西蓝集团关于开展“迎战红五月·奋进二季度”大会战实施方案
激情红五月，奋进正当时。征尘未洗战鼓催，策马扬鞭再奋蹄！
“红五月”，是“西蓝红”谱写劳动最光荣青春之歌的号角；
“红五月”，是“西蓝红”聚力谱新篇的再出发；
“红五月”，是“西蓝红”大干快上二季度的战鼓；
“红五月”，是能源人践行“双碳”战略目标的创新；
“红五月”，是“西蓝红”迎难而上实干兴企铮铮誓言；
奋力完成任务，是“西蓝人”不负韶华、砥砺前行，喜迎二十大的一份答卷。
由于今年一季度受疫情影响，全面盘点我们集团各分子公司的生产经营，占比全年份额均未达到预期目标。要想在年中实现“双过半”尚需“西蓝铁军”加油努力。为了能使二季度目标任务稳步推进，迎头赶上，把受疫情影响错失的份额补上来，董事长发出了对标先进找差距，争先创优刷新战绩，“迎战红五月·奋进二季度”大会战的倡议，凝聚团队力量，激发全面奋进，发扬“西蓝铁军”精神，虎口夺食抢进度，抢市场抓发展，扎扎实实为实现半年任务完成和为全年目标任务奠定坚实的基础。
5月份是完成上半年目标乃至全年任务的一个关键点，也是总结前期工作、调整后续部署的关键节点，从企业到部门，乃至个人，5月份的工作状态和业绩，对于上半年乃至全年目标任务的完成具有至关重要的意义。当前，燃气行业发展形势多变，企业生产经营面临严峻的挑战，为充分发挥党员干部和员工在促进市场开发力度、改进内部管理、提高经营效益、开源节流提质增效、彰显西蓝铁军作用等方面，为企业发展尽职尽责，做出各自应有的贡献，特制定“迎战红五月·奋进二季度”大会战实施方案。望集团各部门和各分子公司认真落实，扎实推进。
一、指导思想
紧紧围绕企业决策部署要求，以提高企业经济效益为中心，以月度分解任务指标为基数，组织引导广大党员干部员工大力开展化解生产经营难点、提高生产效率、拓展市场份额、优化燃气服务、降低成本消耗、强化内部管理、促进企业发展，推动西蓝集团高质量发展等话题讨论和创新改进活动。
二、活动内容
1、深入开展“我为企业降本增效出份力”大讨论活动。
各中心、各部门、各分子公司组织广大党员干部员工以“我为企业降本增效出份力”为主题，围绕开源增效、降本节流、优质服务、创新创效等为主要内容，结合各自岗位特点，充分发挥各自才智，开动脑筋，有针对性地开展大讨论活动，探讨如何多提高一点产量、多销售一方燃气、多节约一分钱、多创造一份利润等等，围绕重点、难点问题开展大众创新活动，提出切合各自实际的小革新、小创造、小节约、小建议。
2、撰写“迎战红五月·奋进二季度”大会战决心书，表明坚定信心。
各中心、各部门、各分子公司按照集团董事长的战略部署，积极动员，大干快上，号召全体人员要始终保持旺盛工作热情和高昂战斗意志，全心、全力、全方位投身于“迎战红五月·奋进二季度”大会战活动中去。组织全体人员认真撰写“迎战红五月·奋进二季度”大会战决心书，表明投身大会战的坚定信心，并在本部门会议上进行交流发言，谈体会，谈差距，定目标，明方向。
3、深入开展“迎战红五月·奋进二季度”大会战劳动竞赛活动。
各中心、各部门、各分子公司以5月份生产计划、销售计划、开发计划、施工计划为基数，深入开展劳动竞赛活动，比产量、赛质量，比成本、赛安全，比销量、赛回款，比客户开发、赛服务质量，比工作进度，赛服务态度，比工作协调，赛服务质量。二线部门员工结合自己的岗位职责，结合集团全面计划的整体部署，如何服务一线部门，如何创新提高自己的工作效率，如何做好一个优秀的员工，进行改善作风，提高工作效率，厉行勤俭节约等方面进行比赛。劳动竞赛期间凡发生安全和质量的事故单位和个人，按照相关规定严肃处理。对各项生产任务指标完成位列第一名，且未发生安全和质量事故的单位授予“迎战红五月·奋进二季度”大会战优秀单位称号，并作为年底评先评优的重要参考指标。
三、相关要求
1、迅速做好宣传启动。
