虎年央视春晚中，讨论度最高的除了贾玲&张小斐，马丽&沈腾这样的老搭档外，就是首次担任春晚主持人的90后央视四小花之一的马凡舒了。对于喜爱体育爱看足球的观众而言，马凡舒并不陌生，还是大家心中的女神。
在不少观众看来，缺少大型晚会和节目主持经验的马凡舒，在入职央视半年就可以接下春晚的工作，非常幸运了。从开始的不确定到看了节目后的认可，马凡舒也证明了自己的实力，这才是她被选中的原因。
即便是有7年以上的主持经验，她也不确定为何会轮到自己上春晚。她和春晚是有渊源的，在大一时她和同学们一起登上了马年春晚的舞台，是第一年的第一个春节，作为传媒大学合唱团的成员参加了开场曲的演出。
尼格买提透露，导演组给马凡舒打电话邀请担任春晚主持人时，马凡舒差点就挂了电话。马凡舒回忆说自己当时刚睡醒，订了几个外卖，一个个外卖电话打进来。她刚准备说让对方放门口，对方说我是春晚导演组。马凡舒听到这句话，立刻就从床上立起来了。
马凡舒接了电话后，差不多有5、6到10分钟没有反应过来。导演组的人反问，你怎么都不激动，马凡舒回答我得缓一缓。当问到你缓过来了吗。马凡舒说那一瞬间人是傻掉的，感觉有点懵，还觉得是整蛊，反问为什么是自己。她问了对方一个问题：“让我干嘛去呀？”
误以为去唱冬奥歌曲的马凡舒，被通知来主持组，让她第二天去开会。那一刻她才觉得好像是真的了。直到开会时见到了其他4位主持人，她才确信真的让自己来当春晚主持人了，她也成为了第二位90后春晚主持人，之前是1997年的张舒悦当上了2020年春晚主持人。
和28岁登上春晚主会场的马凡舒相比，目前已是一姐的李思思似乎更幸运。25岁的她第一次登上了央视春晚的舞台，她和撒贝宁都来自北京大学。李思思在大一时就参加并成为了《挑战主持人》第一位8期女擂主。
和马凡舒一样，她也问了导演组一个问题，到底让自己到春晚干什么，结果得到的回答是主持组。2012年的春晚，总导演是哈文，当时希望安排一位80后主持人，为春晚注入新的活力。在总台和地方台多方比较后，最终确定了由李思思来主持。
李思思接到了一位王姓导演的电话，也问了自己去春晚干什么，得到的回答是当主持人。她的第一感受是“五雷轰顶”，不敢相信这是事实。坐在梅地亚会议中心开会时，都有点战战兢兢的，因为和她一起主持的都是前辈，都有更多的生活阅历和经验。
李思思说她站在那里，觉得怯怯地，特别的无助。也因为突然间压力太大，她的情绪特别崩溃，她形容是给自己穿上了厚厚的盔甲。她会因为别人的一颦一笑一个皱眉，觉得自己是不是错了，“近乎神经质了。”
李思思曾回忆第一次主持时，自己当时手和脚都发抖了。为了控制让手不会抖，她用两只手抓住话筒，采访费翔母子和王珞丹。为了这样一段简单的采访，她和嘉宾来回演练了十多次，好在大家都非常配合，也没有不耐烦，倒是让她过意不去了。
和她同样在那一年登上央视春晚舞台的还有撒贝宁。两人都是北大的学生，撒贝宁比她大10岁，是师哥。两人在春晚之前曾一同主持北京大学校庆110周年晚会。当时的撒贝宁已经获得了首届央视十佳主持人称号。
小撒说自己和李思思一起主持后，才知道男士也有高跟鞋。别人看了春晚后告诉他，你看着镜头真不行。撒贝宁说自己都不知道，傻乎乎穿着平底皮鞋，其实是因为李思思个子高，再穿着高跟鞋差距就更大了。
在撒贝宁第一次主持春晚时，好兄弟尼格买提也参加了演出，是在第一个所有主持人开场的环节中。3年后，尼格买提第一次受邀担任春晚主持人。从那以后，他就每年都站在了央视春晚的舞台上。
第一次接到总导演的邀请时，他一下子就懵了，因为和想象中很有仪式感的邀约不同，只有轻描淡写的一句话，也没有邀请函。刚开始，他没敢告诉家人，直到第一次正式开会后，才给妈妈打了一通电话。
妈妈听到儿子说要上春晚时，就不吱声了。尼格买提拿着电话在地铁里等了半天，才听到妈妈的哽咽声，带着哭腔问儿子，“是真的吗？”那次春晚，尼格买提的爸爸妈妈看了27遍，可见爸爸妈妈对儿子上春晚感到多么骄傲和自豪。
