#人单合一模式##人单合一# 今天读了一本书《海尔制》，重点讲述的是海尔管理的企业变革，在人工智能，5G ，大数据时代，基于智能物联网生态的一个新的海尔管理范式。
在这本书当中我学到了一个新词：人单合一。
人单合一是海尔集团创始人张瑞敏提出并命名的一种商业模式，通常称为人单合一模式。
什么是人单合一模式呢？
“人单合一” 的字面释义：“人”，指员工；“单”，指用户价值；“合一”，指员工的价值实现与所创造的用户价值合一。“人单合一” 的基本含义是，每个员工都应直接面对用户，创造用户价值，并在为用户创造价值中实现自己的价值分享。 员工不是从属于岗位，而是因用户而存在，有 “单” 才有 “人”。在海尔集团的实践探索中，“人” 的含义有了进一步的延伸，首先，“人” 是开放的，不局限于企业内部，任何人都可以凭借有竞争力的预案竞争上岗；其次，员工也不再是被动执行者，而是拥有 “三权”（现场决策权、用人权和分配权）的创业者和动态合伙人。“单” 的含义也进一步延伸，首先，“单” 是抢来的，而不是上级分配的；其次，“单” 是引领的，并动态优化的，而不是狭义的订单，更不是封闭固化的。因此，人单合一是动态优化的，其特征可以概括为两句话，“竞单上岗、按单聚散”；“高单聚高人、高人树高单”。人单合一的 “合一” 即通过 “人单酬” 来闭环，每个人的酬来自用户评价、用户付薪，而不是上级评价、企业付薪。传统的企业付薪是事后评价考核的结果，而用户付薪是事先算赢，对赌分享的超利。
人单合一模式从薪酬驱动的方式根本性变革倒逼企业两个变量 —— 战略和组织的模式颠覆，体现为 “三化”—— 企业平台化、员工创客化、用户个性化。企业平台化，即企业从传统的科层制组织颠覆为共创共赢的平台；员工创客化，即员工从被动接受指令的执行者颠覆为主动为用户创造价值的创客和动态合伙人；用户个性化，即用户从购买者颠覆为全流程最佳体验的参与者，从顾客转化为交互的用户资源。
模式的颠覆同时颠覆了企业、员工和用户三者之间的关系。传统模式下，用户听员工的，员工听企业的，人单合一模式下，企业听员工的，员工听用户的。战略转型、组织重构和关系转变带来的是整个商业模式的重建。
我第一眼看上去，总感觉这也不是什么创新啊，就是造了一个高级的词吧，说 low 点不就是员工的工资是有成交额来决定的吗？不就是吃提成吗？
如何吃提成呢？当然是满足用户的需求了，为了成单，员工肯定是要用户，听从用户的，企业为了成单率高，肯定是得让能听见炮火的一线员工来做决定啊。
我感觉人单合一的最大的问题在于这个企业如何能够及时根据员工的决策来调整战略和生产，毕竟员工面对的是用户，用户的需求是千变万化的，所以，企业最重要的是建立一套及时响应系统，可以快速调整战略和产品线以及生产。
这对企业的要求很高。
所以，当我再进一步深入理解之后，我发现：人单合一的背后，其实需要企业非常有勇气，去打破原有的组织结构，因为人单合一模式的背后需要的是去中心化和去中介化，这特别有点像失控理论。
说白了，张瑞敏其实就是想让每一个员工都当成自己的 CEO ，每个员工都是创业者，你和客户去交流，打交道，你的价值由客户价值决定，海尔集团更像是一个资源支持者和提供者的身份，每个员工都是万千的创业小公司，我提供平台和资源，让你们发挥自身最大的价值。
每个员工都有每个员工的想法和需求，聚合起来是不一样的万千需求，这万千需求就像是失控的蜂群，能够涌现出巨大的价值，看齐简单，其实对企业系统运转和协调的要求很高，而且，整个管理会更加扁平化，没有了中央集权式的各级组织结构了。
这本书读读还挺有意思的，有时候，一个概念看起来很简单，当放到一个庞大的系统或者组织当中的时候，就不简单了。#微博新知博主#
在这本书当中我学到了一个新词：人单合一。
人单合一是海尔集团创始人张瑞敏提出并命名的一种商业模式，通常称为人单合一模式。
什么是人单合一模式呢？