各中心、各部门、各分子公司负责人作为本部门“迎战红五月·奋进二季度”大会战活动的第一负责人，要充分认识开展此次活动的重要意义，将活动开展作为一项重点任务，切实加强组织领导，狠抓工作落实，使本次活动成为一次转变思想、强化作风、提升管理重要抓手。要立即组织召开本部门动员会议，充分发挥动员、组织、协调、督促职能，第一时间在醒目的位置悬挂横幅，明确竞赛目标，落实责任，积极动员，广泛宣传，营造“迎战红五月·奋进二季度”大会战的火热氛围，并及时发掘涌现的先进集体、个人事迹和感人故事，利用企业宣传平台进行报道。
2、迅速形成大干热潮。
各中心、各部门、各分子公司要认真对照各项工作任务的具体要求，细化任务分解，组织所属人员展开竞赛，竞优势、比高低、见分晓，迅速形成竞赛热潮。要落实责任人和时间表，确保各项任务扎实稳步推进，过程可控、结果可期。
3、要与集团决策部署保持高度一致。
各中心、各部门、各分子公司要结合各自实际，广泛发动、积极参与“迎战红五月·奋进二季度”大会战活动，希望广大党员干部员工同心同德，自觉将思想与集团决策部署保持高度一致，行动与企业的年度目标保持一致，以“迎战红五月·奋进二季度”大会战为新的起点，立足各自岗位，创造性地做好本职工作，为高质量完成2022年度目标任务打下坚实基础、作出应有的贡献！为喜迎二十大交一份满意的答卷。
西安市西蓝天然气集团
2022年5月5日
激情红五月，奋进正当时。征尘未洗战鼓催，策马扬鞭再奋蹄！
“红五月”，是“西蓝红”谱写劳动最光荣青春之歌的号角；
“红五月”，是“西蓝红”聚力谱新篇的再出发；
“红五月”，是“西蓝红”大干快上二季度的战鼓；
“红五月”，是能源人践行“双碳”战略目标的创新；
“红五月”，是“西蓝红”迎难而上实干兴企铮铮誓言；
奋力完成任务，是“西蓝人”不负韶华、砥砺前行，喜迎二十大的一份答卷。
由于今年一季度受疫情影响，全面盘点我们集团各分子公司的生产经营，占比全年份额均未达到预期目标。要想在年中实现“双过半”尚需“西蓝铁军”加油努力。为了能使二季度目标任务稳步推进，迎头赶上，把受疫情影响错失的份额补上来，董事长发出了对标先进找差距，争先创优刷新战绩，“迎战红五月·奋进二季度”大会战的倡议，凝聚团队力量，激发全面奋进，发扬“西蓝铁军”精神，虎口夺食抢进度，抢市场抓发展，扎扎实实为实现半年任务完成和为全年目标任务奠定坚实的基础。
5月份是完成上半年目标乃至全年任务的一个关键点，也是总结前期工作、调整后续部署的关键节点，从企业到部门，乃至个人，5月份的工作状态和业绩，对于上半年乃至全年目标任务的完成具有至关重要的意义。当前，燃气行业发展形势多变，企业生产经营面临严峻的挑战，为充分发挥党员干部和员工在促进市场开发力度、改进内部管理、提高经营效益、开源节流提质增效、彰显西蓝铁军作用等方面，为企业发展尽职尽责，做出各自应有的贡献，特制定“迎战红五月·奋进二季度”大会战实施方案。望集团各部门和各分子公司认真落实，扎实推进。
一、指导思想
紧紧围绕企业决策部署要求，以提高企业经济效益为中心，以月度分解任务指标为基数，组织引导广大党员干部员工大力开展化解生产经营难点、提高生产效率、拓展市场份额、优化燃气服务、降低成本消耗、强化内部管理、促进企业发展，推动西蓝集团高质量发展等话题讨论和创新改进活动。
二、活动内容
1、深入开展“我为企业降本增效出份力”大讨论活动。
各中心、各部门、各分子公司组织广大党员干部员工以“我为企业降本增效出份力”为主题，围绕开源增效、降本节流、优质服务、创新创效等为主要内容，结合各自岗位特点，充分发挥各自才智，开动脑筋，有针对性地开展大讨论活动，探讨如何多提高一点产量、多销售一方燃气、多节约一分钱、多创造一份利润等等，围绕重点、难点问题开展大众创新活动，提出切合各自实际的小革新、小创造、小节约、小建议。
2、撰写“迎战红五月·奋进二季度”大会战决心书，表明坚定信心。
各中心、各部门、各分子公司按照集团董事长的战略部署，积极动员，大干快上，号召全体人员要始终保持旺盛工作热情和高昂战斗意志，全心、全力、全方位投身于“迎战红五月·奋进二季度”大会战活动中去。组织全体人员认真撰写“迎战红五月·奋进二季度”大会战决心书，表明投身大会战的坚定信心，并在本部门会议上进行交流发言，谈体会，谈差距，定目标，明方向。
