起来！】https://t.cn/A6JPO3re
元旦将至
想好去哪里玩耍了吗？
小编都为你准备好啦！
转眼间，2021年即将收官，2022年就要到来啦！我们准备了文化旅游精彩活动，陪大家开启新的旅程！
万平口景区
活动名称：2022“好客山东”贺年会启动仪式暨初光先照·中国（日照）元旦迎日祈福大典
活动简介：活动以万平口主会场+分会场、线上+线下的形式，举办初光先照·中国（日照）元旦迎日祈福大典、新春游园会、机车巡游、非遗民俗表演、互动祈福、汤姆猫快闪活动、非遗产品展示展销等活动，让游客充分参与互动，打造主客共享的文旅生活品牌。
举办时间：2022年1月1日
地址：日照市东港区海曲东路398号万平口景区
东夷小镇
活动名称：“民俗贺新年”活动
举办时间：2022年1月1日
活动地点：东夷小镇
活动内容：举办东夷小镇新年“吃饺子 交好运”年俗活动、民俗表演、小镇商户新年开街舞等活动。
地址：日照市东港区碧海路与绿舟路交叉口西南角
碧海蓝天婚嫁产业园
活动名称：“以爱之心 携手祈福”婚俗体验活动
举办时间：2022年1月1日
活动地点：碧海蓝天婚嫁产业园
活动内容：举办一生一世礼堂婚礼仪式体验活动；推出婚礼场地、婚礼策划预定折扣活动。
地址：山东省日照市东港区碧海路假日海湾公园酒店南侧约230米
浮来山风景区
活动名称：浮来山“庆新年·迎日出”活动
举办时间：2022年1月1日
活动地点：浮来山风景区
活动内容：庆元旦、迎新年，登上浮来山迎接新年的第一缕阳光，为亲人们祈福，新的一年，新的希望，元旦期间，浮来山风景区为广大游客精心准备了迎日出祈福太极拳表演、登山、祈福等精彩活动。
地址：山东省日照市莒县浮来山街道浮来西路1001号
咨询电话：0633-6269977
天台山旅游区
活动名称：2022年日照东方太阳城元旦迎日祈福活动
活动简介：充满文化氛围的太阳文化演绎，亮眼十足的快闪巡游，丰富多彩的互动节目，满载童趣的嬉雪乐园，还有风驰电掣的逐日飞车和令人垂涎的美食小吃，这些都将在这个元旦一齐呈现！在太阳街市敲响祈福的钟声，体验有趣的互动表演；在观日台共观盛事，共同迎接新年第一缕阳光；在天台书院诵读，感受新年第一份惬意安然！
举办时间：2022年1月1日—1月3日
地址：涛雒镇下元一村南300米日照天台山旅游区
咨询电话：15666100806
日照海洋公园
活动名称：日照海洋公园抖音直播带货
活动简介：暖冬大放价！门票最高直降80元！更有各种福利免费送！超值福利，一次就购！抖音搜索“日照海洋公园”12月24日，直播间等你！（详情关注日照海洋公园官方微信公众号）
举办时间：2021年12月24日上午10:58
使用时间：2022年1月1日—1月31日
地址：日照市东港区碧海路88号日照海洋公园
咨询电话：0633-8993666
龙门崮风景区
活动名称：“祈福雕龙里 崮顶迎日出”龙门崮元旦冰雪游园会
活动简介：新年伊始，龙门崮风景区组织举办“祈福雕龙里 崮顶迎日出”元旦冰雪游园会活动。游客可登上望海亭、龙凤塔沐浴新年的第一缕阳光，许下良好祝福，留下美好瞬间。活动共有崮顶迎日、龙门祈福、特色美食、暖棚采摘、嬉雪乐园等特色内容，亮点纷呈。
举办时间：2022年1月1日—1月3日
优惠措施：1、为迎日出提前入住龙门崮酒店的游客房价可享8折优惠，免收景区门票。2、持日照旅游一卡通的用户可享受景区二消场馆门票半价优惠。3、对1月1日出生的游客凭身份证免收景区门票。
地址：日照市东港区三庄镇上卜落崮村龙门崮风景区
咨询电话：0633-8822222
莒国古城
活动一
活动名称：幸运转盘活动
活动简介：游客只需关注“莒国古城”微信公众号、抖音号，即可免费参与大转盘抽奖活动一次。
举办时间：2022年1月1日晚
优惠措施：免费获得优惠券
活动地点：古城永济巷
活动二
活动名称：游客凭消费小票兑奖活动
活动简介：游客凭银豹会员系统机器打印消费小票（小票后两位为00、11.....99）可到游客服务中心进行兑换礼品
优惠措施：免费兑换礼品
活动地点：游客服务中心
活动三
活动名称：送过门笺活动
活动简介：游客需关注“莒国古城”微信公众号、点击右下角古城服务，激活会员中心，到店消费出示会员信息进行积分，1元可得10积分。500积分可免费兑换价值5元的过门笺，共300份；2000积分可免费兑换价值20元的过门笺，共100份，先到先得，送完为止。
举办时间：2022年1月1日
优惠措施：免费赠送过门笺
活动地点：莒国古城剪纸物语店铺
活动四
活动名称：年货节活动
