1980年，四川新都县意外发现一座战国大墓，考古队在棺里找到一枚印章，出乎意料的是，印章上没有字，而是刻着一幅古怪的画。
图画正下方有一个罍（盛酒容器），左右两边各站着一个人，两人的双手在罍的上方相互拉着，手的上方似乎有一套盔甲，盔甲的两侧各有一个铎（打击乐器，多用于传递政令）。这幅画蕴含着何种含义？
专家推测，图画上方的铎和盔甲，应该与军事活动有关，代表兵权，下方的铜罍是一种礼器，对于古蜀人而言，其意义可能相当于中原的鼎，代表王权。能拥有这样一枚方印的人，必定是王侯一级的人物，也就是说，墓主人，很可能是一位古蜀王。
对三星堆感兴趣的朋友或许了解过，古蜀历史既神秘又悠久，但由于缺少文字记载，后人只能根据传说把它大体划分为5个历史时期，先后被蚕丛、柏灌、鱼凫、杜宇、开明5个氏族统治，其中鱼凫和杜宇的统治时期，多数人认为，分别对应于三星堆文化和金沙文化。而开明氏所统治的时代，处于古蜀文化末期，最终被秦国所灭。
新都大墓的年代，考古人员判断，属于战国早中期，如果墓主真的是王一级的人物，那么，他就应该是某一代开明王，他的墓葬无疑将成为解开古蜀之谜的重要线索。
这是一座带斜坡墓道的“甲字型”土坑木椁墓，整个椁室由几十根珍贵的楠木搭建而成，呈“井”字形，居中位置放着一具独木棺——这是古蜀人独有的一种葬具，经测量，这具独木棺是由一根直径约为1.4米的整木挖空后制成，棺木的周围，设有8个边箱，用来存放各类随葬品。从整个墓葬形制来看，这确实是一个诸侯等级的大墓，且兼具了楚国与古蜀国的风格。
令人扼腕的是，这座墓葬遭遇过反复盗掘，里面的随葬器物几乎被洗劫一空，棺木中，除了青铜印章以外，基本没有太多有价值的发现。然而，就在考古人员以为要失望而归时，奇迹出现了！在发掘工作即将结束时，有人无意中在椁室下方发现了一个空间——一个由木板围成的腰坑。
挪开木板的瞬间，耀眼的金光让整个现场为之一振！腰坑里面摆满了各种铜器，考古人员仔细数了数，一共有188件。更令人惊喜的是，与常见的青铜器不同，这些铜器金灿如新，表面几乎没有青绿色的铜锈，这是怎么回事呢？
因为这个腰坑里积满了清水，经化验，水中基本不含其它杂质，并且呈弱碱性，PH值在7.1-7.8之间，品质与饮用水的标准相当。考古人员推测，正是由于这些清水的存在，让里面的铜器长期与空气隔绝，因此才避免了被锈蚀的可能，至于这些清水是地下自然渗入，还是古人故意设计的防腐之法，就不得而知了。
经过简单的清理，大家发现，所有铜器上都刻着一个相同的符号——中间像是一件铠甲，左右两边各有一根竖线。这个符号代表什么意思呢？著名考古学家李学勤先生认为，这个符号应该是那枚青铜方印上半部分的简化，那两根竖线应该是简化后的铎。也就是说，铜器上的符号，与墓主人身份密切相关，它也许不是一个简单的符号，而是至今没有发现或者破译的古蜀文字。
除了这个特殊的符号以外，腰坑中还出土了一组器物，其稀有性可以称得上全国独一份。它们是什么呢？一组5件套的青铜手锯。由锯片和手柄组成，锯片长26厘米，宽4厘米，手柄稍长，由楠木制成。
人们常说，锯子是春秋时期的鲁班发明的，但事实上，考古证据表明，早在商朝时，锯子就已经出现了，只不过，古代锯子的手柄往往是木制的，难以保存至今。
而新都古墓中的这5件青铜锯，不仅做工精致，用料珍贵，而且保存完整，因此被评为国家一级文物，成为四川博物院的镇馆之宝。
引人注意的是，腰坑中的器物数量呈现出一种规律：不是两两成对，就是5件一套。其中，成对出现的基本都是食器，而兵器和礼器，则是5件一组，可见，“5”这个数字，对于墓主人而言，应该具有特殊意义。
更有意思的是，出土的10把佩剑中，有5把是蜀式剑，有5把是中原式剑。考古人员还在一件铜鼎上，发现了4个楚国文字——“邵之食鼎”。有人推测，这个“邵”极可能是楚国王族三大姓中的“昭”。
墓中为何时不时出现中原的风格或者楚国的身影？再结合此前对墓主人身份的推测，这是否意味着，古蜀国的最后的一个王朝的建立者“鳖灵”，与楚国存在某种渊源，甚至是楚国王族的后裔？
如此再回头看一看那枚印章上的图画，上面两个手拉手的人，会不会代表着的楚人与蜀人的盟誓，作为外来者，能坐上王位，改朝换代，必定离不开本地人的支持，也许，开明王朝立国的秘密，就藏在这枚小小的方印之中。
图画正下方有一个罍（盛酒容器），左右两边各站着一个人，两人的双手在罍的上方相互拉着，手的上方似乎有一套盔甲，盔甲的两侧各有一个铎（打击乐器，多用于传递政令）。这幅画蕴含着何种含义？
专家推测，图画上方的铎和盔甲，应该与军事活动有关，代表兵权，下方的铜罍是一种礼器，对于古蜀人而言，其意义可能相当于中原的鼎，代表王权。能拥有这样一枚方印的人，必定是王侯一级的人物，也就是说，墓主人，很可能是一位古蜀王。
对三星堆感兴趣的朋友或许了解过，古蜀历史既神秘又悠久，但由于缺少文字记载，后人只能根据传说把它大体划分为5个历史时期，先后被蚕丛、柏灌、鱼凫、杜宇、开明5个氏族统治，其中鱼凫和杜宇的统治时期，多数人认为，分别对应于三星堆文化和金沙文化。而开明氏所统治的时代，处于古蜀文化末期，最终被秦国所灭。
新都大墓的年代，考古人员判断，属于战国早中期，如果墓主真的是王一级的人物，那么，他就应该是某一代开明王，他的墓葬无疑将成为解开古蜀之谜的重要线索。
这是一座带斜坡墓道的“甲字型”土坑木椁墓，整个椁室由几十根珍贵的楠木搭建而成，呈“井”字形，居中位置放着一具独木棺——这是古蜀人独有的一种葬具，经测量，这具独木棺是由一根直径约为1.4米的整木挖空后制成，棺木的周围，设有8个边箱，用来存放各类随葬品。从整个墓葬形制来看，这确实是一个诸侯等级的大墓，且兼具了楚国与古蜀国的风格。
