近期感悟：
[春游家族] 1. 我不写书评、影评、剧评，因为觉得自己没有那个才华对这些作品评头论足，评价基本可以分为：忒烂、不咋地、一般、还行、挺好、特别喜欢；也很少看别人写的评论，因为我也觉得他们没有足够的才华，或者说不相信任何人有那种不偏不倚的上帝视角，偶尔看几句图个乐子即可，不必放在心上。每个人都有不同的“立场”，管好你自己的“收获”比什么都强。
[春游家族] 2. 有时候我们会对别人说：逆风更适合飞翔，有时候会听别人对我们说：不经历苦难如何成长，诸如此类吧。但我们都该明白，此话仅是为了安慰尔。因为世界上真的还有很多人不曾经历那么多苦难依然茁壮成长甚至灿烂千阳。怎么说呢，鸡汤有时候可以疗愈，但也别把自己淹死在鸡汤里。最好时时刻刻认清现实与本质。
[春游家族] 3. 别迷信爱情。爱情这个东西，是人为供奉起来的，有让人觉得可歌可泣、值得称颂的爱情，也有让人觉得人心凉薄、看了不再相信真爱的爱情，但是归根结底都取决于创造这段爱情的双方的【人品】。“人品好”，他装也能装一辈子，逢场作戏也能作一辈子。我一直都看不起为了维持或者挽回一段“爱情”寻死觅活、呼天喊地的人，麻烦格局打开一点。
[春游家族] 4. 我对绝大多数人类都感到不满意甚至厌恶，但又明白应该对绝大多数人类有包容的心态。所有的喜欢都是偏爱，他不完美但是你仍然积极接纳，甚至为他的不完美找到合适的理由。我不想给其他人头上加上任何“期待”，所有其他人对我的好都是一种“赐”，是可以给我带来更大满足心理的偏爱，应该感谢。而我对世人的偏爱，我愿意给就给，不愿意给就不给，面子不能当饭吃。
[春游家族] 5. 王尔德说得对，要开启一个新阶段的生活就要保持规律的一日三餐，讲卫生。好难 希望今晚早点睡觉。
[春游家族] 1. 我不写书评、影评、剧评，因为觉得自己没有那个才华对这些作品评头论足，评价基本可以分为：忒烂、不咋地、一般、还行、挺好、特别喜欢；也很少看别人写的评论，因为我也觉得他们没有足够的才华，或者说不相信任何人有那种不偏不倚的上帝视角，偶尔看几句图个乐子即可，不必放在心上。每个人都有不同的“立场”，管好你自己的“收获”比什么都强。
[春游家族] 2. 有时候我们会对别人说：逆风更适合飞翔，有时候会听别人对我们说：不经历苦难如何成长，诸如此类吧。但我们都该明白，此话仅是为了安慰尔。因为世界上真的还有很多人不曾经历那么多苦难依然茁壮成长甚至灿烂千阳。怎么说呢，鸡汤有时候可以疗愈，但也别把自己淹死在鸡汤里。最好时时刻刻认清现实与本质。
[春游家族] 3. 别迷信爱情。爱情这个东西，是人为供奉起来的，有让人觉得可歌可泣、值得称颂的爱情，也有让人觉得人心凉薄、看了不再相信真爱的爱情，但是归根结底都取决于创造这段爱情的双方的【人品】。“人品好”，他装也能装一辈子，逢场作戏也能作一辈子。我一直都看不起为了维持或者挽回一段“爱情”寻死觅活、呼天喊地的人，麻烦格局打开一点。
[春游家族] 4. 我对绝大多数人类都感到不满意甚至厌恶，但又明白应该对绝大多数人类有包容的心态。所有的喜欢都是偏爱，他不完美但是你仍然积极接纳，甚至为他的不完美找到合适的理由。我不想给其他人头上加上任何“期待”，所有其他人对我的好都是一种“赐”，是可以给我带来更大满足心理的偏爱，应该感谢。而我对世人的偏爱，我愿意给就给，不愿意给就不给，面子不能当饭吃。
