【快手116男装品牌GMV环比增长65.1%,李宁、特步多品牌单日自播GMV破百万】近日,快手电商116品质购物节落下帷幕,亮点之一便是品牌的集中爆发。其中,10月20日到11月11日活动期间,快手电商男装品牌日均GMV环比活动前一个月增长65.1%。李宁体育、特步、迈特优、龙牙、佳钓尼、柒牌等男装运动品牌均实现了销售爆发。

在快手116活动期间,男装品牌迈特优自播GMV突破1000万,特步官方旗舰店自播GMV超560万,龙牙品牌自播GMV超600万。李宁体育自播GMV近700万,单日GMV突破170万,活动期间涨粉7.6万。柒牌男装116期间累计GMV超300万,日均GMV环比活动前一个月增长428.93%。


亮眼成绩的背后,不仅是男装品牌在快手的快速成长,经历了大促活动历练的各大男装品牌也摸索出了一套自播方法论,品牌自播势能得到进一步释放,进入到更加成熟且长远的发展阶段。

知名品牌提前抢占流量高地,以爆款拉升总销量

在男装品牌中,各大知名运动品牌往往深受消费者喜爱,在平台大促期间如何高效获取流量,成为品牌关注的重点。

由于意识到“越靠近大促,流量竞争越大”,李宁体育率先在10月25日开启促销卖货模式,并集中资源在11月1日迎来爆发。11月1日当天,李宁体育单日GMV突破170万元,这使得李宁体育成为继鸿星尔克之后,首个单日GMV突破170万的自播运动品牌。

除了抢占流量先机之外,李宁体育还制定了详尽的备战策略。在直播前夕,李宁体育会预先发布10条短视频进行预热,并将每场直播时长延长至17小时左右,尽可能地满足用户在不断时段的购买需求。

在商品选择上,李宁体育以爆款冲销量,其中卫裤、卫衣和新款走秀鞋销量亮眼,卫裤总销量4436件,总销GMV超60万;卫衣总销量3877件,总GMV超53万;新款走秀鞋总销量1471双,总GMV超49万。

值得一提的是,为了营造良好的购物氛围,李宁体育采用1080p高清直播间,且官方logo认证标识清晰明显,确保直播间正规性。同时,服饰尺码标一直悬挂在直播间界面一侧,方便用户参考立即下单。此外,李宁体育还使用了限时秒杀、聚人气、正在讲解、生意通、直播大屏等营销工具,进一步拉升直播间人气值。

与李宁体育类似,特步也在11月1日通过高性价比爆款的形式带动整盘业绩,当日GMV突破100万,其中低于天猫和京东活动价的Top5商品占比80%。不拘泥于传统店铺,特步在直播形式上也进行了创新。除了与平台活动同步更换116直播背景之外,特步主播还穿上了古装,以“公主人设”制造反差感,为用户带来更好的活动视觉体验。

区别于大众款式男装,主打商务男装的柒牌也在快手116期间实现了大爆发,日均GMV环比增速高达436%。具体来看,柒牌也采用了延长直播时长策略,由3个主播轮班直播,保证直播时长在19小时以上。同时,为了适应季节变化,柒牌还进行了货盘调整,新增了保暖系列如羊绒内衣、羽绒服等。

在商业化投流上,柒牌与专业服务商进行合作,每天都会调整和尝试不同的人群包组合,整体商业化投流ROI达到5。

淘系品牌扎根快手自播谋升级,延长直播时长+商业投流促转化

定位轻时尚男装,以18岁-28岁男性为主要用户群体,成立于2014年的迈特优,凭借性价比路线,很快成为淘系知名品牌。区别于传统电商“重销售“的经营理念,迈特优在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升级,而快手116为迈特优提供了契机。

在备战快手116期间,迈特优增加了羊羔绒外套、长款羽绒服、加绒裤等爆款库存,同时提升了客单价,其新款羽绒服客单价均在300元以上。考虑到直播间女性消费者居多,迈特优从服装风格到主播选择上都进行了优化调整,款式以简单街头风为主,主播更贴近阳光男孩,促进用户下单。

