【华为小康合作深度思考2(销量与估值预测)】一、用门店数量预测赛力斯销量销量是车企估值的基础之一,通过门店数量和店均销量,我们可以得出大概的销量范围,进而与同类型车企进行市值对比,侧面评估估值是否合理。目前,赛力斯正持续进入新的华为线下门店,为方便进行销量预测,我们以上面新闻的7月200家店,年底拓展到1000家以上的目标为基础,进行销量预测。知道了门店数,那日均销量怎么来呢?由于新能源车的销售和传统车不一样,为了数据相对准确,主要参考2020年4个主要电动车品牌的单店销量信息进行预测。如图所示,各个品牌的店均销量差距比较大。特斯拉由于做的最早,有先发优势,在门店的全年运营时间上有优势,所以数据相对要好很多,因此它的单店销量我们不做参考。其余三个品牌,因为有不少新店没有全年满时间营业,拉下了平均值,其真实的单店数据应该是比图中的数据要好的,情况也和刚开始开店的赛力斯的情况比较相似。挑出单店月销量平均数据最低的小鹏和数据最好的理想(二者单车均价为21-29万,赛力斯四驱版售价24.68万元,刚好处于二者中间),以华为200家门店和1000家门店的基数相乘,得出下图:个人认为,8月的销量预测取平均值6634是比较合适的(每个店1天销售1.1台),因为赛力斯到一个新地方的体验店,有一个销量的井喷的过程。22年初的销量参考最低月销量14060是比较合适的(每个店1天销售0.46台,个人认为这是最保守值),第一,新产品销售一段时间后,销量会比较归于平缓。第二,订单多了以后产能可能比较紧张,交期拉长,单店销量可能会因此稍微降低。第三,有可能有其他车企的车进入华为体验店,占用了赛力斯的销售位置,所以预留出可能的受影响的销量,按最低数值预测。当然,影响销量的因素很多,比如赛力斯新款车加入、车主驾驶体验和口碑、有无其他相同定位的车型竞争等等,因为影响因素比较多,只能通过上面数据做出最保守的估算。二、小康股份估值参考接上面,假设8月到底赛力斯月销量6634台,对比一下4月新能源汽车交付量量,赛力斯能超过理想和小鹏。假设22年初赛力斯月销量14060台,则能超过现在的蔚来,即使单车销售价格比蔚来低,小康也可以以量取胜。而小康股份除了赛力斯之外,还有其他的车型也在销售,这部分我们并没有计算进来。进一步假设,赛力斯按每台营收均价约19万计算(扣除华为拿走的销售费用),得出下图:如果22年赛力斯能稳定在月销量14080台以上,则赛力斯全年营收可以达到321亿,我认为这个营收是完全有能力达到的。而比较之下,2020年蔚来的营收162.5亿,差不多是321亿预测值的一半。小康股份即使在与华为官宣合作之后股价暴涨,但是相比理想和小鹏汽车对比,还有巨大的市值差距。股票买卖的是对企业的预期,个人认为,现阶段小康虽然股价在调整,但在预期之下,市值还是低估的。到22年初,它的市值应该接近甚至超过现在蔚来的市值--3500亿左右。这是我跟踪的五个品牌的市值对比:三:华为其他合作伙伴对小康的影响1)华为会入股小康或者其他品牌吗?我猜不会。第一,华为的目标是做汽车零部件供应商,成为智能汽车软件平台的提供方,这是长久收益。智能汽车软件利润是大于硬件利润的,因为硬件只卖一次,软件可以不断更新。华为要的是汽车生态里的终端存量,这是长久的万亿营收市场,试问一下哪个车企比这个业务有价值?第二,华为没有入股合作伙伴的先例,假设入股其中一家,其他的则不会选择和它合作了,这与它的方向不一致。第三,赛力斯已经进了华为门店,华为都没有入股,入股其他的品牌可能性几乎没有。2)华为不是和长安、北汽合资子公司了吗?华为与他们都只是合作开发某个项目的关系,官方内容从来没有用到合资一个词。举个例子:这都说的很清楚了,只是合作关系,车子不知道啥时候出来。3)其他车企的车会进入华为体验店吗?不排除这种可能。不过不必担心对赛力斯的影响:第一,华为北汽研发的极狐,走的是高端路线,40几万的价格区间不影响赛力斯销量。华为长安宁德时代开发的项目也是高端项目,这车出来和极狐可能会有竞争,暂时感觉不到和赛力斯的竞争关系。第二,体验店不大,如果上好几个车型不现实,另外经销商需要交样车钱,要款式很多是不可能的,资金压力很大。而且价格太高,不好走量估计经销商也不会很乐意卖。赛力斯在一段时间内有先发优势。第三,即使其他车也进到华为体验店,那也没关系,赛力斯还会有一席之地的,毕竟还有下一款车。总结一下个人观点,1、赛力斯销量不必担心,可以帮助小康股份追赶蔚来市值。2、目前起起落落,但是长期看市值还是低估的。3、目前信息看,没有比小康更纯正的华为汽车概念股。以上为个人观点,不做投资建议。股市有风险,入市需谨慎。 $小康股份(SH601127)$   $长安汽车(SZ000625)$   $北汽蓝谷(SH600733)$   #华为汽车概念持续火热多股连板#  

