【市委这场会 透露了哪些新信号?】7月27日，市委工作会议召开。会议以电视电话会议形式开至各县(市、区)、园区以及21个市直部门分会场。
在关键节点，这个会议透露出哪些新信号?着眼未来，绵阳如何在新的征程上奋力谱写发展新篇章?站在更高起点上谋划未来发展，如何在新的征程上干出绵阳发展新天地?
抓住发展大势之“机”
准确识变科学应变主动求变 善于化危为机捕抓机遇
既要从困难挑战中看到“危”，又要从发展大势中看到“机”，准确识变、科学应变、主动求变，善于化危为机、捕抓机遇。
发展大势之机，从何而来?从全局看，“一带一路”建设、长江经济带发展、新时代西部大开发、成渝地区双城经济圈建设等国家战略在绵阳交汇叠加，绵阳经济长期稳定发展的基本面没有改变，经济增速高于全国、全省的态势没有改变，下半年经济企稳回升的基本预期没有改变。从自身看，绵阳稳的基础不断巩固，进的态势正在形成，新的动能加速积聚。
会上发出动员令，全市上下全力以赴拼经济、搞建设，加快建设中国科技城、全力打造成渝副中心，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。
以“拼”的精神、“闯”的劲头和“创”的勇气，确保圆满实现全年目标任务。“要千方百计稳定经济增长，及时研究宏观经济走势和内外环境变化，分解下达季度目标。同时，密切关注重点指标走势，及时提出解决问题的措施和办法。”市发改委主任冯中兵表示，全力推进国家、省、市出台的各项助企纾困政策落实，确保惠企政策“直达快享、应享尽享”。另外，还将全力以赴扩大有效投资，实施“园区提质”“企业满园”七大攻坚行动，全力推动园区高质量发展。
着眼长远出实招、求实效——今年以来，我市打出了建设“两城两镇”、选派科技助理、成立科技银行等一套“科技立市”组合拳，掀起了加快建设中国科技城的强大声势。如何把“声势”变为“胜势”?
市科技局局长赵琳表示，紧紧围绕量质提升总目标，推进机制创新和环境营造“两个着力”奋力突破，推进创新主体和创新平台“两大抓手”加快建设，推进科研攻关和成果转化“两条主线”取得实效，推进高新园区和县域科技“两类载体”提档升级。
“三驾马车”协同用力，其中投资见效最快。市经合局局长董正红透露，围绕重点产业集群，持续招大引强。聚力招特引优，全力招引一批特色优势产业项目，助力绵阳构筑未来发展新优势。
既要落实好中央、省、市关于稳定经济增长的决策部署，也要挖掘新的增长点。市国资委相关负责人表示，加强经济运行分析研究，全力抓营业收入增长、抓项目投资进度和向上争取、抓低息窗口期融资，巩固提升经营势头。
面向未来之“拼”
聚焦独特优势突出问题关键环节精准发力 稳住经济大盘
会上，凝聚一个共识：坚定必胜信心决心，保持决战决胜姿态，全力以赴拼经济、搞建设，全力保持经济运行在合理区间，为稳定经济大盘作出更多绵阳贡献。
会上，释放一个信号：随着各项重大政策、过硬措施效益的持续释放，通过后程发力，全市经济完全有可能实现更快恢复回升。
怎么“拼”?与会代表透露，会议明确，聚焦独特优势、突出问题、关键环节精准发力，以“拼”的精神、“闯”的劲头和“创”的勇气，确保圆满实现全年目标任务。
划定的7个方面重点工作，就是大家为之“拼”的方向——
创新是引领发展的第一动力。围绕“勇担使命兴科技、增动能”，会议提出，深入推进科技协同创新、科技成果转化等，落深落细相关举措，有效链接科技创新供需两端，加速把富集的科技创新资源转化为经济高质量发展的动能。
产业是经济发展的命脉，是强市之本。聚焦产业发展的突出问题，我市着眼长远出实招、求实效，围绕“坚定不移强产业、固根基”，将以园区为载体做强工业，以消费为重点做大服务业，以“三品”为引领做优农业，大力发展数字经济，推动经济高质量发展。