[春游家族] 5. 王尔德说得对，要开启一个新阶段的生活就要保持规律的一日三餐，讲卫生。好难 希望今晚早点睡觉。
做工厂遇到的难缠客户 2022.7.14
说下背景。
我们是做水产养殖曝气设备的小微工厂，只有300平米，有一条自动化生产线，生产高速增氧机配件，有一个组装台，组装高速增氧机，员工只有5个，我们家人占三个。
我们也是工贸一体的公司，目前贸易和生产占比7：3开，因此我们从别的工厂买很多曝气设备，罗茨鼓风机为主，自己生产的高速增氧机，因为是高科技的新产品，还在市场培养阶段，目前占比反而小，不过高速增氧机替换罗茨鼓风机是趋势。
算是小工厂大贸易吧，我们既是卖方，也是买方。同时出口内销的比例是8：2开，出口为主，国内占比少。
以上为我们工厂的背景。
因为我们在增氧机行业比较久了，我们罗茨鼓风机占比还是比较多，今天接到罗茨鼓风机行业一个朋友的电话，告知他一个做罗茨鼓风机的朋友买高速增压机，便让他打电话给我。
姑且成为赵总吧。
赵总来电话后，说要2台7.5kw高速增氧机，我立马报价13000一台，朋友介绍，直接给到底价。赵总也不客气 马上给我算一下我的成本，然后还价到12000一台，这个价格绝对是行业最低价，因为我仓库正好还剩几台上个版本的设备，我也不想做这个版本了，也想低价处理掉，当即应了下来然后做合同。
一会赵总打电话过来，说这个是含税的吧，其实我们行业，国内报价基本都是不含税的，并且合同我明确有些，不含税，含税加点13个。赵总做了很多年了，不应该不知道。我马上告诉赵总，不含税，如果含税，需要加税点。赵总很不高兴的说起来不含税这么贵，他之前买的都多便宜等等，我只好陪笑，赵总挂断了电话。
一会赵总打电话又来，那把运费包了吧，我说这是出厂价，运费还是您自己付，赵总顿时不悦，从青岛送到章丘这么近没几个钱，你你这样做生意能行？想到我这个货处理掉，我说行吧，那我承担了。马上更改一下合同。
赵总电话又来了，你这个质保多久？我说一年，赵总问一年后呢，只有更换轴承的成本费，需要客户承担，赵总说，那你把轴承费给承担了吧，我只好告知赵总，我们目前不包含这个费用，赵总挂了电话。
没一会，赵总有电话来了，你这个质保两年吧，我给客户承诺的两年，你就承诺两年。我给赵总解释到，这是个新产品，试机跑还不超过两年，我们没有数据的前提下，不敢承诺两年。赵总又不高兴了，人家都承诺两年，你有啥不敢的，我只好赔笑，要不您找别人家问问。赵总果断撂了电话。
赵总电话又打过来了，这个我第一次买你的货，留下10%的质保金吧，谁知道你的品质咋样？听到这我都蒙了，我这个万八千的小本买卖，还有质保金，我只好回复赵总，留质保金13000一台，赵总又挂了电话。
不一会赵总又打电话来了，你把合同给我改成空气悬浮风机，标上流量压力。我只好告知赵总，高速增氧机是陶瓷球轴承，不是空气轴承，这样打不合适，赵总一听，不行，你听我的就行，让你在合同中写上空气悬浮风机就写上空气悬浮风机，这么啰嗦。我一想，为了避免以后扯皮，我给你备注上，高速增氧机是陶瓷球轴承，改了合同发给赵总。
于是我就和我的合伙人还是我小孩子去金沙滩海水浴场洗海澡了。
愉快的洗海澡时候，赵总又来电话了，你这个运费给我付到四川吧，我一听头大了，章丘距离青岛200KM，青岛到四川，横跨了中国啊，哥哥来，你这是来搞我的吧。我只好告知赵总，我只能按照之前谈的，运费付到章丘，赵总一听又挂了电话。我也只好对着我的合伙人苦笑。
洗完海澡在冲洗的身上的时候，赵总又来电话了。看到赵总电话，我心里都咯噔一声，不知道又出什么幺蛾子。
