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还有小宇宙出了一digital code，这种不带光碟的榜单不计销量。
不劳臭傻b关心了，不论粉籍都一样。
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助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
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假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
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乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
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#甘肃身边事# 【甘肃：税惠红利为餐饮行业添信心】春意阑珊，牡丹竞艳。甘肃省临夏州“花儿临夏·在河之州”第一届文化旅游节开幕，全省各地的游客们纷沓而来，“山庄梨花节”“牡丹嘉年华”等系列文旅活动项目相继推出，游客们赏花、品茶、尝美味……随着疫情防控的成果得到巩固，全省的餐饮行业也开始忙碌起来。新的组合式税费支持政策直达快享让处于疫情“寒冬”中的甘肃餐饮行业逐渐恢复了“元气”。
政策精准宣传让餐饮企业信心足
为支持餐饮企业走出困境，实现持续健康稳定发展，甘肃省各级税务机关组建“陇税雷锋”宣传辅导团队，主动为餐饮行业把脉问需，及时将最新的税费优惠政策宣传到位。通过精准宣传，全力落实新的组合式税费支持政策，确保纳税人对优惠政策应知尽知，不折不扣落实各项税费优惠政策，释放减税降费政策红利，不断为餐饮企业发展纾困解难。
“疫情期间，国家出台了一系列组合式税费支持政策，我们餐厅享受个体工商户个人所得税减半征收、免征小规模纳税人增值税等优惠政策，有力减轻了疫情带给我们的损失。积石山县税务局通过精准宣传让我们及时了解和享受了各项税费优惠政策，切实帮助我们解决了不少困难，给餐厅发展吃下了‘定心丸’。”积石山县农家乐欣悦农庄经理马正文说道。
一项项税费优惠政策让小微企业获得感满满，也让餐饮行业发展更加充满活力。“面对市场激烈竞争和疫情反复等因素影响，餐饮业很不景气。按最高幅度即50%减征增值税、小型微利企业和个体工商户的‘六税两费’普惠性政策执行，预计2022年可继续享受减免6.5万多元，对我们这种增值税小规模纳税人来说就是雪中送炭！”同样享受税收优惠政策的灵台县富森大酒店的负责人张伟宁表示。
政策直达快享让餐饮行业“甘味”浓
今年4月1日起实施的新的组合式税费支持政策助力餐饮行业走出了疫情困扰，一大批符合留抵退税政策的餐饮企业享受到了新一轮的政策红利。只要符合纳税信用等级为A级或者B级，申请退税前36个月未发生骗取留抵退税、骗取出口退税或虚开增值税专用发票情形，申请退税前36个月未因偷税被税务机关处罚两次及以上，自2019年4月1日起未享受即征即退、先征后退政策的企业纳税人，都可以享受留抵退税。
“两年疫情对我们影响很大，作为餐饮企业，客流量大大减少，上座率降低，但人工成本、房租及物业管理费等成本仍面临不小的压力。”兰州香满楼金荣餐饮服务有限责任公司财务负责人卿建英感慨道，“税务部门优质的服务和高效的工作效率，让我感觉收获满满，这次留抵税额50.46万元的退还，对我们公司来说，就是雪中送炭，我们打算用这笔资金新建配送厨房，扩大配送规模，提高配送力度，真是帮了公司大忙了！”该公司通过电子税务局申请退还留抵税额后，卿建英对兰州市城关区税务局的贴心服务竖起了大拇指。
“一份糖醋里脊、一份浆水面……”在点餐区，落座的食客点着自己熟悉的菜肴，忙碌的服务员在不同的桌前来回移动，传递着一道道精心制作的美食，也让香满楼再现往日的热闹。食客们感受着熟悉的味道，品尝着自己喜爱的菜肴。
随着组合式税费支持政策紧密落地，各项税收优惠政策大礼包如同及时雨，也为餐饮行业带来了甘霖。甘肃省税务部门为符合留抵退税餐饮企业开展“一对一”精准服务，全过程跟进退税各环节审核把关，积极协调解决纳税人在业务办理过程中遇到的问题和困惑，让企业及时享受税费优惠红利，加速了企业资金“活水回流”，让政策红利转化为企业的发展动力。
“越来越简洁高效的办税系统很给力，从我提交留抵退税申请到收到退税信息提醒，全程网上操作，让我感受到了税务局的便捷与高效。”收到280万元增值税留抵退税的嘉峪关国泰大酒店有限公司财务负责人施岩说道。嘉峪关国泰大酒店由于企业退税账号出现问题，申请留抵退税出现问题，嘉峪关市税务局火车站税务所工作人员帮助企业一起协调银行，解决了公司的账户问题，成功通过电子税务局办理了留抵退税申请。
“疫情影响客流减少收入下降，员工工资、水电费等固定支出没有减少，酒店一度面临很大的资金压力。280万元留抵退税一下让我们企业减轻了流动资金的压力，增添了发展的信心。”嘉峪关国泰大酒店有限公司财务负责人施岩说道。
不来即享让餐饮行业“烟火”旺
在疫情期间，甘肃省税务部门持续推广“非接触式”办税，主动提供“预约办税”，积极引导纳税人缴费人通过网上办、掌上办、自助办，畅通电子税务局、12366纳税缴费服务热线等网上办税和线上咨询服务渠道，分类精准解决纳税人缴费人在办税过程中的“急难愁盼”问题。
