从2017年到宁夏贺兰山东麓鸽子山“拓荒”开始,张言志只想做一些让别人相信的事情,这些事关乎贺兰山东麓产区的价值、关乎中国精品葡萄酒的未来。

如今,他所做的这些事情正在被认可。7月21日,酒业家获悉,由张言志创立的西鸽集团(以下简称“西鸽”)已获得挑战者创投和宁夏国投的数亿元战略投资,这被视为中国精品葡萄酒领域第一笔有规模且专业的融资。

这也是一笔对中国精品葡萄酒行业意义非凡的融资。张言志表示:“其对行业的象征意义远大于品牌融资本身。”

||西鸽的基本面值不值数亿元?
自2018年开始,中国葡萄酒产业以及市场都驶入下行周期,进入连续数年的持续低迷期。此次挑战者创投和宁夏国投对于西鸽数亿元的投资,究竟是看好中国精品葡萄酒以及西鸽的价值投资?还是对于中国葡萄酒即将触底反弹的风险投资?

虽然此次投融资双方都未公布涉及到的股权、估值等信息,但从基本面来看,西鸽无疑是中国精品葡萄酒领域目前最好的投资标的之一,其所建立的固定资产和无形资产都极具价值。

作为中国建庄时间最短的规模性精品酒庄之一,经过五年的发展,西鸽已在贺兰山东麓建立了30000亩高质量葡萄种植园,设计最大年产能1000万瓶,从源头保障品质与质量。

当初看似惊人的产能规划如今看来还略显保守,张言志在今年4月份曾向酒业家透露:“正在推进二期扩建计划。”

在成为规模性精品酒庄的同时,西鸽也是中国精品葡萄酒在产品品质、酿造技术、硬件设备以及宣传推广等领域的标杆。

在硬件设备以及酿造技术上,西鸽对标国际顶尖水平;在大数据及新科技应用方面甚至处于国际领先水平。正是基于此,西鸽于2019年通过世界最高标准的“BRC国际质量认证”,成为中国首个通过该认证的酒庄。

基于良好的风土、葡萄种植以及精心的酿造,年轻的西鸽成为众多国际与国内葡萄酒专业赛事的大奖收割机,至今已累计斩获百余项国际大奖。

在文化与宣传推广方面,西鸽酒庄立足于贺兰山东麓的独特风土,秉持“为国人酿好酒”的理念,开启中国精品葡萄酒新时代。

在市场层面,西鸽截止目前已基本完成全国化布局,实现全渠道运营。资料显示,在2019-2021年间,西鸽在业绩上实现连续翻倍增长,其2021年销售额超两亿元。而截至今年4月底,西鸽酒庄的签约量已超过2021年全年总和。

有行业人士认为,除老牌的少数国产葡萄酒巨头外,西鸽即使放在在中国葡萄酒领域,也是最具发展前景和投资价值的标的。

而这些要素也构成了西鸽的基本面,优秀的基本面也回答了西鸽为什么值得挑战者创投和宁夏国投的数亿元投资。

挑战者创投管理合伙人周华表示:“目前我国作为葡萄酒消费大国,年人均消费量却只有全球的1/2,欧洲的1/30,且是以消费进口酒为主,这与美国等成熟市场70%主要消费来自国产红酒的情况不同。西鸽成立至今,一直以‘酿一瓶宁夏风土的好葡萄酒’为目标,希望向世界讲好中国葡萄酒的故事,依托宁夏贺兰山东麓产区的3万余亩葡萄园,控制了种植和酿造两个核心环节,同时覆盖了广泛的销售渠道。挑战者创投一直关注酒业发展,过往在白酒和啤酒领域也都有所投资,我们相信随着国家政策的利好和国内葡萄酒市场的规范,未来我们自己的葡萄酒是完全有潜力和能力‘当惊世界殊’的,也期待有更多人品味西鸽魅力。”

对于此轮融资资金的使用,西鸽表示,本轮融资获得的资金,主要用于酒庄供应链端的布局和优化,用以增加优质葡萄园的面积和质量提升,为市场端下一步发力做好布局工作。另外,在品牌建设端,会加大新媒体类的传播,以改变消费者对国产葡萄酒认知偏差为出发点,从根本上为中国精品葡萄酒的发展做一点正确的事情。