3、深入开展“迎战红五月·奋进二季度”大会战劳动竞赛活动。
各中心、各部门、各分子公司以5月份生产计划、销售计划、开发计划、施工计划为基数，深入开展劳动竞赛活动，比产量、赛质量，比成本、赛安全，比销量、赛回款，比客户开发、赛服务质量，比工作进度，赛服务态度，比工作协调，赛服务质量。二线部门员工结合自己的岗位职责，结合集团全面计划的整体部署，如何服务一线部门，如何创新提高自己的工作效率，如何做好一个优秀的员工，进行改善作风，提高工作效率，厉行勤俭节约等方面进行比赛。劳动竞赛期间凡发生安全和质量的事故单位和个人，按照相关规定严肃处理。对各项生产任务指标完成位列第一名，且未发生安全和质量事故的单位授予“迎战红五月·奋进二季度”大会战优秀单位称号，并作为年底评先评优的重要参考指标。
三、相关要求
1、迅速做好宣传启动。
各中心、各部门、各分子公司负责人作为本部门“迎战红五月·奋进二季度”大会战活动的第一负责人，要充分认识开展此次活动的重要意义，将活动开展作为一项重点任务，切实加强组织领导，狠抓工作落实，使本次活动成为一次转变思想、强化作风、提升管理重要抓手。要立即组织召开本部门动员会议，充分发挥动员、组织、协调、督促职能，第一时间在醒目的位置悬挂横幅，明确竞赛目标，落实责任，积极动员，广泛宣传，营造“迎战红五月·奋进二季度”大会战的火热氛围，并及时发掘涌现的先进集体、个人事迹和感人故事，利用企业宣传平台进行报道。
2、迅速形成大干热潮。
各中心、各部门、各分子公司要认真对照各项工作任务的具体要求，细化任务分解，组织所属人员展开竞赛，竞优势、比高低、见分晓，迅速形成竞赛热潮。要落实责任人和时间表，确保各项任务扎实稳步推进，过程可控、结果可期。
3、要与集团决策部署保持高度一致。
各中心、各部门、各分子公司要结合各自实际，广泛发动、积极参与“迎战红五月·奋进二季度”大会战活动，希望广大党员干部员工同心同德，自觉将思想与集团决策部署保持高度一致，行动与企业的年度目标保持一致，以“迎战红五月·奋进二季度”大会战为新的起点，立足各自岗位，创造性地做好本职工作，为高质量完成2022年度目标任务打下坚实基础、作出应有的贡献！为喜迎二十大交一份满意的答卷。
西安市西蓝天然气集团
2022年5月5日
金龙鱼调研交流20211210
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
#味里故乡##西安千年银杏进入观赏期#
银杏黄了，盘点中国十大最美银杏观赏地[羞嗒嗒]
这份“干货”你值得拥有↓↓↓
❖海洋乡银杏
如果你没来过这里，那你一定就错过了这个世界上最美的风景之一，海洋乡的银杏，自古以来就颇有美名，它曾被誉为“中国银杏第一乡”。
这里有银杏树100多万棵，其中光是百年以上的野生银杏树就有18000多棵。
所以一到深秋，宁静的村落便会荡漾起诗一般的涟漪，微风吹过，带着片片落叶纷飞，你若在此，肯定也会失神呆立。
地址：桂林市灵川县
最佳赏期：11月下旬-12月上旬。
❖张各庄银杏
如果说秋天的北京是它最美的季节，那么张各庄的银杏一定可以上榜成为它最具代表的秋色之一。
这里有八十多万株银杏树，虽然树龄较短，但那一株接一株、应接不暇的风景，非常适合人们在这里拍照留影。
到时，约上几个好友，踩着满地金黄的落叶，行走在光影斑驳的林间，加上暖暖的阳光，那风景一定是妙不可言的美丽。
地址：北京昌平邵镇张各庄村。
最佳赏期：10月下旬-11月初。
❖南雄银杏
广东秋色短暂，南雄的银杏，就仿佛是这片孤单天地里，最美的那片金秋。
古朴宁静的乡村街道，美如油画般的银杏叶，薄薄的晨雾，流动的光影......当这一切都结合在一起的时候，你会走进一个童话般的故事里。
地址：广东南雄市坪田镇。
最佳赏期：11月下旬-12月上旬。
❖杨家村银杏
杨家村是一个位于富阳、临安、桐庐三地交界的小山村，被称为浙江的“银杏之乡”。
