https://t.cn/E6lEILX
迷信长尾理论的豆瓣增长缓慢！
看到今天不少友邻在讨论豆瓣，还有人问到底是谁杀了豆瓣，我开玩笑说是乔布斯和移动互联网。作为一个前社区从业者，我想讨论下豆瓣的思想源头问题，我觉得豆瓣的衰落可能跟创始人信仰的长尾理论失灵有莫大关系。
1
豆瓣在PC端是百科+社区，大部分流量来自搜索引擎，再用社区产品沉淀人。但进入移动互联网时代后，这些不适用了。
搜索是主动行为、强需求，海量书影音的SKU吸引的人圈层非常精准，豆瓣对很多人来说都是评分查询和决策工具。但搜索引擎在移动端重要性下降，豆瓣靠细粒度兴趣SKU大规模获量的基础不存在了。
用户在手机上又懒得分类浏览，主动筛选意愿低下，在前端精准流量消失后，高度依赖首页推荐，但豆瓣产品的信息组织结构很长时间都没进入到千人千面的信息流推荐，以至于无法分发长尾信息。尽管很早有过豆瓣猜和九点的内容算法推荐尝试，但对做好内容推荐的决心一直不强。
另外公司层面，在移动大潮扑过来的2011-2014年，豆瓣在产品策略上又出现重大战略误判，慢公司做了十来个APP平均用力，结果到2016年时豆瓣APP日活都不到百万。
豆瓣公司散漫和小清新的文化，CEO对规模和增长欲望不强，产品迭代和执行力太慢是另外一个话题，起个大早连晚集都没赶上。
2
“如果你看到豆瓣用户在豆瓣里面都发现了什么书，如果你做这样的一个调查，畅销和排行榜上都不是，更多的是一些偏的一些书。所谓的小众是一个群体，所谓的小众是成千上万的，每个人的关键东西都是不一样的。这些东西加起来是一个和最主流的东西规模是相当的，而且会越来越大。 ”阿北，06年，天涯人物采访
阿北提过多次，豆瓣05年创办时与《长尾理论》密切相关，豆瓣就是长尾理论积小众成大众的一个现实实验。阿北06年还专门为克里斯·安德森这本书写过书评，可以视为当时他对豆瓣本质和未来的思考：
长尾里选择过多，所以要为每个人挑出合适的东西，需要更强大的过滤器。编辑、星探、营销者、广告是传统的“事前过滤器”。博客、评论、推荐、草根意见是“事后过滤器”，只有这些能应对长尾的低信噪比和极端个人化的兴趣取向。网络发展到今天，终于有了搜索、推荐这些强大的信息技术，可以为单个消费者提供有效的过滤。这是长尾现象和Web 2.0产生在同样年代的原因。长尾是此时此刻正在发生的事情，有机会参与其中，比起任何单纯的脑力享受来，我认为是更加幸运的。 阿北，长尾时代
3
制造它，传播它，帮助我找到它，这是长尾的三种力量。
但不管在网店还是实体店铺，消费在大多数时间内都是趋同的，每个卖家都希望做爆款；实体世界并不存在“无尽的货架”；在长尾形成后，也会面临选择过多的问题，要在鱼龙混杂的市场里为每个消费者挑出合适的商品，还需要一个强力过滤器来筛选。
长尾面临的最大挑战是：消费集中，导致长尾的尾部商业价值不大。长尾并不能帮助商家很好地获得利润，因为尾部可能会极其扁平，里面充斥着各种冷门产品，而这些产品不过是消费者偶尔的消遣，事实上，消费者对热门产品的热情总是有增无减，至少对于影视和综艺来讲，只有做到头部才能赚钱。
对于一个信息流社区产品来说，难点是内容的生产、发现和管理，这三点在从PC到移动搬迁时都发生了变化。
生产：豆瓣-抖音快手，突飞猛进的新增供给豆瓣没抓到，中国一年才拍几千部电影，但抖音快手一天新增上亿条短视频，创造者和作品数量差着好多个0。移动端生产文字内容在输入和编辑上有瓶颈，论坛贴吧那种长篇大论基本不可能见到，转向简略直观的图文语音短视频几乎是必然。
