小妖怪杂技艺术团。
北周静帝初年，有一个名叫孛那骨低的部落首领，此人恃强凌弱，生活一味奢侈享乐，居住的宅子也非常华丽。一天，忽然有几十人登门拜访，其中一人先递上名片，上面写道“省名部落首领——成多受。”之后便进到他家中拜见骨低。骨低问：“什么叫做省名部落？”成多受回答：“我们这些人姓氏都不一样，有姓马的，有姓皮的，有姓熊的，有姓獐的，有姓卫的，有姓班的，但名字都叫‘受’，只有在下名叫多受。”
骨低道：“您这群人看上去像是作艺的人，不知都有什么本领？”成多受道：“我们擅长弄碗、弄珠之类的把戏，禀性不喜欢俗事，发言都合乎经义。”骨低大喜道：“我还没见过这样的人。”一个艺人忽然上前道：“我们饿了，肚子都瘪得堆成了好几层，主人如果准备的食物不够，我们可就有什么吃什么了。”骨低闻言大惊，连忙让人给他们端来更多食物。
又一人道：“请让我们给您表演一个‘大小相成，终始相生’的杂技。”于是，在场的几十人中，高个子吃掉矮个子，胖子吃掉瘦子，最后吃得只剩下了两个人。之后，高个子又说：“接下来该表演‘终始相生’了。”说完从嘴里吐出一人，吐出的那人又吐出一人，不多时，原本的几十人就又都被吐了出来。骨低极其吃惊，重重赏赐了他们，把他们送走了。
第二天，这帮人又来了，表演的杂技也和昨天一样，后来一连半个月都是如此，骨低颇感到有些厌烦，等他们又一次来时，也懒得再让人端来食物招待他们了。所有演员于是大怒道：“主人是把我们的表演当成幻术了吧？那就请暂借在座的各位郎君、娘子表演一下吧。”于是抱起骨低的儿女、弟妹、甥侄、妻妾，全都一口吞了下去，而仍能听到他们在肚子里啼哭求饶。骨低惊慌恐惧，连忙走上前对着众人叩头，哀求饶恕他的家属。众人都笑说：“这不碍事的，不用担心。”说完就把他们又吐了出来，所有人全都安然无恙。骨低见状又喜又怒，不禁起了杀心。
于是等这帮人离开后，便让人秘密跟在他们后面，发现他们在进到一座只剩下地基的古宅后就消失了。骨低得知后，派人前去挖掘，挖了几尺深后，下面出现了许多瓦砾，挖开瓦砾，底下有一个大木笼，笼子里有几十个皮袋子，旁边还有些谷粒和麦粒，但手一碰就化为了灰烬。笼中又发现了一些竹简，上面的文字都已涣漫不清，无法辨别，只隐隐能认出三个字，似乎是“陵”字。骨低心知就是这些袋子在作祟，想要把它们挖出来烧掉，这些袋子于是全都在笼中大呼道：“我们原本没有生命，存在不了多久就会灰飞烟灭，但只因李都尉留下了一些水银在这里，故而得以保存到现在。我们就是李都尉的搬粮袋，屋子倒塌后被埋在了下面，一晃过去了这么多年，如今已经有了生命，被居延山山神收留，成为了艺人，请您看在山神的面子上，不要毁掉我们，自此后再不敢去打扰您了。”但骨低看中了那些水银，所以还是把袋子全都烧掉了，焚烧时，袋子无不哀号喊冤，血流满地。
在烧完以后，骨低宅中便到处都传出凄苦喊痛的声音，就像是在烧袋子时听到的那样，过了一个多月都不曾停息。这一年中，骨低全家都生了病，不断有人死去，过了一整年，便一个活人都没有了，骨低取走的那些水银后来也不知所踪。——《玄怪录》
原文：
周静帝初，居延部落主勃都骨低凌暴，奢逸好乐，居处甚盛。忽有人数十至 门，一人先投剌曰：“省名部落主成多受。”因趋入。骨低问曰：“何故省名部 落？”多受曰：“某等数人各殊，名字皆不别造。有姓马者，姓皮者，姓鹿者， 姓熊者，姓獐者，姓卫者，姓班者，然皆名受。唯某帅名多受耳。”骨低曰： “君等悉似伶官，有何所解？”多受曰：“晓弄碗珠。性不爱俗，言皆经义。” 骨低大喜曰：“目所未睹。”有一优即前曰：“某等肚饥，臈臈怡怡，皮漫 绕身三匝。主人食若不充，开口终当不舍。”骨低悦，更命加食。一人曰：“某 请弄大小相成，终始相生。”于是长人吞短人，肥人吞瘦人，相吞残两人。长者 又曰：“请作终始相生耳。”于是吐下一人，吐者又吐一人。递相吐出，人数复 足。骨低甚惊，因重赐赍遣之。