【我所认识的颐和果园】
为了让家人吃到绿色健康的水果，选择了做水果微商，经过努力飞升上仙成为了总代。这两天来了很多新朋友，对于我们如何运营的不是很清楚，以及我们很多老代理会经常问，我们团队到底有什么优势，这里我给你说说我所认识的颐和果园。
1. 颐和和果园16年3月份开始做起，我们创始人小丹一次爱心助农开始，最初的一个人，到现在团队6000多人。我们有专业的采购负责全国乃至国外寻找好的货源，在陕西，广西有自己的仓库，自己的工人负责打包发货。
2. 我们做的是现摘现发，指的是从果园摘了之后直接打包发货至客户家里，所以我们发货地址经常不一样，比如我们之前卖的麻阳橙就是湖南麻阳摘了后，在麻阳打包发货，中间没有打催熟剂，没有农药，【自然熟的水果不仅安全放心，比催熟的水果更新鲜，果味更浓，也正因为如此，有些水果收到后外观看起来会比较丑】有些后熟果收到后需要放到家里放几天才能熟，这些，需要大家熟知并且把这些传达给客户。
3. 关于我们的快递慢，太垃圾了。能不能换顺丰？
生鲜行业的最大障碍就是快递，大部分的坏果耗损，成本都花在快递上。这也是为什么这么多年，这么大电商平台唯独在生鲜行业没有做大做强，才有我们团队分一杯羹的机会。10年前电商刚兴起的时候，物流薄弱，生鲜根本不可能进行运输，到今天，物流四通八达，生鲜占总体10%。今年无论是中通还是申通，都开始大力开辟冷链车，未来这个行业只会越来越好。【正是由于这个行业还不完善，我们进入才有钱可赚，等到一切都完备了，也没我们什么事了。所以你要这个机会，就得接受这个行业目前的缺陷】。
每个快递公司，每个地区的快递分布，路线都不一样，选择什么快递，我们是综合考虑取最佳，在这个问题上，大家不要纠结。
4.我们的价格太高，X宝，X东上价格比我们低多了？
销售任何产品不能只看价格，如果都是比价格，那微商是怎么发展的这么好的？所以大家不要纠结谁的价格比我们低，每个人面对的面对的圈子不一样。微信销售最大的优势就在于你的朋友圈和别人的朋友圈交集很少，大家各卖各的。
抛开品质和服务来说，我们所有产品定价基本合理，不会是最低，也绝对不会是最高的，水果价格跟产地，地区有关系，南方盛产热带水果，当地价格自然低，但是北京上海和北方城市价格就有优势。
5.【我们的水果种类怎么这么少？能不能多上一点？】
老代理做了这么长时间，新代理看我们朋友圈都知道，我们有自己的营销思路和策略，基本上做的是爆款模式，卖一款产品，火一把。
走量赚钱比走普通款要快很多。同时又能吸引人气。所以一般我们不会同时卖很多产品。主推一款，带五六款，已经是我们能卖的极限。产品再多，你们也来不及发朋友圈。
6.【关于口感】
上新一个水果大家都问，这个大家吃过吗？好吃吗？甜吗？跟市场上卖的有什么区别？
但是你要知道，吃的东西，真的是众口难调。我们自己觉得好吃的要死，客户不一定觉得好吃。你觉得难吃，也不代表客户觉得难吃。反而是有时候你试吃了，觉得不好吃就会失去信心，影响销售热情。所以给客户推荐时讲一下客观的口感，不要以自己的喜好去推荐。
我们卖水果，赚的是一份安心钱，我们从来没有教我们的代理去吹嘘我们的产品有多好，吃的东西，吃到嘴里，不好吃就是不好吃，营养再丰富，有什么功效都是P话。
关于我们团队，我想跟大家多分享几句，团队的快速发展，离不开我们团队的每一个人，很多人都没见过我们的老大和采购，老大的智慧和营销策略大家毋庸置疑，但是我想说的是她对于团队的用心，从售前，销售技巧，沟通话术，回访话术，售后，文案打造，客户心理，几个环节都毫无保留的交给大家，我们的售后在我看来已经做到很极致了，年前的芒果由于天气原因部分没有熟，我们是全额退款，或者补发。这样的事情不是一两次。我们的采购大老远守在广西仓库，她在温州开着宝马，到广西一个人，开着货车，到处找水果。跟仓库的工人起早贪黑的发货，人手不够的时候她自己也在搬货。诚然，我们的团队还有很多的不足，但是我看到的是这么一群善良，有责任心的姑娘，大家一起为了自己的梦想一起奋斗。【颐和果园这个平台，就像一个孩子，她会成长，会犯错，需要我们大家共同助她茁壮成长。】