发现：编辑/搜索-推荐，豆瓣内容发现困难，组织形式简单，内容的传播性不够，优质内容的产生数量和浏览量都长期处在瓶颈状态，很多网红最初都是在豆瓣里面成长但最后都去了微博和公众号。对内容消费来说，也该极度注重获取知识的效率，这带来的收益远远超出损害。
管理：由于分发机制有局限，产品逼格又高，结果只能在一个小圈子里面挑用户，对用户群的同质性有特别高的要求。对于内容与用户，数量与质量，缺乏好的管理机制，结果就是那群轮廓模糊、泛需求、高天花板的塔基用户进不来。
PC时代的豆瓣和贴吧，是靠搜索引擎导流。现在生于移动端的中小学生和大学生，他们刚开始玩兴趣社交的时候，多是在社交网络里发现的，贴吧、豆瓣这些产品出现在这个网络里的概率特别特别小。之前的互联网是入口是上网，是搜索，现在入口变成了刷，自媒体成为了新的UGC长尾。
当然，千人千面这个概念也是在时间流面世后才有的，2005-2012年的创业产品都是围绕社交关系来搭的，那会儿把这股潮流叫做web2.0，这种局面直到基于用户画像的个性化推荐流行才从系统宏观调控层面破局。
4
长尾得以存在得有三个前提：热卖品向窄众/细分/利基市场的转变，经济发展到富足阶段，众多小市场聚成一个大市场。
与一位前豆瓣PM聊，豆瓣在什么情况下可能变得更好。他说预计还要很远：
拿英国街头的一些现象来看，男男女女老老少少都穿得很整齐讲究，出门前应该精心挑选衣物搭配，这是在他们解决了温饱问题很多年以后的样子。再往后一步，在日本和英国这两个文化沉淀比较好的国家，大家对于艺术家或者文化人的尊重会更佳，而且大家身体都会有一点这样的味道。这个时候，或许是那个时代。
属于豆瓣最好的时代还没来到。
迷信长尾理论的豆瓣增长缓慢！
看到今天不少友邻在讨论豆瓣，还有人问到底是谁杀了豆瓣，我开玩笑说是乔布斯和移动互联网。作为一个前社区从业者，我想讨论下豆瓣的思想源头问题，我觉得豆瓣的衰落可能跟创始人信仰的长尾理论失灵有莫大关系。
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豆瓣在PC端是百科+社区，大部分流量来自搜索引擎，再用社区产品沉淀人。但进入移动互联网时代后，这些不适用了。
搜索是主动行为、强需求，海量书影音的SKU吸引的人圈层非常精准，豆瓣对很多人来说都是评分查询和决策工具。但搜索引擎在移动端重要性下降，豆瓣靠细粒度兴趣SKU大规模获量的基础不存在了。
用户在手机上又懒得分类浏览，主动筛选意愿低下，在前端精准流量消失后，高度依赖首页推荐，但豆瓣产品的信息组织结构很长时间都没进入到千人千面的信息流推荐，以至于无法分发长尾信息。尽管很早有过豆瓣猜和九点的内容算法推荐尝试，但对做好内容推荐的决心一直不强。
另外公司层面，在移动大潮扑过来的2011-2014年，豆瓣在产品策略上又出现重大战略误判，慢公司做了十来个APP平均用力，结果到2016年时豆瓣APP日活都不到百万。
豆瓣公司散漫和小清新的文化，CEO对规模和增长欲望不强，产品迭代和执行力太慢是另外一个话题，起个大早连晚集都没赶上。
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“如果你看到豆瓣用户在豆瓣里面都发现了什么书，如果你做这样的一个调查，畅销和排行榜上都不是，更多的是一些偏的一些书。所谓的小众是一个群体，所谓的小众是成千上万的，每个人的关键东西都是不一样的。这些东西加起来是一个和最主流的东西规模是相当的，而且会越来越大。 ”阿北，06年，天涯人物采访