一季报业绩出炉,给白酒排排座
白酒一季报业绩全部出炉

截止今日(4月29日),白酒板块2020年年报和2021年一季报业绩几乎全部出炉(截止发文只剩下古井贡酒尚未披露业绩),经过统计发现,二线白酒业绩确定性好于三线白酒,业绩弹性好于一线白酒。

一方面,从两个季度的业绩确定性上来看:一线、二线白酒的确定性高于三线白酒。

一线白酒、二线白酒的净利润和营业收入从去年第四季度到今年一季度基本都实现了同比正增长,而三线白酒中,仍有部分白酒业绩负增长。主要原因包括:

1)去年一线白酒在二季度率先摆脱疫情影响,恢复正常增速,而自去年下半年以来,二线白酒也基本脱离了疫情影响,同时,今年春节宴席消费场景恢复正常,继续推动二线白酒增长;

2)而三线白酒中,一方面,动销的自然恢复速度本身相对一二线白酒更慢,另一方面,部分白酒(如老白干酒、顺鑫农业)等则受到了冬季北方疫情影响,销售情况不及预期。

长期来看,一线白酒的确定性仍然最高,二线白酒的确定性则明显高于三线白酒,理由如下:

1)从竞争格局上看,二线白酒均为白酒消费大省的区域龙头,在当地具备强大的竞争优势,渠道网络布局更为完善,具备一定的稳定性,三线白酒则需要在同价格带面对较多的竞争者,不确定性更大。

2)从盈利能力上看,二线白酒的价格天花板决定于一线的茅台、五粮液,目前来看,一线白酒均已经站上千元地带,主流二线白酒在400-800元之间,两者的价格真空带较大,二线白酒具有一定的价格控制空间,而三线白酒的价格竞争带较窄,提价空间小,受成本及竞争格局变化的影响较大,盈利的波动性较大。

另一方面,从两个季度的业绩增速来看:二线白酒增速领先于一线白酒和三线白酒。

除部分三线白酒由于2020年一季度基数较低导致2021年一季度增速较高外,整体而言,不论是营收增速还是净利润增速,二线白酒均明显领先于一线白酒和三线白酒,具体来说,山西汾酒、酒鬼酒、水井坊一季度的业绩均超预期,预计尚未公布业绩的ST舍得也将有较大幅度的增长。

长期来看,二线白酒的整体增速仍将领先于一线、三线白酒,主要原因包括:
1)一线白酒大多发展已较为成熟,已经率先完成全国化,业绩的增长更多来自行业本身的增长,同时,一线白酒体量较大,随着体量增大,业绩增速趋缓也是企业发展规律;但二线白酒多为各个地方白酒的龙头企业,大多尚未完成全国化布局,目前正积极推进省外市场拓展,因此,二线白酒业绩的增长受到行业本身增长和持续推进全国化布局的双重驱动,业绩增速快于一线白酒。

2)三线白酒多为地方的非龙头酒企,受到地方龙头酒企和外来酒企的双重挤压;同时,此轮白酒行情的核心逻辑是消费升级,而三线白酒由于品牌力弱于一线白酒和二线白酒,消费者认可度相对较低,因此,在市场竞争中处于弱势。

二线白酒核心公司基本面跟踪

1、山西汾酒、酒鬼酒:全国化成效初显,未来全国化逻辑可能持续兑现

1)山西汾酒:省外快速拓展、省内稳扎稳打

一方面,公司在省外市场实现快速拓展,同时省外经销商数量明显增长。2020年公司省外营收达78.5亿元,同比增长31.7%,已经连续3年维持30%以上的增长,省外收入占总收入的56.7%,2021年一季度,省外收入达43.5亿元,同比翻倍增长,占比高达59.8%,汾酒的全国化逻辑不断兑现;

同时,2020年经销商数增长407家,其中省外增加404家,省外渠道仍在快速拓张。预计2021年公司将继续在环山西市场强化巩固的同时稳步推进全国化进程、拓展长江以南市场。

另一方面,公司在山西省内拥有非常稳定的基本盘。

2020年省内收入达60.0亿元,同比增长3.9%;2020年一季度省内收入为29.3亿,同比增长45%。由于汾酒在山西省内具有绝对优势,省内的市占率超过50%,2021年省内基本盘仍将稳固。

