一次败诉,损失百亿!掐住苹果12年命门的巨头,好日子到头了
霸道的“高通税
美国时间5月21日,高通反垄断案败诉,法院认定高通违反了垄断法。
判决一出,次日高通股价跌了近11%,市值蒸发百亿美元以上!
这次判决,举世瞩目。它动摇了高通的一大支柱——专利授权费,关系到几乎所有手机厂商的利益。
按理说,你用高通的技术,付专利费,天经地义。但十几年来,大家怨声载道。
因为这笔授权费,收得太霸道!
和一般的授权费不一样,高通在手机芯片的收费方式,是按照手机整机销售额的3%至5%来收取。也就是说,一款用了高通芯片的手机,如果卖1000元,就得给它50元。如果你升级了屏幕、镜头、内存等配置,手机卖到了2000元,虽然和芯片毫无关系,还是得给它100元。
这就是业内有名的“高通税”。管你是苹果还是华为,都得乖乖交钱。
很多手机厂商,都曾挑战过高通专利授权的业务模式,无不折戟沉沙。
毕竟,敢在全世界面前当霸道总裁,高通可不是什么简单的角色。
霸道巨头的底气
今天高通所有的底气,来自于它的技术积累。
在前30年,高通累计投入了超过440亿美元的研发经费,获得了超过13万项全球专利。直到现在,高通仍将每年收入的20%用于研发。
再具体点说,是它做对了两件事。
第一件事,就是押中了CDMA(码分多址)技术。
1980年代,高通的创始人艾文·雅各布认为,这项技术可以将网络容量提高四十倍,将大幅提升网络的容量。所以,高通公司主攻CDMA技术。
这个选择,在当时显得很非主流。
当时的通信行业,人们都在关注GSM技术。这项技术不仅在1G时代证明过自己,还受到诺基亚、爱立信等巨头的力捧,早已确立为通信行业标准。从设备制造到网络搭建,从终端对接到市场教育,GSM占尽优势。
而另一边,1994年摩托罗拉就在香港建立起全球第一个CDMA网,但效果和服务质量都太差,业内对CDMA大都将信将疑。
还好,高通得到了祖国的支持。1996年,美国电信公司Verizon采用CDMA网络,并通过多次的并购,成为了美国最大的电信公司,也使CDMA成为美国主流的移动网络。
有了美国,以及美国拥趸(日韩)做后盾,高通得以在2G时代打出一片天地,尽管离GSM还有很大差距。
2007年,苹果推出第一代iPhone,谷歌推出第一代安卓系统。智能手机的兴起,加快了淘汰2G的步伐,迈向3G。
而高通早就做好了准备。它在CDMA技术之上开发出高速移动网络技术,成为3G的三个重要标准:W-CDMA、EVDO与TD-SCDMA里的核心技术。手机公司要使用3G网络,都要付给它专利费。
同样在2007年,高通做了另一件大事:推出骁龙芯片。
高通把自己对于CDMA的多年坚持和积累,浓缩成了一颗小小的芯片。一出手,就技压群雄。
短短几年,高通便转身成为了移动芯片厂商,稳居手机芯片出货量首位。在智能手机中,骁龙800系列与“旗舰机”几乎划上了等号。
所以尽管高通的收费方式很是霸道,大多数手机厂商还是不得不用骁龙芯片。
2017年,魅族的最新旗舰Pro 7没用骁龙芯片,用了联发科芯片,结果魅族便迎来了史上最严重的出货量滑铁卢,Pro 7的价格也早早崩盘,成为了2017年国产手机跳水之王。
通讯专利与芯片结合,高通的优势尽显,心安理得地收起“高通税”。
“专利流氓”通吃全球
高通有三大业务板块:QTC(设备与服务)、QTL(授权和专利),以及QSI(战略投资)。其中,QTC和QTL业务是营收和利润的主要来源。
QTC业务是卖硬件,需要投入巨大成本。相比之下,QTL业务的利润率就高多了。
因此可以说,“高通税”是高通不可动摇的根基。高通为此动了不少心思。
先说CDMA。
CDMA是一种信息处理方法,无法申请专利。但“将CDMA应用到设备终端上”的解决方案,就可以申请专利了。
于是高通就干了件不是很厚道的事。它将自己开发的那套方案申请了专利,还把一切能想到的其他应用方案都申请了专利!
这么一来,不论是谁想运用CDMA,都得向高通缴纳专利费。高通的那些欧洲同行,最开始一直想方设法要绕过高通的CDMA专利,最后发现高通把所有路都堵死了,只好认怂,乖乖交钱。这就是所谓“一流的企业卖标准”。
到了4G时代,高通还想当标准制定者。但天下苦高通久矣,大家纷纷支持以英特尔领头的OFDM技术,结果成为了今天的4G LTE。
原以为能就此摆脱高通,结果由于当时手机网络制式繁多,全网通手机受到了消费者的热捧。
手机和芯片厂商,一夜回到解放前。因为全网通手机需要兼容所有2G至3G制式的网络,即使你有了4G网络,一样要求高通给你2G/3G的授权。
说完CDMA,再说高通的骁龙芯片。
上文说道,高通在手机芯片的收费方式很霸道。因为一般收专利费的方式是,如果你用了我的专利,就按涉及专利的部分作为计算比例的基数。而高通呢,是按照整体作为基数进行收取的。
在很多人看来,我升级了屏幕、摄像头,手机价格上去了,和你高通有什么关系,凭什么得多付给你一个芯片厂商钱?
但高通不这么看。尽管芯片只是手机的一部分,但它和手机所有功能都有联系。没有我这颗芯片,你升级其他配置,跑得动么?