阿北提过多次，豆瓣05年创办时与《长尾理论》密切相关，豆瓣就是长尾理论积小众成大众的一个现实实验。阿北06年还专门为克里斯·安德森这本书写过书评，可以视为当时他对豆瓣本质和未来的思考：
长尾里选择过多，所以要为每个人挑出合适的东西，需要更强大的过滤器。编辑、星探、营销者、广告是传统的“事前过滤器”。博客、评论、推荐、草根意见是“事后过滤器”，只有这些能应对长尾的低信噪比和极端个人化的兴趣取向。网络发展到今天，终于有了搜索、推荐这些强大的信息技术，可以为单个消费者提供有效的过滤。这是长尾现象和Web 2.0产生在同样年代的原因。长尾是此时此刻正在发生的事情，有机会参与其中，比起任何单纯的脑力享受来，我认为是更加幸运的。 阿北，长尾时代
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制造它，传播它，帮助我找到它，这是长尾的三种力量。
但不管在网店还是实体店铺，消费在大多数时间内都是趋同的，每个卖家都希望做爆款；实体世界并不存在“无尽的货架”；在长尾形成后，也会面临选择过多的问题，要在鱼龙混杂的市场里为每个消费者挑出合适的商品，还需要一个强力过滤器来筛选。
长尾面临的最大挑战是：消费集中，导致长尾的尾部商业价值不大。长尾并不能帮助商家很好地获得利润，因为尾部可能会极其扁平，里面充斥着各种冷门产品，而这些产品不过是消费者偶尔的消遣，事实上，消费者对热门产品的热情总是有增无减，至少对于影视和综艺来讲，只有做到头部才能赚钱。
对于一个信息流社区产品来说，难点是内容的生产、发现和管理，这三点在从PC到移动搬迁时都发生了变化。
生产：豆瓣-抖音快手，突飞猛进的新增供给豆瓣没抓到，中国一年才拍几千部电影，但抖音快手一天新增上亿条短视频，创造者和作品数量差着好多个0。移动端生产文字内容在输入和编辑上有瓶颈，论坛贴吧那种长篇大论基本不可能见到，转向简略直观的图文语音短视频几乎是必然。
发现：编辑/搜索-推荐，豆瓣内容发现困难，组织形式简单，内容的传播性不够，优质内容的产生数量和浏览量都长期处在瓶颈状态，很多网红最初都是在豆瓣里面成长但最后都去了微博和公众号。对内容消费来说，也该极度注重获取知识的效率，这带来的收益远远超出损害。
管理：由于分发机制有局限，产品逼格又高，结果只能在一个小圈子里面挑用户，对用户群的同质性有特别高的要求。对于内容与用户，数量与质量，缺乏好的管理机制，结果就是那群轮廓模糊、泛需求、高天花板的塔基用户进不来。
PC时代的豆瓣和贴吧，是靠搜索引擎导流。现在生于移动端的中小学生和大学生，他们刚开始玩兴趣社交的时候，多是在社交网络里发现的，贴吧、豆瓣这些产品出现在这个网络里的概率特别特别小。之前的互联网是入口是上网，是搜索，现在入口变成了刷，自媒体成为了新的UGC长尾。
当然，千人千面这个概念也是在时间流面世后才有的，2005-2012年的创业产品都是围绕社交关系来搭的，那会儿把这股潮流叫做web2.0，这种局面直到基于用户画像的个性化推荐流行才从系统宏观调控层面破局。
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长尾得以存在得有三个前提：热卖品向窄众/细分/利基市场的转变，经济发展到富足阶段，众多小市场聚成一个大市场。