西鸽酒庄表示:我们不敢满足于只做小而美的精品酒庄,直面困难追求有产量的高品质,让真正体现宁夏风土的好酒能够被更多国人乃至全世界品尝。

||从颠覆者到引领者,西鸽融资是一面镜子

2017年,张言志来到贺兰山东麓,彼时他就以快著称,西鸽酒庄在戈壁滩上拔地而起,从规划设计到方案实施只用了15天,历时仅一年又10个月就建成西鸽酒庄。

建成后,西鸽迅速将葡萄园面积扩充至30000亩,实行高举高打的品牌运营模式迅速打开局面,树立品牌,销售额突破亿元……

这些举措和模式在仍然采用滚雪球式发展模式的中国其它精品酒庄看来,简直不敢想象,也因此,西鸽一度被视为行业颠覆者,承受着诸多质疑。

一直以来,中国葡萄酒产业都受困于缺钱的现实,而中国精品酒庄更是处在既缺钱更缺融资渠道的窘境。

有行业人士向酒业家表示,由于我国土地政策的规定,决定了葡萄园的土地不能私有化,所以在很长一段时间内,中国葡萄酒企业特别是精品葡萄酒企业在传统银行抵押融资渠道所获的支持非常少,对酒庄主和投资者而言,葡萄园所用土地甚至地上建筑都不能被用于抵押贷款。

而在资本看来,葡萄酒产业前端供应链投入巨大,而后端品牌建设周期极为漫长,很难出现高速增长或量的井喷,从而使得葡萄酒行业的投资周期长、投资回报率低,整体投资价值较低。也因此,几乎没有风险投资机构愿意投资中国葡萄酒,仅有少数坚持价值投资理念的机构关注中国葡萄酒。

而近年以来,以宁夏为代表的产区政府正在积极改善葡萄酒产业的融资环境,以社会资本和政府产业资本推动基础性建设。

在2021年设立宁夏国家葡萄及葡萄酒产业开放发展综合试验区的背景下,宁夏回族自治区人民政府推出《宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业高质量发展“十四五”规划和2035年远景目标》,其中提出按照“政府引导、企业主导、金融支持、市场运作、社会参与”的原则,在15年间为葡萄酒及相关产业投资估算总金额约740亿元。

这其中,以西鸽为代表的宁夏所有酒庄都将成为受益者。也正是在这样的政策引导下,以挑战者创投为代表的社会资本才勇于跟进。

行业人士表示,政府财政投入以及政府产业基本的投资对当地葡萄酒产业发展至关重要,这些投资侧重于产区基础设施建设、产区品牌打造,但具体到每个酒庄,则更需要社会资本的推动,以快速建立市场渠道和商业品牌。

而这一次投资西鸽的挑战者创投和宁夏国投则用真金白银“挑战”葡萄酒行业的这一现状,并极有可能引发蝴蝶效应。

对于此次融资,张言志表示:“中国精品葡萄酒的赛道很窄、但很长,需要对行业有足够认知、并愿意长时间伴跑的团队才能驾驭。西鸽的第一轮融资,也是中国精品葡萄酒领域第一笔有规模且专业的融资,其对行业的象征意义远大于品牌融资本身。我们期待这只是中国精品葡萄酒领域融资的开始,西鸽奋斗之路上的一次 ‘蝴蝶’振翅,能引起更大的效应,依托中国巨大的市场,消费的代际更迭将带动着市场格局的变化,有质量、有品牌、有产量的酒庄一定是值得资本关注的,西鸽是第一个,但一定不会是最后一个。”

进入二十一世纪以来,中国国产葡萄酒与进口葡萄酒比例已经发生了结构性变化,进口葡萄酒占比具有较大优势,这是全球所有主要葡萄酒消费国所罕见的现象。中国人的葡萄酒自由和葡萄酒安全必须要掌握在自己手中,所以中国葡萄酒产业一定要坚持又快又稳的发展思路,这背后也一定需要政府产业资本和社会资本的共同推动。

对此,张言志表示:“这5年来,我们快速发展了3万余亩葡萄园,完成了西方葡萄酒企业几十年年的产业积累,这是贺兰山东麓葡萄酒产业的优势使然,也是中国葡萄酒市场的信心支撑。我相信,在中国古老大地上种出世界级中国葡萄酒品牌的目标,不需要一百年。”