在这点上,可以说公说公有理婆说婆有理。不过高通为人所诟病的,不单单是这个。
首先,高通对芯片同行很不客气。
对于苹果、华为、三星等芯片业的竞争对手,高通就是不给它们CDMA的专利授权。但反过来,CDMA技术是手机必备,怎么办?这些厂商只能外挂高通的基带芯片。
三星自己有猎户座芯片,但当时三星进美国,尽管已经付给高通授权费了,还是只能搭配高通骁龙,还被高通禁止向第三方售卖自家的猎户座芯片。
其次,一次生意,赚你两次钱。
没有高通授权,那就生产不了CDMA的基带芯片,那么直接买高通基带芯片可以吗?不行!高通规定,要买基带,得先买专利授权,捆绑销售...另外,高通还可能硬塞给你一堆与CDMA没什么关系的普通专利...
在今年的一次美国庭审中,华为的高级法律顾问出庭作证时表示,高通曾威胁华为,如果不签订授权协议,在花钱购买芯片的基础上缴付授权费,就将停止供应芯片。而如果华为从其他芯片厂家购买芯片的话,那么就需要向高通支付更高的所谓“忠诚税”,以获得其在CDMA等上面的专利授权。
三十多岁的高通,开始被业内称为“专利流氓”。
“高通的好日子,还长着呢
随着手机市场杀得越来越惨烈,利润逐渐走低,越来越多的手机厂商揭竿而起,挑战高通。
然而在高通面前,大都成了无用功。就连苹果,也被降服。
苹果与高通的合作,可追溯至2007年,双方各取所需,关系融洽。但随着时间推移,库克发现苹果支付给高通的费用竟超过其他所有iPhone授权费用的总和,惊呆。2016年,苹果向高通缴纳的专利授权费就高达28亿美元。
为了节省这笔开支,苹果双管齐下。一方面,它通过自主研发,并和英特尔等公司合作的方式,试图绕开高通专利;另一方面,它不断发动诉讼,逼迫高通降价。
这些反抗,最终都徒劳无功。根本原因还是在于,谁也没法绕过高通的专利。
于是在2017年1月20日,苹果高举垄断法,指控高通垄断。同时,苹果拒绝向高通继续缴纳专利授权费。
苹果直接不给钱这招,很令高通头疼。如果和苹果这样的大客户闹掰,高通的损失巨大,但另一边,如果让苹果得逞,其他厂商势必效仿,局势更糟。
正当众人以为这是场持久战时,苹果却服软了,再次拜倒在高通的技术面前。
2019年,手机厂商纷纷推出首款5G手机,苹果被传陷入5G危机。因为市面上首批推出5G基带的只有高通、三星、华为。据说苹果曾有意向三星采购5G基带芯片,被后者以产能不足的理由拒绝。
无奈下,苹果只好与高通和解,放弃所有诉讼,一次性支付专利费,向高通支付45亿美元,并签订为期6年的授权协议。
而就在苹果低头的三个月前,华为也与高通和解。华为在今后3个季度,每季度将支付1.5亿美元的技术许可费。
搞定了苹果、华为这两个最大的刺头,高通继续躺着赚钱。
相比手机厂商,各种“反垄断”调查更令高通睡不好觉。
2010年,韩国对高通处以2.36亿美元罚款;
2015年,中国和欧盟分别对高通罚款60.88亿元和12.29亿美元;
2018年,高通又被欧盟罚了9.97亿欧元(分期付款)。
这次高通在美国败诉,更是动摇了高通“专利授权”的根基。高通立即表示,将进行上诉。
但哪怕“高通税”受到挑战,有5G技术在手的高通,也已经拿到了一张未来的入场券。
结语
尽管“高通税”整得行业怨声载道,但不得不承认,高通的霸道是建立在实打实的技术上的。
当一个行业到了拼刺刀的时候,砸钱砸出来的硬实力才是你最大的底气。
今年任正非在接受采访时,被问到“有的人把华为当成对手,怎么去面对这种状况?”他表情轻松地回答:“你做得好了以后不会没人买的,你不要担忧,我从来没担忧这件事。”“我们有很多东西,他们(欧美国家)非买不可。”
高通“耍流氓”的底气,华为的硬气,都来源于几十年如一日的巨额研发投入。正如任正非的那句名言:“惶者才能生存,偏执才能成功。”
霸道的“高通税
美国时间5月21日,高通反垄断案败诉,法院认定高通违反了垄断法。
判决一出,次日高通股价跌了近11%,市值蒸发百亿美元以上!
这次判决,举世瞩目。它动摇了高通的一大支柱——专利授权费,关系到几乎所有手机厂商的利益。
按理说,你用高通的技术,付专利费,天经地义。但十几年来,大家怨声载道。
因为这笔授权费,收得太霸道!