与一位前豆瓣PM聊，豆瓣在什么情况下可能变得更好。他说预计还要很远：
拿英国街头的一些现象来看，男男女女老老少少都穿得很整齐讲究，出门前应该精心挑选衣物搭配，这是在他们解决了温饱问题很多年以后的样子。再往后一步，在日本和英国这两个文化沉淀比较好的国家，大家对于艺术家或者文化人的尊重会更佳，而且大家身体都会有一点这样的味道。这个时候，或许是那个时代。
属于豆瓣最好的时代还没来到。
【“你先跳我就跳！”刚说完这句话，他发现女友已从26楼阳台一跃而下…| 今晚九点半】他开网店，她兼职网模还是直播主播，他们是相差七八岁的姐弟恋。宵夜喝酒至次日凌晨，吵架中他挥刀自残跨出阳台喊着“不如死了”……2018年5月21日，浙江省杭州市滨江区人民法院开庭审理了一起涉嫌故意杀人案：涉案男子在阳台对其女友说“你先跳我就跳”，不曾想，一个永远离开了人间，一个由于涉嫌（间接）故意杀人罪站上了被告席。（黄伟芬 滨法） https://t.cn/R3FWn3X
【走转改·记者蹲点】看中国大蒜第一县杞县如何呵护县域支柱产业
5月1日早上7点刚过，杞县苏木乡邹寨村的大蒜、蒜薹爱心收购点便热闹起来——30多户蒜农纷纷开着自家的三轮车排队等着上秤销售。“村里组织爱心企业来帮销售蒜薹，我们是打心眼里感激啊！”来卖蒜薹的贫困户边照中对记者说。
作为国内大蒜生产第一县，杞县今年大蒜种植面积达到70万亩。为更好促进大蒜产业健康发展，今年3月，杞县出台了金融支持、电商促销、爱心收购等一系列政策措施，目的只有一个：帮助蒜农打开销售渠道，助农增收。
蒜乡巧算扶贫账
杞县农产办负责人刘宏伟给记者算了几笔大蒜扶贫帮扶“账”。1亩大蒜产鲜蒜3500斤、蒜薹350斤，每亩大蒜种植成本近2000元。今年，全县8331户贫困户种植大蒜2.4万亩，预计收获蒜薹840万斤。目前爱心企业收购贫困户蒜薹价格比市场价高出0.1至0.2元，收购贫困户大蒜价格比市场价高出0.1元。这两项加起来，全县种植大蒜的贫困户可增收960多万元。全县83个贫困村设置了83个大蒜、蒜薹爱心收购点，乡村干部和驻村帮扶人员联系爱心企业和外地客商，以高于市场价0.1至0.2元的价格优先收购贫困户的大蒜和蒜薹，降低贫困户种植大蒜的风险。今年4月初，该县与国内大型批发市场协调对接，在北京、南京、深圳、杭州、长沙、重庆、成都、广州等地设立60个大蒜、蒜薹销售网点。
“销售能力至少比去年增加一倍。目前，仅北京新发地批发市场一处每天就销售杞县蒜薹10多万斤、鲜蒜20多万斤。”刘宏伟说。
杞县大蒜好，怎么个好法？记者电话连线了北京新发地批发市场流通部部长刘通。“今年全国大蒜总产量创新高，市场竞争非常激烈。”刘通说，“杞县大蒜个头大、品质好。如果蒜农在去胡（大蒜根须）、剪把（大蒜蒜茎）、精细分级等初加工方面再下些功夫，杞县大蒜价格还要更高。”
“2017年，杞县大蒜品牌价值达到50.24亿元。面对竞争激烈的销售市场，我们自身一定要提高质量意识，维护好杞县大蒜这个‘金’字招牌。”刘宏伟表示。
大蒜收益如何保
“大蒜是杞县的支柱产业，更是脱贫攻坚所依托的主要产业。”杞县县委副书记陶毓敏介绍，该县采取政府引导、企业主导等多种措施齐发力，确保今年大蒜和蒜薹市场交易火爆、价格平稳、蒜农受益。