这里有银杏树3500多棵，其中百年以上的有1200多棵，而年龄最大的银杏王已有1000多年的历史。
从十一月开始，分布在山间村落各个角落里的银杏便会摇曳着风情，绽放迷人的美丽，说不清，在某个拐角，你便会和它有个美好邂逅。
地址：杭州富阳市万市镇杨家村。
最佳赏期：11月上旬-12月上旬。
❖长兴银杏
如果说其他地方的银杏是盛开在山野中的花朵，那么长兴的银杏就是盛放在秋天里的绝美长廊。
八都岕那绵延十余公里的银杏树，只是看着，心情就会莫名的感到欢喜。
一路风吹，一路落叶，那时不时飘落的叶子划过脸颊，铺成一条金黄大道，也许你回头一看，就是忘不掉的风情。
地址：浙江省湖州市长兴县。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
❖指南村银杏
指南村是一个小山村，但每到秋天，除了那满山遍野的彩叶，村子里那金黄的银杏更是让这里多了一份画意朦胧。
每年秋天，有许多人都会来这里采风，金黄的银杏叶子落满村子的各个角落，随着清晨薄雾的蔓延，那风景如画里江湖一样，有着遗世独立的韵味。
地址：浙江省临安指南村。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
❖随州银杏谷
都说银杏之美，美在云淡风轻，随州银杏谷作为现今世界上四个古银杏村落中最大的一个，更是古色生香。
走在这里，一阵阵风来，那银杏树就仿佛在环湖雀跃，一片片落叶落在房顶、山坡、小道、墙角，诗意盎然。
地址：湖北省随州市落阳镇永兴村。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
❖腾冲银杏村
树树秋声，山山寒色，腾冲银杏村，它一定是你一生要去一次的地方。
每到深秋，整个村庄漫天黄叶飞舞，就像持续很久的银杏黄金雨，落在石墙上、屋瓦间、小巷上、田埂间、院落里，说是梦幻般的童话世界，一点都不夸张。
届时，你在这里的角落，看到的每一处风景，都会成为难忘的回忆。
地址：云南腾冲保山市腾冲县固东镇。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
❖妥乐村银杏
秋色处处有，但妥乐村的秋色尤其让人不能忘记，不仅仅是因为它有古老的银杏树。
更重要的是这里的村子也很有特色，他们就像是合为一体的枝丫，给空荡的天空染上了一抹梦幻的秋色。
地址：贵州省盘县石桥镇。
最佳观赏期：10月下旬-11月下旬。
❖古观音禅寺银杏
与其他地方不同的是，这里只有一株银杏树，但就是这一株，却是每年都必须刷屏的风景。
不仅因其是李世民亲手所栽，更是因为这株1400多年的古银杏每到深秋的那一抹惊艳，实在是让人向往。
古树、古刹，似乎生来就是一对儿，春去秋来，落叶不扫，这里的每一寸风景，都仿佛有着禅意，在说着唯美的故事。
地址：西安市长安区东大街办罗汉洞村。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
风摇曳，“雨”婆娑，你和银杏的距离，也许只差五厘米。
如今正是观赏银杏的最好时期，给自己留一个空挡，也许，你会邂逅这个秋天最灿烂的美好。
#我拍了拍秋天##最美秋天#
银杏黄了，盘点中国十大最美银杏观赏地[羞嗒嗒]
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❖海洋乡银杏
如果你没来过这里，那你一定就错过了这个世界上最美的风景之一，海洋乡的银杏，自古以来就颇有美名，它曾被誉为“中国银杏第一乡”。
这里有银杏树100多万棵，其中光是百年以上的野生银杏树就有18000多棵。
所以一到深秋，宁静的村落便会荡漾起诗一般的涟漪，微风吹过，带着片片落叶纷飞，你若在此，肯定也会失神呆立。
地址：桂林市灵川县
最佳赏期：11月下旬-12月上旬。
❖张各庄银杏
如果说秋天的北京是它最美的季节，那么张各庄的银杏一定可以上榜成为它最具代表的秋色之一。
