情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
给女孩子的恋爱忠告
1、所以无论一个男生对你有多么的好，怎么宠你
多么喜欢你，哪怕他把你捧上天，当宝贝供着，你
也应该记得自己是谁，知道自己有几斤几两，知道
自己应该怎么生存。
2、分手就是分手，这是·段感情的终结，是句号，你可以痛苫，但是不要让白己沉浸在痛苫之中，不要几个月甚至半年都走不出来。这世界上没有不可替代的人，也没有你离不开的人。相信我，你会痛苦是因为你没有遇到新欢，只要你遇到了，你比谁都欢。
3、当你要求一个男生有房、有车、有存款、月入过万的时候，不妨看看你自己，你有什么。
4、他送你东西、给你花钱、给你买花、带你去看烟花，都不代表他对你感情深，他可能只是特别想你。
5、不要和经常在朋友圈里发照片的男生处对象！
6、你一定要珍惜那个愿意跟你你讲道理的男生，哪怕他们那些冰冷的道理让你很生气，你也应该想清楚件事：那个不管三七二十一，先把你哄好，直接按到强吻，直接一个壁咚把矛盾遮掩起来的人，他真的想跟你长久么?
1、所以无论一个男生对你有多么的好，怎么宠你
多么喜欢你，哪怕他把你捧上天，当宝贝供着，你
也应该记得自己是谁，知道自己有几斤几两，知道
自己应该怎么生存。
2、分手就是分手，这是·段感情的终结，是句号，你可以痛苫，但是不要让白己沉浸在痛苫之中，不要几个月甚至半年都走不出来。这世界上没有不可替代的人，也没有你离不开的人。相信我，你会痛苦是因为你没有遇到新欢，只要你遇到了，你比谁都欢。
3、当你要求一个男生有房、有车、有存款、月入过万的时候，不妨看看你自己，你有什么。
4、他送你东西、给你花钱、给你买花、带你去看烟花，都不代表他对你感情深，他可能只是特别想你。
5、不要和经常在朋友圈里发照片的男生处对象！
6、你一定要珍惜那个愿意跟你你讲道理的男生，哪怕他们那些冰冷的道理让你很生气，你也应该想清楚件事：那个不管三七二十一，先把你哄好，直接按到强吻，直接一个壁咚把矛盾遮掩起来的人，他真的想跟你长久么?
如果是很小的小宝宝，哭是应该的，他的语言能力还没有发育好。他只能用哭，所以哭是孩子与生俱来的一个最大的能力，沟通能力。对于大一些的宝宝，有三种形式的哭，我们可以一起来分析一下。
PART 01
第一种哭是害怕的哭
你一定要他去做一件他不想做的事，而这件事很吓人，他就哭了。你说宝宝你勇敢，你跳下去，他怕他哭了；你说宝宝这个房间很安全，你进去，他怕他哭了；你说宝宝，你叫阿姨，你为什么不叫人，他怕他哭了。
应对方案：要解决害怕而哭的问题，就是要有个预先的环境，给他一个锻炼、预演的机会，这样他就不紧张了，一定要让她用经验来孵化她的勇敢。所以对于胆怯的孩子，儿童成长陪伴师要给他预设很多场景，让他去锻炼。
PART 02
第二种哭是任性的哭
宝宝觉得我哭，就可以让你办到我想要的事情，我不哭，你就不肯帮我做。这个问题在于家里没有规矩。
应对方案：规矩要预先设定好，比如去商场前就和他说好，只能挑一样东西。告诉他，你不哭不闹，我就可以实现承诺，下一次还可带你去。事先都说好了，孩子如果还任性，你就按说好的规矩做事。如果他不记得，你就不断重复，这样做几次，你就会发现孩子不会那么任性，他任性是因为你没有给他一个标准。
PART 03
第三种哭是宣泄的哭
小孩子是不能控制自己情绪的，他的自控能力不行跟神经发育有关。当他宣泄时我们需要做的是：
1.让他宣泄一下。就像高烧，不要马上打抗生素，你得让病毒先宣泄一下，我们可以吃退烧药让体温降下来。
2.宣泄以后马上安定。怎么安定，同理心，宝宝我知道你很难受，我也难受。你让她成为你，你让她明白，你也是他，这样他会慢慢知道你不是她的对立面，她就会平静下来。
3.转移注意力。你可以用别的事情来转移注意力。
4.化解消极情绪。宝宝哭很多时候是因为有消极情绪，且不知怎么面对。他觉得怎么跟你讲你都不信我，我告诉你这个菜我不要吃，你就告诉我这个菜有营养。
这个问题怎么解决，就是陪伴师你得让步。但让步是有原则的，就是先规定好。比如规定好今天至少要吃两样蔬菜，规定好要在半小时内吃完，如果没做到会有什么样的结果。你要让他知道规章制度。这其实是事先的预演，如果你把预演工作做好了，小朋友做什么事情都会跟着你的；要是每一次都是命令、强迫、压迫，最后他所能做的就是哭闹，成为恶性循环。#早教##幼教##儿童成长陪伴师##亲子教育##工作使我快乐##育儿#
PART 01
第一种哭是害怕的哭
你一定要他去做一件他不想做的事，而这件事很吓人，他就哭了。你说宝宝你勇敢，你跳下去，他怕他哭了；你说宝宝这个房间很安全，你进去，他怕他哭了；你说宝宝，你叫阿姨，你为什么不叫人，他怕他哭了。
应对方案：要解决害怕而哭的问题，就是要有个预先的环境，给他一个锻炼、预演的机会，这样他就不紧张了，一定要让她用经验来孵化她的勇敢。所以对于胆怯的孩子，儿童成长陪伴师要给他预设很多场景，让他去锻炼。
PART 02
第二种哭是任性的哭
宝宝觉得我哭，就可以让你办到我想要的事情，我不哭，你就不肯帮我做。这个问题在于家里没有规矩。
应对方案：规矩要预先设定好，比如去商场前就和他说好，只能挑一样东西。告诉他，你不哭不闹，我就可以实现承诺，下一次还可带你去。事先都说好了，孩子如果还任性，你就按说好的规矩做事。如果他不记得，你就不断重复，这样做几次，你就会发现孩子不会那么任性，他任性是因为你没有给他一个标准。
PART 03
第三种哭是宣泄的哭
小孩子是不能控制自己情绪的，他的自控能力不行跟神经发育有关。当他宣泄时我们需要做的是：
1.让他宣泄一下。就像高烧，不要马上打抗生素，你得让病毒先宣泄一下，我们可以吃退烧药让体温降下来。
2.宣泄以后马上安定。怎么安定，同理心，宝宝我知道你很难受，我也难受。你让她成为你，你让她明白，你也是他，这样他会慢慢知道你不是她的对立面，她就会平静下来。
3.转移注意力。你可以用别的事情来转移注意力。
4.化解消极情绪。宝宝哭很多时候是因为有消极情绪，且不知怎么面对。他觉得怎么跟你讲你都不信我，我告诉你这个菜我不要吃，你就告诉我这个菜有营养。
这个问题怎么解决，就是陪伴师你得让步。但让步是有原则的，就是先规定好。比如规定好今天至少要吃两样蔬菜，规定好要在半小时内吃完，如果没做到会有什么样的结果。你要让他知道规章制度。这其实是事先的预演，如果你把预演工作做好了，小朋友做什么事情都会跟着你的；要是每一次都是命令、强迫、压迫，最后他所能做的就是哭闹，成为恶性循环。#早教##幼教##儿童成长陪伴师##亲子教育##工作使我快乐##育儿#
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