“人单合一” 的字面释义：“人”，指员工；“单”，指用户价值；“合一”，指员工的价值实现与所创造的用户价值合一。“人单合一” 的基本含义是，每个员工都应直接面对用户，创造用户价值，并在为用户创造价值中实现自己的价值分享。 员工不是从属于岗位，而是因用户而存在，有 “单” 才有 “人”。在海尔集团的实践探索中，“人” 的含义有了进一步的延伸，首先，“人” 是开放的，不局限于企业内部，任何人都可以凭借有竞争力的预案竞争上岗；其次，员工也不再是被动执行者，而是拥有 “三权”（现场决策权、用人权和分配权）的创业者和动态合伙人。“单” 的含义也进一步延伸，首先，“单” 是抢来的，而不是上级分配的；其次，“单” 是引领的，并动态优化的，而不是狭义的订单，更不是封闭固化的。因此，人单合一是动态优化的，其特征可以概括为两句话，“竞单上岗、按单聚散”；“高单聚高人、高人树高单”。人单合一的 “合一” 即通过 “人单酬” 来闭环，每个人的酬来自用户评价、用户付薪，而不是上级评价、企业付薪。传统的企业付薪是事后评价考核的结果，而用户付薪是事先算赢，对赌分享的超利。
人单合一模式从薪酬驱动的方式根本性变革倒逼企业两个变量 —— 战略和组织的模式颠覆，体现为 “三化”—— 企业平台化、员工创客化、用户个性化。企业平台化，即企业从传统的科层制组织颠覆为共创共赢的平台；员工创客化，即员工从被动接受指令的执行者颠覆为主动为用户创造价值的创客和动态合伙人；用户个性化，即用户从购买者颠覆为全流程最佳体验的参与者，从顾客转化为交互的用户资源。
模式的颠覆同时颠覆了企业、员工和用户三者之间的关系。传统模式下，用户听员工的，员工听企业的，人单合一模式下，企业听员工的，员工听用户的。战略转型、组织重构和关系转变带来的是整个商业模式的重建。
我第一眼看上去，总感觉这也不是什么创新啊，就是造了一个高级的词吧，说 low 点不就是员工的工资是有成交额来决定的吗？不就是吃提成吗？
如何吃提成呢？当然是满足用户的需求了，为了成单，员工肯定是要用户，听从用户的，企业为了成单率高，肯定是得让能听见炮火的一线员工来做决定啊。
我感觉人单合一的最大的问题在于这个企业如何能够及时根据员工的决策来调整战略和生产，毕竟员工面对的是用户，用户的需求是千变万化的，所以，企业最重要的是建立一套及时响应系统，可以快速调整战略和产品线以及生产。
这对企业的要求很高。
所以，当我再进一步深入理解之后，我发现：人单合一的背后，其实需要企业非常有勇气，去打破原有的组织结构，因为人单合一模式的背后需要的是去中心化和去中介化，这特别有点像失控理论。
说白了，张瑞敏其实就是想让每一个员工都当成自己的 CEO ，每个员工都是创业者，你和客户去交流，打交道，你的价值由客户价值决定，海尔集团更像是一个资源支持者和提供者的身份，每个员工都是万千的创业小公司，我提供平台和资源，让你们发挥自身最大的价值。
每个员工都有每个员工的想法和需求，聚合起来是不一样的万千需求，这万千需求就像是失控的蜂群，能够涌现出巨大的价值，看齐简单，其实对企业系统运转和协调的要求很高，而且，整个管理会更加扁平化，没有了中央集权式的各级组织结构了。
这本书读读还挺有意思的，有时候，一个概念看起来很简单，当放到一个庞大的系统或者组织当中的时候，就不简单了。#微博新知博主#
#湖人##微博新知博主##nba吐槽大会#
对于NBA的总经理们来说，每年的12月15日（美国时间），都是他们最忙碌的一天，因为这是NBA交易市场开放的日子。
在一切交易都还未定的情况下，经理们的电话会响个不停，有来询价的，有来推销的，当然，他们也会给其他球队去电话，问询自己心仪的球员。
赛季中期的交易，对于一些磨合顺利，即战力强大的球队没有啥必要，比如勇士队，他们要做的只是在现有的球队阵容的基础上做一点补强。
而对于另一些磨合不太成功的球队来说，赛季中期的交易，就是拯救他们命运的时刻，球员可能没有太大的感触，但是球队教练可谓是坐如针毡了，他们早早的把自己的心仪球员和意向报给了总经理，期望拿到自己阵容的拼图。