令人扼腕的是，这座墓葬遭遇过反复盗掘，里面的随葬器物几乎被洗劫一空，棺木中，除了青铜印章以外，基本没有太多有价值的发现。然而，就在考古人员以为要失望而归时，奇迹出现了！在发掘工作即将结束时，有人无意中在椁室下方发现了一个空间——一个由木板围成的腰坑。
挪开木板的瞬间，耀眼的金光让整个现场为之一振！腰坑里面摆满了各种铜器，考古人员仔细数了数，一共有188件。更令人惊喜的是，与常见的青铜器不同，这些铜器金灿如新，表面几乎没有青绿色的铜锈，这是怎么回事呢？
因为这个腰坑里积满了清水，经化验，水中基本不含其它杂质，并且呈弱碱性，PH值在7.1-7.8之间，品质与饮用水的标准相当。考古人员推测，正是由于这些清水的存在，让里面的铜器长期与空气隔绝，因此才避免了被锈蚀的可能，至于这些清水是地下自然渗入，还是古人故意设计的防腐之法，就不得而知了。
经过简单的清理，大家发现，所有铜器上都刻着一个相同的符号——中间像是一件铠甲，左右两边各有一根竖线。这个符号代表什么意思呢？著名考古学家李学勤先生认为，这个符号应该是那枚青铜方印上半部分的简化，那两根竖线应该是简化后的铎。也就是说，铜器上的符号，与墓主人身份密切相关，它也许不是一个简单的符号，而是至今没有发现或者破译的古蜀文字。
除了这个特殊的符号以外，腰坑中还出土了一组器物，其稀有性可以称得上全国独一份。它们是什么呢？一组5件套的青铜手锯。由锯片和手柄组成，锯片长26厘米，宽4厘米，手柄稍长，由楠木制成。
人们常说，锯子是春秋时期的鲁班发明的，但事实上，考古证据表明，早在商朝时，锯子就已经出现了，只不过，古代锯子的手柄往往是木制的，难以保存至今。
而新都古墓中的这5件青铜锯，不仅做工精致，用料珍贵，而且保存完整，因此被评为国家一级文物，成为四川博物院的镇馆之宝。
引人注意的是，腰坑中的器物数量呈现出一种规律：不是两两成对，就是5件一套。其中，成对出现的基本都是食器，而兵器和礼器，则是5件一组，可见，“5”这个数字，对于墓主人而言，应该具有特殊意义。
更有意思的是，出土的10把佩剑中，有5把是蜀式剑，有5把是中原式剑。考古人员还在一件铜鼎上，发现了4个楚国文字——“邵之食鼎”。有人推测，这个“邵”极可能是楚国王族三大姓中的“昭”。
墓中为何时不时出现中原的风格或者楚国的身影？再结合此前对墓主人身份的推测，这是否意味着，古蜀国的最后的一个王朝的建立者“鳖灵”，与楚国存在某种渊源，甚至是楚国王族的后裔？
如此再回头看一看那枚印章上的图画，上面两个手拉手的人，会不会代表着的楚人与蜀人的盟誓，作为外来者，能坐上王位，改朝换代，必定离不开本地人的支持，也许，开明王朝立国的秘密，就藏在这枚小小的方印之中。
#历史那些事[超话]#1980年，四川新都县意外发现一座战国大墓，考古队在棺里找到一枚印章，出乎意料的是，印章上没有字，而是刻着一幅古怪的画。
图画正下方有一个罍（盛酒容器），左右两边各站着一个人，两人的双手在罍的上方相互拉着，手的上方似乎有一套盔甲，盔甲的两侧各有一个铎（打击乐器，多用于传递政令）。这幅画蕴含着何种含义？
专家推测，图画上方的铎和盔甲，应该与军事活动有关，代表兵权，下方的铜罍是一种礼器，对于古蜀人而言，其意义可能相当于中原的鼎，代表王权。能拥有这样一枚方印的人，必定是王侯一级的人物，也就是说，墓主人，很可能是一位古蜀王。
对三星堆感兴趣的朋友或许了解过，古蜀历史既神秘又悠久，但由于缺少文字记载，后人只能根据传说把它大体划分为5个历史时期，先后被蚕丛、柏灌、鱼凫、杜宇、开明5个氏族统治，其中鱼凫和杜宇的统治时期，多数人认为，分别对应于三星堆文化和金沙文化。而开明氏所统治的时代，处于古蜀文化末期，最终被秦国所灭。
新都大墓的年代，考古人员判断，属于战国早中期，如果墓主真的是王一级的人物，那么，他就应该是某一代开明王，他的墓葬无疑将成为解开古蜀之谜的重要线索。
这是一座带斜坡墓道的“甲字型”土坑木椁墓，整个椁室由几十根珍贵的楠木搭建而成，呈“井”字形，居中位置放着一具独木棺——这是古蜀人独有的一种葬具，经测量，这具独木棺是由一根直径约为1.4米的整木挖空后制成，棺木的周围，设有8个边箱，用来存放各类随葬品。从整个墓葬形制来看，这确实是一个诸侯等级的大墓，且兼具了楚国与古蜀国的风格。
令人扼腕的是，这座墓葬遭遇过反复盗掘，里面的随葬器物几乎被洗劫一空，棺木中，除了青铜印章以外，基本没有太多有价值的发现。然而，就在考古人员以为要失望而归时，奇迹出现了！在发掘工作即将结束时，有人无意中在椁室下方发现了一个空间——一个由木板围成的腰坑。
挪开木板的瞬间，耀眼的金光让整个现场为之一振！腰坑里面摆满了各种铜器，考古人员仔细数了数，一共有188件。更令人惊喜的是，与常见的青铜器不同，这些铜器金灿如新，表面几乎没有青绿色的铜锈，这是怎么回事呢？
因为这个腰坑里积满了清水，经化验，水中基本不含其它杂质，并且呈弱碱性，PH值在7.1-7.8之间，品质与饮用水的标准相当。考古人员推测，正是由于这些清水的存在，让里面的铜器长期与空气隔绝，因此才避免了被锈蚀的可能，至于这些清水是地下自然渗入，还是古人故意设计的防腐之法，就不得而知了。
经过简单的清理，大家发现，所有铜器上都刻着一个相同的符号——中间像是一件铠甲，左右两边各有一根竖线。这个符号代表什么意思呢？著名考古学家李学勤先生认为，这个符号应该是那枚青铜方印上半部分的简化，那两根竖线应该是简化后的铎。也就是说，铜器上的符号，与墓主人身份密切相关，它也许不是一个简单的符号，而是至今没有发现或者破译的古蜀文字。
除了这个特殊的符号以外，腰坑中还出土了一组器物，其稀有性可以称得上全国独一份。它们是什么呢？一组5件套的青铜手锯。由锯片和手柄组成，锯片长26厘米，宽4厘米，手柄稍长，由楠木制成。
人们常说，锯子是春秋时期的鲁班发明的，但事实上，考古证据表明，早在商朝时，锯子就已经出现了，只不过，古代锯子的手柄往往是木制的，难以保存至今。