和一般的授权费不一样,高通在手机芯片的收费方式,是按照手机整机销售额的3%至5%来收取。也就是说,一款用了高通芯片的手机,如果卖1000元,就得给它50元。如果你升级了屏幕、镜头、内存等配置,手机卖到了2000元,虽然和芯片毫无关系,还是得给它100元。
这就是业内有名的“高通税”。管你是苹果还是华为,都得乖乖交钱。
很多手机厂商,都曾挑战过高通专利授权的业务模式,无不折戟沉沙。
毕竟,敢在全世界面前当霸道总裁,高通可不是什么简单的角色。
霸道巨头的底气
今天高通所有的底气,来自于它的技术积累。
在前30年,高通累计投入了超过440亿美元的研发经费,获得了超过13万项全球专利。直到现在,高通仍将每年收入的20%用于研发。
再具体点说,是它做对了两件事。
第一件事,就是押中了CDMA(码分多址)技术。
1980年代,高通的创始人艾文·雅各布认为,这项技术可以将网络容量提高四十倍,将大幅提升网络的容量。所以,高通公司主攻CDMA技术。
这个选择,在当时显得很非主流。
当时的通信行业,人们都在关注GSM技术。这项技术不仅在1G时代证明过自己,还受到诺基亚、爱立信等巨头的力捧,早已确立为通信行业标准。从设备制造到网络搭建,从终端对接到市场教育,GSM占尽优势。
而另一边,1994年摩托罗拉就在香港建立起全球第一个CDMA网,但效果和服务质量都太差,业内对CDMA大都将信将疑。
还好,高通得到了祖国的支持。1996年,美国电信公司Verizon采用CDMA网络,并通过多次的并购,成为了美国最大的电信公司,也使CDMA成为美国主流的移动网络。
有了美国,以及美国拥趸(日韩)做后盾,高通得以在2G时代打出一片天地,尽管离GSM还有很大差距。
2007年,苹果推出第一代iPhone,谷歌推出第一代安卓系统。智能手机的兴起,加快了淘汰2G的步伐,迈向3G。
而高通早就做好了准备。它在CDMA技术之上开发出高速移动网络技术,成为3G的三个重要标准:W-CDMA、EVDO与TD-SCDMA里的核心技术。手机公司要使用3G网络,都要付给它专利费。
同样在2007年,高通做了另一件大事:推出骁龙芯片。
高通把自己对于CDMA的多年坚持和积累,浓缩成了一颗小小的芯片。一出手,就技压群雄。
短短几年,高通便转身成为了移动芯片厂商,稳居手机芯片出货量首位。在智能手机中,骁龙800系列与“旗舰机”几乎划上了等号。
所以尽管高通的收费方式很是霸道,大多数手机厂商还是不得不用骁龙芯片。
2017年,魅族的最新旗舰Pro 7没用骁龙芯片,用了联发科芯片,结果魅族便迎来了史上最严重的出货量滑铁卢,Pro 7的价格也早早崩盘,成为了2017年国产手机跳水之王。
通讯专利与芯片结合,高通的优势尽显,心安理得地收起“高通税”。
“专利流氓”通吃全球
高通有三大业务板块:QTC(设备与服务)、QTL(授权和专利),以及QSI(战略投资)。其中,QTC和QTL业务是营收和利润的主要来源。
QTC业务是卖硬件,需要投入巨大成本。相比之下,QTL业务的利润率就高多了。
因此可以说,“高通税”是高通不可动摇的根基。高通为此动了不少心思。
先说CDMA。
CDMA是一种信息处理方法,无法申请专利。但“将CDMA应用到设备终端上”的解决方案,就可以申请专利了。
于是高通就干了件不是很厚道的事。它将自己开发的那套方案申请了专利,还把一切能想到的其他应用方案都申请了专利!
这么一来,不论是谁想运用CDMA,都得向高通缴纳专利费。高通的那些欧洲同行,最开始一直想方设法要绕过高通的CDMA专利,最后发现高通把所有路都堵死了,只好认怂,乖乖交钱。这就是所谓“一流的企业卖标准”。
到了4G时代,高通还想当标准制定者。但天下苦高通久矣,大家纷纷支持以英特尔领头的OFDM技术,结果成为了今天的4G LTE。
原以为能就此摆脱高通,结果由于当时手机网络制式繁多,全网通手机受到了消费者的热捧。
手机和芯片厂商,一夜回到解放前。因为全网通手机需要兼容所有2G至3G制式的网络,即使你有了4G网络,一样要求高通给你2G/3G的授权。
说完CDMA,再说高通的骁龙芯片。
上文说道,高通在手机芯片的收费方式很霸道。因为一般收专利费的方式是,如果你用了我的专利,就按涉及专利的部分作为计算比例的基数。而高通呢,是按照整体作为基数进行收取的。
在很多人看来,我升级了屏幕、摄像头,手机价格上去了,和你高通有什么关系,凭什么得多付给你一个芯片厂商钱?
但高通不这么看。尽管芯片只是手机的一部分,但它和手机所有功能都有联系。没有我这颗芯片,你升级其他配置,跑得动么?
在这点上,可以说公说公有理婆说婆有理。不过高通为人所诟病的,不单单是这个。
首先,高通对芯片同行很不客气。
对于苹果、华为、三星等芯片业的竞争对手,高通就是不给它们CDMA的专利授权。但反过来,CDMA技术是手机必备,怎么办?这些厂商只能外挂高通的基带芯片。
三星自己有猎户座芯片,但当时三星进美国,尽管已经付给高通授权费了,还是只能搭配高通骁龙,还被高通禁止向第三方售卖自家的猎户座芯片。
其次,一次生意,赚你两次钱。
没有高通授权,那就生产不了CDMA的基带芯片,那么直接买高通基带芯片可以吗?不行!高通规定,要买基带,得先买专利授权,捆绑销售...另外,高通还可能硬塞给你一堆与CDMA没什么关系的普通专利...
