【小米蕉借道拼多多发展成大产业，三个镇年销过亿元】
#种香蕉年入20万#广西特有的小米蕉，个头粗短肥胖，口感酸甜，以前出了南宁没人吃，现在靠电商火遍全国。在主产区金陵镇、双定镇，每天通过电商的发货量超过30万斤，几个镇一年卖了1个亿小米蕉，农户年收入超过20万元。类似小米蕉这种爆红的特色水果，拼多多上一共有超过1500款。果然中国地大物博，处处是宝藏。#广西小米蕉#
作为当地农产品集散中心之一，东盟农贸城曾长期为南宁市区供输农产品。但在过去的2年里，这里多了一项功能：小米蕉的重要集散地。在拼多多的带动下，这一寂寂无名的小水果成就了一番大产业，一条覆盖当地多个乡镇、数万人的产业链也迅速铺开。
曾经：“出了南宁就没市场了”
不同于常见的高脚品种，小米蕉的口感既有酸味又有甜味，其外形短小粗壮，卖相一般。很长时间内，小米蕉连传统流通的渠道都进不去。“传统批发是以货车为基本单位的，但是很多客商的需求量达不到一整车，所以发不到远途的大城市，很多北方人甚至都没有听过和见过这种皮薄青甜、果肉紧实的香蕉。”金陵镇商家龙杰说。
武陵村，一个典型的农业村，距离南宁市区有50公里的车程。该村大多数农户都种植着20亩左右的小米蕉，少数大户种植面积超过40亩。随着小米蕉身价的攀升以及打包等工种的需求量上升，不少村民的年收入超过了十几万，是以前的三四倍。
村民纷纷表示，小米蕉通过拼多多卖到了全国各地。同时，他们也对其他地方出现“蹭名牌”的行为感到愤慨。
2020年以来，因为在网上大火，不少商家会将“粉蕉（西贡蕉）”“苹果蕉”等类似的矮脚品种标注为小米蕉进行售卖，消费者难以分辨。但武陵村的村民认为，小米蕉是独一无二的。
南宁是我国香蕉的主产区，双定、金陵的农户种植过各种香蕉。不同于其他的品种，即便是经验最丰富的农户，也说不清小米蕉的来历，但农户都知道，它最适合这片水土。“因为黄叶病，现在其他香蕉都不好种，只有土生土长的小米蕉不受影响。”村民李如创说。
小米蕉的特殊之处不止于此。广西是受台风、霜冻影响较为显著的地区，每当这时，其他品种香蕉会成片倒下，只有体重较轻、耐霜冻的小米蕉不受影响。此外，小米蕉也不需要做特殊的病虫害处理，只需正常的水肥就可茁壮成长。
“母根旁边还会长出子根，一年四季都在长，天天都有蕉砍，一亩地一年能产4000斤。”李如创家一共种植了30亩的小米蕉，每个月只需要花一星期左右的时间用于种植和管理，其他时间里，砍蕉和运到村中心的仓库，就是全部的工作。
5年前，李如创也曾砍蕉，而且是连根砍掉。当时，小米蕉的收购价是4角钱，很多村民嫌采摘麻烦，干脆让小米蕉烂在地里。“不景气的时候都没人愿意收，出了南宁就没人吃小米蕉了。”
现在：“整个镇都勤快了起来”
小米蕉的行情变化源自一家网上店铺。2018年，家住金陵镇的龙杰，听从朋友的建议，在拼多多上开设了一家店铺，只卖小米蕉。
龙杰是镇上的种植大户，他的父亲承包了100亩的种植园，其中有不少是小米蕉。为了解决“卖难”问题，他尝试网上销售，结果出乎意料。
从最开始的几十单，到一百单、一千单，最多的时候，一天卖出了8000单、超过6万斤的小米蕉，几乎承包了当时金陵、双定两个镇一天的产量。
当一个全新的市场出现时，所有的资源都自然而然地运转和优化起来。
2019年到2020年间，以武陵村为中心，附近的双定镇、金陵镇、那龙镇村民把能利用的土地都种上了小米蕉。这期间，镇上陆续出现了20多家拼多多店铺，不少村民过上了早上砍蕉、白天打包的“双工种”生活，运输包装盒与快递的货车，每天都从田间地头驶过……
