很多人跟我的开场白是：你有实体店铺吗？
关于这个问题，我想说一下，很久之前就想说一下……
2013年至2015年，我在杭州一家规模一千多人的公司，主营业务是全国一千多家实体品牌店铺，入驻各大商场，对，你的城市也有。L字开头。我作为一名公司总部的橱窗陈列师和插画师，总是莫名的喜欢和采购的同事玩的很好，也是第一次知道什么是“包装”。把进价五毛钱的头绳卖15块，我觉得很好玩很爽很酷，因为我有品牌包装的价值和线下商场服务购物的体验，这是淘宝没有的，天猫京东所有线上，微商都没有的，只有线下能带来这么至高无上的服务质量服务体验。但是每一根5毛钱的头绳都卖给你15块，你愿意么……自然不愿意。
我很爱逛商场，所有的烦心事，只要买个精致包装袋装着的东西、店员的耐心讲解，都让人心情愉悦。但每次都是用实际价值的好几倍去得到，是很残酷的事实。商场的运营成本不用多说，高昂的租金，员工工资，装修维护成本，甚至每一张店内海报背后的总部公司更加强大的开销，这样看，15一根的头绳很良心价了，赚的是辛苦钱。
二，再来说说实体店铺（街边店），现如今大部分的实体店铺（街边店）都在走线上和线下共同的运营模式。也就是一边店里招揽客人，一边开淘宝或者微店，抛开
产品本身的价值，人力成本，高昂的租金成本，商铺有多贵你知道，水电费，甚至是进货来回的高铁票费，大冬天凌晨三点爬起来奔向服装批发市场的打车费，所有的一点一滴，无不加在每一件产品上，你总会觉得街边店的衣服很贵，我们不说贵，我们只说性价比，有多少性价比是正比呢。如果真的是正比，那么不赚钱也在意料之内了，换了我，我也会标高三倍卖价，没人想做赔本买卖。
三，再来说说大家很爱的淘宝店天猫店，淘宝天猫的东西是真便宜，很多天猫和淘宝在做不盈利的买卖了，大鱼吃小鱼的现象层层叠起，每一家店都会推广自己的爆款刷单，让自己其他产品也能有点击率，真的很不容易，天猫注册费，天猫分成，淘宝店装修设计和客服运营成本，大大小小加起来，是一笔很大的开销了，再也不是10年前……羊毛出在羊身上，每一个产品的推广置顶，广告费，无一不是客人买单，我们觉得便宜了，其实并没有，你付款了其他层面。
为什么要有这么多中间环节？
再来说说进货渠道，进货渠道这个东西，大家都知道，义乌，有名的批发市场，一线城市的高端商场卖的头绳出自义务小商品批发市场，不要以为贴了一张logo便签，头绳就升华了，并没有，我看到的是这个logo卡片制作成本需2元。服装批发，全国有名的有，杭州四季青，广州，北京动物园南门，好吧还有上海七浦等，这些大型服装批发市场每天发出的货，流进了各大商场，街边店，淘宝天猫，和你的手中。（暂且排除自己设计自己包装自己运营的产品（这些性价比更低），大部分品牌是帖标，这个你应该懂）
中间商环环相扣，平台也好，私人店铺也好，商场也好，都让你和那件衣服距离拉开了十万八千里，每一个给服装拍照又包装店铺的人，每一家店铺商场或街边小店开业的装修瓷砖，都将衣服和你的距离拉开，不再是直线对接，二次包装固然重要，厂家只卖货，人家的正经事是做批发，不做单独产品的包装，哪怕一件一万块的料子，一样是胶带塑料袋纸箱，真的把每一个袜子拍的像艺术品的人，一定是下游渠道。选择和第几手交易，直接选择了性价比。如果层层中间商不赚走一部分，他们怎么吃喝怎么还房贷。但是我们可以选择自己的购买渠道，直击一手货源，让你和渠道上游直线对接，抛开实体租金，抛开淘宝店装修设计费客服人员的工资费，抛开所有你不需要付款的东西，只付这件衣服最一手的价格，我喜欢这样，也愿望可以这个渠道分享给你。多出的钱我们去旅游，去大餐，去买化妆品，去护肤，去办一张健身卡，去拥有一个专属自己的私人教练！让我们的生活更好更多元更丰富，认准渠道，找准一手。❤️……「小宠」——你的专属渠道采购专家❤️我在杭州服务你^-^
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