在今年的一次美国庭审中,华为的高级法律顾问出庭作证时表示,高通曾威胁华为,如果不签订授权协议,在花钱购买芯片的基础上缴付授权费,就将停止供应芯片。而如果华为从其他芯片厂家购买芯片的话,那么就需要向高通支付更高的所谓“忠诚税”,以获得其在CDMA等上面的专利授权。
三十多岁的高通,开始被业内称为“专利流氓”。
“高通的好日子,还长着呢
随着手机市场杀得越来越惨烈,利润逐渐走低,越来越多的手机厂商揭竿而起,挑战高通。
然而在高通面前,大都成了无用功。就连苹果,也被降服。
苹果与高通的合作,可追溯至2007年,双方各取所需,关系融洽。但随着时间推移,库克发现苹果支付给高通的费用竟超过其他所有iPhone授权费用的总和,惊呆。2016年,苹果向高通缴纳的专利授权费就高达28亿美元。
为了节省这笔开支,苹果双管齐下。一方面,它通过自主研发,并和英特尔等公司合作的方式,试图绕开高通专利;另一方面,它不断发动诉讼,逼迫高通降价。
这些反抗,最终都徒劳无功。根本原因还是在于,谁也没法绕过高通的专利。
于是在2017年1月20日,苹果高举垄断法,指控高通垄断。同时,苹果拒绝向高通继续缴纳专利授权费。
苹果直接不给钱这招,很令高通头疼。如果和苹果这样的大客户闹掰,高通的损失巨大,但另一边,如果让苹果得逞,其他厂商势必效仿,局势更糟。
正当众人以为这是场持久战时,苹果却服软了,再次拜倒在高通的技术面前。
2019年,手机厂商纷纷推出首款5G手机,苹果被传陷入5G危机。因为市面上首批推出5G基带的只有高通、三星、华为。据说苹果曾有意向三星采购5G基带芯片,被后者以产能不足的理由拒绝。
无奈下,苹果只好与高通和解,放弃所有诉讼,一次性支付专利费,向高通支付45亿美元,并签订为期6年的授权协议。
而就在苹果低头的三个月前,华为也与高通和解。华为在今后3个季度,每季度将支付1.5亿美元的技术许可费。
搞定了苹果、华为这两个最大的刺头,高通继续躺着赚钱。
相比手机厂商,各种“反垄断”调查更令高通睡不好觉。
2010年,韩国对高通处以2.36亿美元罚款;
2015年,中国和欧盟分别对高通罚款60.88亿元和12.29亿美元;
2018年,高通又被欧盟罚了9.97亿欧元(分期付款)。
这次高通在美国败诉,更是动摇了高通“专利授权”的根基。高通立即表示,将进行上诉。
但哪怕“高通税”受到挑战,有5G技术在手的高通,也已经拿到了一张未来的入场券。
结语
尽管“高通税”整得行业怨声载道,但不得不承认,高通的霸道是建立在实打实的技术上的。
当一个行业到了拼刺刀的时候,砸钱砸出来的硬实力才是你最大的底气。
今年任正非在接受采访时,被问到“有的人把华为当成对手,怎么去面对这种状况?”他表情轻松地回答:“你做得好了以后不会没人买的,你不要担忧,我从来没担忧这件事。”“我们有很多东西,他们(欧美国家)非买不可。”
高通“耍流氓”的底气,华为的硬气,都来源于几十年如一日的巨额研发投入。正如任正非的那句名言:“惶者才能生存,偏执才能成功。”
#问爱朱身勇# 朱老师,我老公有婚外情,又跟各种女性聊暧昧,我们的婚姻观很不同,请问是否有改变他的办法?如果不能,需要如何处理才能不伤害孩子?
我们恋爱多年结婚,一直聚少离多,结婚前各自发展,我是放弃了家里优越的生活工作条件到了他发展的城市才结合的。现在结婚已经快20年,孩子都十来岁了。
因他父母都是乡下人,观念相对闭塞。对于我们夫妻生活和孩子教育干涉过多,使我们前期矛盾不断。后来在我一次强烈的反抗后,我们才搬出来住。没有孩子的时候觉得我只顾工作,没有照顾好家庭。他们会说我败家,后来追根究底,才明白原来老人介意的是我没有把在娘家时存的钱交给他们花。觉得我不实在。在种种误解和矛盾中我们相处了将近8年,期间我看过心理医生,觉得生活压抑,天天四道视线时时盯紧我,不能有任何错误。我老公一开始还帮我,后来在他父母每天都和他单独谈话后,他对我的态度也变冷了。
我们搬出来后,他对我的一切就不那么关注了,所以,孩子0-7岁时,爸爸这个角色他基本缺失,天天玩游戏,对什么都不在意。因为他在银行工作,平时工作压力大,竞争也比较激烈,我们的矛盾初始是源于他父母的干涉。后来出现双方沟通失败,他性格比较内向,不喜欢讲话,没有矛盾的时候很和谐,因为我是比较感性的人,偶尔会制造浪漫,会调剂两个人的生活。一旦有了矛盾,他就使用冷暴力,有时甚至一个月都不跟我说一句话,根本不能正常沟通,多半是我先放低姿态先给他台阶,说实话,这个婚姻我经营的很辛苦。在孩子出生后,他母亲为了让他听话,会经常摔东西砸门,做出行为过激的事情,不能按照他母亲的意愿行事,她就一直闹腾,天天跟我吵架,导致孩子刚出生就受惊,发烧,睡觉不闭眼睛,我也因此气到只喂了20天的母乳就没了。由于他父母不是特别通情达理的人,有孩子之后我退居二线做了全职太太,一手把孩子带大。孩子现在十分出色,成绩优异,受到老师同学的喜欢。