市场主体有活力，经济发展才有动力。围绕“齐心协力稳主体、强支撑”，会议透露，将深入实施“暖企”行动，深入企业、项目一线，精准服务、解难纾困;做大做强国有企业，继续做好问题集中攻坚，为国有企业高质量发展保驾护航;吃透用好中央、省上支持民营经济发展的一揽子政策，健全配套措施，强化政策执行，推进民营经济蓬勃健康发展。
抓项目就是抓发展、抓大项目就是抓大发展。围绕“持之以恒抓项目、促投资。”会议提出，要深入落实“招商十条”“投资十条”，推动形成意向项目尽快签约、签约项目尽快落地、成熟项目早日开工、在建项目加快建设的良性循环。
开放是稳定经济增长的重要支撑。如何围绕“放眼全球抓开放、拓空间”，加快打造西部内陆开放新高地?从三个方面发力：深入推进交通攻坚大会战，加快“铁公机”开放通道建设;持续开展城市形象推广、产业项目推介、特色产品推销活动，叫响“绵阳品牌、中国品质”;加强载体建设，继续做好“四区合一”工作，激活发展潜能动能。
稳增长是为了保民生，保民生也能稳增长。如何在发展中改善民生，促进发展成果共享?围绕“千方百计稳就业、惠民生”，会议重点对高校毕业生等青年群体就业、农民工返乡就业创业等工作进行安排部署，以稳定就业支撑经济加快恢复。同时，建立健全社会救助和保障标准与物价上涨挂钩联动机制，兜牢困难群众民生底线。
安全是发展的前提，是做好一切工作的基础，重大风险防不住，抓发展就无从谈起。围绕“毫不松懈守底线、保安全”，会议提出，树立强烈的忧患意识、底线思维甚至极限思维，打好应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾的主动仗，坚决守住安全底线红线。
狠抓落实之“行”
改进作风真抓实干 推动各项决策部署终端见效
在会上，梓潼县委书记刘强的发言透露出了发展信心，也映照出各县(市、区)、园区争一流的干劲与决心。“我们倡导梓潼干部胸怀像镶碗一样包容、干事像古柏一样执着、创业像片粉一样柔韧、做人像酥饼一样爽脆、业绩像两弹一样争气，大力践行‘一线工作法’，做到‘办扎实事、做靠谱人’。”
目标任务已明确，关键要以钉钉子精神一抓到底、见到成效。
“对照全年目标任务，加强重点地区、重点行业、重点企业监测，持续推动工业稳定增长。”市经信局局长衡国钰介绍道，具体而言，就是促进园区特色发展，持续落实“园区提质”“企业满园”工作部署大力推广园区“标准地”供应;加快重点项目建设，以数字化、智能化、绿色化引领企业实施技术改造;培育优质工业企业，跟踪企业申报国家制造业单项冠军产品以及国省专精特新企业情况，加快培育“镇园之宝”。
立说立行，切实增强等不起慢不得的紧迫感。市农业农村局相关负责人表示，要打造新时代更高水平的“天府粮仓”，抓好粮食生猪生产，以良田、良种、良机、良技、良农、良策“六良”为抓手，确保农产品有效供给，持续推进耕地保护建设以及做好抗旱防汛减灾。
细微的变化，往往蕴含“深意”。今年6月初，界面新闻统计了今年以来全国16省份31地消费券核销数据，我市对消费的提振作用为23倍，位列第一。“商务局作为经济部门，消费马车将再发力，举办消费节，发放消费券，调动大宗消费，加快区域消费中心城市和特色商业街区建设。”市商务局局长韩忠明透露，还将孵化绵阳米粉、绵阳香腊、江油肥肠三个百亿级产业。
市财政局相关负责人表示，将继续全面落实中央省市稳增长系列政策措施，深入践行“一线工作法”，全力以赴拼经济、搞建设、抓发展，及时兑现各项减税降费政策，切实减轻市场主体负担，增强区域经济发展后劲。
以民生的温度换发展的热度。“就业为先稳增长，人才为要促发展，民生为本强保障!”市人社局相关负责人表示，建立就业供需精准对接机制，推行稳岗返还“免审即享”、社保缓缴“即申即享”、就业补贴“直补快办”，全力保市场主体。
（绵报融媒记者 郭若雪 黄小芹）
在关键节点，这个会议透露出哪些新信号?着眼未来，绵阳如何在新的征程上奋力谱写发展新篇章?站在更高起点上谋划未来发展，如何在新的征程上干出绵阳发展新天地?