和其他人不一样，任鲁豫接到通知时是在飞机上，是和家人一起到国外去旅行。一下飞机就收到了一串短信。鲁豫说第一条很客气，“祝贺你，鲁豫，春晚剧组报到。”之后还有多条未读消息。最后一条是部主任发来的，“任鲁豫，你给我回电话。”
他立刻回了电话，当时已是国内凌晨3点，他当时正在维也纳，被领导要求立刻买机票回国。当时只有3天后的机票，这就意味着2场联排都不能参加。最后他只有先飞到泰国再飞回北京，这个套票花了近4万8千。回到台里鲁豫以为自己是错过了，他因此很感谢总导演。
虽然只是一个念电报的角色，不过却因此踏上了更大的舞台。能主持春晚对于每一位主持人而言都是职业梦想，也许在此过程中会有这样那样的小失误，不过站在这样的舞台上，紧张在所难免，失误也应该给予宽容对待。
近年来，央视每年都会有一位新主持的加入，从张舒悦到龙洋再到马凡舒，无不体现了对新人的扶持和栽培。也希望更多的观众给他们更多的认可和支持。
在不少观众看来，缺少大型晚会和节目主持经验的马凡舒，在入职央视半年就可以接下春晚的工作，非常幸运了。从开始的不确定到看了节目后的认可，马凡舒也证明了自己的实力，这才是她被选中的原因。
即便是有7年以上的主持经验，她也不确定为何会轮到自己上春晚。她和春晚是有渊源的，在大一时她和同学们一起登上了马年春晚的舞台，是第一年的第一个春节，作为传媒大学合唱团的成员参加了开场曲的演出。
尼格买提透露，导演组给马凡舒打电话邀请担任春晚主持人时，马凡舒差点就挂了电话。马凡舒回忆说自己当时刚睡醒，订了几个外卖，一个个外卖电话打进来。她刚准备说让对方放门口，对方说我是春晚导演组。马凡舒听到这句话，立刻就从床上立起来了。
马凡舒接了电话后，差不多有5、6到10分钟没有反应过来。导演组的人反问，你怎么都不激动，马凡舒回答我得缓一缓。当问到你缓过来了吗。马凡舒说那一瞬间人是傻掉的，感觉有点懵，还觉得是整蛊，反问为什么是自己。她问了对方一个问题：“让我干嘛去呀？”
误以为去唱冬奥歌曲的马凡舒，被通知来主持组，让她第二天去开会。那一刻她才觉得好像是真的了。直到开会时见到了其他4位主持人，她才确信真的让自己来当春晚主持人了，她也成为了第二位90后春晚主持人，之前是1997年的张舒悦当上了2020年春晚主持人。
和28岁登上春晚主会场的马凡舒相比，目前已是一姐的李思思似乎更幸运。25岁的她第一次登上了央视春晚的舞台，她和撒贝宁都来自北京大学。李思思在大一时就参加并成为了《挑战主持人》第一位8期女擂主。
和马凡舒一样，她也问了导演组一个问题，到底让自己到春晚干什么，结果得到的回答是主持组。2012年的春晚，总导演是哈文，当时希望安排一位80后主持人，为春晚注入新的活力。在总台和地方台多方比较后，最终确定了由李思思来主持。
李思思接到了一位王姓导演的电话，也问了自己去春晚干什么，得到的回答是当主持人。她的第一感受是“五雷轰顶”，不敢相信这是事实。坐在梅地亚会议中心开会时，都有点战战兢兢的，因为和她一起主持的都是前辈，都有更多的生活阅历和经验。
李思思说她站在那里，觉得怯怯地，特别的无助。也因为突然间压力太大，她的情绪特别崩溃，她形容是给自己穿上了厚厚的盔甲。她会因为别人的一颦一笑一个皱眉，觉得自己是不是错了，“近乎神经质了。”
李思思曾回忆第一次主持时，自己当时手和脚都发抖了。为了控制让手不会抖，她用两只手抓住话筒，采访费翔母子和王珞丹。为了这样一段简单的采访，她和嘉宾来回演练了十多次，好在大家都非常配合，也没有不耐烦，倒是让她过意不去了。
和她同样在那一年登上央视春晚舞台的还有撒贝宁。两人都是北大的学生，撒贝宁比她大10岁，是师哥。两人在春晚之前曾一同主持北京大学校庆110周年晚会。当时的撒贝宁已经获得了首届央视十佳主持人称号。