前年我老公介绍了一个所谓单位同事给我,说想让她跟我一起做微商,跟我赚点钱。我这个人特别实在,什么都没想就帮了,后来有天晚上我老公冲凉,他短信一直响,我觉得烦去关闭,才发现他俩的对话,看到全篇我就有点懵。原来她们一直都是有暧昧关系的,她那天约我老公陪她去泰国过浪漫情人节,她呢,也是有老公有两个孩子的女性,少时一个人打拼也是比较有能力的女性,她的经历和我老公类似,可能便有了共同语言吧!我没跟我老公讲,直接用我的手机打电话给她,后来,她可能是不理我老公了,有天我老公喝醉,满朋友圈的说爱她,想她。那次我是真的发飙了,说了很多威胁的话,算是保住了婚姻。因为我的小孩还小啊!他怎么经得起父母离异,况且我一手带大是多么不容易,不想因为自己的错误选择害了原本可爱优秀的孩子。作为一个母亲来讲,我最起码要守护他,守护到他有能力照顾自己,有能力正面消化负能量。
之后,我老公就沉迷网上聊天,跟各种女性聊暧昧,发裸照。乐此不疲。我不知道要在这个无趣的婚姻里生活多久,不知道如何安慰每天给自己打气,每天又身心疲惫的我。之前我们平静的聊过一次,算是有了沟通,我问他理想中的婚姻生活是怎样的?他说,两个人各干各的,一起吃饭,一起睡觉,你也别管我,我也不管你,这就是幸福。我听了觉得特别可笑,我说,你这就是搭伙过日子。我理解的婚姻最起码要有爱,有关心,有温暖。不是一个人的婚姻,家里的灯坏了,我一个人修,孩子病了,我一个人带,而你只负责回来吃饭睡觉,对我来说这不是婚姻,最起码不是正常的婚姻。这是摧残我折磨我的盒子。他听了,嘲讽的笑笑就算了。他呢,我不太想把他看的太坏,对于他父母我觉得拿心换心基本不可能。虽然我们现在相处还过得去。对于我们的婚姻,他说死也不放手。这个不放手,绝不是对我个人喜爱到舍不得。如果说他心里一点也不在乎,给我感觉也不是。#问爱朱身勇[超话]#
我们恋爱多年结婚,一直聚少离多,结婚前各自发展,我是放弃了家里优越的生活工作条件到了他发展的城市才结合的。现在结婚已经快20年,孩子都十来岁了。
因他父母都是乡下人,观念相对闭塞。对于我们夫妻生活和孩子教育干涉过多,使我们前期矛盾不断。后来在我一次强烈的反抗后,我们才搬出来住。没有孩子的时候觉得我只顾工作,没有照顾好家庭。他们会说我败家,后来追根究底,才明白原来老人介意的是我没有把在娘家时存的钱交给他们花。觉得我不实在。在种种误解和矛盾中我们相处了将近8年,期间我看过心理医生,觉得生活压抑,天天四道视线时时盯紧我,不能有任何错误。我老公一开始还帮我,后来在他父母每天都和他单独谈话后,他对我的态度也变冷了。
我们搬出来后,他对我的一切就不那么关注了,所以,孩子0-7岁时,爸爸这个角色他基本缺失,天天玩游戏,对什么都不在意。因为他在银行工作,平时工作压力大,竞争也比较激烈,我们的矛盾初始是源于他父母的干涉。后来出现双方沟通失败,他性格比较内向,不喜欢讲话,没有矛盾的时候很和谐,因为我是比较感性的人,偶尔会制造浪漫,会调剂两个人的生活。一旦有了矛盾,他就使用冷暴力,有时甚至一个月都不跟我说一句话,根本不能正常沟通,多半是我先放低姿态先给他台阶,说实话,这个婚姻我经营的很辛苦。在孩子出生后,他母亲为了让他听话,会经常摔东西砸门,做出行为过激的事情,不能按照他母亲的意愿行事,她就一直闹腾,天天跟我吵架,导致孩子刚出生就受惊,发烧,睡觉不闭眼睛,我也因此气到只喂了20天的母乳就没了。由于他父母不是特别通情达理的人,有孩子之后我退居二线做了全职太太,一手把孩子带大。孩子现在十分出色,成绩优异,受到老师同学的喜欢。
前年我老公介绍了一个所谓单位同事给我,说想让她跟我一起做微商,跟我赚点钱。我这个人特别实在,什么都没想就帮了,后来有天晚上我老公冲凉,他短信一直响,我觉得烦去关闭,才发现他俩的对话,看到全篇我就有点懵。原来她们一直都是有暧昧关系的,她那天约我老公陪她去泰国过浪漫情人节,她呢,也是有老公有两个孩子的女性,少时一个人打拼也是比较有能力的女性,她的经历和我老公类似,可能便有了共同语言吧!我没跟我老公讲,直接用我的手机打电话给她,后来,她可能是不理我老公了,有天我老公喝醉,满朋友圈的说爱她,想她。那次我是真的发飙了,说了很多威胁的话,算是保住了婚姻。因为我的小孩还小啊!他怎么经得起父母离异,况且我一手带大是多么不容易,不想因为自己的错误选择害了原本可爱优秀的孩子。作为一个母亲来讲,我最起码要守护他,守护到他有能力照顾自己,有能力正面消化负能量。
之后,我老公就沉迷网上聊天,跟各种女性聊暧昧,发裸照。乐此不疲。我不知道要在这个无趣的婚姻里生活多久,不知道如何安慰每天给自己打气,每天又身心疲惫的我。之前我们平静的聊过一次,算是有了沟通,我问他理想中的婚姻生活是怎样的?他说,两个人各干各的,一起吃饭,一起睡觉,你也别管我,我也不管你,这就是幸福。我听了觉得特别可笑,我说,你这就是搭伙过日子。我理解的婚姻最起码要有爱,有关心,有温暖。不是一个人的婚姻,家里的灯坏了,我一个人修,孩子病了,我一个人带,而你只负责回来吃饭睡觉,对我来说这不是婚姻,最起码不是正常的婚姻。这是摧残我折磨我的盒子。他听了,嘲讽的笑笑就算了。他呢,我不太想把他看的太坏,对于他父母我觉得拿心换心基本不可能。虽然我们现在相处还过得去。对于我们的婚姻,他说死也不放手。这个不放手,绝不是对我个人喜爱到舍不得。如果说他心里一点也不在乎,给我感觉也不是。#问爱朱身勇[超话]#
你的「商业模式」是什么?
| 1、先揭自己老底
之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考,但还是经常有朋友问我:你为什么要离开原来的工作呀?