果然，赵总给我提了一个无法妥协的要求，你先把货发走，到了货站以后，从客户那里收款，收不到款，不放货。我滴乖乖，我的客户是你，我找谁去收款，我的合同条款是发货前付清，最终怎么成了货到收款了。
赵总顿时大怒，开始指责起来，你这是怎么做业务的，会不会做业务，你发了，客户又不是不给你钱，哪有你这样做业务的。我的天呢，不满足你的要求就是业务素质有问题，你的客户这样要求你，我们只接受款到发货。我嫩一个小本买卖，本身能赚多少，还欠款呢，对不起，我们做不了。
大家评评理，明明是个小买卖，感觉像西天取经，经历了九九八十一难，关键还没做成，我这一天遇到了个啥客户。
老天，这个难缠的准客户是你派来考验我的吗？
说下背景。
我们是做水产养殖曝气设备的小微工厂，只有300平米，有一条自动化生产线，生产高速增氧机配件，有一个组装台，组装高速增氧机，员工只有5个，我们家人占三个。
我们也是工贸一体的公司，目前贸易和生产占比7：3开，因此我们从别的工厂买很多曝气设备，罗茨鼓风机为主，自己生产的高速增氧机，因为是高科技的新产品，还在市场培养阶段，目前占比反而小，不过高速增氧机替换罗茨鼓风机是趋势。
算是小工厂大贸易吧，我们既是卖方，也是买方。同时出口内销的比例是8：2开，出口为主，国内占比少。
以上为我们工厂的背景。
因为我们在增氧机行业比较久了，我们罗茨鼓风机占比还是比较多，今天接到罗茨鼓风机行业一个朋友的电话，告知他一个做罗茨鼓风机的朋友买高速增压机，便让他打电话给我。
姑且成为赵总吧。
赵总来电话后，说要2台7.5kw高速增氧机，我立马报价13000一台，朋友介绍，直接给到底价。赵总也不客气 马上给我算一下我的成本，然后还价到12000一台，这个价格绝对是行业最低价，因为我仓库正好还剩几台上个版本的设备，我也不想做这个版本了，也想低价处理掉，当即应了下来然后做合同。
一会赵总打电话过来，说这个是含税的吧，其实我们行业，国内报价基本都是不含税的，并且合同我明确有些，不含税，含税加点13个。赵总做了很多年了，不应该不知道。我马上告诉赵总，不含税，如果含税，需要加税点。赵总很不高兴的说起来不含税这么贵，他之前买的都多便宜等等，我只好陪笑，赵总挂断了电话。
一会赵总打电话又来，那把运费包了吧，我说这是出厂价，运费还是您自己付，赵总顿时不悦，从青岛送到章丘这么近没几个钱，你你这样做生意能行？想到我这个货处理掉，我说行吧，那我承担了。马上更改一下合同。
赵总电话又来了，你这个质保多久？我说一年，赵总问一年后呢，只有更换轴承的成本费，需要客户承担，赵总说，那你把轴承费给承担了吧，我只好告知赵总，我们目前不包含这个费用，赵总挂了电话。
没一会，赵总有电话来了，你这个质保两年吧，我给客户承诺的两年，你就承诺两年。我给赵总解释到，这是个新产品，试机跑还不超过两年，我们没有数据的前提下，不敢承诺两年。赵总又不高兴了，人家都承诺两年，你有啥不敢的，我只好赔笑，要不您找别人家问问。赵总果断撂了电话。
赵总电话又打过来了，这个我第一次买你的货，留下10%的质保金吧，谁知道你的品质咋样？听到这我都蒙了，我这个万八千的小本买卖，还有质保金，我只好回复赵总，留质保金13000一台，赵总又挂了电话。