为了让家人吃到绿色健康的水果，选择了做水果微商，经过努力飞升上仙成为了总代。这两天来了很多新朋友，对于我们如何运营的不是很清楚，以及我们很多老代理会经常问，我们团队到底有什么优势，这里我给你说说我所认识的颐和果园。
1. 颐和和果园16年3月份开始做起，我们创始人小丹一次爱心助农开始，最初的一个人，到现在团队6000多人。我们有专业的采购负责全国乃至国外寻找好的货源，在陕西，广西有自己的仓库，自己的工人负责打包发货。
2. 我们做的是现摘现发，指的是从果园摘了之后直接打包发货至客户家里，所以我们发货地址经常不一样，比如我们之前卖的麻阳橙就是湖南麻阳摘了后，在麻阳打包发货，中间没有打催熟剂，没有农药，【自然熟的水果不仅安全放心，比催熟的水果更新鲜，果味更浓，也正因为如此，有些水果收到后外观看起来会比较丑】有些后熟果收到后需要放到家里放几天才能熟，这些，需要大家熟知并且把这些传达给客户。
3. 关于我们的快递慢，太垃圾了。能不能换顺丰？
生鲜行业的最大障碍就是快递，大部分的坏果耗损，成本都花在快递上。这也是为什么这么多年，这么大电商平台唯独在生鲜行业没有做大做强，才有我们团队分一杯羹的机会。10年前电商刚兴起的时候，物流薄弱，生鲜根本不可能进行运输，到今天，物流四通八达，生鲜占总体10%。今年无论是中通还是申通，都开始大力开辟冷链车，未来这个行业只会越来越好。【正是由于这个行业还不完善，我们进入才有钱可赚，等到一切都完备了，也没我们什么事了。所以你要这个机会，就得接受这个行业目前的缺陷】。
每个快递公司，每个地区的快递分布，路线都不一样，选择什么快递，我们是综合考虑取最佳，在这个问题上，大家不要纠结。
4.我们的价格太高，X宝，X东上价格比我们低多了？
销售任何产品不能只看价格，如果都是比价格，那微商是怎么发展的这么好的？所以大家不要纠结谁的价格比我们低，每个人面对的面对的圈子不一样。微信销售最大的优势就在于你的朋友圈和别人的朋友圈交集很少，大家各卖各的。
抛开品质和服务来说，我们所有产品定价基本合理，不会是最低，也绝对不会是最高的，水果价格跟产地，地区有关系，南方盛产热带水果，当地价格自然低，但是北京上海和北方城市价格就有优势。
5.【我们的水果种类怎么这么少？能不能多上一点？】
老代理做了这么长时间，新代理看我们朋友圈都知道，我们有自己的营销思路和策略，基本上做的是爆款模式，卖一款产品，火一把。
走量赚钱比走普通款要快很多。同时又能吸引人气。所以一般我们不会同时卖很多产品。主推一款，带五六款，已经是我们能卖的极限。产品再多，你们也来不及发朋友圈。
6.【关于口感】
上新一个水果大家都问，这个大家吃过吗？好吃吗？甜吗？跟市场上卖的有什么区别？
但是你要知道，吃的东西，真的是众口难调。我们自己觉得好吃的要死，客户不一定觉得好吃。你觉得难吃，也不代表客户觉得难吃。反而是有时候你试吃了，觉得不好吃就会失去信心，影响销售热情。所以给客户推荐时讲一下客观的口感，不要以自己的喜好去推荐。
我们卖水果，赚的是一份安心钱，我们从来没有教我们的代理去吹嘘我们的产品有多好，吃的东西，吃到嘴里，不好吃就是不好吃，营养再丰富，有什么功效都是P话。
关于我们团队，我想跟大家多分享几句，团队的快速发展，离不开我们团队的每一个人，很多人都没见过我们的老大和采购，老大的智慧和营销策略大家毋庸置疑，但是我想说的是她对于团队的用心，从售前，销售技巧，沟通话术，回访话术，售后，文案打造，客户心理，几个环节都毫无保留的交给大家，我们的售后在我看来已经做到很极致了，年前的芒果由于天气原因部分没有熟，我们是全额退款，或者补发。这样的事情不是一两次。我们的采购大老远守在广西仓库，她在温州开着宝马，到广西一个人，开着货车，到处找水果。跟仓库的工人起早贪黑的发货，人手不够的时候她自己也在搬货。诚然，我们的团队还有很多的不足，但是我看到的是这么一群善良，有责任心的姑娘，大家一起为了自己的梦想一起奋斗。【颐和果园这个平台，就像一个孩子，她会成长，会犯错，需要我们大家共同助她茁壮成长。】
