【卖方研报】永太科技电话会议要点总结

要点总结:
量价齐升,继续强烈推荐!
公司新建两万五千吨VC,扩产进度很快,明年中至少形成8000-9000吨,价格超50W吨,公司长短单均价综合基本按照市场价格,单VC中性利润有望超30亿!
【扩产目的】:此次25000吨VC和5000吨FEC扩产是基于与下游重要客户充分沟通和对新能源汽车、锂电行业的调研做出的决定;
【用量】:铁锂领域,各家由于配比不同,高的VC占比可达6-7%,少的4-5%,当前供给紧缺,用量相对较低,需求缺口很大,6F占电解液是15%;
【护城河】:公司VC护城河五个最:最领先的技术、最高的纯度、最稳定的质量、最大的规模、最低的成本;
【技术壁垒】:1)氟化工工艺长期积累,工艺开发能力强,成本低;2)装备选型能力有20年以上的积累;3)安全评估能力;4)质量控制和质量保证能力强,得益于以往做医药的积累;5)综合能力突出,公司2000年开始就从事含氟化学品,做了几百个产品,产品的技术相关性可以综合到一个产品上,也是多年沉淀
【扩产进度】:年产5000吨预计今年10月份达到,新增25000吨第一期(300-400吨/月)释放会在短期内实现,明年中形成总体约8000-9000吨产能,后续扩产也会比预期进度快;
【价格】:目前供需极其紧张,目前市场价格超50W,我们现在价格基本上处于市场价格,长单短单都是基本上市场价格,50万差不多,可行性报告按照15w一吨算,盈利情况也会比报告中好很多,技术进步、成本下降
【纯度】:可以做到5个9,领先行业,客户通常需要4个9或4个9一个5,纯度不是问题,成本控制做到恰到好处
【6F】两万吨六氟预计明年Q3到Q4能完成扩产

管理层介绍:
根据下游客户沟通,市场需求,进行了可行性研究报告,结合自身目前VC以及FEC的生产能力和客户验证能力,做的扩产计划。

整个VC市场缺口比较大,下游客户扩产积极,特别是铁锂这块,导致VC用量不断提升。我们结合下游重要客户需求,做出扩产25000吨的决定。

Q:扩产计划非常明确,市场对扩产这块需要详细的解读,市场供需缺口大,VC使用比例大幅上升,过去三元和现在铁锂的情况?
A:在铁锂这块,正常使用了是4-5%,现在货缺,大家使用量相对低一些,各家配比不完全一样,高的可以达到6-7%,少的4-5%,现在大家用的量降的比较厉害,因为缺货。跟几个大的客户都沟通过,特别是C,根据他们的计划给的扩产计划,我们看的不是今年年底和明年年初,我们希望成为VC头部企业,看的是2024-2025年的量扩的。看起来量大,但是如果眼光放长,还好,跟客户有足够沟通。

Q:客户对我们VC评价高,我们护城河有哪些?
A:成为龙头企业五个要素。对标2025年的规模,通过技术路径改进,连续化生产,第三个是做最领先的技术,最高的纯度,最稳定的质量。

Q:最领先的技术,下游对我们评价比较高,详细的阐述一下我们这一块的壁垒和优势?
A:技术优势,从几个方面。第一个,我们工艺开发能力,虽然我们进入VC比较晚,4月份才开始进入研发和生产,但是我们有很多技术能力,综合各方面因素,在很短的时间内开发好并推向生产,得益于永太这么多年来在氟化工领域的实力体现。大家行业内在做的工艺,可能我们还会有更好的方法,把成本做的更低。

第二个,装备选型,一个好的工艺必须有好的装备,好的设备选型以及连续化、自动化选择,才能把整个工艺推向产业化。也是多年积累,在装备上面,我们在2000年初,对于选择这个工艺,在其他产品上已经引用了,这也是为什么扩的这么快,跟以前的经验有关。

第三方面,安全评估能力,VC安全性考量,安全和环保方面,特别是安全方面,不能盲目扩,公司有国家认定的人员专门对安全能力进行分析,达到扩产的时候万无一失。

第四方面,质量控制,我们以前做医药,做医药特别注重质量控制,质量保证,也是我们擅长的,我们从做医药,一方面保证质量,4个9以上,一方面对质量的保证控制做的非常好。