山水苑酒店有限责任公司会计石英因疫情无法外出，只能在家办公，天水市税务局工作人员通过电话指导她在电子税务局提交了退税申请。收到申请后，审核岗人员第一时间受理，退还了增量留抵税额3200元。
“虽然这次的退税很少，在电子税务局提交了申请，就收到退税款！但税收优惠政策和越来越人性化的便捷服务，让我们实打实地感受到了国家推进改革扶助小微企业发展的决心！”石英说道。
疫情期间，武威市税务局依托税收大数据，逐户筛选，精准定位，积极开展点对点精确辅导，及时把各项优惠政策红利兑现给个体户和小微企业，为餐饮业发展创造良好的税收环境及便利条件，用“真金白银”的税收优惠红利坚定了餐饮行业复苏的信心。
“恢复经营后，一季度企业通过‘不来即享’方式申报享受增值税减免1.2万元，自4月起企业又可以享受到小规模纳税人免征增值税政策，预计全年可减免增值税6万元，各类税收减免合计70万元。”天祝县华瑞餐饮娱乐服务有限责任公司财务负责人李建永表示，“最近防疫等级降低，生意开始好转，减免的税收优惠我们将进一步用于提升酒店的硬件环境，继续为老百姓提供舒心的住宿和温馨的就餐环境，争取恢复到往日的营业水平。”
冉冉的烟火气息关联着千家万户的四时三餐，稳定着就业，便利着生活。根据全省税收大数据分析，甘肃省餐饮行业今年3、4两个月发票开具金额分别增长8.2%和2.6%，发票开具金额的连续增长也反映出该行业景气指数不断提升。甘肃省税务局有关负责人表示，全省税务部门将不折不扣落实好新的组合式税费支持政策，帮助和扶持餐饮行业纾困解难，让陇上“舌尖上的美食”更有味道。
（来源：人民日报客户端甘肃频道）
政策精准宣传让餐饮企业信心足
为支持餐饮企业走出困境，实现持续健康稳定发展，甘肃省各级税务机关组建“陇税雷锋”宣传辅导团队，主动为餐饮行业把脉问需，及时将最新的税费优惠政策宣传到位。通过精准宣传，全力落实新的组合式税费支持政策，确保纳税人对优惠政策应知尽知，不折不扣落实各项税费优惠政策，释放减税降费政策红利，不断为餐饮企业发展纾困解难。
“疫情期间，国家出台了一系列组合式税费支持政策，我们餐厅享受个体工商户个人所得税减半征收、免征小规模纳税人增值税等优惠政策，有力减轻了疫情带给我们的损失。积石山县税务局通过精准宣传让我们及时了解和享受了各项税费优惠政策，切实帮助我们解决了不少困难，给餐厅发展吃下了‘定心丸’。”积石山县农家乐欣悦农庄经理马正文说道。
一项项税费优惠政策让小微企业获得感满满，也让餐饮行业发展更加充满活力。“面对市场激烈竞争和疫情反复等因素影响，餐饮业很不景气。按最高幅度即50%减征增值税、小型微利企业和个体工商户的‘六税两费’普惠性政策执行，预计2022年可继续享受减免6.5万多元，对我们这种增值税小规模纳税人来说就是雪中送炭！”同样享受税收优惠政策的灵台县富森大酒店的负责人张伟宁表示。
政策直达快享让餐饮行业“甘味”浓
今年4月1日起实施的新的组合式税费支持政策助力餐饮行业走出了疫情困扰，一大批符合留抵退税政策的餐饮企业享受到了新一轮的政策红利。只要符合纳税信用等级为A级或者B级，申请退税前36个月未发生骗取留抵退税、骗取出口退税或虚开增值税专用发票情形，申请退税前36个月未因偷税被税务机关处罚两次及以上，自2019年4月1日起未享受即征即退、先征后退政策的企业纳税人，都可以享受留抵退税。
“两年疫情对我们影响很大，作为餐饮企业，客流量大大减少，上座率降低，但人工成本、房租及物业管理费等成本仍面临不小的压力。”兰州香满楼金荣餐饮服务有限责任公司财务负责人卿建英感慨道，“税务部门优质的服务和高效的工作效率，让我感觉收获满满，这次留抵税额50.46万元的退还，对我们公司来说，就是雪中送炭，我们打算用这笔资金新建配送厨房，扩大配送规模，提高配送力度，真是帮了公司大忙了！”该公司通过电子税务局申请退还留抵税额后，卿建英对兰州市城关区税务局的贴心服务竖起了大拇指。
“一份糖醋里脊、一份浆水面……”在点餐区，落座的食客点着自己熟悉的菜肴，忙碌的服务员在不同的桌前来回移动，传递着一道道精心制作的美食，也让香满楼再现往日的热闹。食客们感受着熟悉的味道，品尝着自己喜爱的菜肴。
随着组合式税费支持政策紧密落地，各项税收优惠政策大礼包如同及时雨，也为餐饮行业带来了甘霖。甘肃省税务部门为符合留抵退税餐饮企业开展“一对一”精准服务，全过程跟进退税各环节审核把关，积极协调解决纳税人在业务办理过程中遇到的问题和困惑，让企业及时享受税费优惠红利，加速了企业资金“活水回流”，让政策红利转化为企业的发展动力。
“越来越简洁高效的办税系统很给力，从我提交留抵退税申请到收到退税信息提醒，全程网上操作，让我感受到了税务局的便捷与高效。”收到280万元增值税留抵退税的嘉峪关国泰大酒店有限公司财务负责人施岩说道。嘉峪关国泰大酒店由于企业退税账号出现问题，申请留抵退税出现问题，嘉峪关市税务局火车站税务所工作人员帮助企业一起协调银行，解决了公司的账户问题，成功通过电子税务局办理了留抵退税申请。
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（来源：人民日报客户端甘肃频道）
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