抓住发展大势之“机”
准确识变科学应变主动求变 善于化危为机捕抓机遇
既要从困难挑战中看到“危”，又要从发展大势中看到“机”，准确识变、科学应变、主动求变，善于化危为机、捕抓机遇。
发展大势之机，从何而来?从全局看，“一带一路”建设、长江经济带发展、新时代西部大开发、成渝地区双城经济圈建设等国家战略在绵阳交汇叠加，绵阳经济长期稳定发展的基本面没有改变，经济增速高于全国、全省的态势没有改变，下半年经济企稳回升的基本预期没有改变。从自身看，绵阳稳的基础不断巩固，进的态势正在形成，新的动能加速积聚。
会上发出动员令，全市上下全力以赴拼经济、搞建设，加快建设中国科技城、全力打造成渝副中心，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。
以“拼”的精神、“闯”的劲头和“创”的勇气，确保圆满实现全年目标任务。“要千方百计稳定经济增长，及时研究宏观经济走势和内外环境变化，分解下达季度目标。同时，密切关注重点指标走势，及时提出解决问题的措施和办法。”市发改委主任冯中兵表示，全力推进国家、省、市出台的各项助企纾困政策落实，确保惠企政策“直达快享、应享尽享”。另外，还将全力以赴扩大有效投资，实施“园区提质”“企业满园”七大攻坚行动，全力推动园区高质量发展。
着眼长远出实招、求实效——今年以来，我市打出了建设“两城两镇”、选派科技助理、成立科技银行等一套“科技立市”组合拳，掀起了加快建设中国科技城的强大声势。如何把“声势”变为“胜势”?
市科技局局长赵琳表示，紧紧围绕量质提升总目标，推进机制创新和环境营造“两个着力”奋力突破，推进创新主体和创新平台“两大抓手”加快建设，推进科研攻关和成果转化“两条主线”取得实效，推进高新园区和县域科技“两类载体”提档升级。
“三驾马车”协同用力，其中投资见效最快。市经合局局长董正红透露，围绕重点产业集群，持续招大引强。聚力招特引优，全力招引一批特色优势产业项目，助力绵阳构筑未来发展新优势。
既要落实好中央、省、市关于稳定经济增长的决策部署，也要挖掘新的增长点。市国资委相关负责人表示，加强经济运行分析研究，全力抓营业收入增长、抓项目投资进度和向上争取、抓低息窗口期融资，巩固提升经营势头。
面向未来之“拼”
聚焦独特优势突出问题关键环节精准发力 稳住经济大盘
会上，凝聚一个共识：坚定必胜信心决心，保持决战决胜姿态，全力以赴拼经济、搞建设，全力保持经济运行在合理区间，为稳定经济大盘作出更多绵阳贡献。
会上，释放一个信号：随着各项重大政策、过硬措施效益的持续释放，通过后程发力，全市经济完全有可能实现更快恢复回升。
怎么“拼”?与会代表透露，会议明确，聚焦独特优势、突出问题、关键环节精准发力，以“拼”的精神、“闯”的劲头和“创”的勇气，确保圆满实现全年目标任务。
划定的7个方面重点工作，就是大家为之“拼”的方向——
创新是引领发展的第一动力。围绕“勇担使命兴科技、增动能”，会议提出，深入推进科技协同创新、科技成果转化等，落深落细相关举措，有效链接科技创新供需两端，加速把富集的科技创新资源转化为经济高质量发展的动能。
产业是经济发展的命脉，是强市之本。聚焦产业发展的突出问题，我市着眼长远出实招、求实效，围绕“坚定不移强产业、固根基”，将以园区为载体做强工业，以消费为重点做大服务业，以“三品”为引领做优农业，大力发展数字经济，推动经济高质量发展。