而新都古墓中的这5件青铜锯，不仅做工精致，用料珍贵，而且保存完整，因此被评为国家一级文物，成为四川博物院的镇馆之宝。
引人注意的是，腰坑中的器物数量呈现出一种规律：不是两两成对，就是5件一套。其中，成对出现的基本都是食器，而兵器和礼器，则是5件一组，可见，“5”这个数字，对于墓主人而言，应该具有特殊意义。
更有意思的是，出土的10把佩剑中，有5把是蜀式剑，有5把是中原式剑。考古人员还在一件铜鼎上，发现了4个楚国文字——“邵之食鼎”。有人推测，这个“邵”极可能是楚国王族三大姓中的“昭”。
墓中为何时不时出现中原的风格或者楚国的身影？再结合此前对墓主人身份的推测，这是否意味着，古蜀国的最后的一个王朝的建立者“鳖灵”，与楚国存在某种渊源，甚至是楚国王族的后裔？
如此再回头看一看那枚印章上的图画，上面两个手拉手的人，会不会代表着的楚人与蜀人的盟誓，作为外来者，能坐上王位，改朝换代，必定离不开本地人的支持，也许，开明王朝立国的秘密，就藏在这枚小小的方印之中。
#创作力计划#
图画正下方有一个罍（盛酒容器），左右两边各站着一个人，两人的双手在罍的上方相互拉着，手的上方似乎有一套盔甲，盔甲的两侧各有一个铎（打击乐器，多用于传递政令）。这幅画蕴含着何种含义？
专家推测，图画上方的铎和盔甲，应该与军事活动有关，代表兵权，下方的铜罍是一种礼器，对于古蜀人而言，其意义可能相当于中原的鼎，代表王权。能拥有这样一枚方印的人，必定是王侯一级的人物，也就是说，墓主人，很可能是一位古蜀王。
对三星堆感兴趣的朋友或许了解过，古蜀历史既神秘又悠久，但由于缺少文字记载，后人只能根据传说把它大体划分为5个历史时期，先后被蚕丛、柏灌、鱼凫、杜宇、开明5个氏族统治，其中鱼凫和杜宇的统治时期，多数人认为，分别对应于三星堆文化和金沙文化。而开明氏所统治的时代，处于古蜀文化末期，最终被秦国所灭。
新都大墓的年代，考古人员判断，属于战国早中期，如果墓主真的是王一级的人物，那么，他就应该是某一代开明王，他的墓葬无疑将成为解开古蜀之谜的重要线索。
这是一座带斜坡墓道的“甲字型”土坑木椁墓，整个椁室由几十根珍贵的楠木搭建而成，呈“井”字形，居中位置放着一具独木棺——这是古蜀人独有的一种葬具，经测量，这具独木棺是由一根直径约为1.4米的整木挖空后制成，棺木的周围，设有8个边箱，用来存放各类随葬品。从整个墓葬形制来看，这确实是一个诸侯等级的大墓，且兼具了楚国与古蜀国的风格。
令人扼腕的是，这座墓葬遭遇过反复盗掘，里面的随葬器物几乎被洗劫一空，棺木中，除了青铜印章以外，基本没有太多有价值的发现。然而，就在考古人员以为要失望而归时，奇迹出现了！在发掘工作即将结束时，有人无意中在椁室下方发现了一个空间——一个由木板围成的腰坑。
挪开木板的瞬间，耀眼的金光让整个现场为之一振！腰坑里面摆满了各种铜器，考古人员仔细数了数，一共有188件。更令人惊喜的是，与常见的青铜器不同，这些铜器金灿如新，表面几乎没有青绿色的铜锈，这是怎么回事呢？
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除了这个特殊的符号以外，腰坑中还出土了一组器物，其稀有性可以称得上全国独一份。它们是什么呢？一组5件套的青铜手锯。由锯片和手柄组成，锯片长26厘米，宽4厘米，手柄稍长，由楠木制成。
人们常说，锯子是春秋时期的鲁班发明的，但事实上，考古证据表明，早在商朝时，锯子就已经出现了，只不过，古代锯子的手柄往往是木制的，难以保存至今。
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更有意思的是，出土的10把佩剑中，有5把是蜀式剑，有5把是中原式剑。考古人员还在一件铜鼎上，发现了4个楚国文字——“邵之食鼎”。有人推测，这个“邵”极可能是楚国王族三大姓中的“昭”。
墓中为何时不时出现中原的风格或者楚国的身影？再结合此前对墓主人身份的推测，这是否意味着，古蜀国的最后的一个王朝的建立者“鳖灵”，与楚国存在某种渊源，甚至是楚国王族的后裔？
如此再回头看一看那枚印章上的图画，上面两个手拉手的人，会不会代表着的楚人与蜀人的盟誓，作为外来者，能坐上王位，改朝换代，必定离不开本地人的支持，也许，开明王朝立国的秘密，就藏在这枚小小的方印之中。
#创作力计划#
【郝鸿峰：专业卖酒时代已经来了】阅读原文前，XN知酒与您划重点
无论是容大的100亿目标，还是近两年风靡全国的热门新品，都选择了产品与品牌化同步发展之路，这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。
本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知五年百亿，在年中会暨全国平台商成立大会，容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身，容大酱酒想要创造的，就是在调整期内，以速度打赢未来。为了保证这一点，酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述，专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到，随着酒业渠道端的不断补强，虽然整体上较厂家依然处于被动，但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下，酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力，都体现了酒商的专业与智慧。