2)酒鬼酒:内参占比提升、全国化进程加速

从2020年以及2021年一季度的业绩来看,内参酒占比在稳步提升:

2020年,内参酒收入增长73%,其占比已经从2019年的22%提升至了2020年31%;

2021年一季度,区别于往年内参在春节放货期间价格将下降10-20元,今年内参价格整体保持稳定,且库存始终处于低位,历史上库存一般在3-4个月左右,今年省内及省外库存约为1-2个月内,预计一季度内参酒继续实现同比翻倍增长,收入占比超37%。

从全国化步伐来看,公司的全国化进程正在加速:

一方面,2020年,省外核心终端数量同比高增73%至8347家,全国经销商高增235家至763家,其中华中、华东、华北、华南分别同增107、65、39、11家,公司的省外渠道拓展迅速。

另一方面,2021年,公司在省外招商进程将继续提速,目标实现地级市全覆盖,并在京津冀、河南、广东等省外重点市场持续发力,内参酒全国化逻辑有望持续兑现。

2、ST舍得、洋河股份:困境反转

1)ST舍得:复兴入局带动公司经营重回正轨

2016年天洋控股收购公司控股股东沱牌舍得集团 70%股权,舍得集团持有舍得酒业29.95%股权,从而天洋控股成为公司的控股股东。

天洋控股入主期间,产品战略重心由沱牌系列转为舍得,在培育了新品牌舍得的同时,也导致原有强势品牌沱牌发展缓慢,同时,天洋控股营销政策变动较为频繁,影响到下游经销商对公司的信心,并导致公司市场开拓受到较大影响。2020年8月,复兴旗下豫园股份以45.3亿元的价格竞得舍得集团70%股权,成为公司间接控股股东。

复星成为公司控股股东后,公开表示将借助复星集团资源助力公司发展,并积极与公司经销商沟通恢复经销商信心,公司经营逐步重回正轨,业绩也稳步提升。同时,公司作为川酒六朵金花之一,拥有丰富的老酒储备,基于此,公司秉持老酒战略进行差异化竞争,有望充分受益于老酒热。

2)洋河股份:渠道改革与产品升级并行推进,目前已走出低谷

由于渠道利润薄和产品库存高,洋河股份在2019年进入调整期,2019年营收增速为-4.3%,较2018年21.3%的增速明显下滑。

在调整期间,洋河股份持续推进渠道改革和产品升级。

渠道方面,公司之前注重对销售人员的销售额进行考核,考核周期短,并进行末位淘汰,为完成考核,销售人员通常会向经销商压货从而最终导致经销商库存高企,为对渠道进行改革,公司构建了“厂商一体化”的新型厂商关系,逐步优化“一商为主,多商配称”的经销商布局,并通过控制发货,逐步清理渠道库存,目前,公司渠道库存基本处于合理水平。

产品方面,公司积极推进产品升级,推出梦6+取代原来梦6,布局600元价格带,根据渠道调研,梦6+市场认可度较高,动销良好;在梦6+升级基本完成之后,公司着手推进梦3的升级,推出新品梦3水晶版,目前,梦3的升级正在进行中。考虑到公司在梦6升级过程中积累了丰富经验,预计梦3的升级大概率取得成功。公司规划,在完成梦3升级之后,将对天系列和还系列进行升级,并考虑发力更高端产品梦9和手工班。

公司改革成效已经初步显现,根据一季度报告,2021年一季度营收增速为13.5%,扣非净利润增速为19%,已实现正增长且增速超市场预期。随着公司渠道改革与产品升级持续推进,预计公司低谷已过,后续可继续跟踪梦系列动销情况。

白酒个股业绩情况一览如图
祝您好运,恭喜发财!其他资料如图参阅,文中涉及个股均为逻辑分析或转发,点开放大查看清晰原图各种信号符号及文字提示均来自金蝴蝶探索者自研操盘系统指标自动发出(欢迎探讨交流),不含任何个人主观情绪,不构成买卖建议,请勿追高以防被套!

4月30日沈阳土拍在即,长白南板块再迎重磅利好!