市场主体有活力，经济发展才有动力。围绕“齐心协力稳主体、强支撑”，会议透露，将深入实施“暖企”行动，深入企业、项目一线，精准服务、解难纾困;做大做强国有企业，继续做好问题集中攻坚，为国有企业高质量发展保驾护航;吃透用好中央、省上支持民营经济发展的一揽子政策，健全配套措施，强化政策执行，推进民营经济蓬勃健康发展。
抓项目就是抓发展、抓大项目就是抓大发展。围绕“持之以恒抓项目、促投资。”会议提出，要深入落实“招商十条”“投资十条”，推动形成意向项目尽快签约、签约项目尽快落地、成熟项目早日开工、在建项目加快建设的良性循环。
开放是稳定经济增长的重要支撑。如何围绕“放眼全球抓开放、拓空间”，加快打造西部内陆开放新高地?从三个方面发力：深入推进交通攻坚大会战，加快“铁公机”开放通道建设;持续开展城市形象推广、产业项目推介、特色产品推销活动，叫响“绵阳品牌、中国品质”;加强载体建设，继续做好“四区合一”工作，激活发展潜能动能。
稳增长是为了保民生，保民生也能稳增长。如何在发展中改善民生，促进发展成果共享?围绕“千方百计稳就业、惠民生”，会议重点对高校毕业生等青年群体就业、农民工返乡就业创业等工作进行安排部署，以稳定就业支撑经济加快恢复。同时，建立健全社会救助和保障标准与物价上涨挂钩联动机制，兜牢困难群众民生底线。
安全是发展的前提，是做好一切工作的基础，重大风险防不住，抓发展就无从谈起。围绕“毫不松懈守底线、保安全”，会议提出，树立强烈的忧患意识、底线思维甚至极限思维，打好应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾的主动仗，坚决守住安全底线红线。
狠抓落实之“行”
改进作风真抓实干 推动各项决策部署终端见效
在会上，梓潼县委书记刘强的发言透露出了发展信心，也映照出各县(市、区)、园区争一流的干劲与决心。“我们倡导梓潼干部胸怀像镶碗一样包容、干事像古柏一样执着、创业像片粉一样柔韧、做人像酥饼一样爽脆、业绩像两弹一样争气，大力践行‘一线工作法’，做到‘办扎实事、做靠谱人’。”
目标任务已明确，关键要以钉钉子精神一抓到底、见到成效。
“对照全年目标任务，加强重点地区、重点行业、重点企业监测，持续推动工业稳定增长。”市经信局局长衡国钰介绍道，具体而言，就是促进园区特色发展，持续落实“园区提质”“企业满园”工作部署大力推广园区“标准地”供应;加快重点项目建设，以数字化、智能化、绿色化引领企业实施技术改造;培育优质工业企业，跟踪企业申报国家制造业单项冠军产品以及国省专精特新企业情况，加快培育“镇园之宝”。
立说立行，切实增强等不起慢不得的紧迫感。市农业农村局相关负责人表示，要打造新时代更高水平的“天府粮仓”，抓好粮食生猪生产，以良田、良种、良机、良技、良农、良策“六良”为抓手，确保农产品有效供给，持续推进耕地保护建设以及做好抗旱防汛减灾。
细微的变化，往往蕴含“深意”。今年6月初，界面新闻统计了今年以来全国16省份31地消费券核销数据，我市对消费的提振作用为23倍，位列第一。“商务局作为经济部门，消费马车将再发力，举办消费节，发放消费券，调动大宗消费，加快区域消费中心城市和特色商业街区建设。”市商务局局长韩忠明透露，还将孵化绵阳米粉、绵阳香腊、江油肥肠三个百亿级产业。
市财政局相关负责人表示，将继续全面落实中央省市稳增长系列政策措施，深入践行“一线工作法”，全力以赴拼经济、搞建设、抓发展，及时兑现各项减税降费政策，切实减轻市场主体负担，增强区域经济发展后劲。
