#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
5招缓解咽喉不适！
1.降肺火
何谓「肺火」：干咳无痰或痰少而粘、潮热盗汗、手足心热、失眠、舌红。
雪梨水去肺火
取川贝母10克捣碎成末，梨2个，削皮切块，加冰糖适量，清水适量炖服。川贝母可清热润肺，用于肺热燥咳、干咳少痰等症状。梨有生津、润燥、清热等功效。一起炖非常滋润。
嫌麻烦的把雪梨榨汁撒点川贝粉煮水即可。
2.揉天突
喉咙肿痛，慢性咽炎，往往因为肺胃蕴热，火热上炎结于咽喉而发病。或虚火上炎，久而发为咽炎，虽说病在咽喉，但与肺、胃、肝、肾有密切关系。平时可用中指指端按揉天突穴100次，手法轻柔，有酸胀感为佳，按揉时想咳嗽要咳出来。
3.咳嗽食疗方－－糖豆腐
把豆腐切片，一层层放。每层撒一层糖，扣上碗蒸20分钟。主要喝蒸出来的水。寒用红糖，热用白糖。分不清寒热，红糖白糖各半。无副作用的。关键豆腐要用石膏豆腐最好。每天两次。
4.咽喉疼－－蜂蜜柠檬盐
一勺蜂蜜，加一捏盐，7、8滴柠檬汁，缓慢含服，很舒服，吃完就可以缓解咽喉疼痛，缓解痒和烧灼感。
5.太和汤
白水煮开再滚3分钟后，放温，叫做太和汤。太和汤性甘平、无毒，这种水经火煮沸3分钟，得到很多阳气。小口、缓慢地将太和汤咽下去，这样能使肠胃的阳气慢慢地升发上来，对咽喉部有良好的滋润和物理治疗作用，可缓解春季上火咽喉肿痛的症状。
#养生健康# #健康养生# #健康生活#
1.降肺火
何谓「肺火」：干咳无痰或痰少而粘、潮热盗汗、手足心热、失眠、舌红。
雪梨水去肺火
取川贝母10克捣碎成末，梨2个，削皮切块，加冰糖适量，清水适量炖服。川贝母可清热润肺，用于肺热燥咳、干咳少痰等症状。梨有生津、润燥、清热等功效。一起炖非常滋润。
嫌麻烦的把雪梨榨汁撒点川贝粉煮水即可。
2.揉天突
喉咙肿痛，慢性咽炎，往往因为肺胃蕴热，火热上炎结于咽喉而发病。或虚火上炎，久而发为咽炎，虽说病在咽喉，但与肺、胃、肝、肾有密切关系。平时可用中指指端按揉天突穴100次，手法轻柔，有酸胀感为佳，按揉时想咳嗽要咳出来。
3.咳嗽食疗方－－糖豆腐
把豆腐切片，一层层放。每层撒一层糖，扣上碗蒸20分钟。主要喝蒸出来的水。寒用红糖，热用白糖。分不清寒热，红糖白糖各半。无副作用的。关键豆腐要用石膏豆腐最好。每天两次。
4.咽喉疼－－蜂蜜柠檬盐
一勺蜂蜜，加一捏盐，7、8滴柠檬汁，缓慢含服，很舒服，吃完就可以缓解咽喉疼痛，缓解痒和烧灼感。
5.太和汤
白水煮开再滚3分钟后，放温，叫做太和汤。太和汤性甘平、无毒，这种水经火煮沸3分钟，得到很多阳气。小口、缓慢地将太和汤咽下去，这样能使肠胃的阳气慢慢地升发上来，对咽喉部有良好的滋润和物理治疗作用，可缓解春季上火咽喉肿痛的症状。
#养生健康# #健康养生# #健康生活#
#小小疯蜜蜂窝[超话]#这一次说一下疯疯的小福利 [礼物][礼物][礼物]
疯疯家的东西太难抢了，宇航员[航天员][航天员][航天员]情侣钥匙扣，抢了好多天才抢到这么一对，价格便宜，做工相当的精细，款式新颖，颜色靓丽、时尚，质量还非常好[good],好可爱。比较有分量，因为材质好像是实心搪胶做的！没有异味，手感很好。[好喜欢]
情侣款[男孩儿][女孩儿]可以和老公一人一个，真的很喜欢,超出了我的期望值,包装非常仔细、严实,很满意[爱你]。疯疯直播间的粉丝，这款福利太棒了！！！你值得拥有……陪疯到低。[互粉][互粉]
除了这个钥匙扣还有一只可爱的浅灰色的装死兔[兔子]，还是那么萌萌，质量没得说的，我已经是疯疯的忠实粉丝了，简直大爱啊[给力]，又是皮草制品，多一点奢华的感觉。