有行业人士认为,社会资本“挑战者创投”投资西鸽,更多是从商业角度判断中国精品葡萄酒以及西鸽的未来成长价值,具有国资背景的“宁夏国投”则具有更深层次的考虑和意义,不仅是对西鸽本身以及其推动产区发展的认可,更有望通过这笔具有里程碑意义的投资,打开宁夏贺兰山东麓产区及葡萄酒产业产投融协同发展的新局面。

时至今日,西鸽获得社会资本和宁夏国资的同步注入,也意味着其已经获得来自产区政府、行业和社会的高度肯定,正在实现从颠覆者到引领者的华丽转身。

西鸽酒庄连续多年亮相中酒展。8月6日-8月8日,第六届中酒展将在青岛隆重举办,欢迎酒商到西鸽酒庄展位(展位号1A07)品鉴、洽谈。

分析一个八字,首要的步骤,就是要以日干为中心,分析日干与四柱干支的强弱与旺衰,进而确定八字中体用之间的相处之道。这样一来,分辨日干与它柱干支的强弱与旺衰,就成为重中之重了。

那么,八字中的强弱、旺衰是一回事吗?他们之间有什么分别?

有得时不旺、失时不衰的说法。

对于旺衰强弱,徐乐吾在《子平粹言》中有过专门论述,现择要录入如下:

旺衰从时令言,得时为旺,失时为衰。强弱从生助而言(印绶为生,比劫为助),生助多者为强、寡者为弱。旺衰专论月令并四柱年、月、日、时而言之。有旺而强者,日元得时秉令而又多生助之神(印、劫)是也;有旺而弱者,日元虽得时秉令,而四柱多克泄之神(官杀食伤)。有衰而强者,日元虽休囚失时,而四柱多生助之神是也;有衰而弱者,日元休囚失时,而四柱多克泄之神是也。

旺而强者喜抑,衰而弱者喜扶,常道也。旺而弱者,必因官杀或者食伤太多其中官杀多者宜抑之,食伤多者宜泄之。盖日元之秉气本旺,因克泄我之神太多,被其压迫,气得不到舒展,只须抑制克泄之神即入中和之道;若再扶之是为太过也。故官杀多者,亦食伤以制之。食伤多者,宜财星以泄之。印虽能引化官杀,制克食伤,反以生扶日元为嫌,非上格也。

衰而弱者,日元休囚而克泄太过。故克泄太多也。故抑制克泄之中,必须兼顾生扶日元。双方兼顾,始为尽利。故官杀多者,必须用印以泄官杀之暴,是以生我日元;食伤多者宜用印制食伤之泄以生我日元;财多者,必须用劫财以助我日元。否则,克泄我之神,虽退避三舍,不为我害,而我本身气衰力歇,不足以运用发展。

干支的强弱,关乎势力大小分析。徐乐吾讲:干支强弱之理,支重而干轻,支之力实,而干之气浮。故干必须通根,方为有力。而支中人元,又以透出于干为显用。干以支为根,长生、临官、帝旺根之重者;墓库、余气根之轻者也。甲乙木见未为墓库、见辰为余气、丑戌非是。火、金、水余者类推。

《子平真诠》曰:天干得一比劫,不如得以墓库;得两比劫不如得一余气;得三比劫不如得一长生;或一临官帝旺。比较甚确。仅有若干比劫而不通根谓之毫无力量可言。地支之中,以临官、帝旺为最重,长生次之,余气、墓库又次之。四柱之中,月支为旺衰枢纽,名为月垣。又名提纲,关系最重。次则日时,两支贴近日主,气势紧密。若年支相隔较远,关系较轻。然较之天干,尤为重也。日主如此,其余干支,可以类推。

本篇所论长生、临官、帝旺、墓库、余气,均从五行论。不分阴阳,甲乙同以亥为长生、寅卯为禄旺、辰为余气、未未墓库。盖阴长生之说,本属无稽不足以旺衰强弱之根据也。

不难看出,徐乐吾这里讲:旺衰是从时令而言,指的是日干得气的情况;强弱是从势力而言,指的是日干获得党助的情况。这里得时,主要是月令、季节。不分阴干和阳干,依据就是五行四季旺衰休囚死表;不用十干十二宫生旺死绝表;所以论命要充分认识到其中的玄机。