不一会赵总又打电话来了，你把合同给我改成空气悬浮风机，标上流量压力。我只好告知赵总，高速增氧机是陶瓷球轴承，不是空气轴承，这样打不合适，赵总一听，不行，你听我的就行，让你在合同中写上空气悬浮风机就写上空气悬浮风机，这么啰嗦。我一想，为了避免以后扯皮，我给你备注上，高速增氧机是陶瓷球轴承，改了合同发给赵总。
于是我就和我的合伙人还是我小孩子去金沙滩海水浴场洗海澡了。
愉快的洗海澡时候，赵总又来电话了，你这个运费给我付到四川吧，我一听头大了，章丘距离青岛200KM，青岛到四川，横跨了中国啊，哥哥来，你这是来搞我的吧。我只好告知赵总，我只能按照之前谈的，运费付到章丘，赵总一听又挂了电话。我也只好对着我的合伙人苦笑。
洗完海澡在冲洗的身上的时候，赵总又来电话了。看到赵总电话，我心里都咯噔一声，不知道又出什么幺蛾子。
果然，赵总给我提了一个无法妥协的要求，你先把货发走，到了货站以后，从客户那里收款，收不到款，不放货。我滴乖乖，我的客户是你，我找谁去收款，我的合同条款是发货前付清，最终怎么成了货到收款了。
赵总顿时大怒，开始指责起来，你这是怎么做业务的，会不会做业务，你发了，客户又不是不给你钱，哪有你这样做业务的。我的天呢，不满足你的要求就是业务素质有问题，你的客户这样要求你，我们只接受款到发货。我嫩一个小本买卖，本身能赚多少，还欠款呢，对不起，我们做不了。
大家评评理，明明是个小买卖，感觉像西天取经，经历了九九八十一难，关键还没做成，我这一天遇到了个啥客户。
老天，这个难缠的准客户是你派来考验我的吗？
#易烊千玺考编三大争议#
我们都是为自己而活，为什么一定要去要求别人来多去考虑其他人呢，甚至可能是一辈子都见不到的人，换做是你，你会考虑与你毫不相干的人吗，我在网上看到的很多恶评，大多都是对千玺的嫉妒，你在抱怨人家考编制抱怨人家命好的时候你就只想到了不公平，那你怎么不抱怨自己命不好呢，老是从别人身上挑刺，我觉得易烊千玺已经是一个非常非常优秀的人了，他的今天是他自己努力挣来的，任何人都没有资格去说，第一，他并没有做伤害其他人的事情反而从一开始出道进入组合就无缘无故被网暴，第二，他所拥有的也是他自己经过了努力才得到的，凭什么一直死咬着人家靠这个那个关系才拥有，那你怎么不说你自己没实力没关系只会做网络喷子怪得了谁。我一般看这些时事都很少评论的，但这一次我实在是忍不住了，因为我相信易烊千玺绝对不是那样子的人，他是一个好偶像好演员好青年，也是一个很优秀很优秀的人，至少他值得我去崇拜他，仰慕他!
我们都是为自己而活，为什么一定要去要求别人来多去考虑其他人呢，甚至可能是一辈子都见不到的人，换做是你，你会考虑与你毫不相干的人吗，我在网上看到的很多恶评，大多都是对千玺的嫉妒，你在抱怨人家考编制抱怨人家命好的时候你就只想到了不公平，那你怎么不抱怨自己命不好呢，老是从别人身上挑刺，我觉得易烊千玺已经是一个非常非常优秀的人了，他的今天是他自己努力挣来的，任何人都没有资格去说，第一，他并没有做伤害其他人的事情反而从一开始出道进入组合就无缘无故被网暴，第二，他所拥有的也是他自己经过了努力才得到的，凭什么一直死咬着人家靠这个那个关系才拥有，那你怎么不说你自己没实力没关系只会做网络喷子怪得了谁。我一般看这些时事都很少评论的，但这一次我实在是忍不住了，因为我相信易烊千玺绝对不是那样子的人，他是一个好偶像好演员好青年，也是一个很优秀很优秀的人，至少他值得我去崇拜他，仰慕他!
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