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#义乌购重点商铺推荐# 凯联针织： 义乌购助力企业打开内销市场
作为义乌老牌的外贸企业，凯联针织主营各式针织手套和袜子，十多年来工厂主要承接大的外贸订单，店内主要负责销售以及新品的推广，多年来在累积了不少忠实客户，都是冲着凯联针织的多年如一日的品质和老板娘赵海娟的人品来的。

去年，连续两年的疫情让企业与部分客户沟通困难，加上今年海运费的突然上涨和原材料价格的浮动，让赵海娟这样的老牌外贸企业欢喜几分，也忧愁几分。欢喜的是，作为生产商，企业长期备有原材料，成本控制和品质把控上自主性高，在变化中更具竞争优势；而忧愁的是老客户基数在减少，如何开拓更有优质客户是亟待解决的问题。

基于这种前提，赵海娟在义乌购客服的指导下开通了义乌购，很快便取得了较好的收益。就在上个月底，企业刚刚完成了一位日本客户10万元的订单。客户通过义乌购选中凯联针织，订购了一批纯棉毛圈袜，不仅花样是定制的，还要求用料全检的标准，看过样品后，客户便支付了定金，收货后便支付了尾款。

赵海娟说，由于凯联针织采用进口织机较多，按客户要求选用材质和织法，虽然与同行之间差距不大，但是每次出货的产品，自己厂里都会严格检查一遍，用料规划上也尽量帮助客户节约俭省，遇到偶尔有问题或者漏发的，一定会按料或差价补给客户，这种诚信的行为，让企业的客户在付款时也更加自觉和诚信。

目前，企业日产量在50000双左右，通过义乌购给店铺引入了不少国内实体店和外贸公司的定制订单，为此，企业专门开辟了实体优质专供和电商优势产品两个板块，供这两类国内客户采购，企业义乌购商铺开通一年多来，每年上半年推出8个系列新品，下半年旺季后，推出十多个系列新品，使得内销比例大大上涨，近乎持平外贸。这不仅给企业经营电商带来了不少信心，更让企业打开了全新的内销市场。

近年来，不少义乌购客户反馈，义乌购自然流量可观，推送客户非常精准，为企业拓展国内生意起到了极大的帮助。