以民生的温度换发展的热度。“就业为先稳增长，人才为要促发展，民生为本强保障!”市人社局相关负责人表示，建立就业供需精准对接机制，推行稳岗返还“免审即享”、社保缓缴“即申即享”、就业补贴“直补快办”，全力保市场主体。
（绵报融媒记者 郭若雪 黄小芹）
啤酒旺季进行中，构建新营销策略迫在眉睫
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
信赖相伴唱响新生 北京现代20周年再攀新高峰
北方车市
7月10日晚的热搜毫无悬念，北京现代“有没有那么一首歌”时光金曲演唱会开启霸屏模式，北京现代千万车主、合作伙伴与全国观众一起共赴这场20年信赖之约。1120万人预约演唱会，超过1.03亿人次在线观看直播，总直播分享高达456万，这场勾起全民音乐记忆的演唱会刷新了线上演唱会的人气纪录。
北京现代走过的20年峥嵘岁月，离不开股东双方的戮力同心，经销商和供应商等合作伙伴的携手同行，更离不开千万用户的信赖相伴。一路走来，正是这些风雨相伴的信赖，陪伴北京现代品牌从年轻走向成熟，车主群体也从60后全面覆盖到了00后。北京现代为了回馈这份信赖，专门打造了这场演唱会以表达感恩之情，并面向全国不同年龄层的广大用户人群，特意邀请到周华健、老狼、张靓颖、毛不易、逃跑计划等多位深受喜爱的顶流音乐人，携经典之作组成当晚的金曲天团轮番炸场，掀起一波又一波直播间热浪，打造了在线演唱会有史以来最强阵容，彰显了北京现代与用户间亦友亦伴的信赖与温情。
由此，北京现代20周年庆典序幕正式拉开，一系列感恩信赖相伴的回馈活动正在全国火热进行中。其中，“音为有你，乐享全城”音乐主题活动于昨晚与演唱会同步在北京、杭州、西安等十大城市开展，全国各地近千位用户、乐迷、媒体、经销商参与了线下狂欢，共同享受这一场别开生面的音乐盛会。
20岁是一个人最充满希望的年纪，也是一个企业未来发展最为可期的阶段。北京现代作为中国加入世界贸易组织后获批成立的第一个汽车合资企业，20载的成长经历可谓岁月如歌，既有创业时不畏艰苦、勇于开拓的荡气回肠，也有累计产销超过1000万辆的振聋发聩，亦有面对挑战时寻求突破的铿锵有力。所有过往皆为序章，所有将来皆是可盼，股东双方20载的信赖协作，经销商、供应商等合作伙伴的信赖同行，千万用户的信赖相伴，成为北京现代面对未来的信心和底气。在20周年这个重要的时间节点，股东双方深化合作联合增资，全新管理团队协力向前，北京现代将义无反顾地按下改革加速键，开启20年全新征程。
书写千万信赖故事，向上之路更“无止境”
与以往的线上演唱会有很大不同，此次北京现代“有没有那么一首歌”时光金曲演唱会由北京现代携手腾讯TME为千万用户专属订制，纵贯于整场演唱会的四大篇章——“够胆”“ 不凡”“ 无止境”“ 你好明天”，不仅是每个人青春岁月最为难忘的成长印记，也是北京现代与千万用户信赖相伴、走过20年峥嵘岁月的生动写照。
二十年前，北京现代人“够胆”的创业精神，为中国汽车工业添上了浓墨重彩的一笔，很多年长的用户至今记忆犹新。2002年初创之时，在德系、美系、日系合资企业已站稳中国市场的背景下，北京现代股东双方以互相信赖的勇气和“够胆”的决策，达成在国内成立首家中韩合资车企的共识，并就建厂规模、轿车项目引进等一系列事关企业长期发展的核心战略进行了明确布局规划。随后，北京现代更是凭借“够胆”的气魄和实干的精神，创下了“当年签约、当年建厂、当年投产”的业界奇迹。