还有一个是永太的综合能力,5000吨顺利进行,25000吨也需要综合能力评判,可以说25000吨工艺技术肯定比5000吨更加的新一代,在成本和安全环保上面会做的更好。所有的这一切跟永太的沉淀有关,公司从2000年开始就从事含氟化学品,这些技术我们做了几百个产品,这些产品的技术相关性可以综合到一个产品上,这也是这么多年的沉淀。在内蒙古,去年3月进行了安装,开工,恰好碰到这个时候,我们把VC产品做进去,1160亩,这么大的体量和工程系统,但是我们就为了设计几万吨的产品,借鉴精细化工,借鉴大化工的技术整合,凭借着时代赋予我们的使命,恰巧这个时候把这个产品做成了。

Q:电池级VC跟一般VC在品质上面,验证周期的区别?
A:电池级,在金属离子、非金属离子,性能方面的综合因素。我们VC基本用在电池级。

Q:纯度,目前我们纯度跟行业标准对比?
A:我们纯度做到随心所欲,比如行业有什么要求,我们可以做到什么样。跟我们成本有关,什么样的质量我们给什么样的价格,从质量来说,我可以做的更高,但是对于成本控制,我们做到恰到好处就ok了,我们现在纯度,5个9都能做到,但是客户需求,4个9或者4个9一个5,我们能达到就好了。

Q:目前跟C的供货进展?
A:我们所有安评、环评等都拿到了,在比较顺利的爬坡过程中,给C的承诺是在线的,当时跟他谈协议,自己有个保守的数字,我们规避了承诺做不到的情况,我们现在是提前进度在做。

Q:纯度,稳定性客户的反馈?
A:宁德对我们纯度的质量非常满意,双方都非常满意,这些方面都不是问题,爬坡他们非常认可,处于非常正常的状态。

Q:5000吨大概什么时候能达到?
A:一个月400-500吨,9月份他们需求能达到,10月份我们能达到这个水准。下面的扩产的25000吨,我们会分期来做,并且第一期会在比较短的时间内实现。

Q:假如今天开始准备投扩产,从新设备开始,实现达产目标这个周期是多少?
A:投产周期我们公告了,大概12-14个月,这个是说只有土地,没有厂房的情况下,也没有设备,是这个时间。现在是我们部分爬产,设备可能2-3月前就准备了,厂房也是2-3月之前,整个时间,25000吨都达产是需要那个时间的,部分达产,时间会大大缩短。

Q:10个月左右产能会部分释放?
A:估计还会早。

Q:环评安评手续?
5000吨环评安评2个月搞定,从部分达产来说,我们也会这么快。从整个环评来说,最长也3-4个月,跟土地、厂房同步进行。土地1160亩早就好了,厂房很多前期环评都做了。都不成问题。

Q:可行性报告,利润预期跟目前价格差距比较大,对未来价格和目前价格的判断?
A:我们看的比较远,也非常保守。我们按15万来核算的,现在价格肯定不是这个价格,业务我们做好后,因为其他原因,我们按照保守价格测算,因为我们觉得希望不要把说出去的东西不能兑现。

即使是15万的价格,从利润来说也不会是百分之十几的利润,从我们可以看到远期的技术能力和技术优势,这里面也有很大空间,我们只是希望不要说出来做不到。

Q:目前价格比较贵,看到的散单价格什么情况?
A:现在的市场价格确实很高,有些低的可能是长单锁的。有价无市,确实是这个情况。我们现在价格基本上处于市场价格,长单短单都是基本上市场价格,50万差不多

Q:宁德的价格是否给的很合适?
A:宁德时代对我们很照顾,我们谈的时候价格也不是卡的很死。第二个我们刚刚上的设备,对它也提要求,希望先比较好做出来,他们对我们也很关照。

Q:长单锁一部分量,后面发现不够,追加量,这部分价格怎么确定?
A:当时我们也比较保守,锁的长单肯定是自己能够做到的情况下,如果有额外的东西,大家肯定非常希望拿我们的东西,有些我们谈的虽然时间比较长的单,但是还是随行就市的,平均价格跟市场价格是往高的差别,不是往低的差别。

Q:25000的产能,也是跟客户的沟通和对行业扩产,下游需求激增的变化,做出的决定?
A:扩产,从两个方面考虑,第一个是客户的需求,市场的需求,市场有这么多需求我们才会做这么大的事情。从公司战略来说,进入锂电行业,历史最好的点,我希望做到自己在行业内做到头部,从这点来说,我们也必须把产能加上去。扩产不是拍脑袋扩的,是从客户端看到的需求,和再下游的客户,新能源汽车、储能,调研后做出的决定。