小撒说自己和李思思一起主持后，才知道男士也有高跟鞋。别人看了春晚后告诉他，你看着镜头真不行。撒贝宁说自己都不知道，傻乎乎穿着平底皮鞋，其实是因为李思思个子高，再穿着高跟鞋差距就更大了。
在撒贝宁第一次主持春晚时，好兄弟尼格买提也参加了演出，是在第一个所有主持人开场的环节中。3年后，尼格买提第一次受邀担任春晚主持人。从那以后，他就每年都站在了央视春晚的舞台上。
第一次接到总导演的邀请时，他一下子就懵了，因为和想象中很有仪式感的邀约不同，只有轻描淡写的一句话，也没有邀请函。刚开始，他没敢告诉家人，直到第一次正式开会后，才给妈妈打了一通电话。
妈妈听到儿子说要上春晚时，就不吱声了。尼格买提拿着电话在地铁里等了半天，才听到妈妈的哽咽声，带着哭腔问儿子，“是真的吗？”那次春晚，尼格买提的爸爸妈妈看了27遍，可见爸爸妈妈对儿子上春晚感到多么骄傲和自豪。
和其他人不一样，任鲁豫接到通知时是在飞机上，是和家人一起到国外去旅行。一下飞机就收到了一串短信。鲁豫说第一条很客气，“祝贺你，鲁豫，春晚剧组报到。”之后还有多条未读消息。最后一条是部主任发来的，“任鲁豫，你给我回电话。”
他立刻回了电话，当时已是国内凌晨3点，他当时正在维也纳，被领导要求立刻买机票回国。当时只有3天后的机票，这就意味着2场联排都不能参加。最后他只有先飞到泰国再飞回北京，这个套票花了近4万8千。回到台里鲁豫以为自己是错过了，他因此很感谢总导演。
虽然只是一个念电报的角色，不过却因此踏上了更大的舞台。能主持春晚对于每一位主持人而言都是职业梦想，也许在此过程中会有这样那样的小失误，不过站在这样的舞台上，紧张在所难免，失误也应该给予宽容对待。
近年来，央视每年都会有一位新主持的加入，从张舒悦到龙洋再到马凡舒，无不体现了对新人的扶持和栽培。也希望更多的观众给他们更多的认可和支持。
最新消息！全网都在为这个“流调中最辛苦的男人”手动刷屏！
一个中年男人，今天全网刷屏。
天可怜见，他的命运终于被所有人看见。
昨天北京第269场疫情发布会，一个朝阳搬运工的流调，让无数人泪如雨下。
此前，我写过河南郑州一个中年男人的流调，一天工作16个小时，吃的胡辣汤葱油饼，却把最体面的生活留给了妻子儿女，我以为这可能是流调里最辛苦的男人了。
但当我看到这位1978年出生的中年男人的流调，我再一次被深深震撼，没有最苦只有更苦，难道真的是麻绳专挑细处断，厄运专找苦命人？
这份公开流调显示，在北京的18天里，这位岳姓中年男子每天都是凌晨出发，天亮收工，先后去过台湖、乔丽致、木偶剧院、龙湾别墅、丽宫别墅、中关村、购物中心…
20多个地方，除了陶然亭邮局，看起来都是非富即贵。但他虽然出入显贵，每天与富贾名流擦肩而过，却不是为了享受生活，而是搬运建筑材料，清理装潢垃圾。
同时公布的还有海淀一位26岁的年轻女孩，吃的是全聚德、逛的是连卡佛、喝的是GREY BOX咖啡、买的是Ole，玩的不是滑雪就是听脱口秀。
在平行的时间里，他们的命运在同一个夜幕下折叠了。
折叠成了无数个你和我，无数个悲与欢。
很巧不巧，这个岳某也是河南人。
那个很苦的郑州男人至少每天还有家可回，做的工作也是在面包房和兼职保安，虽然很底层但还算得上体面，累是累点，但内心富足。
即使这样，对于漂泊在北京的河南老乡岳荣贵来说，也已经是天堂。
作为城市折叠下的时代背面，他只能花最少的钱租住在最偏远的地方，10平方的农村简房，没有空调没有卫生间，仅仅是一个睡觉的地方。
他每天乘坐地铁来回50公里，出入各大高档社区与堂皇场馆，却连一碗胡辣汤也舍不得喝，流调里唯一一次进入购物中心，也是饿急了进去买了个面包。
更多的时候，他都是饮着风咽着沙，干完活回家下一碗面条和衣而睡。中午起来后再继续找其它的零活干。干活，就是他生活的全部。
他所有的工作机会都来自于一个招工微信群，看到群里有人发布零工信息就马上联系，多少钱都干，一袋沙子60斤，一袋水泥100斤，背一层楼就多拿1块钱。