在直播时长方面,迈特优采取16小时轮播制,每天从早上8点播到晚上12点。而在商业化投入费比上,迈特优也做了提升,以流量带动销量增长。此外,迈特优还转换推流方式,极大地提高了直播间的清晰度。凭借缜密的布局,迈特优最终取得了两场单日GMV破百万的好成绩。

垂类品牌深耕短视频创作放大优势,定期推出宠粉活动实现新突破

对于品牌而言,优质的短视频内容往往也能为其带来事半功倍的宣传效果。户外装备品牌龙牙战术自入驻快手以来,坚持深耕短视频创作,分享户外生存常识、户外穿搭等干货,吸引了140多万“铁粉”关注。
基于扎实的短视频内容,龙牙战术还进行了投放策略优化,使其T0ROI达到10。在快手116期间,龙牙战术更是将新品进行集中上架,并在全网同步了活动价格,日播时长也延长至18小时。整个活动周期中,龙牙战术以432元的客单价,实现了日均销售额达20万元,单日峰值GMV超50万元,总GMV突破500万。

与龙牙战术同属于户外垂类,专注垂钓渔具的佳钓尼深耕行业十二年,在全国拥有线下渔具连锁店1300余家,600万垂钓会员。在快手,佳钓尼也通过定期策划赛事特别活动,以及发放粉丝福利,积累了160多万粉丝。

趁着快手116大促,佳钓尼也在11月开启了宠粉活动,配合调整货品结构,增加福利款。佳钓尼还提升了利润款客单价,在商业化投放方面也进行增加。与此同时,对比在大促前后增长了264%的直播时长,佳钓尼实现ROI达5.7, GMV环比增长213%的新突破。

综合来看,无论是知名品牌,还是传统电商品牌,亦或是垂类品牌,都能在快手电商通过自播“实战”总结经验,并在快手男装品牌赛道抢占一席之地。对于快手来说,116期间越来越多品牌的快速成长,也促进了快手电商生态的进一步发展。未来,快手电商将继续为品牌营造“以信任为基础”的电商氛围,通过大促、政策扶持等手段全面助力品牌发展。

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【第八届成都创意设计周 本周四在蓉举行】11月4日至7日,第八届成都创意设计周将在世纪城新国际会展中心举办。本届创意周由成都市人民政府主办,成都市文化广电旅游局、成都传媒集团承办,以“创意成都 美好生活”为主题,是“十四五”开局之年,成都市举行的极具代表性的文旅产业融合活动,也是我市推动文化价值向经济价值转化的重要品牌项目。

本届创意周活动期间将举办金熊猫天府创意设计奖、成都创意设计产业展览会、成都国际创意设计会议三大主体活动;首次融合2021WAFC设计嘉年华、2021金犊奖系列活动等知名品牌活动;同时还将举办2021城市文博会联盟年度峰会、第二届成渝全域文创旅游共享合作与发展系列活动等多项配套活动,并将持续丰富创意设计落地转化的常态化云端平台。

与“City Ideas城事构想”合作 创意周将被列入联合国创意经济年年度活动

本届创意周期间将举办“City Ideas城事构想”活动。该活动是由世界文化名城论坛组委会联合发起,专注于世界城市文化与创意的全球性城市活动。此次创意周与“City Ideas城事构想”的合作,将被列为联合国2021创意经济年的年度活动之中。

“City Ideas城事构想”将在本届创意周开设专题展览。本次展览由曾任英国设计推广中心负责人、“伦敦设计节”创始团队成员之一的威廉·莱特担当策展人,展览将围绕“设计周如何定义一座世界城市”展开,联动英国伦敦、意大利米兰、丹麦哥本哈根、澳大利亚墨尔本、德国柏林以及美国奥斯汀等六大全球知名城市的设计周和节会活动,呈现这些活动的发展脉络,展示近百件具有代表性的获奖设计作品,展现世界城市如何利用设计和创造力定义城市文化特征。我们希望通过与“City Ideas城事构想”的合作,为成都创意设计周与全球设计活动开展深入联动打下基础,也为“成都创”提供全球性的案例与思考角度。

