2007年，或者2008年，或者2006年，就是14年前，或者13年前，或者15年，你在哪里，你当时是一个什么样子，你还记得吗…
那年那月的你我他她，年轻吧，漂亮吧，潇洒吧，自在吧，滋润吧…
又或者其它…
当伙伴们问要不要去看敦煌月牙泉鸣沙山的日出时，我自己是要去的。
10多年前，我一头长发飘飘，还有胡子拉碴的时候，青春朝气阳光到自燃，当时出差西北，到酒泉，我到过敦煌月牙泉，当时没有看日出，这次就过来看看…
这次，就先来为夫人和笑妹儿她们踩个点，到时好带她们也来看。
一个上午一个人这里走走，这里走走，这里看看，那里瞅瞅，看到那花枝招展的，那喜笑颜开的，这里拍拍那里拍，感受到他们浓浓的美好。有时，还主动为提出给他们拍拍照，感觉着他们的感觉，真好。
这次基本走了大部分，除了未开放的铭沙山，和观景台留着以后和娃一起观景。
前面9张图片应是2007年那年拍的照片。
最后4张是2021年10月12日敦煌月牙泉拍摄。
用影像照片记录岁月，你看得到很多，也看不到很多。
早安，爱和快乐谷。早安，我们和天下。 https://t.cn/R2Wxe0F
那年那月的你我他她，年轻吧，漂亮吧，潇洒吧，自在吧，滋润吧…
又或者其它…
当伙伴们问要不要去看敦煌月牙泉鸣沙山的日出时，我自己是要去的。
10多年前，我一头长发飘飘，还有胡子拉碴的时候，青春朝气阳光到自燃，当时出差西北，到酒泉，我到过敦煌月牙泉，当时没有看日出，这次就过来看看…
这次，就先来为夫人和笑妹儿她们踩个点，到时好带她们也来看。
一个上午一个人这里走走，这里走走，这里看看，那里瞅瞅，看到那花枝招展的，那喜笑颜开的，这里拍拍那里拍，感受到他们浓浓的美好。有时，还主动为提出给他们拍拍照，感觉着他们的感觉，真好。
这次基本走了大部分，除了未开放的铭沙山，和观景台留着以后和娃一起观景。
前面9张图片应是2007年那年拍的照片。
最后4张是2021年10月12日敦煌月牙泉拍摄。
用影像照片记录岁月，你看得到很多，也看不到很多。
早安，爱和快乐谷。早安，我们和天下。 https://t.cn/R2Wxe0F
异：长得像不代表是同一物种
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
#IU[超话]##IU李知恩谣言澄清#
《那些年IU的一些暖心小事件》
讲一些韩网上iu的事迹吧
（本土韩国人总比远隔万里的我们了解她）
节选自——韩网维基百科
1、偶像帮忙交朋友：
有个十几岁的粉丝和iu说自己没朋友，IU说自己上学时也有过被孤立的时候，觉得没有朋友，天天想着没朋友，她说但是没关系（怎么可能没关系 韩国学校孤立超严重的），然后找到了那个说自己没有朋友的粉丝，IU说要送她四张演唱会的票，让这位粉丝去邀请别人，让她找喜欢的朋友问“你要不要跟我去看IU演唱会”（送四张门票！！偶像帮忙交朋友❤️）
2、对岁月号得幸逃生出来的学生说：
谢谢你平安回来。
（韩国维基百科—IU第四章截取内容）：
加入iu官咖的粉丝中有一位卷入岁月号事件的高中生。该粉丝被发现卷入事件中，是因为有人看到她在4月15日晚11点左右留的留言，说要去济州岛修学旅行了，因此很多人担心她， 幸好该学生被救助成功。这个学生回来后，登入了iu官咖，发现很多人担心自己是否平安无事，于是她给担心自己的人留下了自己平安无事的评论。之后没过多久她就收到了一张纸条，内容是“谢谢你 平安回来” 发信人不是别人，正是IU。对此 这位粉丝非常感动 当场就哭了。相关的截图资料和证明之后，IU直接关注了这个粉丝，
且一直在对她格外费心。
3、遵守粉丝约定（著名的女高故事）：
前几年iu的fm抽奖，抽到有个学生粉丝想让她去学校（学校很偏僻），iu就说明年安排一下， 然后粉丝说二月毕业了很遗憾后续就是今年情人节，iu瞒着粉丝偷偷联系学校给全校毕业生准备小披肩，手捧花，还有巧克力什么的手办礼，然后毕业典礼当天(情人节)穿的漂漂亮亮的从首尔开了三个多钟头车到那个偏僻的学校惊喜出席，唱了几首歌然后当着所有毕业生的面把幸运儿喊上台送和其他人不一样的礼物，拥抱，合影，然后给其他同学祝福寄语，真真的给粉丝排面拉满
简直霸道总裁玛丽苏的现实版！！！
4、15年她的专辑遭到严重的污蔑（最后的结局因为很多艺人作家发声站在iu这边，后来最先质疑她的出版社发文道歉，第一个恶评的人也删评论，但是中韩消息不对等，因为iu没有开通中文社交软件，没有在中国国内发展，国内这边大多数人只看到洗脑包不知道澄清。具体事件在@IU个人反黑博 ，认真看完你会对人性的险恶不寒而栗）