明日又至，戏弄如初。连翩半月，骨低颇烦，不能设食。诸伶皆怒曰：“主 人当以某等为幻术，请借郎君娘子试之。”于是持骨低儿女弟妹甥侄妻妾等吞之 于腹中。腹中皆啼呼请命，骨低惶怖，降阶顿首，哀乞亲属。伶者皆笑曰：“此 无伤，不足忧。”即吐出之，亲属完全如初。骨低深怒，欲伺隙杀之。因令密访之。见至一古宅基而灭。骨低闻而令掘之， 深数尺，于瓦砾下得一大木槛。中有皮袋数千。槛旁有谷麦，触即为灰。槛中得 竹简书，文字磨灭，不可识。唯隐隐似有三数字，若是“陵”字。骨低知是诸袋 为怪，欲举出焚之。诸袋因号呼槛中曰：“某等无命，寻合化灭。缘李都尉留水 银在此，故得且存。某等即都尉李少卿般粮袋，屋崩平压，绵历岁月，今已有命， 见为居延山神收作伶人，伏乞存情于神，不相残毁。自此不敢复扰高居矣。”骨 低利其水银，尽焚诸袋。无不为冤楚声，血流漂洒。焚讫，骨低房廊户牖悉为冤 痛之音，如焚袋时，月余日不止。其年骨低举家病死，死者相继，周岁无复孑遗。 水银后亦失所在。
北周静帝初年，有一个名叫孛那骨低的部落首领，此人恃强凌弱，生活一味奢侈享乐，居住的宅子也非常华丽。一天，忽然有几十人登门拜访，其中一人先递上名片，上面写道“省名部落首领——成多受。”之后便进到他家中拜见骨低。骨低问：“什么叫做省名部落？”成多受回答：“我们这些人姓氏都不一样，有姓马的，有姓皮的，有姓熊的，有姓獐的，有姓卫的，有姓班的，但名字都叫‘受’，只有在下名叫多受。”
骨低道：“您这群人看上去像是作艺的人，不知都有什么本领？”成多受道：“我们擅长弄碗、弄珠之类的把戏，禀性不喜欢俗事，发言都合乎经义。”骨低大喜道：“我还没见过这样的人。”一个艺人忽然上前道：“我们饿了，肚子都瘪得堆成了好几层，主人如果准备的食物不够，我们可就有什么吃什么了。”骨低闻言大惊，连忙让人给他们端来更多食物。
又一人道：“请让我们给您表演一个‘大小相成，终始相生’的杂技。”于是，在场的几十人中，高个子吃掉矮个子，胖子吃掉瘦子，最后吃得只剩下了两个人。之后，高个子又说：“接下来该表演‘终始相生’了。”说完从嘴里吐出一人，吐出的那人又吐出一人，不多时，原本的几十人就又都被吐了出来。骨低极其吃惊，重重赏赐了他们，把他们送走了。
第二天，这帮人又来了，表演的杂技也和昨天一样，后来一连半个月都是如此，骨低颇感到有些厌烦，等他们又一次来时，也懒得再让人端来食物招待他们了。所有演员于是大怒道：“主人是把我们的表演当成幻术了吧？那就请暂借在座的各位郎君、娘子表演一下吧。”于是抱起骨低的儿女、弟妹、甥侄、妻妾，全都一口吞了下去，而仍能听到他们在肚子里啼哭求饶。骨低惊慌恐惧，连忙走上前对着众人叩头，哀求饶恕他的家属。众人都笑说：“这不碍事的，不用担心。”说完就把他们又吐了出来，所有人全都安然无恙。骨低见状又喜又怒，不禁起了杀心。
于是等这帮人离开后，便让人秘密跟在他们后面，发现他们在进到一座只剩下地基的古宅后就消失了。骨低得知后，派人前去挖掘，挖了几尺深后，下面出现了许多瓦砾，挖开瓦砾，底下有一个大木笼，笼子里有几十个皮袋子，旁边还有些谷粒和麦粒，但手一碰就化为了灰烬。笼中又发现了一些竹简，上面的文字都已涣漫不清，无法辨别，只隐隐能认出三个字，似乎是“陵”字。骨低心知就是这些袋子在作祟，想要把它们挖出来烧掉，这些袋子于是全都在笼中大呼道：“我们原本没有生命，存在不了多久就会灰飞烟灭，但只因李都尉留下了一些水银在这里，故而得以保存到现在。我们就是李都尉的搬粮袋，屋子倒塌后被埋在了下面，一晃过去了这么多年，如今已经有了生命，被居延山山神收留，成为了艺人，请您看在山神的面子上，不要毁掉我们，自此后再不敢去打扰您了。”但骨低看中了那些水银，所以还是把袋子全都烧掉了，焚烧时，袋子无不哀号喊冤，血流满地。