同时,本届创意周上,中国、法国、英国、美国、匈牙利、荷兰、澳大利亚等七个国家的一流建筑设计机构,将重点展示“公园城市”、“更新改造”、“场景营造”等这些成都目前非常关注的领域的先进理念。同时,我们也能看到天府新区城市森林公园“天府书舍”、成都市知远公益服务中心“知远书馆”、碳中和天府森林公园城市等成都与全球知名建筑设计机构合作的优秀案例。

今年,创意周的三大主体活动之一——成都国际创意设计会议将结合公园城市建设,以“未来•城市•永续•设计”为主题,邀请国内外专家以视频和现场会议相结合的方式,讨论未来城市生活会呈现哪些面貌和趋势,设计师们如何应对城市发展挑战等议题。此外,创意周还与新加坡企业发展局、成都服务贸易协会、新加坡信罗迹集团共同举办“公园城市对话花园城市—幸福美好生活城市设计国际交流会”。届时,新加坡雅思柏设计事务所、新加坡信罗迹集团、新加坡城贸控股有限公司、新加坡真实东方传媒有限公司,四川省建筑设计研究院有限公司、R-land北京源树景观规划设计事务所和成都香阁里科技有限公司等代表将共聚一堂,探讨“从城市里建公园到公园里建城市”、“从花园城市蜕变至花园里的城市”等议题,深入交流城市更新、城市数字化转型、智慧社区建设、美学空间打造等前沿理念和独特观点。

重磅发布全球主题公园和博物馆报告 加强链接全球化创意思维与在地需求

本届创意周将更紧密地对接全球化的创意思维与在地需求。《2020全球主题公园和博物馆报告》的亚太区中文版在本次活动上首发。这是深受全球信赖的基础设施全方位综合服务企业AECOM与TEA(主题娱乐协会)联合发布的第十五个年度主题公园报告。这份全球性的权威报告,将为国内的主题公园和博物馆提供更前沿和更创新的发展思路。

除了要发布全球性的权威报告外,今年创意周还把关注的目光投向了社区。社区是社会的细胞,是增强市民获得感、幸福感、安全感的重要来源。如何让社区从创意设计中汲取灵感,更好地开展共创、共建、共享和共治,是本届创意周关注的重点之一。今年创意周开展了进社区活动,面向成都各个社区邀请“社区规划师”到创意周现场。他们将参与创意周与德国第一家设计思维创新机构、2019德国最具创新力机构“黑马实验室”联合推出的“公园城市创想营”专场互动活动。届时社区规划师将和跨界创意设计者进行零距离交流,以头脑风暴的形式为公园城市的社区治理提供创新创意的解决方案。

设计赛事丰富程度为历届之最 金熊猫天府创意设计奖11月3日晚揭晓

本届创意周除了举办金熊猫天府创意设计奖以外,还将同期举办“世界建筑节•中国”嘉年华、2021金犊奖等设计赛事。赛事丰富程度为历届之最。

其中,金熊猫天府创意设计奖共征集到5483件参赛作品进入初评,其中海外作品超过800件。经过初评,共有400件作品入围终评。10月28日,柳冠中、金元浦、许燎源、叶佑天、李纯等25位专家评委从初评入围作品中,评选出了工业、时尚、文旅、数字、空间五大创意设计类别、共计170个奖项,同时还评出了“时尚东方•国风雅韵”“幸福天府•成都礼物”和“消费新场景设计”三个特别奖各10名。评奖结果将于11月3日晚在金沙遗址博物馆揭晓。

今年,创意周与世界建筑节(WAF)唯一授权的独立赛事——世界建筑节•中国(WAFC)合作,举办2021WAFC设计嘉年华。活动期间,将揭晓杰出设计奖、年度最佳室内项目、年度最佳景观项目等“世界建筑节∙中国”作品评选的各类奖项,并举办主题展览、设计论坛等多项活动。

此外,本届创意周还将同期举办2021金犊奖。该奖项由旺旺中时传媒集团创办,是全球最大的华人创意交流活动之一,也是华文广告创意的重要奖项。获奖作品将在本届创意周现场进行展出。创意周也将以此为契机,探索与金犊奖的更多合作模式。