这里有八十多万株银杏树，虽然树龄较短，但那一株接一株、应接不暇的风景，非常适合人们在这里拍照留影。
到时，约上几个好友，踩着满地金黄的落叶，行走在光影斑驳的林间，加上暖暖的阳光，那风景一定是妙不可言的美丽。
地址：北京昌平邵镇张各庄村。
最佳赏期：10月下旬-11月初。
❖南雄银杏
广东秋色短暂，南雄的银杏，就仿佛是这片孤单天地里，最美的那片金秋。
古朴宁静的乡村街道，美如油画般的银杏叶，薄薄的晨雾，流动的光影......当这一切都结合在一起的时候，你会走进一个童话般的故事里。
地址：广东南雄市坪田镇。
最佳赏期：11月下旬-12月上旬。
❖杨家村银杏
杨家村是一个位于富阳、临安、桐庐三地交界的小山村，被称为浙江的“银杏之乡”。
这里有银杏树3500多棵，其中百年以上的有1200多棵，而年龄最大的银杏王已有1000多年的历史。
从十一月开始，分布在山间村落各个角落里的银杏便会摇曳着风情，绽放迷人的美丽，说不清，在某个拐角，你便会和它有个美好邂逅。
地址：杭州富阳市万市镇杨家村。
最佳赏期：11月上旬-12月上旬。
❖长兴银杏
如果说其他地方的银杏是盛开在山野中的花朵，那么长兴的银杏就是盛放在秋天里的绝美长廊。
八都岕那绵延十余公里的银杏树，只是看着，心情就会莫名的感到欢喜。
一路风吹，一路落叶，那时不时飘落的叶子划过脸颊，铺成一条金黄大道，也许你回头一看，就是忘不掉的风情。
地址：浙江省湖州市长兴县。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
❖指南村银杏
指南村是一个小山村，但每到秋天，除了那满山遍野的彩叶，村子里那金黄的银杏更是让这里多了一份画意朦胧。
每年秋天，有许多人都会来这里采风，金黄的银杏叶子落满村子的各个角落，随着清晨薄雾的蔓延，那风景如画里江湖一样，有着遗世独立的韵味。
地址：浙江省临安指南村。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
❖随州银杏谷
都说银杏之美，美在云淡风轻，随州银杏谷作为现今世界上四个古银杏村落中最大的一个，更是古色生香。
走在这里，一阵阵风来，那银杏树就仿佛在环湖雀跃，一片片落叶落在房顶、山坡、小道、墙角，诗意盎然。
地址：湖北省随州市落阳镇永兴村。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
❖腾冲银杏村
树树秋声，山山寒色，腾冲银杏村，它一定是你一生要去一次的地方。
每到深秋，整个村庄漫天黄叶飞舞，就像持续很久的银杏黄金雨，落在石墙上、屋瓦间、小巷上、田埂间、院落里，说是梦幻般的童话世界，一点都不夸张。
届时，你在这里的角落，看到的每一处风景，都会成为难忘的回忆。
地址：云南腾冲保山市腾冲县固东镇。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
❖妥乐村银杏
秋色处处有，但妥乐村的秋色尤其让人不能忘记，不仅仅是因为它有古老的银杏树。
更重要的是这里的村子也很有特色，他们就像是合为一体的枝丫，给空荡的天空染上了一抹梦幻的秋色。
地址：贵州省盘县石桥镇。
最佳观赏期：10月下旬-11月下旬。
❖古观音禅寺银杏
与其他地方不同的是，这里只有一株银杏树，但就是这一株，却是每年都必须刷屏的风景。
不仅因其是李世民亲手所栽，更是因为这株1400多年的古银杏每到深秋的那一抹惊艳，实在是让人向往。
古树、古刹，似乎生来就是一对儿，春去秋来，落叶不扫，这里的每一寸风景，都仿佛有着禅意，在说着唯美的故事。
地址：西安市长安区东大街办罗汉洞村。
最佳观赏期：11月上旬-12月上旬。
风摇曳，“雨”婆娑，你和银杏的距离，也许只差五厘米。
如今正是观赏银杏的最好时期，给自己留一个空挡，也许，你会邂逅这个秋天最灿烂的美好。
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