“够胆”的北京现代在20年奋斗征程中，凭借全方位体系实力成就了诸多“不凡”，获得了千万用户的信赖。作为建厂后最快投产的汽车企业，北京现代仅用时63个月就完成了产销从0到100万辆的突破，此后，更在短时间内相继完成从200万到500万，再到800万辆的快速进阶，在2018年实现第1000万辆下线的重大里程碑，“现代速度”享誉业界，成为众人交口称赞的传奇。作为北京现代的经典产品，索纳塔、伊兰特、ix35、途胜等多款车型长期占据各细分市场领军地位，陪伴千万用户经历了工作、结婚、生子等各个人生阶段，书写了千万个信赖相伴的温馨故事。
成长的道路总有起伏，向上的精神永无止境。基于对市场变化和用户需求的研判，2019年，北京现代以HSMART+技术品牌战略为核心，推出i-GMP平台技术和CVVD连续可变气门持续期技术，为品牌和产品赋予新动能，从新产品、新技术、新体验三个层面入手，开始向优化产品结构、提升技术影响力、完善经销商体系全面转型。
信赖相伴勇开新局，智电时代皆有可能
汽车智能化、电动化的浪潮既是挑战也是机遇，智电时代一切皆有可能。在成立20周年之际，2022年股东双方60亿元的联合增资和全新管理团队的组建，为北京现代重塑未来注入了新鲜血液和坚定信心。
信心比黄金重要，信赖比黄金更可贵。现代汽车扎根中国二十年，与中方合作伙伴北京汽车信赖相伴，风雨同舟，一时的困难不会动摇北京现代深耕中国市场的决心，进一步加大投资就是股东双方深化技术合作、信赖相伴前行的最好体现。作为世界排名第四的汽车集团，现代汽车在新能源、智能科技等核心领域都有着深厚的技术底蕴和极强的市场竞争力。2022年前5个月，现代汽车集团在全球范围内共销售超过39万辆新能源汽车，同比增加42.6%，累计销量突破300万大关。现代汽车还是全球最早研发应用氢燃料电池车的车企之一，这些都为北京现代的新能源发展提供了内核动力和信心源泉。
信赖相伴勇开新局，智电时代皆有可能
汽车智能化、电动化的浪潮既是挑战也是机遇，智电时代一切皆有可能。在成立20周年之际，2022年股东双方60亿元的联合增资和全新管理团队的组建，为北京现代重塑未来注入了新鲜血液和坚定信心。
信心比黄金重要，信赖比黄金更可贵。现代汽车扎根中国二十年，与中方合作伙伴北京汽车信赖相伴，风雨同舟，一时的困难不会动摇北京现代深耕中国市场的决心，进一步加大投资就是股东双方深化技术合作、信赖相伴前行的最好体现。作为世界排名第四的汽车集团，现代汽车在新能源、智能科技等核心领域都有着深厚的技术底蕴和极强的市场竞争力。2022年前5个月，现代汽车集团在全球范围内共销售超过39万辆新能源汽车，同比增加42.6%，累计销量突破300万大关。现代汽车还是全球最早研发应用氢燃料电池车的车企之一，这些都为北京现代的新能源发展提供了内核动力和信心源泉。
在渠道和服务方面，北京现代将与经销商伙伴继续信赖前行，在重点维持渠道稳定的同时，在全国区域内合理优化网络布局和网点配置，持续进行店头和店面服务的升级，不断提升销售和服务品质，保持经销商网络体系的健康可持续发展。在品牌营销方面，北京现代将不负千万用户的信赖，持续聚焦年轻化、互动化、数字化的营销体验，在各个维度精耕细作，推动品牌不断年轻向上的转变。