而湖人，正是这一支磨合失败的队伍。
虽然最近几场比赛湖人都赢了，但任谁都知道那是詹姆斯在压榨着为数不多的潜能在拖着球队前进，周最佳就是最好的佐证，在AD疲软不堪大用，威少又经常贡献负作用的情况下，湖人必须要做出一些交易，来实现自我拯救，沃格尔也急切的想要通过交易来稳住战绩和自己屁股底下的帅位。
交易的目标是谁？本西蒙斯。
西蒙斯虽然小半个赛季没打球了，但是他全明星的实力还是在的，也有很多球队对他垂涎不已，尼克斯、湖人、森林狼、开拓者、国王、步行者和骑士都在积极的和76人联系，这也让76人有底气坚决不甩卖西蒙斯，要价就是一个联盟前25的球员+首轮签。
76人现在的当家球星恩比德曾经在采访中透露，他想与一名联盟中顶尖的控球后卫一起打球，而76人之前一直垂涎利拉德，遭到开拓者的拒绝，在小球时代，后卫是球队的灵魂，一般这种巨星后卫，没有任何一支球队愿意送出，而76人也看不上CJ麦科勒姆这种级别的后卫，那么联盟中适合的，可供选择的就更少了。
但，湖人有啊。
没错，就是威少。虽然投篮依旧是威少的硬伤，但是他的转换打的十分出色，他现在的表现依旧配得上联盟顶级后卫的称号，本赛季在湖人也能经常打出好局，但很明显他和湖人并不适配，也无法融入到沃格尔的防守体系中。
湖人想要本西蒙斯，是想重构自己的防守体系，2020年的总冠军，湖人就是依靠强劲的防守拿下的，沃格尔擅长的也是以防守带动进攻。
如果能搞来本西蒙斯，那么湖人就能极大的弥补他们侧翼深度不足的问题，詹姆斯本赛季的出勤率堪忧，阿里扎也因伤缺阵，湖人锋线上稳定的只有安东尼一人，这也让沃格尔不得不在很多场比赛中排出三后卫的阵容。
而侧翼防守，是湖人本赛季致命的问题，詹姆斯的精力要放在进攻上，安东尼本来就不擅长防守，而如果本西蒙斯到来，湖人队在侧翼的防守能力显然将跃升联盟顶级，西蒙斯不仅仅可以打后卫，还可以打前锋，而且他的转换能力，冲击篮筐能力都很不错，并且他只有25岁，出勤率也有保障。
最重要的是，本西蒙斯是里奇保罗旗下的球员，也就是詹姆斯阵营的人，他到了湖人，肯定不可能再搞事了。
而且，威少的合同是本西蒙斯的可以配平，对于湖人来说，不用付出其他球员资产（最多互换几个选秀权），就能换来本西蒙斯，这是最好的结果。
当然，本西蒙斯并不一定有威少好用，毕竟他一点投射能力都没有，可能会让湖人本来就不好的进攻更加便秘，而且本西蒙斯是一名持球核心，在没有投射的情况下根本不能让他打无球，但是湖人主要球权是在詹姆斯手中的，这就又有冲突了。
但会不会跳进另一个大坑中，湖人已经管不了那么多了，如果76人方面愿意松口，那么这笔交易肯定能成型。
当然，湖人并不是仅仅指望着本西蒙斯的，他们还有意活塞的大前锋杰拉米格兰特，格兰特虽然现在因为拇指受伤，缺席比赛，但是他本人的实力十分强劲，本赛季场均能砍下20.1分+4.8个篮板+2.6次助攻+1.1次抢断+1.1次盖帽的全能数据，对阵湖人两场比赛分别砍下36分与32分。
如果能在不动威少的情况下补强锋线，是湖人最乐意做的事情，而他们给活塞提供的筹码，是纳恩+塔克+选秀权，本赛季活塞摆烂练状元，那么格兰特就没必要留了，选一些潜力和选秀权挺不错的。
不过，开拓者正在和湖人竞争，湖人能否顺利拿下格兰特还另说。
除了湖人有交易流言之外，其他球队也有补强计划，但都是小打小闹，最重磅的，无疑是没有交易流言，但是有个惊天大消息的篮网了。
凯里欧文，已经很接近回归篮网队了。
无论是打疫苗，还是“兼职打球”，欧文都要回来了，杜兰特终于能松口气了，哈登也不用再担心天天被开会了。
恐怖的篮网，又要回来了！
对于NBA的总经理们来说，每年的12月15日（美国时间），都是他们最忙碌的一天，因为这是NBA交易市场开放的日子。
在一切交易都还未定的情况下，经理们的电话会响个不停，有来询价的，有来推销的，当然，他们也会给其他球队去电话，问询自己心仪的球员。
赛季中期的交易，对于一些磨合顺利，即战力强大的球队没有啥必要，比如勇士队，他们要做的只是在现有的球队阵容的基础上做一点补强。