今天要说的,是以前没提到过的一点,也就是「商业模式」的问题。
之前外派的时候,我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦,所以补助也就高,每天光「艰苦补助」就100美金。
什么意思呢?
意思就是:只要我待在赞比亚这个地方,每天睁眼闭眼100美金;只要我待在赞比亚这个地方,每年光补助就有20万。
实话实说,这钱来得容易,真好。
但是,我思考了一个问题:我赚这20万,跟民工兄弟进城搬砖有区别吗?
答案是:本质上,在收入的「模式」上,没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。
什么意思呢?
也就是说,无论我工作干得好还是不好,无论我是不是创造价值,只要我待在这个条件艰苦的地方,一年就有20万。
你看,这就是一种商业模式,也就是我获得财富的方式。
我称之为「苦力模式」。
当然,这里不是要说对民工兄弟的职业偏见,也不是要说对「补助」的偏见,只是探讨「模式」的问题。
实际上,我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里,其中30万是靠工作赚来的,而这剩余20万呢?
我只需要做一件事,就是:在艰苦国家待着。
| 2、有什么问题?
以前说过,在非洲的时候,除了工作忙,生活上的条件真的不错,号称「在家有保姆,出门有司机,吃饭有厨师」——当然,还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。
如果说有个人有「商业模式」一说,那这种模式多爽啊,给我来一打。
有什么问题呢?
问题就在于:这钱来得太简单了,简单到它都不是我创造价值换来的。
可能有人会说:你这是赚了几毛钱开始装X,难道钱来得容易还不好吗?
我的回答是:钱来得容易当然好,如果能一辈子都容易最好!如果有这种操作,麻烦告诉我,我一定选。
但是,我们要避免选择那些暂时看起来很爽,但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。
话说回来,我这种「苦力模式」到底有什么问题呢?
问题就在前面那句话:只要我待在赞比亚这个地方,每年光补助就有20万。
换个说法是什么?
——只要我一离开赞比亚这个地方,收入马上少20万!
事实上,我2017年回到国内总部,马上就少了20万。
所以,这20万,我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。
我创造的价值并不值这些钱,这些钱只是我在华为这家公司,在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破?太容易了,容易到我只要一回国它就破。
什么叫没有安全感?这就叫没有安全感。
换句话说,虽然我的年收入50万,但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的,或者说我实际值的价钱,只有30万。
这还不敢仔细再往下问,我干那点事是不是真值30万。
敢不敢把自己放在市场上检验一下?
| 3、职业焦虑的根源
所以,我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友,他们跟我聊到职业发展的时候,说自己很焦虑。
年收入10万的,跟我说焦虑;年收入100万的,他们也跟我说焦虑。
很多人和我说,自己在公司做的事情,其实没多少价值;如果离开现在的公司,就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。
行了,知足吧。
我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ
你看,我们对于职业发展深层次的焦虑,不是来源自收入的绝对值,而是来自「收入模式」。
说白了,还是对自身价值的深层次的不自信,以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市;所以我们离不开一个公司;所以我们离不开一个部门;所以我们离不开一个领导;所以我们离不开一个职位。
所以我们没有真正的自由。
所以很多年以后,我们就真离不开了。而到真离不开的时候,可能就会有人让我们离开了。
Shit,我才不要这样。
| 4、你现在的商业模式是什么?
回到「商业模式」的问题。
刚开始看到标题,有人可能会说:我又不是「做生意」的,有什么「商业模式」可言呢?
答案是:每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式,天然地会带有其特点或者说属性。
不妨认真想一想:你现在的商业模式是什么?
当然了,大多数人的模式,还是在一家公司工作,也就是「打工」。但即使这样,也会有很多差异。
我认为尤其关键的,是下面三点:
1)从长远看,你的工作是不是有「积累性」?
具体来说,你的工作能让你积累越来越多的人脉吗?能让你积累真正有价值的技能吗?能让你在市场上越来越值钱吗?能让你越来越自由吗?你每天做的事情,是在为以后打下基础吗?
或者,
你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情?你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」,而是「这样下去我以后怎么办」?你是不是又花了一个星期做了一份PPT,最终只是为了某个领导扫一眼?你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作,但其实心里知道自己分分钟可以被替代?
不焦虑才怪,有安全感才怪。
大家老是说「贩卖焦虑」,贩卖什么焦虑,焦虑需要贩卖吗?焦虑就在那里。
自作聪明地指责有用吗,抱怨有用吗,否认有用吗?
你要么解决焦虑,要么忍受焦虑。
2)从长远看,你的工作是不是有「破坏性」?
简单来说,你是在卖命吗?
你是每天都得加班到12点,没时间培养爱好,没时间运动健身,没时间社交,没时间陪伴家人,没时间做个真正的「人」吗?
最关键的是:这种情况是暂时的,还是长远看不到改善希望的?