近一个月，一封《告广大蒜农朋友书》在杞县蒜农中广泛传播，内容为大蒜收购、管理、加工技巧等知识和信息，重在提升大蒜品质。同时，县里还通过电视台、手机报、微信平台等多种渠道，每天播报大蒜市场信息，指导蒜农适时销售。
在苏木乡吴明冷库，记者看到50余名蒜农正围在一起分拣大蒜，进行初加工，剥蒜皮、切蒜根、去蒜把、装袋。“加工一袋20斤的大蒜收入7元，一天加工20袋左右，每天能挣150元。”陶屯村贫困户吴培菊开心地说。
来自滑县的收购商付同营告诉记者，“我每天要收购20多吨的鲜蒜，加工包装后直接发往北京新发地批发市场，用工方面需求很大，我这里优先考虑贫困户。”
从去年开始，杞县向吸纳贫困户就业的大蒜收购企业提供金融支持，意在解决大蒜扶贫企业的资金瓶颈问题，进而带动更多贫困户就业。潘安食品有限公司作为杞县大蒜产业化龙头企业，金融部门累计为其贷款4000多万元，该企业带动贫困户1100多户。目前，像潘安公司一样，杞县已有3个大型龙头企业得到金融部门支持。
智慧更能巧生“金”
“我们村扶贫冷库对贫困户的大蒜进行保底收购，除去成本，贫困户每亩可赚到2000元。”在邢口镇杨屯村潘安食品扶贫冷库打工的贫困户杨冬玉说，“俺在这里干拣蒜、包装、入库这些活，每月还能拿到2000元以上工资。我们越干越有奔头了！”
杨屯村扶贫冷库以大蒜产业为核心，走出“金融+企业+基地+贫困户”的金融助力产业扶贫新路子，对29户贫困户采取了入股分红、就业、大蒜种植补贴等多项扶贫举措。
记者发现，扶贫冷库“接地气”，电商产业园又让杞县大蒜插上了“互联网”的翅膀。投资1.7亿元的杞县电商产业园具有电商服务、培训交流、创业孵化、科学助农、仓储物流、金融扶持、线下体验、特色产品展示等功能，目前，园区已入驻72家企业。
在杞县电商产业园物流分拣中心，工人们将大蒜、蒜薹进行打包，按区域进行分类，然后装车发往全国各地。“从4月23日开始，一周时间，我们通过‘拼多多’‘淘宝’等电商平台累计销售近15万单，共销售鲜蒜52万余斤、蒜薹20万余斤、干蒜8万余斤。”杞县电商办负责人王海涛说。
目前，全县83个贫困村均已设立村级电商服务站，搭建了县、乡、村三级电商服务网络，形成“一店带多户”“一店带一村”的农产品网店带贫模式。（河南日报记者 童浩麟 通讯员臧振峰 李航
5月1日早上7点刚过，杞县苏木乡邹寨村的大蒜、蒜薹爱心收购点便热闹起来——30多户蒜农纷纷开着自家的三轮车排队等着上秤销售。“村里组织爱心企业来帮销售蒜薹，我们是打心眼里感激啊！”来卖蒜薹的贫困户边照中对记者说。
作为国内大蒜生产第一县，杞县今年大蒜种植面积达到70万亩。为更好促进大蒜产业健康发展，今年3月，杞县出台了金融支持、电商促销、爱心收购等一系列政策措施，目的只有一个：帮助蒜农打开销售渠道，助农增收。
蒜乡巧算扶贫账
杞县农产办负责人刘宏伟给记者算了几笔大蒜扶贫帮扶“账”。1亩大蒜产鲜蒜3500斤、蒜薹350斤，每亩大蒜种植成本近2000元。今年，全县8331户贫困户种植大蒜2.4万亩，预计收获蒜薹840万斤。目前爱心企业收购贫困户蒜薹价格比市场价高出0.1至0.2元，收购贫困户大蒜价格比市场价高出0.1元。这两项加起来，全县种植大蒜的贫困户可增收960多万元。全县83个贫困村设置了83个大蒜、蒜薹爱心收购点，乡村干部和驻村帮扶人员联系爱心企业和外地客商，以高于市场价0.1至0.2元的价格优先收购贫困户的大蒜和蒜薹，降低贫困户种植大蒜的风险。今年4月初，该县与国内大型批发市场协调对接，在北京、南京、深圳、杭州、长沙、重庆、成都、广州等地设立60个大蒜、蒜薹销售网点。