活动简介：搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，在古城商业街内部设置20—30个展位，产品以农特产品、非遗、旅游文化产品等莒地优品系列为主
举办时间：
1、地点：莒国古城
2、时间：2022年1月1日—1月3日
3、主题：“年味好礼·莒国好物”2022年货大集
优惠措施：（1）发放消费券。现场设置打卡点，带话题#好品山东嘉味年货 #家乡年货天花板 #我在莒国古城年货买年货
（2）年货大集销售区
（3）现场直播带货。制定“莒县年味”礼包
（4）现场营销。联合古城商家推出优惠政策，举办“莒县经典味道”“风味小吃吃不厌”等美食消费活动
活动五
活动名称：虎年有新艺 古城戏相约
活动简介：1.为县域内优秀文艺表演项目提供表演舞台
2.提高莒国古城的暖冬氛围，为春节活动做铺垫
举办时间：分别组织以下活动
1月1日—3日；山东电视台少儿频道《影视学院》莒国古城定制剧“毋忘在莒”小演员选拔赛
1月2日：联合县宣传部、文旅局、教体局举办首届莒国古城过大年节目海选活动
1月2日—3日：组织莒县社会各社团、培训机构、社会团体优秀节目进古城海选
1月1日—3日：莒国古城演艺部演出活动
活动六
活动名称：美陈装置
活动简介：1.古城的美陈就需要不断的推陈出新，方能持续给游客带来新鲜感并刺激消费
2.把莒国古城的美陈、营销策划活动迅速传播出去
举办时间：2022年1月1日—3日
名称：“五福”临门
位置：游客服务中心南侧
名称：“莒”书
位置：游客服务对面，浮来春中间
名称：宫灯舞台
位置：莒国印象南侧
地址：莒县文心中路与城阳中路交汇处莒国古城
咨询电话：18765851527
嗡嗡乐园
活动名称：辞旧迎新庆元旦，金虎贺岁欢乐游
活动简介：嗡嗡乐园七彩滑道、儿童乐园盛装来袭！
活动简介：梦幻七彩滑道火爆来袭，儿童乐园盛大开业
举办时间：三天时间，2022年12月31日—1月2日
优惠措施：
1、门票成人30元/张，儿童20元/张，买门票即赠七彩滑道体验票一张。
2、一卡通免费入园，七彩滑道优惠票29.9元/4次。
3、120㎝以下儿童、65周岁以上人员均可免门票入园。
地址：莒县旅游路嗡嗡乐园
咨询电话：0633-6826666
元旦将至
想好去哪里玩耍了吗？
小编都为你准备好啦！
转眼间，2021年即将收官，2022年就要到来啦！我们准备了文化旅游精彩活动，陪大家开启新的旅程！
万平口景区
活动名称：2022“好客山东”贺年会启动仪式暨初光先照·中国（日照）元旦迎日祈福大典
活动简介：活动以万平口主会场+分会场、线上+线下的形式，举办初光先照·中国（日照）元旦迎日祈福大典、新春游园会、机车巡游、非遗民俗表演、互动祈福、汤姆猫快闪活动、非遗产品展示展销等活动，让游客充分参与互动，打造主客共享的文旅生活品牌。
举办时间：2022年1月1日
地址：日照市东港区海曲东路398号万平口景区
东夷小镇
活动名称：“民俗贺新年”活动
举办时间：2022年1月1日
活动地点：东夷小镇
活动内容：举办东夷小镇新年“吃饺子 交好运”年俗活动、民俗表演、小镇商户新年开街舞等活动。
地址：日照市东港区碧海路与绿舟路交叉口西南角
碧海蓝天婚嫁产业园
活动名称：“以爱之心 携手祈福”婚俗体验活动
举办时间：2022年1月1日
活动地点：碧海蓝天婚嫁产业园
活动内容：举办一生一世礼堂婚礼仪式体验活动；推出婚礼场地、婚礼策划预定折扣活动。
地址：山东省日照市东港区碧海路假日海湾公园酒店南侧约230米
浮来山风景区
活动名称：浮来山“庆新年·迎日出”活动
举办时间：2022年1月1日
活动地点：浮来山风景区
活动内容：庆元旦、迎新年，登上浮来山迎接新年的第一缕阳光，为亲人们祈福，新的一年，新的希望，元旦期间，浮来山风景区为广大游客精心准备了迎日出祈福太极拳表演、登山、祈福等精彩活动。
地址：山东省日照市莒县浮来山街道浮来西路1001号
咨询电话：0633-6269977
天台山旅游区
活动名称：2022年日照东方太阳城元旦迎日祈福活动
活动简介：充满文化氛围的太阳文化演绎，亮眼十足的快闪巡游，丰富多彩的互动节目，满载童趣的嬉雪乐园，还有风驰电掣的逐日飞车和令人垂涎的美食小吃，这些都将在这个元旦一齐呈现！在太阳街市敲响祈福的钟声，体验有趣的互动表演；在观日台共观盛事，共同迎接新年第一缕阳光；在天台书院诵读，感受新年第一份惬意安然！
举办时间：2022年1月1日—1月3日
地址：涛雒镇下元一村南300米日照天台山旅游区
咨询电话：15666100806
日照海洋公园