如果是暂时的,比如说你在创业初期,那叫阶段特点;如果是长期的,那叫「模式缺陷」。
如果一个模式本身存在问题,那对于身处其中的人来说,这叫「系统性风险」。
如果是模式缺陷,你要考虑的就是尽快改变模式,而不是在这种模式下怎么改变自己。
前几天辉哥发了一条朋友圈:
忙=穷,穷=悲惨命运
我自己又补充了一点:

3)从长远看,你的工作会让你越来越开放,还是越来越「闭塞」?
这也是我2017年坚决要回国的原因。
在国外工作时,我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里,生活无忧,甚至还可以经常在非洲当当土豪,不用考虑国内的很多问题。
于是我发现,在国外待得越久,我对回国越恐惧。
去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴,他们都提到了相同的感觉。
我再次细思极恐:为了通过「苦力模式」赚快钱,我失去的是什么?
我无法参与国内同辈人的正常竞争,无法积累自己在各行各业的人脉资源,无法接触到最前沿的信息,无法让自己的路越走越开阔,而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子,都会觉得恐惧,都会觉得两眼一抹黑。
而这一切只是为了当下过得更容易。
所以,在面对人生重要选择的时候,很多人选择的是容易的路,而不是正确的路。
| 5、我的商业模式
最后,又一个很多人问我的问题:你为什么选择现在的工作?
同样说说之前没提到的原因,对应上面我看重的三点。
1)积累性和开放性
因为工作需要,我现在每个月都要见各行各业的很多人,很多原本都不认识。
其中很多人,成为了我的客户。
客户常常会介绍更多的客户;同时,很多客户现在关注的问题是疾病风险,未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……
所以,只要我提供的真正有价值的东西,那就不会是一锤子买卖;我在做的事情,是和绝大多数客户建立起长期的合作关系,在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。
也就是说:我现在每天做的事情,都在为以后打下基础。
这就是积累性。
当然,也有很多人没有成为客户。但是,我们成为了很好的朋友。
在和每一个人交流的过程中,我总能学到一些新的东西,总能得到新的信息。
于是,到北京短短半年,我认识了各行各业的很多新朋友,我发现自己开始变成了一个小的资源结点。甚至有时候遇到在换工作的小伙伴,我经常会说:你在考虑什么行业?不妨和我说说,也许我有小伙伴在那边,能帮你推个简历呢。
因为这种工作模式的特点,我总是可以结交新朋友,不断获取新信息,我每天见的每一个人都不白见;每多见一个人,我就建立起了一份新的连接,而人际连接带来的,就是更多的信息和机会。
这就是开放性。
2)非破坏性
这里要说的,也就是现在工作的良性状态。
我刚刚从欧洲旅行回来;因为达成了MDRT(百万圆桌会员资格),所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会;再晚些时候,我还会去摩洛哥,公司今年举办的高峰赛活动。
事情多的时候,我也很忙,但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定,我可以自主选择一段时间的目标是什么,选择要做什么,以及不做什么。
什么是自由?自由就是有选择。
这就是我自己对「商业模式」的选择。当然,世界上不只一条路,所以每个人选择适合自己的模式就好。
但千万别不选择。更别骗自己说没有选择。 https://t.cn/z8G53gm
| 1、先揭自己老底
之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考,但还是经常有朋友问我:你为什么要离开原来的工作呀?
今天要说的,是以前没提到过的一点,也就是「商业模式」的问题。
之前外派的时候,我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦,所以补助也就高,每天光「艰苦补助」就100美金。
什么意思呢?
意思就是:只要我待在赞比亚这个地方,每天睁眼闭眼100美金;只要我待在赞比亚这个地方,每年光补助就有20万。
实话实说,这钱来得容易,真好。
但是,我思考了一个问题:我赚这20万,跟民工兄弟进城搬砖有区别吗?
答案是:本质上,在收入的「模式」上,没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。
什么意思呢?
也就是说,无论我工作干得好还是不好,无论我是不是创造价值,只要我待在这个条件艰苦的地方,一年就有20万。
你看,这就是一种商业模式,也就是我获得财富的方式。
我称之为「苦力模式」。
当然,这里不是要说对民工兄弟的职业偏见,也不是要说对「补助」的偏见,只是探讨「模式」的问题。
实际上,我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里,其中30万是靠工作赚来的,而这剩余20万呢?
我只需要做一件事,就是:在艰苦国家待着。
| 2、有什么问题?
以前说过,在非洲的时候,除了工作忙,生活上的条件真的不错,号称「在家有保姆,出门有司机,吃饭有厨师」——当然,还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。
如果说有个人有「商业模式」一说,那这种模式多爽啊,给我来一打。
有什么问题呢?
问题就在于:这钱来得太简单了,简单到它都不是我创造价值换来的。
可能有人会说:你这是赚了几毛钱开始装X,难道钱来得容易还不好吗?
我的回答是:钱来得容易当然好,如果能一辈子都容易最好!如果有这种操作,麻烦告诉我,我一定选。
但是,我们要避免选择那些暂时看起来很爽,但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。
话说回来,我这种「苦力模式」到底有什么问题呢?
问题就在前面那句话:只要我待在赞比亚这个地方,每年光补助就有20万。
换个说法是什么?
——只要我一离开赞比亚这个地方,收入马上少20万!