2020年，李如创种植小米蕉，他的夫人在仓库封装打包，两口子的年收入接近20万元。龙杰的父亲，也将种植项目全部替换成了小米蕉，他每天早上4点多起床，和工人们一起砍蕉。
在庞大的线上需求带动下，线下的跨区域通路也被激活，几天前，龙杰刚刚发货到北京，一车装了整整5万斤。一些人开始尝试通过直播的方式向更多消费者介绍小米蕉。“相较以前，整个镇都更有活力了，感觉大家都勤快了起来。”一位双定镇的商家说。
未来：“中国市场实在太大了”
事实上，早在2014年，双定镇就有人尝试把小米蕉放在网上卖，但订单断断续续，始终没有做起来。
没人能看见，是彼时小米蕉难以“入网”的主要原因。一方面，通过电商销售农产品，最核心的是流量问题，商家需要通过直通车、坑位费等方式来购入流量，商品才会被消费者看到。而客单价低、利润率低的农产品和农户，无疑是承担不起这样的费用的。另一方面，在传统“人找货”的搜索场景之下，很少有人会主动搜索“小米蕉”这个词，尤其是多数人从来没有听说过这个品种。
受制于传统电商的流量分配模式，互联网更多是将产品卖到了农村，而不是帮助村民们把农产品卖出去。
拼多多建立了一个反向通道。这个起家于农产品的平台，在创立初期只卖农产品，并且据此设计了其模式和算法。他们以商品流的方式，帮助包括小米蕉在内的各地特色农产品精准匹配到喜欢它们的消费者，从而在云端建立起一个超级大市场，并且借此绕开传统农产品流通的限制，将农产品流通的基本单位由货车变成了包裹，通过产地-快递的方式，直接送到消费者手上。
2020年，拼多多实现了2700多亿元的农产品成交额，其中像小米蕉这样的特色农产品，就超过了1500余款。在这个过程当中，拼多多和数千个类似双定、金陵的村镇形成了稳定的利益共同体。
在市场的推动下，这个共同体仍在持续的进化中。武陵村打包的村民们，学会了根据不同的收货地址，来分配不同熟度的小米蕉；商家们逐渐掌握了一套完整的话术，以解答北方的消费者关于“为什么香蕉会这么小”的疑问。
作为该产业链中的一份子，龙杰对于小米蕉未来发展成为更大的产业充满信心，“因为中国市场实在太大了。”他说。
（来源：人民日报）
#种香蕉年入20万#广西特有的小米蕉，个头粗短肥胖，口感酸甜，以前出了南宁没人吃，现在靠电商火遍全国。在主产区金陵镇、双定镇，每天通过电商的发货量超过30万斤，几个镇一年卖了1个亿小米蕉，农户年收入超过20万元。类似小米蕉这种爆红的特色水果，拼多多上一共有超过1500款。果然中国地大物博，处处是宝藏。#广西小米蕉#
作为当地农产品集散中心之一，东盟农贸城曾长期为南宁市区供输农产品。但在过去的2年里，这里多了一项功能：小米蕉的重要集散地。在拼多多的带动下，这一寂寂无名的小水果成就了一番大产业，一条覆盖当地多个乡镇、数万人的产业链也迅速铺开。
曾经：“出了南宁就没市场了”
不同于常见的高脚品种，小米蕉的口感既有酸味又有甜味，其外形短小粗壮，卖相一般。很长时间内，小米蕉连传统流通的渠道都进不去。“传统批发是以货车为基本单位的，但是很多客商的需求量达不到一整车，所以发不到远途的大城市，很多北方人甚至都没有听过和见过这种皮薄青甜、果肉紧实的香蕉。”金陵镇商家龙杰说。
武陵村，一个典型的农业村，距离南宁市区有50公里的车程。该村大多数农户都种植着20亩左右的小米蕉，少数大户种植面积超过40亩。随着小米蕉身价的攀升以及打包等工种的需求量上升，不少村民的年收入超过了十几万，是以前的三四倍。
村民纷纷表示，小米蕉通过拼多多卖到了全国各地。同时，他们也对其他地方出现“蹭名牌”的行为感到愤慨。