我现在好纠结，要不要等疯疯到时这个可爱的[兔子][兔子]兔兔再上，把其他的颜色都买了呢？着重说的是，这个要是平时送给好朋友当礼物，也是很不错的选择[中国赞]。到时再给兔兔加一个礼盒[礼物]的小窝，看起来好贴心哦。这个一次买宇航员钥匙扣，更好可以给小兔兔作伴！在疯疯直播间购买真的是一分钱一分货的道理[抱一抱]。
最后呢是一款伊利儿童奶酪棒[赢牛奶]，在直播间听到疯疯介绍的真的...很便宜，100多入手的，数量好多，比超市便宜多了，而且还说7天内就发货，就想着挺便宜的，平时家里小孩子也多，挺喜欢吃这个，就买了一份。
它的包装很可爱，是[蜘蛛侠][钢铁侠][美国队长][汤姆][杰瑞]迪士尼的经典动画形象，有冰雪奇缘和赛车总动员的，每支奶酪棒的图案也都不一样，大概有60多款吧，真的是男孩女孩都喜欢[给你小心心]。我买了冰雪奇缘的这款。
我买吃的东西还是会[并不简单]先看配料表的。这款伊利儿童奶酪棒第一位是奶油干酪，干酪含量40%以上，而其他同类产品配料表第一位是水，一支的营养是普通的2.5只，可见它的营养价值很高[鼓掌][鼓掌]。它含有5倍牛奶的钙，一支的钙含量相当于100ml的牛奶，很适合正在长个的宝宝[爱你]了～
它适合三岁以上的宝宝吃，需要冷藏[可乐]。也可以在冰箱里冷冻一下，吃起来像冰淇淋一样，口感很细腻～而且一点也不甜腻。每支奶酪棒都是独立包装，干净卫生，出门带着也很方便[开学季]。
这几袋被我和家里的小孩子吃的差不多了，准备有活动的时候再多囤一些[打call][打call][打call]
疯疯家的东西太难抢了，宇航员[航天员][航天员][航天员]情侣钥匙扣，抢了好多天才抢到这么一对，价格便宜，做工相当的精细，款式新颖，颜色靓丽、时尚，质量还非常好[good],好可爱。比较有分量，因为材质好像是实心搪胶做的！没有异味，手感很好。[好喜欢]
情侣款[男孩儿][女孩儿]可以和老公一人一个，真的很喜欢,超出了我的期望值,包装非常仔细、严实,很满意[爱你]。疯疯直播间的粉丝，这款福利太棒了！！！你值得拥有……陪疯到低。[互粉][互粉]
除了这个钥匙扣还有一只可爱的浅灰色的装死兔[兔子]，还是那么萌萌，质量没得说的，我已经是疯疯的忠实粉丝了，简直大爱啊[给力]，又是皮草制品，多一点奢华的感觉。
我现在好纠结，要不要等疯疯到时这个可爱的[兔子][兔子]兔兔再上，把其他的颜色都买了呢？着重说的是，这个要是平时送给好朋友当礼物，也是很不错的选择[中国赞]。到时再给兔兔加一个礼盒[礼物]的小窝，看起来好贴心哦。这个一次买宇航员钥匙扣，更好可以给小兔兔作伴！在疯疯直播间购买真的是一分钱一分货的道理[抱一抱]。
最后呢是一款伊利儿童奶酪棒[赢牛奶]，在直播间听到疯疯介绍的真的...很便宜，100多入手的，数量好多，比超市便宜多了，而且还说7天内就发货，就想着挺便宜的，平时家里小孩子也多，挺喜欢吃这个，就买了一份。
它的包装很可爱，是[蜘蛛侠][钢铁侠][美国队长][汤姆][杰瑞]迪士尼的经典动画形象，有冰雪奇缘和赛车总动员的，每支奶酪棒的图案也都不一样，大概有60多款吧，真的是男孩女孩都喜欢[给你小心心]。我买了冰雪奇缘的这款。
我买吃的东西还是会[并不简单]先看配料表的。这款伊利儿童奶酪棒第一位是奶油干酪，干酪含量40%以上，而其他同类产品配料表第一位是水，一支的营养是普通的2.5只，可见它的营养价值很高[鼓掌][鼓掌]。它含有5倍牛奶的钙，一支的钙含量相当于100ml的牛奶，很适合正在长个的宝宝[爱你]了～
它适合三岁以上的宝宝吃，需要冷藏[可乐]。也可以在冰箱里冷冻一下，吃起来像冰淇淋一样，口感很细腻～而且一点也不甜腻。每支奶酪棒都是独立包装，干净卫生，出门带着也很方便[开学季]。
这几袋被我和家里的小孩子吃的差不多了，准备有活动的时候再多囤一些[打call][打call][打call]
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