今天，我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例，看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品，更是大品牌7月22日，容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里，提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说，无疑是一枚重磅“核弹”。会上，酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”，其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建。作为一种创新商业模式，“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别，可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式，容大酱酒的产品和品牌的快速成长，才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中，容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑，同时在文化和感官设计上，也实现了创新，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品，并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上，同样注重抢占市场的速度，在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会，实现了规模化的增长。有规模，就是品牌的最好屏障，而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖，并开展回厂游等消费者互动，依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外，容大酱酒在主产品外，还进行了多产品的扩散，这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化，新品制胜捷径我们知道，白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品，至少需要以“10年”为基础的时间沉淀，几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看，这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化，是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要，长期主义的要求，产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出，在讲求大单品的当下，产品品牌化所强调的，就是在还没有形成规模时，同步进行格局大、程度深的布局，与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为，对于白酒这样自带文化属性的产品来说，酒企所贩卖的本就不是白酒本身，而是一个文化、内涵、品质的集合体，是品质之上对于品牌文化的延伸。因此，从市场角度来看，本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒，采取产品品牌化的品牌也不在少数，并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造，曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射，“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度，吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身，以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下，重点采用的路径，包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内，都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例，以IP的塑造为出发点，通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段，仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定，用爆品成就财富，用精神引领时代，宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时，努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度，并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖，并不急于一时的市场铺垫，而是瞄准未来百元光瓶酒赛道，通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式，进行品牌先行打造，市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