2020年以来，因为在网上大火，不少商家会将“粉蕉（西贡蕉）”“苹果蕉”等类似的矮脚品种标注为小米蕉进行售卖，消费者难以分辨。但武陵村的村民认为，小米蕉是独一无二的。
南宁是我国香蕉的主产区，双定、金陵的农户种植过各种香蕉。不同于其他的品种，即便是经验最丰富的农户，也说不清小米蕉的来历，但农户都知道，它最适合这片水土。“因为黄叶病，现在其他香蕉都不好种，只有土生土长的小米蕉不受影响。”村民李如创说。
小米蕉的特殊之处不止于此。广西是受台风、霜冻影响较为显著的地区，每当这时，其他品种香蕉会成片倒下，只有体重较轻、耐霜冻的小米蕉不受影响。此外，小米蕉也不需要做特殊的病虫害处理，只需正常的水肥就可茁壮成长。
“母根旁边还会长出子根，一年四季都在长，天天都有蕉砍，一亩地一年能产4000斤。”李如创家一共种植了30亩的小米蕉，每个月只需要花一星期左右的时间用于种植和管理，其他时间里，砍蕉和运到村中心的仓库，就是全部的工作。
5年前，李如创也曾砍蕉，而且是连根砍掉。当时，小米蕉的收购价是4角钱，很多村民嫌采摘麻烦，干脆让小米蕉烂在地里。“不景气的时候都没人愿意收，出了南宁就没人吃小米蕉了。”
现在：“整个镇都勤快了起来”
小米蕉的行情变化源自一家网上店铺。2018年，家住金陵镇的龙杰，听从朋友的建议，在拼多多上开设了一家店铺，只卖小米蕉。
龙杰是镇上的种植大户，他的父亲承包了100亩的种植园，其中有不少是小米蕉。为了解决“卖难”问题，他尝试网上销售，结果出乎意料。
从最开始的几十单，到一百单、一千单，最多的时候，一天卖出了8000单、超过6万斤的小米蕉，几乎承包了当时金陵、双定两个镇一天的产量。
当一个全新的市场出现时，所有的资源都自然而然地运转和优化起来。
2019年到2020年间，以武陵村为中心，附近的双定镇、金陵镇、那龙镇村民把能利用的土地都种上了小米蕉。这期间，镇上陆续出现了20多家拼多多店铺，不少村民过上了早上砍蕉、白天打包的“双工种”生活，运输包装盒与快递的货车，每天都从田间地头驶过……
2020年，李如创种植小米蕉，他的夫人在仓库封装打包，两口子的年收入接近20万元。龙杰的父亲，也将种植项目全部替换成了小米蕉，他每天早上4点多起床，和工人们一起砍蕉。
在庞大的线上需求带动下，线下的跨区域通路也被激活，几天前，龙杰刚刚发货到北京，一车装了整整5万斤。一些人开始尝试通过直播的方式向更多消费者介绍小米蕉。“相较以前，整个镇都更有活力了，感觉大家都勤快了起来。”一位双定镇的商家说。
未来：“中国市场实在太大了”
事实上，早在2014年，双定镇就有人尝试把小米蕉放在网上卖，但订单断断续续，始终没有做起来。
没人能看见，是彼时小米蕉难以“入网”的主要原因。一方面，通过电商销售农产品，最核心的是流量问题，商家需要通过直通车、坑位费等方式来购入流量，商品才会被消费者看到。而客单价低、利润率低的农产品和农户，无疑是承担不起这样的费用的。另一方面，在传统“人找货”的搜索场景之下，很少有人会主动搜索“小米蕉”这个词，尤其是多数人从来没有听说过这个品种。
受制于传统电商的流量分配模式，互联网更多是将产品卖到了农村，而不是帮助村民们把农产品卖出去。
拼多多建立了一个反向通道。这个起家于农产品的平台，在创立初期只卖农产品，并且据此设计了其模式和算法。他们以商品流的方式，帮助包括小米蕉在内的各地特色农产品精准匹配到喜欢它们的消费者，从而在云端建立起一个超级大市场，并且借此绕开传统农产品流通的限制，将农产品流通的基本单位由货车变成了包裹，通过产地-快递的方式，直接送到消费者手上。