因为专辑的事情那一年她特别辛苦，粉丝都担心她扛不住，于是在上海开fm的时候有一个粉丝上台带着哭腔用韩语对她说：不要害怕不要伤心会永远支持她。她第一反应不是用韩语说什么，而是转过头问翻译：不要担心我，我很好，用中文该怎么说？然后就用她磕磕绊绊的中文去安慰粉丝，那场fm把在坐的粉丝都哭死。
5、到了19年德鲁纳酒店记者发布会的时候，有一个记者问男主提到了男主说的男子气概这个词（韩国对性别刻板印象这类的话题很敏感），然后IU第一时间思考了一下考虑了一会后，立马侧头对着男主弟弟小声说不要提男子气概/男性化这个词，并且向他解释为什么不能提。（粉丝有直拍IU的镜头，后来粉丝看这一段根据IU的唇语翻译出来的）男主弟弟立马反应过来，然后向大众道歉自己不是那个意思并解释了正确的意思。
怎么说呢，这个世界不曾温柔善良的对待她，而她却愿意把受到的攻击和伤害转化成温柔和善意拥抱世界
感谢看完
《那些年IU的一些暖心小事件》
讲一些韩网上iu的事迹吧
（本土韩国人总比远隔万里的我们了解她）
节选自——韩网维基百科
1、偶像帮忙交朋友：
有个十几岁的粉丝和iu说自己没朋友，IU说自己上学时也有过被孤立的时候，觉得没有朋友，天天想着没朋友，她说但是没关系（怎么可能没关系 韩国学校孤立超严重的），然后找到了那个说自己没有朋友的粉丝，IU说要送她四张演唱会的票，让这位粉丝去邀请别人，让她找喜欢的朋友问“你要不要跟我去看IU演唱会”（送四张门票！！偶像帮忙交朋友❤️）
2、对岁月号得幸逃生出来的学生说：
谢谢你平安回来。
（韩国维基百科—IU第四章截取内容）：
加入iu官咖的粉丝中有一位卷入岁月号事件的高中生。该粉丝被发现卷入事件中，是因为有人看到她在4月15日晚11点左右留的留言，说要去济州岛修学旅行了，因此很多人担心她， 幸好该学生被救助成功。这个学生回来后，登入了iu官咖，发现很多人担心自己是否平安无事，于是她给担心自己的人留下了自己平安无事的评论。之后没过多久她就收到了一张纸条，内容是“谢谢你 平安回来” 发信人不是别人，正是IU。对此 这位粉丝非常感动 当场就哭了。相关的截图资料和证明之后，IU直接关注了这个粉丝，
且一直在对她格外费心。
3、遵守粉丝约定（著名的女高故事）：
前几年iu的fm抽奖，抽到有个学生粉丝想让她去学校（学校很偏僻），iu就说明年安排一下， 然后粉丝说二月毕业了很遗憾后续就是今年情人节，iu瞒着粉丝偷偷联系学校给全校毕业生准备小披肩，手捧花，还有巧克力什么的手办礼，然后毕业典礼当天(情人节)穿的漂漂亮亮的从首尔开了三个多钟头车到那个偏僻的学校惊喜出席，唱了几首歌然后当着所有毕业生的面把幸运儿喊上台送和其他人不一样的礼物，拥抱，合影，然后给其他同学祝福寄语，真真的给粉丝排面拉满
简直霸道总裁玛丽苏的现实版！！！
4、15年她的专辑遭到严重的污蔑（最后的结局因为很多艺人作家发声站在iu这边，后来最先质疑她的出版社发文道歉，第一个恶评的人也删评论，但是中韩消息不对等，因为iu没有开通中文社交软件，没有在中国国内发展，国内这边大多数人只看到洗脑包不知道澄清。具体事件在@IU个人反黑博 ，认真看完你会对人性的险恶不寒而栗）
因为专辑的事情那一年她特别辛苦，粉丝都担心她扛不住，于是在上海开fm的时候有一个粉丝上台带着哭腔用韩语对她说：不要害怕不要伤心会永远支持她。她第一反应不是用韩语说什么，而是转过头问翻译：不要担心我，我很好，用中文该怎么说？然后就用她磕磕绊绊的中文去安慰粉丝，那场fm把在坐的粉丝都哭死。
5、到了19年德鲁纳酒店记者发布会的时候，有一个记者问男主提到了男主说的男子气概这个词（韩国对性别刻板印象这类的话题很敏感），然后IU第一时间思考了一下考虑了一会后，立马侧头对着男主弟弟小声说不要提男子气概/男性化这个词，并且向他解释为什么不能提。（粉丝有直拍IU的镜头，后来粉丝看这一段根据IU的唇语翻译出来的）男主弟弟立马反应过来，然后向大众道歉自己不是那个意思并解释了正确的意思。
怎么说呢，这个世界不曾温柔善良的对待她，而她却愿意把受到的攻击和伤害转化成温柔和善意拥抱世界
感谢看完
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