察，茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香，上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前，XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表，茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破，新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒，这对于酒企、酒商甚至是终端门店，都是当前必须回答的问题，这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行，我们可以明确感受到，专业卖酒的底层竞争力，实际上是“产品主义”，即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的，这需要巨大的“前置投入”，在“不缺酒但却好酒”的现状下，只有好酒并不够，好酒也怕巷子深，因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等，都意味着巨大的前置资金准备，而这也会成为企业和产品开发商，取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时，在朋友圈有感而发：专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说，专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力，同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因，毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下，最快捷的市场拓展策略。
无论是容大的100亿目标，还是近两年风靡全国的热门新品，都选择了产品与品牌化同步发展之路，这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。
本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知五年百亿，在年中会暨全国平台商成立大会，容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身，容大酱酒想要创造的，就是在调整期内，以速度打赢未来。为了保证这一点，酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述，专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到，随着酒业渠道端的不断补强，虽然整体上较厂家依然处于被动，但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下，酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力，都体现了酒商的专业与智慧。今天，我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例，看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品，更是大品牌7月22日，容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里，提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说，无疑是一枚重磅“核弹”。会上，酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”，其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建。作为一种创新商业模式，“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别，可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式，容大酱酒的产品和品牌的快速成长，才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中，容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑，同时在文化和感官设计上，也实现了创新，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品，并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上，同样注重抢占市场的速度，在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会，实现了规模化的增长。