2020年，拼多多实现了2700多亿元的农产品成交额，其中像小米蕉这样的特色农产品，就超过了1500余款。在这个过程当中，拼多多和数千个类似双定、金陵的村镇形成了稳定的利益共同体。
在市场的推动下，这个共同体仍在持续的进化中。武陵村打包的村民们，学会了根据不同的收货地址，来分配不同熟度的小米蕉；商家们逐渐掌握了一套完整的话术，以解答北方的消费者关于“为什么香蕉会这么小”的疑问。
作为该产业链中的一份子，龙杰对于小米蕉未来发展成为更大的产业充满信心，“因为中国市场实在太大了。”他说。
（来源：人民日报）
【生命力的标准】
衡量一个人的生命力,年岁不应该是唯一标准.。
卡耐基妙语让人经久难忘。
＂你有信仰就年轻.疑惑就年老;
有自信就年轻,畏惧就年老;
有希望就年轻,绝望就年老;
岁月使你皮膚起皱,但是失去了热忱,就损伤了灵魂. ”
这话使人联想到, 信仰, 信念, 信心是多么重要,思想的绿洲会孕育灿烂的生命。
衡量一个人的生命力,年岁不应该是唯一标准.。
卡耐基妙语让人经久难忘。
＂你有信仰就年轻.疑惑就年老;
有自信就年轻,畏惧就年老;
有希望就年轻,绝望就年老;
岁月使你皮膚起皱,但是失去了热忱,就损伤了灵魂. ”
这话使人联想到, 信仰, 信念, 信心是多么重要,思想的绿洲会孕育灿烂的生命。
【小果子成就大产业】“这不就是山上的野果子吗？送我都不要，你敢种我就敢拔！”7年前，返乡创业的聂德友决定在村里搞刺梨产业，村民黎小宇第一个向聂德友表示反对。
前不久，眼瞅着村里刺梨大丰收，黎小宇却一通电话打给远在浙江温州务工的亲戚：“村里现在刺梨产业发展很有奔头，回来一起干吧。”
走进贵州省盘州市盘关镇贾西村，漫山遍野的刺梨树，村民们在刺梨园里忙着锄草、剪枝、施肥……截至2019年底，贾西村刺梨种植面积达6600多亩，辐射带动周边3.12万亩刺梨种植，产业覆盖8个村3498户，创造就业岗位近400个，稳定脱贫257户，2019年全村人均收入达到12044元，贫困户全部实现脱贫。
刺梨，这个满身是刺的“山果果”，已成为贾西村一张亮丽的名片。
找对路子，既护生态又富口袋
2014年，贾西村还是乌蒙山区一个深度贫困村，贫困发生率达29.36%，村里连条像样的路都没有。村民上山种点玉米、土豆，日子过得紧巴巴的。
要走产业脱贫的路子，就得选准产业方向。种刺梨！聂德友下定决心，可有的村民并不积极，于是他找到镇干部。
“种刺梨为啥能成？”
“刺梨耐干旱，耐贫瘠，还能保持水土，适合在我们这里生长。3年就到盛果期，一亩年收入近4000元，效益可观。”老聂说。
既保生态，又富口袋，这路子成！盘关镇派出干部到贾西村村小组帮村民算账：自己种苞谷，一亩地就挣400多元，还没算人工钱；入股合作社，一亩地每年保底400元，还可以到园区做工……
黎小宇也抱着试一试的心态，拿出家里边角旮旯7亩土地流转试种。第一阶段刺梨产生效益前，以一亩地每年400元的标准保底分红；第二阶段刺梨产生效益后，采取“保底分红+二次分红”模式，按照参股股比分配利润，园区占85%、农户占10%、村集体占5%；还有务工收入，园区平均每天安排400人务工。
2015年，尝到甜头的黎小宇索性将家里20亩土地全部流转给合作社，自己也从浙江回到刺梨产业园区上班，“一年土地流转费8000元，务工收入还有六七千元。”
拉长产业链条，开拓更大市场
前些日子，贾西村村民任广卫几乎没闲着，每天早上7点开采，晚上7点回家，合作社按照采摘每斤3毛钱付工钱，村民平均每天能挣160元左右。
收入高了，任广卫既高兴又担忧，高兴的是自己精心培育多年的果树终于迎来了丰产，分红在望；担忧的是这么多果子接下来卖给谁、怎么卖？