01
土拍在即
助力会展板块腾飞

4月30日,沈阳土拍在即,位于沈阳南部的加工厂地块北区,南区土地即将出让,在会展板块已经成为沈城热点板块的情况下,此次两块土地的出让势必会得到大开的青睐和争夺。我们注意到原加工厂北区地块和原加工厂南区地块的商业比例分别高达24%-25%和19%-20%,未来极有可能打造大面积商业街片区,势必会成为会展板块再次腾飞的新引擎。

长白南,市府西,会展板块已经早已晋升为沈阳楼市的热点区域之一,先是万科收购沈铁集团的项目,后又在苏区南部雪莲街西地块拿下新的土地,中海地产也把目光投向会展板块旁,抢占土地;另外加工厂东南侧的会展板块也是深受品牌开发商的青睐,以大悦城控股,华润为主的央企深耕会展板块,此外恒大集团,澳海集团,也早已布局会展区域,我们看到自从沈阳自贸区2017年落地以来,和平区长白岛以南,新市府东以会展,新南站为中心的区域就迅速崛起,人口大量引入,沈阳好多次走访售楼处并且和多家楼盘的案场销售人员的闲谈中得知,大量苏家屯区内人口,和平区长白岛板块人口,浑南区新市府人口,铁西区人口纷纷选择到这里投资置业,我们都知道一个区域板块人口的导入是房价长期上涨的最大动力。
02
劲销5.5亿
红盘现象热不可挡

时光回到1年前,数千购房者排队,现场人山人海,场面十分火爆。2020年6月28日首期开盘,劲销5.5亿元。火爆的抢房局面引发购房者的惊叹,历史规律告诉我们:只有优质的产品才能深入人心,引发众人抢购。

乘长白南热土腾飞之势,汇聚长白南精英人群,隆悦祥云抢占盛京南最具发展潜力的黄金区域,力献“祥云系”升级之作。

03
择址沈城南
开创大长白新纪元
和平区长白岛以南,作为大长白时代的发展区域,聚集了城市精英人士以及高知人群。大悦城控股作为央企开发商,向来选址严格。要求近地铁,公园旁,名校伴等诸多因素才会打造旗下高端“祥云系”。

项目紧邻地铁4号线,有轨电车1号线和3号线,纵横交错的轨道交通网络让您畅达全城。

浑河,长白岛森林公园,白塔河,白塔公园等自然资源环绕隆悦祥云旁;周边大学城,省博物馆,科技馆,图书馆等使得该区域文化氛围浓厚;长白万象汇,山姆会员店,新市府龙湖天街,环绕四周,赋予人们生活购物新体验。

中粮隆悦祥云深知教育配套之于家庭的重要性,斥资力引沈阳市第七中学(金桔路分校)、沈阳市第七中学附小(金桔路分校),打造九年一贯制品质教育,10月30日签约仪式正式启幕,为每一个家庭护航连接未来的精英之路。

04
大悦城艺术生活馆
犹如潮尚涌聚的城市新封面

大悦城控股打造了沈阳首座大悦艺术生活馆。整个大悦艺术生活馆以“归巢”为设计理念,将自然元素完美融入馆中,形成沉浸式的空间感受。馆中设置光影艺术长廊、言几又人文图书馆、潮趣艺术展区等多元休闲空间,这里不仅是您探寻美好生活的场所, 更是您卸下压力小憩身心的私属领地。

05
精研生活
让每天向阳而生

在大悦城控股集团内部定位隆悦祥云为旗下产品中的扛鼎之作,承袭大悦城控股祥云系筑居精髓,风格上以古典艺术融合当代美学,并以舒适为核心进行户型产品设计。
图片
隆悦祥云,从人居需求出发,超大楼间距盈纳一环、两轴、三苑、十二园,同时融入长者空间、儿童天地等多品类休闲场地,满足每一位居者的心之向往。

06
祥云系高端产品登临
成就品质楼盘典范
精品住宅,致诚力作

目前,中粮隆悦祥云规划品质精装小高建面约85/106/120㎡,清水宽境洋房建面约125/138/155㎡,沈阳好想要重点说一说138平米的洋房产品,堪称入手长白南板块洋房产品的一张稀缺门票。对于想要拥有沈城南部繁华生活的城市精英们来说,这个户型再合适不过了。

在建筑面积138㎡的户型空间里,大悦城控股依然用非凡的设计——四叶草户型设计,确保了动静分离,各个房间互不影响,提升了居住品质感和舒适度。

客餐厅一体化,总体三开间朝南+南向阳台连接双南卧的设计非常符合北方人喜光的特性也是深受欢迎的明星户型。

U型厨房设计,有阔绰的空间感,能够容纳家人一起下厨,在尽享烹饪乐趣的同时还拥有了满溢的幸福感。
图片

中粮隆悦祥云所开必售罄的神奇定律还在延续,目前稀贵的在售明星级洋房138㎡,堪称南部改善置业人群的首选佳品,争藏从速!

地产懂房邦为了回馈广大辽沈朋友,特推出特价专属房源10套。

不负时光等待
中粮隆悦祥云
匠造时代精品,创新引领生活
盛启大长白时代新华章
至此,项目在售产品
建筑面积约85-120㎡精装小高
建筑面积约125-155㎡宽境洋房
即将加推
恭迎诸位莅临鉴赏
——
项目地址
苏家屯南京南街与青桔路交汇处东行550米

VIP line:024 2483 3333
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