有规模，就是品牌的最好屏障，而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖，并开展回厂游等消费者互动，依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外，容大酱酒在主产品外，还进行了多产品的扩散，这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化，新品制胜捷径我们知道，白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品，至少需要以“10年”为基础的时间沉淀，几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看，这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化，是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要，长期主义的要求，产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出，在讲求大单品的当下，产品品牌化所强调的，就是在还没有形成规模时，同步进行格局大、程度深的布局，与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为，对于白酒这样自带文化属性的产品来说，酒企所贩卖的本就不是白酒本身，而是一个文化、内涵、品质的集合体，是品质之上对于品牌文化的延伸。因此，从市场角度来看，本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒，采取产品品牌化的品牌也不在少数，并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造，曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射，“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度，吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身，以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下，重点采用的路径，包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内，都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例，以IP的塑造为出发点，通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段，仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定，用爆品成就财富，用精神引领时代，宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时，努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度，并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖，并不急于一时的市场铺垫，而是瞄准未来百元光瓶酒赛道，通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式，进行品牌先行打造，市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察，茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香，上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前，XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表，茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破，新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒，这对于酒企、酒商甚至是终端门店，都是当前必须回答的问题，这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行，我们可以明确感受到，专业卖酒的底层竞争力，实际上是“产品主义”，即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的，这需要巨大的“前置投入”，在“不缺酒但却好酒”的现状下，只有好酒并不够，好酒也怕巷子深，因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等，都意味着巨大的前置资金准备，而这也会成为企业和产品开发商，取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时，在朋友圈有感而发：专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说，专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力，同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因，毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下，最快捷的市场拓展策略。
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