活动名称：日照海洋公园抖音直播带货
活动简介：暖冬大放价！门票最高直降80元！更有各种福利免费送！超值福利，一次就购！抖音搜索“日照海洋公园”12月24日，直播间等你！（详情关注日照海洋公园官方微信公众号）
举办时间：2021年12月24日上午10:58
使用时间：2022年1月1日—1月31日
地址：日照市东港区碧海路88号日照海洋公园
咨询电话：0633-8993666
龙门崮风景区
活动名称：“祈福雕龙里 崮顶迎日出”龙门崮元旦冰雪游园会
活动简介：新年伊始，龙门崮风景区组织举办“祈福雕龙里 崮顶迎日出”元旦冰雪游园会活动。游客可登上望海亭、龙凤塔沐浴新年的第一缕阳光，许下良好祝福，留下美好瞬间。活动共有崮顶迎日、龙门祈福、特色美食、暖棚采摘、嬉雪乐园等特色内容，亮点纷呈。
举办时间：2022年1月1日—1月3日
优惠措施：1、为迎日出提前入住龙门崮酒店的游客房价可享8折优惠，免收景区门票。2、持日照旅游一卡通的用户可享受景区二消场馆门票半价优惠。3、对1月1日出生的游客凭身份证免收景区门票。
地址：日照市东港区三庄镇上卜落崮村龙门崮风景区
咨询电话：0633-8822222
莒国古城
活动一
活动名称：幸运转盘活动
活动简介：游客只需关注“莒国古城”微信公众号、抖音号，即可免费参与大转盘抽奖活动一次。
举办时间：2022年1月1日晚
优惠措施：免费获得优惠券
活动地点：古城永济巷
活动二
活动名称：游客凭消费小票兑奖活动
活动简介：游客凭银豹会员系统机器打印消费小票（小票后两位为00、11.....99）可到游客服务中心进行兑换礼品
优惠措施：免费兑换礼品
活动地点：游客服务中心
活动三
活动名称：送过门笺活动
活动简介：游客需关注“莒国古城”微信公众号、点击右下角古城服务，激活会员中心，到店消费出示会员信息进行积分，1元可得10积分。500积分可免费兑换价值5元的过门笺，共300份；2000积分可免费兑换价值20元的过门笺，共100份，先到先得，送完为止。
举办时间：2022年1月1日
优惠措施：免费赠送过门笺
活动地点：莒国古城剪纸物语店铺
活动四
活动名称：年货节活动
活动简介：搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，在古城商业街内部设置20—30个展位，产品以农特产品、非遗、旅游文化产品等莒地优品系列为主
举办时间：
1、地点：莒国古城
2、时间：2022年1月1日—1月3日
3、主题：“年味好礼·莒国好物”2022年货大集
优惠措施：（1）发放消费券。现场设置打卡点，带话题#好品山东嘉味年货 #家乡年货天花板 #我在莒国古城年货买年货
（2）年货大集销售区
（3）现场直播带货。制定“莒县年味”礼包
（4）现场营销。联合古城商家推出优惠政策，举办“莒县经典味道”“风味小吃吃不厌”等美食消费活动
活动五
活动名称：虎年有新艺 古城戏相约
活动简介：1.为县域内优秀文艺表演项目提供表演舞台
2.提高莒国古城的暖冬氛围，为春节活动做铺垫
举办时间：分别组织以下活动
1月1日—3日；山东电视台少儿频道《影视学院》莒国古城定制剧“毋忘在莒”小演员选拔赛
1月2日：联合县宣传部、文旅局、教体局举办首届莒国古城过大年节目海选活动
1月2日—3日：组织莒县社会各社团、培训机构、社会团体优秀节目进古城海选
1月1日—3日：莒国古城演艺部演出活动
活动六
活动名称：美陈装置
活动简介：1.古城的美陈就需要不断的推陈出新，方能持续给游客带来新鲜感并刺激消费
2.把莒国古城的美陈、营销策划活动迅速传播出去
举办时间：2022年1月1日—3日
名称：“五福”临门
位置：游客服务中心南侧
名称：“莒”书
位置：游客服务对面，浮来春中间
名称：宫灯舞台
位置：莒国印象南侧
地址：莒县文心中路与城阳中路交汇处莒国古城
咨询电话：18765851527
嗡嗡乐园
活动名称：辞旧迎新庆元旦，金虎贺岁欢乐游
活动简介：嗡嗡乐园七彩滑道、儿童乐园盛装来袭！
活动简介：梦幻七彩滑道火爆来袭，儿童乐园盛大开业
举办时间：三天时间，2022年12月31日—1月2日
优惠措施：
1、门票成人30元/张，儿童20元/张，买门票即赠七彩滑道体验票一张。
2、一卡通免费入园，七彩滑道优惠票29.9元/4次。
3、120㎝以下儿童、65周岁以上人员均可免门票入园。
地址：莒县旅游路嗡嗡乐园
咨询电话：0633-6826666
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