“刺梨产业要稳步发展，得有加工和销售的整体产业链作配合。”聂德友说。
贾西村早就下了着“先手棋”。2016年，国有企业宏财集团入股村里合作社，搭建起一条从种植到加工再到销售的全产业链。
盘州市刺梨产研中心生产车间的生产线上，工人们来回忙碌。“目前，项目一期已完工，年产能20万吨，榨汁、饮料、口服液、果脯、原汁、含片等8条生产线安装投产。”车间副主任彭贵川介绍，产研中心2017年启动建设，8款产品已上市销售。二期工程建成后，年加工能力将达到50万吨。
产研中心也下了一着“先手棋”，成立刺梨产业研究院，研发刺梨系列产品50余项，获批知识产权553项，获批产品专利67项，制订了包括刺梨培育、种植及生产加工等在内的15项刺梨产业标准体系。
“就是要确保村民们的刺梨种得出、卖得掉，让这个产业真正走得稳、走得远。”宏财集团副总经理朱波介绍，集团成立了销售公司负责刺梨产品的推广，下一步公司将继续推进刺梨的精深加工和销售，开拓更大的市场。
2020年贾西村刺梨产量3200吨，以每斤2元的保底价格计算，产值近1300万元。从种植到加工再到销售，一条龙的产业链条让任广卫感到踏实，“我们只管种好，不愁卖。”
从贾西村起步，整个盘州市刺梨产业形成种植、研发、加工、销售一体化格局，全市刺梨全产业链投资超过60亿元。
农旅融合发展，夯实小康基础
2020年国庆节期间，近万名游客走进贾西村刺梨产业园，到果园游览采摘，再到加工厂参观生产线。仅一个黄金周，工厂就向游客卖出了近300万元的产品。
“不仅做农业，还要走农旅一体化发展道路；不仅让村民脱贫，还要稳步推进乡村振兴。”贾西村村支书龙涛说。贾西村山清水秀，刺梨产业发展起来后，村容村貌大变样，刺梨园区的机耕道、水池、旅游观光等基础设施越建越好，迎来了农旅融合发展的大好时机。
宏财集团在贾西村山脚下开发建设了九峰莲池景区，依托刺梨产业，打造集旅游观光、特色饮食、民宿体验等为一体的旅游休闲基地。景区建设给贾西村发展旅游业“添了把火”。村民们纷纷搞起了农家乐。在外务工多年的村民王磊返乡创业，利用姐姐家的闲置房开起了农家乐，忙的时候每天接待50人左右，月收入一万多元。村民封舟柱两口子一个在景区做安保，一个在景区做保洁，夫妻俩一个月能收入4000元左右。
小刺梨造就了大产业。“春季赏花，秋季摘果，这刺梨可看、可吃、可卖，我们是真正稳稳走上了小康路。”龙涛对未来充满信心。（人民日报）
前不久，眼瞅着村里刺梨大丰收，黎小宇却一通电话打给远在浙江温州务工的亲戚：“村里现在刺梨产业发展很有奔头，回来一起干吧。”
走进贵州省盘州市盘关镇贾西村，漫山遍野的刺梨树，村民们在刺梨园里忙着锄草、剪枝、施肥……截至2019年底，贾西村刺梨种植面积达6600多亩，辐射带动周边3.12万亩刺梨种植，产业覆盖8个村3498户，创造就业岗位近400个，稳定脱贫257户，2019年全村人均收入达到12044元，贫困户全部实现脱贫。
刺梨，这个满身是刺的“山果果”，已成为贾西村一张亮丽的名片。
找对路子，既护生态又富口袋
2014年，贾西村还是乌蒙山区一个深度贫困村，贫困发生率达29.36%，村里连条像样的路都没有。村民上山种点玉米、土豆，日子过得紧巴巴的。
要走产业脱贫的路子，就得选准产业方向。种刺梨！聂德友下定决心，可有的村民并不积极，于是他找到镇干部。
“种刺梨为啥能成？”
“刺梨耐干旱，耐贫瘠，还能保持水土，适合在我们这里生长。3年就到盛果期，一亩年收入近4000元，效益可观。”老聂说。