至于取用之道,徐乐吾讲了三个方面,即旺而强者,衰而弱者,旺而弱者等唯独没有讲到衰而强者,怎么取用。也就是八字中日主不得气,而干支帮扶太过。根据作者的推论方法,我猜想,取用之道,恐怕还真难说。因为日干得气之地,恐怕也是比劫印星的旺地。所以这类八字,往往凶中有吉,吉中藏凶;往往心浮气躁;人生成败难定。

同样,衰而弱者,也有一种例外,就是八字中几乎没有生助力量的真衰;或者生助力量受到严重制克;几乎处于绝境。这就是一种从势的格局了。旺而强者,同样如此。

是不是不用十干十二宫生旺死绝表,就不注重阴干、阳干的区别呢?

也不是的。阳干比较看重气力,所以只要得气,就不惧克制;阴干比较看主党助,主要获得党助,立刻就活跃起来;失去党助,则立刻沉寂。所以《滴天髓》中说:阳干从气不从势;阴干从势无情意。所以对待日干为阳干的人核心的是要分析得气的状态;对于阴干日干的人,核心的是要注意党势。阴干的性质,则多容易转化,比如乙见甲,乙木可能转化为甲木,得透干通根的乙木党助,也同样有这个迹象。

阴干与阳干性质不同,当然也就涉及到取用之道,阳干忌衰,而阴干不忌衰阳干向旺气之地,置于衰地而逆其本性,非有生助,不能自存。阴干,向衰之气,休囚是其本分,虽见瀚泄亦非所惧。反之阳干喜旺、而阴干不宜过旺

比如阳干衰弱,而见官杀多必须用印,更宜行印比旺地行运;而阴干衰弱,而见官杀多,只要原局有印,不妨行制杀之乡,所谓不畏衰弱,就是这个道理。阳干只要得气,八字中官杀多旺,就可以用食伤制克官杀。

有的人不禁要问,十干生旺死绝表,哪有什么用?没有用处,古人为什么要发明这个干什么?其实,这个表也有用处,一般说来,主要用于判断生死。

从另外一个角度来看,从阴阳通论来看,日干是失气,也是对于阴干来说,也是得气之地,所以有阴干行运喜弱地。原因就是阴阳通论的结果。这种分析,也是建立在事实上已经利用了十干生旺死绝表了,两个理论并不矛盾。

八字中强弱、旺衰是不同的两个概念。哪种只论强弱,不论旺衰或者只论旺衰,而不论强弱,都是违反八字论命原则的举动,都是要不得的旺衰是定性分析,强弱是定量分析。需要定性和定量分析两者结合,只是注重一个方面,自然难免南辕北辙。

#开封民生跟着民声走# 【市信访局密切党和人民的血肉联系,不断助推信访工作高质量发展——“四个角色”亲民俯下身子为民】#豫见开封城事#

信访诉求纷繁复杂,信访工作千头万绪,件件关系群众利益,事事关乎社会稳定。

“没有问题不能化解,只是少了一点用心用力!”5月29日,市信访局四级调研员付慧珍说。她坚定不移践行党的群众路线,和群众打交道时,始终保持一张笑脸相迎、一把椅子让座、一杯热茶解渴、一句好话暖心、一颗丹心为民。据统计,从事信访工作30余年来,她协调解决疑难复杂信访问题1000多件。

民之所忧,我之所念;民之所盼,我之所行。像付慧珍一样的信访干部,在市信访局不胜枚举,这是市信访局密切党和人民的血肉联系,当好“四个角色”,俯下身子为民,扛牢责任干实事,千方百计解难题,不断助推信访工作高质量发展的生动写照。

当好“吹哨人” 织密一张网

排查预警吹哨,调处化解跟上。依托整合各类社会治理资源体系,市信访局强化信访矛盾纠纷源头排查化解,全员当好一线发现问题的“吹哨人”。

强化源头防范化解。严格落实省委“零上访”平安村创建部署要求,多措并举夯实信访工作基础,推动信访工作关口前移、重心下沉,及时发现问题,就地化解矛盾。去年以来,我市“零上访”村(社区)达标2113个,企事业单位达标23301个,一大批信访矛盾纠纷化解在村级范围内。