在烧完以后，骨低宅中便到处都传出凄苦喊痛的声音，就像是在烧袋子时听到的那样，过了一个多月都不曾停息。这一年中，骨低全家都生了病，不断有人死去，过了一整年，便一个活人都没有了，骨低取走的那些水银后来也不知所踪。——《玄怪录》
原文：
周静帝初，居延部落主勃都骨低凌暴，奢逸好乐，居处甚盛。忽有人数十至 门，一人先投剌曰：“省名部落主成多受。”因趋入。骨低问曰：“何故省名部 落？”多受曰：“某等数人各殊，名字皆不别造。有姓马者，姓皮者，姓鹿者， 姓熊者，姓獐者，姓卫者，姓班者，然皆名受。唯某帅名多受耳。”骨低曰： “君等悉似伶官，有何所解？”多受曰：“晓弄碗珠。性不爱俗，言皆经义。” 骨低大喜曰：“目所未睹。”有一优即前曰：“某等肚饥，臈臈怡怡，皮漫 绕身三匝。主人食若不充，开口终当不舍。”骨低悦，更命加食。一人曰：“某 请弄大小相成，终始相生。”于是长人吞短人，肥人吞瘦人，相吞残两人。长者 又曰：“请作终始相生耳。”于是吐下一人，吐者又吐一人。递相吐出，人数复 足。骨低甚惊，因重赐赍遣之。明日又至，戏弄如初。连翩半月，骨低颇烦，不能设食。诸伶皆怒曰：“主 人当以某等为幻术，请借郎君娘子试之。”于是持骨低儿女弟妹甥侄妻妾等吞之 于腹中。腹中皆啼呼请命，骨低惶怖，降阶顿首，哀乞亲属。伶者皆笑曰：“此 无伤，不足忧。”即吐出之，亲属完全如初。骨低深怒，欲伺隙杀之。因令密访之。见至一古宅基而灭。骨低闻而令掘之， 深数尺，于瓦砾下得一大木槛。中有皮袋数千。槛旁有谷麦，触即为灰。槛中得 竹简书，文字磨灭，不可识。唯隐隐似有三数字，若是“陵”字。骨低知是诸袋 为怪，欲举出焚之。诸袋因号呼槛中曰：“某等无命，寻合化灭。缘李都尉留水 银在此，故得且存。某等即都尉李少卿般粮袋，屋崩平压，绵历岁月，今已有命， 见为居延山神收作伶人，伏乞存情于神，不相残毁。自此不敢复扰高居矣。”骨 低利其水银，尽焚诸袋。无不为冤楚声，血流漂洒。焚讫，骨低房廊户牖悉为冤 痛之音，如焚袋时，月余日不止。其年骨低举家病死，死者相继，周岁无复孑遗。 水银后亦失所在。
③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
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承包你的夏日旅行美好，在打卡妙趣山水的同时寓教于游，游中带学，遛娃赏景两不误。
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一年中最为欢乐的盛夏时光，想好带孩子去哪里见识好山好水了吗？不妨一起住进心悦界，打开中国美！为你们的夏日亲子游增添更多趣味灵感！
位于云南的弥勒东风韵美憬阁精选酒店，独特的红砖建筑群，与周边景区融合为一体，充满艺术氛围，在游玩之余亲近大自然，增长知识；1300平米退台泻湖泳池及儿童角，可同时满足游泳、嬉戏娱乐；家庭套房步入式大浴缸，在房间就可以清凉玩水。
去长白山吉视传媒铂尔曼度假酒店亲子避暑，长白山天池脚下森林度假酒店；每间舒适客房均设有科勒深泡浴缸，欣赏窗外林景；中庭院有2只可爱的梅花鹿“大壮”和“小可爱”，我们的客人尽情享受亲密互动并合影留念；玻璃连廊链接的分栋式建筑，可以通过玻璃连廊欣赏四季自然风光。
澳门十六浦索菲特酒店，地处澳门老城中心，坐拥内港堤畔景致，毗邻历史城区，大三巴等世遗景点近在咫尺；酒店大堂充满葡萄牙和澳门风情，足不出户即可欣赏到由大理石铺制而成的葡萄牙特色拱门以及澳门议事亭前地的波浪图纹地板；酒店设有两个景观户外泳池，全家乐享悠闲的夏日时光；亲子房布置，餐厅也提供各类符合小朋友口味的美食；濠庭十六浦两卧及三卧套房均拥有华丽的客厅及步入式浴缸，部分套房还设有独立的卡拉OK室。
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