而对于另一些磨合不太成功的球队来说，赛季中期的交易，就是拯救他们命运的时刻，球员可能没有太大的感触，但是球队教练可谓是坐如针毡了，他们早早的把自己的心仪球员和意向报给了总经理，期望拿到自己阵容的拼图。
而湖人，正是这一支磨合失败的队伍。
虽然最近几场比赛湖人都赢了，但任谁都知道那是詹姆斯在压榨着为数不多的潜能在拖着球队前进，周最佳就是最好的佐证，在AD疲软不堪大用，威少又经常贡献负作用的情况下，湖人必须要做出一些交易，来实现自我拯救，沃格尔也急切的想要通过交易来稳住战绩和自己屁股底下的帅位。
交易的目标是谁？本西蒙斯。
西蒙斯虽然小半个赛季没打球了，但是他全明星的实力还是在的，也有很多球队对他垂涎不已，尼克斯、湖人、森林狼、开拓者、国王、步行者和骑士都在积极的和76人联系，这也让76人有底气坚决不甩卖西蒙斯，要价就是一个联盟前25的球员+首轮签。
76人现在的当家球星恩比德曾经在采访中透露，他想与一名联盟中顶尖的控球后卫一起打球，而76人之前一直垂涎利拉德，遭到开拓者的拒绝，在小球时代，后卫是球队的灵魂，一般这种巨星后卫，没有任何一支球队愿意送出，而76人也看不上CJ麦科勒姆这种级别的后卫，那么联盟中适合的，可供选择的就更少了。
但，湖人有啊。
没错，就是威少。虽然投篮依旧是威少的硬伤，但是他的转换打的十分出色，他现在的表现依旧配得上联盟顶级后卫的称号，本赛季在湖人也能经常打出好局，但很明显他和湖人并不适配，也无法融入到沃格尔的防守体系中。
湖人想要本西蒙斯，是想重构自己的防守体系，2020年的总冠军，湖人就是依靠强劲的防守拿下的，沃格尔擅长的也是以防守带动进攻。
如果能搞来本西蒙斯，那么湖人就能极大的弥补他们侧翼深度不足的问题，詹姆斯本赛季的出勤率堪忧，阿里扎也因伤缺阵，湖人锋线上稳定的只有安东尼一人，这也让沃格尔不得不在很多场比赛中排出三后卫的阵容。
而侧翼防守，是湖人本赛季致命的问题，詹姆斯的精力要放在进攻上，安东尼本来就不擅长防守，而如果本西蒙斯到来，湖人队在侧翼的防守能力显然将跃升联盟顶级，西蒙斯不仅仅可以打后卫，还可以打前锋，而且他的转换能力，冲击篮筐能力都很不错，并且他只有25岁，出勤率也有保障。
最重要的是，本西蒙斯是里奇保罗旗下的球员，也就是詹姆斯阵营的人，他到了湖人，肯定不可能再搞事了。
而且，威少的合同是本西蒙斯的可以配平，对于湖人来说，不用付出其他球员资产（最多互换几个选秀权），就能换来本西蒙斯，这是最好的结果。
当然，本西蒙斯并不一定有威少好用，毕竟他一点投射能力都没有，可能会让湖人本来就不好的进攻更加便秘，而且本西蒙斯是一名持球核心，在没有投射的情况下根本不能让他打无球，但是湖人主要球权是在詹姆斯手中的，这就又有冲突了。
但会不会跳进另一个大坑中，湖人已经管不了那么多了，如果76人方面愿意松口，那么这笔交易肯定能成型。
当然，湖人并不是仅仅指望着本西蒙斯的，他们还有意活塞的大前锋杰拉米格兰特，格兰特虽然现在因为拇指受伤，缺席比赛，但是他本人的实力十分强劲，本赛季场均能砍下20.1分+4.8个篮板+2.6次助攻+1.1次抢断+1.1次盖帽的全能数据，对阵湖人两场比赛分别砍下36分与32分。
如果能在不动威少的情况下补强锋线，是湖人最乐意做的事情，而他们给活塞提供的筹码，是纳恩+塔克+选秀权，本赛季活塞摆烂练状元，那么格兰特就没必要留了，选一些潜力和选秀权挺不错的。
不过，开拓者正在和湖人竞争，湖人能否顺利拿下格兰特还另说。
除了湖人有交易流言之外，其他球队也有补强计划，但都是小打小闹，最重磅的，无疑是没有交易流言，但是有个惊天大消息的篮网了。
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#周柯宇[超话]#[航天员]#周柯宇导演请指教#
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