强化网格联动机制。市信访局充分发挥“一中心四平台”线上督办、网格员熟悉群众优势,将信访事项办理与“一中心四平台”深度融合,一方面,依托网格员及时排查处置,从源头上减少和预防信访问题的发生;一方面,利用红黄灯督办信访问题尽快解决,最大限度让群众少跑路。

统筹基层资源力量。去年以来,全市乡镇(街道)信访工作联席会议成立以来,共召开乡镇(街道)信访工作联席会议2145次,化解信访案件1471件,乡镇矛盾化解能力和社会治理水平大幅提升。

当好“牵线人” 树牢一盘棋

五位一体亲民,架起民心桥梁。健全完善“访、信、网、电话、短信”五位一体的群众诉求受理平台,用好领导接访、约访、包案等举措,当好信访群众与责任单位间的“牵线人”。

建立健全联合接访。市县设立社情民意服务中心,由信访问题突出的市县职能部门进驻,全面推行联合接访,形成信访部门综合协调、接访单位动态管理、工作流程完整规范、服务群众便捷高效的运行机制。今年1月,市群众来访接待中心被省委、省政府评为“河南省信访工作先进单位”。

做实做优网上信访。把网上信访工作摆在更加突出位置,以走好“网上群众路线”竞赛为抓手,形成信访网上投、事项网上办、结果网上评、问题网上督的信访工作模式。2021年以来,我市网上信访15331件,占全市信访总量近八成,网上信访已成为群众信访问题的“主渠道”、推动信访秩序好转的“风向标”。

推动落实领导接访。畅通领导接访约访包案渠道,定期梳理疑难复杂信访事项,提交市级领导干部分包、研判。每次市信访联席会议明确每名市领导每季度分包2件信访积案,实行一包到底、化解销号。2021年以来,市级领导共接访包案疑难复杂信访事项62件,全部按期化解。

当好“贴心人” 上下一条心

夯实基础业务,厚植为民情怀。全面加强信访基础业务规范化建设,进一步完善信访事项办理标准、办理流程,健全机制,强化措施,以信访事项办理高质量回应信访群众关切,当好推进群众信访问题解决的“贴心人”。

信访业务规范办理。将登记、转办、受理、办理等环节全部纳入信访系统运行,做到群众随时可查询、可追踪、可评价。同时,加强“基础设施标准化、业务工作规范化、人才队伍专业化、服务效能优质化”建设,打造有“温度”的来访接待窗口。

提升事项办理质效。落实首接首办责任,加强跟踪督办,一盯到底,避免一转了之。严格落实《河南省信访事项简易办理办法(试行)》,对事实清楚、责任明确、易于解决的事项,最长不超过10个工作日办结;对时效性强的事项,创新方式方法,做到急事急办、特事特办。

大力宣传规范秩序。加大《信访工作条例》等信访法规制度和绿色邮政、网上信访、电话信访、手机信访等便捷渠道的宣传力度,引导群众依法、理性、逐级、有序表达诉求,推动信访秩序进一步好转。

当好“召集人” 拧成一股劲

加强统筹协调,凝聚攻坚合力。充分发挥信访联席办公室统筹领导、协调各方职能作用,突出打好“三张牌”,当好疑难复杂信访问题攻坚的“召集人”。

打好“包案牌”。对时间跨度长、涉及人数多、政策性强的疑难问题和“骨头案”“钉子案”,由市县信访联席办提请市级领导和县区主要领导包案;与市委、市政府中心工作相结合,将化解信访积案纳入开封市“五个重大”一线实践锻炼。

打好“机制牌”。市信访联席办牵头,建立日反馈、周会商、双周例会、月考核、季讲评等10项机制,邀请各行业、各领域专家,组建疑难复杂案件专家攻坚团队,实现一案一专班、一案一策、一事一议,推动实现事心双解。

打好“质量牌”。坚持“三到位一处理”工作原则,依据诉求合理的解决到位,诉求无理的思想教育到位,生活困难的帮扶救助到位,行为违法的依法处理,严把报结标准,确保案结事了。(开报集团全媒体记者 刘延超)#上下同心共筑美好开封##能力作风建设年#


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