#营销##销售信##魏江营销文案##创业##老板##销售技巧##魏江营销密码# 都说最好的营销就是讲故事！
其实不是……
最好的营销方式是创造一个又一个的故事……
营销人，老板，最需要学的不是讲故事，而是创造故事的水平，当你能创造一个又一个可以自动传播的故事的时候，这个时候，你已经不需要营销了。因为客户听了故事，会自动找上门来……
所以，你看高手，他们既不去找客户，也不讲故事，但是来找他们的客户却很多，这就是其中的奥秘……
所以，老板，营销人，要大声的喊出来，大声的告诉自己：我，从今天起，此次此刻，就要去创造属于我自己的故事！[拳头]创造【传奇】！[拳头]
其实不是……
最好的营销方式是创造一个又一个的故事……
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所以，你看高手，他们既不去找客户，也不讲故事，但是来找他们的客户却很多，这就是其中的奥秘……
所以，老板，营销人，要大声的喊出来，大声的告诉自己：我，从今天起，此次此刻，就要去创造属于我自己的故事！[拳头]创造【传奇】！[拳头]
#魏江营销文案##营销##创业##魏江营销密码##老板##文案##顶尖文案##销售信# 普通营销人员和老板的致命性错误！
那就是，想把他的产品卖给全天下所有的人！
就像做保健品的，他说我的保健品可以治胃病，还可以治疗痔疮，还可以降三高…对癌症…等等也有好处！
他既想把他的产品卖给胃病患者，又想卖给痔疮犯者，还想卖给三高和癌症的患者！
请问可能吗？
事实就是……你越想卖给更多的人，你就越卖不掉！
所以，最好的方式就是什么？
少一些客户…主动放弃一部分客户…
要想生意好，就要少些再少些客户！就像牙医，我既不看内科，也不看外科，我就一个厉害的牙医，结果找你看牙的人，就排起了长队……就这么简单！
而对于写销售信的人来说，最致命的错误又是什么呢？
就是你在销售信上，就像那个做保健品的一样，既想卖给胃病患者，又想卖给痔疮犯者，还想卖给三高和癌症的患者！
这还没完…你的产品很贵…你还既想卖给有足够预算和支付能力的人，又想卖给只有小部分预算的人，还想卖给有需求，但是没有任何预算的人，说服他们来购买……
我的妈呀…每当我看到这样的人就头痛…
要是这样的人来找我写销售信，我直接就pass掉了，他都不知道他真正掏钱的客户是谁，在哪里，然后就随便指了几座最高的山，说：魏江，你厉害，来，你来帮我把它们全部都拿下……如若我要是接了他的单的话，，那我可能在爬他指的第一座珠穆朗玛峰时，就累死在半山腰了……
ps：很多营销人和老板，就是这么死的……
那就是，想把他的产品卖给全天下所有的人！
就像做保健品的，他说我的保健品可以治胃病，还可以治疗痔疮，还可以降三高…对癌症…等等也有好处！
他既想把他的产品卖给胃病患者，又想卖给痔疮犯者，还想卖给三高和癌症的患者！
请问可能吗？
事实就是……你越想卖给更多的人，你就越卖不掉！
所以，最好的方式就是什么？
少一些客户…主动放弃一部分客户…
要想生意好，就要少些再少些客户！就像牙医，我既不看内科，也不看外科，我就一个厉害的牙医，结果找你看牙的人，就排起了长队……就这么简单！
而对于写销售信的人来说，最致命的错误又是什么呢？
就是你在销售信上，就像那个做保健品的一样，既想卖给胃病患者，又想卖给痔疮犯者，还想卖给三高和癌症的患者！
这还没完…你的产品很贵…你还既想卖给有足够预算和支付能力的人，又想卖给只有小部分预算的人，还想卖给有需求，但是没有任何预算的人，说服他们来购买……
我的妈呀…每当我看到这样的人就头痛…
要是这样的人来找我写销售信，我直接就pass掉了，他都不知道他真正掏钱的客户是谁，在哪里，然后就随便指了几座最高的山，说：魏江，你厉害，来，你来帮我把它们全部都拿下……如若我要是接了他的单的话，，那我可能在爬他指的第一座珠穆朗玛峰时，就累死在半山腰了……
ps：很多营销人和老板，就是这么死的……
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