既保生态，又富口袋，这路子成！盘关镇派出干部到贾西村村小组帮村民算账：自己种苞谷，一亩地就挣400多元，还没算人工钱；入股合作社，一亩地每年保底400元，还可以到园区做工……
黎小宇也抱着试一试的心态，拿出家里边角旮旯7亩土地流转试种。第一阶段刺梨产生效益前，以一亩地每年400元的标准保底分红；第二阶段刺梨产生效益后，采取“保底分红+二次分红”模式，按照参股股比分配利润，园区占85%、农户占10%、村集体占5%；还有务工收入，园区平均每天安排400人务工。
2015年，尝到甜头的黎小宇索性将家里20亩土地全部流转给合作社，自己也从浙江回到刺梨产业园区上班，“一年土地流转费8000元，务工收入还有六七千元。”
拉长产业链条，开拓更大市场
前些日子，贾西村村民任广卫几乎没闲着，每天早上7点开采，晚上7点回家，合作社按照采摘每斤3毛钱付工钱，村民平均每天能挣160元左右。
收入高了，任广卫既高兴又担忧，高兴的是自己精心培育多年的果树终于迎来了丰产，分红在望；担忧的是这么多果子接下来卖给谁、怎么卖？
“刺梨产业要稳步发展，得有加工和销售的整体产业链作配合。”聂德友说。
贾西村早就下了着“先手棋”。2016年，国有企业宏财集团入股村里合作社，搭建起一条从种植到加工再到销售的全产业链。
盘州市刺梨产研中心生产车间的生产线上，工人们来回忙碌。“目前，项目一期已完工，年产能20万吨，榨汁、饮料、口服液、果脯、原汁、含片等8条生产线安装投产。”车间副主任彭贵川介绍，产研中心2017年启动建设，8款产品已上市销售。二期工程建成后，年加工能力将达到50万吨。
产研中心也下了一着“先手棋”，成立刺梨产业研究院，研发刺梨系列产品50余项，获批知识产权553项，获批产品专利67项，制订了包括刺梨培育、种植及生产加工等在内的15项刺梨产业标准体系。
“就是要确保村民们的刺梨种得出、卖得掉，让这个产业真正走得稳、走得远。”宏财集团副总经理朱波介绍，集团成立了销售公司负责刺梨产品的推广，下一步公司将继续推进刺梨的精深加工和销售，开拓更大的市场。
2020年贾西村刺梨产量3200吨，以每斤2元的保底价格计算，产值近1300万元。从种植到加工再到销售，一条龙的产业链条让任广卫感到踏实，“我们只管种好，不愁卖。”
从贾西村起步，整个盘州市刺梨产业形成种植、研发、加工、销售一体化格局，全市刺梨全产业链投资超过60亿元。
农旅融合发展，夯实小康基础
2020年国庆节期间，近万名游客走进贾西村刺梨产业园，到果园游览采摘，再到加工厂参观生产线。仅一个黄金周，工厂就向游客卖出了近300万元的产品。
“不仅做农业，还要走农旅一体化发展道路；不仅让村民脱贫，还要稳步推进乡村振兴。”贾西村村支书龙涛说。贾西村山清水秀，刺梨产业发展起来后，村容村貌大变样，刺梨园区的机耕道、水池、旅游观光等基础设施越建越好，迎来了农旅融合发展的大好时机。
宏财集团在贾西村山脚下开发建设了九峰莲池景区，依托刺梨产业，打造集旅游观光、特色饮食、民宿体验等为一体的旅游休闲基地。景区建设给贾西村发展旅游业“添了把火”。村民们纷纷搞起了农家乐。在外务工多年的村民王磊返乡创业，利用姐姐家的闲置房开起了农家乐，忙的时候每天接待50人左右，月收入一万多元。村民封舟柱两口子一个在景区做安保，一个在景区做保洁，夫妻俩一个月能收入4000元左右。
小刺梨造就了大产业。“春季赏花，秋季摘果，这刺梨可看、可吃、可卖，我们是真正稳稳走上了小康路。”龙涛对未来充满信心。（人民日报）
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