深度推进创意“内循环” 创新文旅融合发展的区域合作模式

本届创意周创新了文旅融合发展的区域合作模式,积极推动创意设计“内循环”的深化发展。重庆、苏州、杭州、厦门、温州等城市将组团参与本届创意周系列活动。

首先,本届创意周以“318”为主线,创新“公路+文化+创意+旅游”的融合体验——以成都为起点,结合四川理塘博物馆文创、西藏林芝雪域桃源景色、浙江安吉“绿水青山就是金山银山”的发展之路等特色,推出成都至上述三地的“G318”旅游线路。创意周也将以此为起点,探索以成都为中心,以“318国道”为链接,打造“318文旅走廊”,探索中国特色公路文旅合作发展模式。

其次,本届创意周深化成渝地区双城经济圈文创产业间的合作,持续开展成渝全域文创旅游共享合作与发展系列活动,通过成渝文创旅游发展论坛、成渝文创旅游产品推介会、成渝“三国文化”精品文旅项目推介会等多种形式,加深两地间在文旅融合发展、设计资源整合、一体化市场建设等方面的合作。

第三,本届创意周还将举办2021城市文博会联盟年度会议。届时,重庆国际文化产业博览会、杭州文化创意产业博览会、海峡两岸(厦门)文化产业博览交易会、苏州文化创意设计产业交易博览会等城市文博会联盟成员单位将共聚一堂,共话产业发展前景,畅谈行业未来机遇。

此外,本届创意周还将联动南昌八一起义纪念馆、曲江文旅、延安文旅等,举办“红色文创”特别展。观众朋友们可以在创意周现场欣赏到以“红色”元素为灵感设计的系列文创产品。

沉浸式和交互性并举 创意周打造文旅消费新场景范本

本届创意周的三大主体活动之一——成都创意设计产业展览会,以“未来设计”“产业创意”“生活美学”为主题,营造了更多的文旅消费的新场景,让观众能有更多的沉浸式和交互性并举的观展体验。

今年,创意周首次设立了“成都剧本杀互动娱乐展”。观众可以在这里参与《遥知逆水寒》《你不知道的事》等当前热门的剧本杀游戏,还可以了解到成都首次发布的剧本杀地图、成都十大剧本杀场馆、成都十大优质剧本杀等最新资讯。

同时,QQ飞车手游中的四川赛道也将被复制到创意周现场。观众在完成三星堆、蜀绣、熊猫茶馆等互动后,就能现场解锁蜀道竞速赛道,还能在这里打卡知名UP主“手工耿”为游戏专门打造的川味十足的道具车。

创意周还联合成都零售商协会打造沉浸式互动游戏街区“成都创意消费情报局”,观众与NPC进行互动游戏,即可体验2021年成都最新潮创意的消费品类和消费品牌。

此外,观众可以在莫西熊猫光影成像室里零距离体验裸眼3D的四季成都景色;在国风时尚品牌“陈与尘”的展位上试穿以成都元素为灵感的国风华服并拍摄时尚大片;欣赏《终结者》《灵魂骑士》《碟中谍》等经典电影中的同款改装版机车,体验独特的机车文创产品……体验创意设计的无限乐趣。

特别提醒:

一、观众须购票参观

观众须购票参观第八届成都创意设计周三大主体活动之一——成都创意设计产业展览会。观众可微信搜索并关注“成都创意设计周”公众号,点击菜单栏“看·创意”,进入“购票入口”,线上购买本届创意周门票。11月3日23:59前线上购买门票,可享受早鸟优惠;11月4-7日,观众可在线上购票,也可在世纪城新国际会展中心现场购买门票,门票均为正价票。

二、展览观众入场流程

(一)出示有效的进场证件;

(二)微信扫描二维码,获取通信大数据行程卡,工作人员根据国家卫健委提示的中高风险地区和四川疾控APP内“国内部分地区来(返)川人员管理措施”进行逐一排查行程码;

(三)扫描“天府健康通”并进行人像识别;

(四)通过安检门或手持安检设备,完成红外测温及安全检查。

(云上深夜快递记者:刘然然 )


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