Q:公司做了很多关键性产品,我们的产品矩阵未来布局和整个公司战略?
A:我们产品现在基本4个产品,六氟,LiFSI,VC,FEC,六氟我们不是做的最早的,但是我们要做最好的,后续扩产后,一步步扎实做好,这是对六氟的战略。LIFSI,这个产品,虽然量不大,但是又足够信心把成本和产品的产业链做的更好,这方面会努力的去做,期望能够跟VC一样。FEC跟VC息息相关,FEC我们更加的有信心,因为FEC用氟化的,我们做这个起家的,这四个产品我们会从技术、产品、质量、安全环保方面做的更好。除了这四个产品,我们也会看哪些产品是现有能力能做的,有价值的东西,已经在着手研究了。

升级换代,头部企业对于锂电池怎么发展很有自己的思路,也走在前沿,我们希望能够形成紧密合作,在新的锂电池方式上面,我们会紧密的跟他们联系好,配合好,要做好一个产业必须把研发跟上,才能让自己在这个领域长久不衰。

Q:为什么宁德跟公司有这么长的绑定关系,为什么选择我们作为合作伙伴做关键材料的研发扩产?
A:我们一直没去找他,我们想的是把VC做好,再去找他,宁德恰好到旁边一个公司了解到我们后,去看了一下,在他们内部有比较大的震动,他们觉得我们的公司是不一样的,福建那边,从那时候开始,包括8月份给他的供货情况,他们对我们是非常认可的,是跟宁德时代交流后,他们给我们的结论。我们很珍惜这一点,希望能够跟他形成更好的合作。宁德对我们公司的技术、装备、管理整体实力认可。他们作为龙头,是非常慎重的,他们是做过很多比较的。

Q:六氟扩产,前期准备,设备厂房提前2-3月就准备了,VC出货投产进度会比计划中早很多,20000吨六氟,公告明年年底,正常投产时间点如何判断?
A:在明年Q3到Q4能完成扩产。

Q:双氟这块,目前出货和爬量情况?
A:现在还是十几吨一个月的产能,9月份内我们另外一个40吨产能开始释放,这样10月份会形成50吨的产能,这个过程中我们会进行技改,几个月后希望把现有产能做到3000-5000吨,远期肯定会有扩产计划。

Q:下游客户反馈?
A:质量肯定没问题,成本下游客户肯定对我们有要求,我们能够做到。

Q:VC长单价格我们怎么谈的?
A:肯定是比较能够让我们满意的价格。

Q:接下来,我们整个技术和产业布局?
A:目前形式很好,但我们未雨绸缪,怎么把成本做到最好,到了供过于求的时候怎么生存,是我们现在在考虑的事情,VC后一代的技术,5000吨的技术,跟25000吨的技术也是会有区别的。上了25000吨后,我们还要做更高的技术。六氟、LiFSI等,做更高的技术都是我们追求的目标,到了供过于求,我们还是要做头部、龙头企业,这是我们永太一贯的作风。以前做含氟化学品也是,好几个品种我们开始的晚,做的也很好,何况VC现在已经站在第一线了,后面肯定会做好。

Q:VC在磷酸铁锂行业内占比越来越高,有没有担心其他新进入者,竞争对手的竞争情况,没有做过VC或者有部分技术的,切入市场的壁垒?
A:合成看起来从实验室角度并不是很难,但是怎么做到产业化是值得考量的,做的人很多,做到规模化的,是需要考量的。我们自己一代一代来说,要永远做到别人高一代的水平。我们5000吨,起始就跟对手不一样,25000吨,又会做更高的技术。我们往前赶,对手跟不上,是我们经营角度。技术角度,人家做1吨2吨能做,但是跟真正达到规模后正常生产这里面有很多路要走。对安全、环保、工艺设计、装备、装备材质的考量都需要比较好的研究。对我们来说,能都把技术做到更好,是我们作为龙头最重要的事情。

Q:2-3个月前期已经规划出去了,第一期的话,大致产能的范围和正常投产出来的时间点?
A:第一期400吨左右,300-400吨,时间比较快,不方便透露具体时间。总体形成8000-9000吨左右的产能。

总结:我们以含氟化学品起家,延伸到医药,今天公司经历了翻天覆地的变化,对新能源赛道的坚决态度,管理层等都有非常大的改变。我们在新能源赛道是后来者,选择与龙头企业进行合作,做一部分让利,得到的是行业发展的最快的信息和他们的布局,快速赶上行业,集中把自己锂电池材料中游关键供应商的角色做好,路越走越快越走越远。

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