在未来，面对电动化、智能化不断加速的趋势，以及中国消费者对汽车创新科技的旺盛需求，北京现代将坚守初心，更加紧密地和消费者并肩前行，用优质、安全、环保、先进的产品，以及周到、安心、卓越的服务，全面焕新北京现代的品牌价值，谱写下一个20年信赖之约的全新篇章。
北方车市
7月10日晚的热搜毫无悬念，北京现代“有没有那么一首歌”时光金曲演唱会开启霸屏模式，北京现代千万车主、合作伙伴与全国观众一起共赴这场20年信赖之约。1120万人预约演唱会，超过1.03亿人次在线观看直播，总直播分享高达456万，这场勾起全民音乐记忆的演唱会刷新了线上演唱会的人气纪录。
北京现代走过的20年峥嵘岁月，离不开股东双方的戮力同心，经销商和供应商等合作伙伴的携手同行，更离不开千万用户的信赖相伴。一路走来，正是这些风雨相伴的信赖，陪伴北京现代品牌从年轻走向成熟，车主群体也从60后全面覆盖到了00后。北京现代为了回馈这份信赖，专门打造了这场演唱会以表达感恩之情，并面向全国不同年龄层的广大用户人群，特意邀请到周华健、老狼、张靓颖、毛不易、逃跑计划等多位深受喜爱的顶流音乐人，携经典之作组成当晚的金曲天团轮番炸场，掀起一波又一波直播间热浪，打造了在线演唱会有史以来最强阵容，彰显了北京现代与用户间亦友亦伴的信赖与温情。
由此，北京现代20周年庆典序幕正式拉开，一系列感恩信赖相伴的回馈活动正在全国火热进行中。其中，“音为有你，乐享全城”音乐主题活动于昨晚与演唱会同步在北京、杭州、西安等十大城市开展，全国各地近千位用户、乐迷、媒体、经销商参与了线下狂欢，共同享受这一场别开生面的音乐盛会。
20岁是一个人最充满希望的年纪，也是一个企业未来发展最为可期的阶段。北京现代作为中国加入世界贸易组织后获批成立的第一个汽车合资企业，20载的成长经历可谓岁月如歌，既有创业时不畏艰苦、勇于开拓的荡气回肠，也有累计产销超过1000万辆的振聋发聩，亦有面对挑战时寻求突破的铿锵有力。所有过往皆为序章，所有将来皆是可盼，股东双方20载的信赖协作，经销商、供应商等合作伙伴的信赖同行，千万用户的信赖相伴，成为北京现代面对未来的信心和底气。在20周年这个重要的时间节点，股东双方深化合作联合增资，全新管理团队协力向前，北京现代将义无反顾地按下改革加速键，开启20年全新征程。
书写千万信赖故事，向上之路更“无止境”
与以往的线上演唱会有很大不同，此次北京现代“有没有那么一首歌”时光金曲演唱会由北京现代携手腾讯TME为千万用户专属订制，纵贯于整场演唱会的四大篇章——“够胆”“ 不凡”“ 无止境”“ 你好明天”，不仅是每个人青春岁月最为难忘的成长印记，也是北京现代与千万用户信赖相伴、走过20年峥嵘岁月的生动写照。
二十年前，北京现代人“够胆”的创业精神，为中国汽车工业添上了浓墨重彩的一笔，很多年长的用户至今记忆犹新。2002年初创之时，在德系、美系、日系合资企业已站稳中国市场的背景下，北京现代股东双方以互相信赖的勇气和“够胆”的决策，达成在国内成立首家中韩合资车企的共识，并就建厂规模、轿车项目引进等一系列事关企业长期发展的核心战略进行了明确布局规划。随后，北京现代更是凭借“够胆”的气魄和实干的精神，创下了“当年签约、当年建厂、当年投产”的业界奇迹。