“销售能力至少比去年增加一倍。目前，仅北京新发地批发市场一处每天就销售杞县蒜薹10多万斤、鲜蒜20多万斤。”刘宏伟说。
杞县大蒜好，怎么个好法？记者电话连线了北京新发地批发市场流通部部长刘通。“今年全国大蒜总产量创新高，市场竞争非常激烈。”刘通说，“杞县大蒜个头大、品质好。如果蒜农在去胡（大蒜根须）、剪把（大蒜蒜茎）、精细分级等初加工方面再下些功夫，杞县大蒜价格还要更高。”
“2017年，杞县大蒜品牌价值达到50.24亿元。面对竞争激烈的销售市场，我们自身一定要提高质量意识，维护好杞县大蒜这个‘金’字招牌。”刘宏伟表示。
大蒜收益如何保
“大蒜是杞县的支柱产业，更是脱贫攻坚所依托的主要产业。”杞县县委副书记陶毓敏介绍，该县采取政府引导、企业主导等多种措施齐发力，确保今年大蒜和蒜薹市场交易火爆、价格平稳、蒜农受益。
近一个月，一封《告广大蒜农朋友书》在杞县蒜农中广泛传播，内容为大蒜收购、管理、加工技巧等知识和信息，重在提升大蒜品质。同时，县里还通过电视台、手机报、微信平台等多种渠道，每天播报大蒜市场信息，指导蒜农适时销售。
在苏木乡吴明冷库，记者看到50余名蒜农正围在一起分拣大蒜，进行初加工，剥蒜皮、切蒜根、去蒜把、装袋。“加工一袋20斤的大蒜收入7元，一天加工20袋左右，每天能挣150元。”陶屯村贫困户吴培菊开心地说。
来自滑县的收购商付同营告诉记者，“我每天要收购20多吨的鲜蒜，加工包装后直接发往北京新发地批发市场，用工方面需求很大，我这里优先考虑贫困户。”
从去年开始，杞县向吸纳贫困户就业的大蒜收购企业提供金融支持，意在解决大蒜扶贫企业的资金瓶颈问题，进而带动更多贫困户就业。潘安食品有限公司作为杞县大蒜产业化龙头企业，金融部门累计为其贷款4000多万元，该企业带动贫困户1100多户。目前，像潘安公司一样，杞县已有3个大型龙头企业得到金融部门支持。
智慧更能巧生“金”
“我们村扶贫冷库对贫困户的大蒜进行保底收购，除去成本，贫困户每亩可赚到2000元。”在邢口镇杨屯村潘安食品扶贫冷库打工的贫困户杨冬玉说，“俺在这里干拣蒜、包装、入库这些活，每月还能拿到2000元以上工资。我们越干越有奔头了！”
杨屯村扶贫冷库以大蒜产业为核心，走出“金融+企业+基地+贫困户”的金融助力产业扶贫新路子，对29户贫困户采取了入股分红、就业、大蒜种植补贴等多项扶贫举措。
记者发现，扶贫冷库“接地气”，电商产业园又让杞县大蒜插上了“互联网”的翅膀。投资1.7亿元的杞县电商产业园具有电商服务、培训交流、创业孵化、科学助农、仓储物流、金融扶持、线下体验、特色产品展示等功能，目前，园区已入驻72家企业。
在杞县电商产业园物流分拣中心，工人们将大蒜、蒜薹进行打包，按区域进行分类，然后装车发往全国各地。“从4月23日开始，一周时间，我们通过‘拼多多’‘淘宝’等电商平台累计销售近15万单，共销售鲜蒜52万余斤、蒜薹20万余斤、干蒜8万余斤。”杞县电商办负责人王海涛说。
目前，全县83个贫困村均已设立村级电商服务站，搭建了县、乡、村三级电商服务网络，形成“一店带多户”“一店带一村”的农产品网店带贫模式。（河南日报记者 童浩麟 通讯员臧振峰 李航
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