事实上,我2017年回到国内总部,马上就少了20万。
所以,这20万,我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。
我创造的价值并不值这些钱,这些钱只是我在华为这家公司,在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破?太容易了,容易到我只要一回国它就破。
什么叫没有安全感?这就叫没有安全感。
换句话说,虽然我的年收入50万,但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的,或者说我实际值的价钱,只有30万。
这还不敢仔细再往下问,我干那点事是不是真值30万。
敢不敢把自己放在市场上检验一下?
| 3、职业焦虑的根源
所以,我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友,他们跟我聊到职业发展的时候,说自己很焦虑。
年收入10万的,跟我说焦虑;年收入100万的,他们也跟我说焦虑。
很多人和我说,自己在公司做的事情,其实没多少价值;如果离开现在的公司,就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。
行了,知足吧。
我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ
你看,我们对于职业发展深层次的焦虑,不是来源自收入的绝对值,而是来自「收入模式」。
说白了,还是对自身价值的深层次的不自信,以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市;所以我们离不开一个公司;所以我们离不开一个部门;所以我们离不开一个领导;所以我们离不开一个职位。
所以我们没有真正的自由。
所以很多年以后,我们就真离不开了。而到真离不开的时候,可能就会有人让我们离开了。
Shit,我才不要这样。
| 4、你现在的商业模式是什么?
回到「商业模式」的问题。
刚开始看到标题,有人可能会说:我又不是「做生意」的,有什么「商业模式」可言呢?
答案是:每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式,天然地会带有其特点或者说属性。
不妨认真想一想:你现在的商业模式是什么?
当然了,大多数人的模式,还是在一家公司工作,也就是「打工」。但即使这样,也会有很多差异。
我认为尤其关键的,是下面三点:
1)从长远看,你的工作是不是有「积累性」?
具体来说,你的工作能让你积累越来越多的人脉吗?能让你积累真正有价值的技能吗?能让你在市场上越来越值钱吗?能让你越来越自由吗?你每天做的事情,是在为以后打下基础吗?
或者,
你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情?你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」,而是「这样下去我以后怎么办」?你是不是又花了一个星期做了一份PPT,最终只是为了某个领导扫一眼?你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作,但其实心里知道自己分分钟可以被替代?
不焦虑才怪,有安全感才怪。
大家老是说「贩卖焦虑」,贩卖什么焦虑,焦虑需要贩卖吗?焦虑就在那里。
自作聪明地指责有用吗,抱怨有用吗,否认有用吗?
你要么解决焦虑,要么忍受焦虑。
2)从长远看,你的工作是不是有「破坏性」?
简单来说,你是在卖命吗?
你是每天都得加班到12点,没时间培养爱好,没时间运动健身,没时间社交,没时间陪伴家人,没时间做个真正的「人」吗?
最关键的是:这种情况是暂时的,还是长远看不到改善希望的?
如果是暂时的,比如说你在创业初期,那叫阶段特点;如果是长期的,那叫「模式缺陷」。
如果一个模式本身存在问题,那对于身处其中的人来说,这叫「系统性风险」。
如果是模式缺陷,你要考虑的就是尽快改变模式,而不是在这种模式下怎么改变自己。
前几天辉哥发了一条朋友圈:
忙=穷,穷=悲惨命运
我自己又补充了一点:

3)从长远看,你的工作会让你越来越开放,还是越来越「闭塞」?
这也是我2017年坚决要回国的原因。
在国外工作时,我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里,生活无忧,甚至还可以经常在非洲当当土豪,不用考虑国内的很多问题。
于是我发现,在国外待得越久,我对回国越恐惧。
去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴,他们都提到了相同的感觉。
我再次细思极恐:为了通过「苦力模式」赚快钱,我失去的是什么?
我无法参与国内同辈人的正常竞争,无法积累自己在各行各业的人脉资源,无法接触到最前沿的信息,无法让自己的路越走越开阔,而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子,都会觉得恐惧,都会觉得两眼一抹黑。
而这一切只是为了当下过得更容易。
所以,在面对人生重要选择的时候,很多人选择的是容易的路,而不是正确的路。
| 5、我的商业模式
最后,又一个很多人问我的问题:你为什么选择现在的工作?
同样说说之前没提到的原因,对应上面我看重的三点。
1)积累性和开放性
因为工作需要,我现在每个月都要见各行各业的很多人,很多原本都不认识。
其中很多人,成为了我的客户。
客户常常会介绍更多的客户;同时,很多客户现在关注的问题是疾病风险,未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……
所以,只要我提供的真正有价值的东西,那就不会是一锤子买卖;我在做的事情,是和绝大多数客户建立起长期的合作关系,在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。
也就是说:我现在每天做的事情,都在为以后打下基础。
这就是积累性。
当然,也有很多人没有成为客户。但是,我们成为了很好的朋友。
在和每一个人交流的过程中,我总能学到一些新的东西,总能得到新的信息。
于是,到北京短短半年,我认识了各行各业的很多新朋友,我发现自己开始变成了一个小的资源结点。甚至有时候遇到在换工作的小伙伴,我经常会说:你在考虑什么行业?不妨和我说说,也许我有小伙伴在那边,能帮你推个简历呢。
因为这种工作模式的特点,我总是可以结交新朋友,不断获取新信息,我每天见的每一个人都不白见;每多见一个人,我就建立起了一份新的连接,而人际连接带来的,就是更多的信息和机会。
这就是开放性。
2)非破坏性
这里要说的,也就是现在工作的良性状态。
我刚刚从欧洲旅行回来;因为达成了MDRT(百万圆桌会员资格),所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会;再晚些时候,我还会去摩洛哥,公司今年举办的高峰赛活动。
事情多的时候,我也很忙,但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定,我可以自主选择一段时间的目标是什么,选择要做什么,以及不做什么。
什么是自由?自由就是有选择。
这就是我自己对「商业模式」的选择。当然,世界上不只一条路,所以每个人选择适合自己的模式就好。
但千万别不选择。更别骗自己说没有选择。 https://t.cn/z8G53gm
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