“够胆”的北京现代在20年奋斗征程中，凭借全方位体系实力成就了诸多“不凡”，获得了千万用户的信赖。作为建厂后最快投产的汽车企业，北京现代仅用时63个月就完成了产销从0到100万辆的突破，此后，更在短时间内相继完成从200万到500万，再到800万辆的快速进阶，在2018年实现第1000万辆下线的重大里程碑，“现代速度”享誉业界，成为众人交口称赞的传奇。作为北京现代的经典产品，索纳塔、伊兰特、ix35、途胜等多款车型长期占据各细分市场领军地位，陪伴千万用户经历了工作、结婚、生子等各个人生阶段，书写了千万个信赖相伴的温馨故事。
成长的道路总有起伏，向上的精神永无止境。基于对市场变化和用户需求的研判，2019年，北京现代以HSMART+技术品牌战略为核心，推出i-GMP平台技术和CVVD连续可变气门持续期技术，为品牌和产品赋予新动能，从新产品、新技术、新体验三个层面入手，开始向优化产品结构、提升技术影响力、完善经销商体系全面转型。
信赖相伴勇开新局，智电时代皆有可能
汽车智能化、电动化的浪潮既是挑战也是机遇，智电时代一切皆有可能。在成立20周年之际，2022年股东双方60亿元的联合增资和全新管理团队的组建，为北京现代重塑未来注入了新鲜血液和坚定信心。
信心比黄金重要，信赖比黄金更可贵。现代汽车扎根中国二十年，与中方合作伙伴北京汽车信赖相伴，风雨同舟，一时的困难不会动摇北京现代深耕中国市场的决心，进一步加大投资就是股东双方深化技术合作、信赖相伴前行的最好体现。作为世界排名第四的汽车集团，现代汽车在新能源、智能科技等核心领域都有着深厚的技术底蕴和极强的市场竞争力。2022年前5个月，现代汽车集团在全球范围内共销售超过39万辆新能源汽车，同比增加42.6%，累计销量突破300万大关。现代汽车还是全球最早研发应用氢燃料电池车的车企之一，这些都为北京现代的新能源发展提供了内核动力和信心源泉。
信赖相伴勇开新局，智电时代皆有可能
汽车智能化、电动化的浪潮既是挑战也是机遇，智电时代一切皆有可能。在成立20周年之际，2022年股东双方60亿元的联合增资和全新管理团队的组建，为北京现代重塑未来注入了新鲜血液和坚定信心。
信心比黄金重要，信赖比黄金更可贵。现代汽车扎根中国二十年，与中方合作伙伴北京汽车信赖相伴，风雨同舟，一时的困难不会动摇北京现代深耕中国市场的决心，进一步加大投资就是股东双方深化技术合作、信赖相伴前行的最好体现。作为世界排名第四的汽车集团，现代汽车在新能源、智能科技等核心领域都有着深厚的技术底蕴和极强的市场竞争力。2022年前5个月，现代汽车集团在全球范围内共销售超过39万辆新能源汽车，同比增加42.6%，累计销量突破300万大关。现代汽车还是全球最早研发应用氢燃料电池车的车企之一，这些都为北京现代的新能源发展提供了内核动力和信心源泉。
在渠道和服务方面，北京现代将与经销商伙伴继续信赖前行，在重点维持渠道稳定的同时，在全国区域内合理优化网络布局和网点配置，持续进行店头和店面服务的升级，不断提升销售和服务品质，保持经销商网络体系的健康可持续发展。在品牌营销方面，北京现代将不负千万用户的信赖，持续聚焦年轻化、互动化、数字化的营销体验，在各个维度精耕细作，推动品牌不断年轻向上的转变。
在未来，面对电动化、智能化不断加速的趋势，以及中国消费者对汽车创新科技的旺盛需求，北京现代将坚守初心，更加紧密地和消费者并肩前行，用优质、安全、环保、先进的产品，以及周到、安心、卓越的服务，全面焕新北京现代的品牌价值，谱写下一个20年信赖之约的全新篇章。
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