因为拉装修垃圾的车子只能晚上11点进城，凌晨6点前必须出城，所以这就成了他打工的黄金时间，我们睡下，他开始背起水泥，我们还没醒来，他已经洗去一身尘埃。
每一轮朝阳都如此热情似火，遮掩去黎明前的无数世态炎凉。
1月18日上午，岳某做完核酸坐北京发往威海的1085次列车，随后疾控中心紧急赶来，告诉他核酸检测阳性，当天中午12时被带至地坛医院进行隔离治疗。
现在，他终于能在医院里歇一歇了。
在古代，会有人专门负责记录帝王的一日生活，一举一行一言一颦，包括吃喝拉撒皆要记录完备，即所谓的“起居志”。
而现在流调就是一条Vlog，你去过的每一个地方见过的每一个人，都纤毫毕现天衣无缝。
疫情以来，无数人的生活暴露在公众面前，有普通的人出租车司机，有两点一线的全职妈妈，也有为了生活频繁跑场的年轻女孩，每一份流调，都是一个人生缩影。
但这一份流调，满屏热泪，半世辛酸，瞬间击中无数人的软肋。
由此，他也被网友称为“流调里最辛苦的男人”。
爹瘫了，妈胳膊摔断了
一个人养六口人，生活压力很大
在北京的这些天，他接到的工作
通常是扛沙袋、扛水泥或者是
把建筑垃圾搬运到指定垃圾站
他在凌晨出发，
等做完工，天就亮了
但他的苦显然并非仅仅如此，更来自于精神上的求而不得。
据《中国新闻周刊》专访，岳某之所以在北京，是为了寻找他走丢的大儿子，儿子走失两年，他辗转20多个城市，在寻子的巨大精神驱动面前，所有身体的苦都无暇回味。
非常感谢新闻周刊，在这份流调引发社会关注后，第一时间采访了当事人岳某，让我们还原了一个更为立体真实的中年男人命运流调图。
而此前率先报道西安疫情的也是这家媒体，我觉得这是中国传统媒体令人尊敬的职业操守与良心坚守。
这篇专访，坚持了实事求是，不美化不回避，用真实的笔触勾勒出一个真实的“人生”。
据专访我们得知，44岁的岳某家里有6口人，父亲瘫痪在床，母亲摔断了胳膊；两个儿子，21岁的大儿子突然走失，12岁的小儿子才上六年级。
因为要照顾生活不能自理的两个老人，又要照顾年幼的孩子，所以妻子就只能在家帮人晒海带打零工，一天工资100元。
唯一能出来边打工边赚钱的，就只有岳某自己了。
父母的医药费一个月要2000多，小儿子读书也要花钱，他必须要承受来自身体与精神的双重痛苦，并强打精神撑起这个家。
正如加缪所说：他是众生中的一个人，他试图在众生中尽力为人。
他不能也不敢倒下，因为他的背后空无一人。
值得注意的一个细节是，据岳某所述，他19岁的大儿子岳跃仝本来在家附近的一个食品厂工作，2020年8月12日，儿子突然感觉不舒服，就请假回家了。
食品厂主任把他送到汽车站，突然就人就不见了，开始电话无人接听，两天后电话关机状态，而人却生死未知。
岳某接到电话后立即回家，并到当地派出所报警。他认为，如果当时能给定位的话，人肯定能找到，现在希望就很渺茫了。
因为儿子曾在北京做过帮厨，所以他就到北京边打工边找人。
而在此前，他的寻子之路已经遍布山东、河南等20多个城市。
虽然可能只有1%的希望，他也在做着100%的努力。
就像昨天那个天才译者的父亲一样，孩子已成为他在这世上的最后牵挂。
这就是父亲，为了孩子，可以牺牲一切，因为他的一切，也都是为了孩子。
如果不是这份流调，他可能已经回到他那个苦苦支撑的家。他的苦他的痛他的压抑的哭声，仍会在未来很长一段时间里继续着。
但这个偶然，值得被所有人看见和听见，尤其值得我们有关部门见微知著。
再微小的案件，对于一个家庭来说，都可能是锥心之痛。
值得欣慰的是，无论是那个岁月静好的年轻女子，还是这个极简极苦的中年汉子，在疫情面前都是平等的，都将享受政府统一公平的治疗安排。
这是这场疫情下，中国展露给全世界的制度优势。
最让人感动的是，面对记者的采访，岳某并没有觉得自己可怜。他说：
“我只是好好干活，我不偷不抢，靠自己的力气，靠自己的双手，挣点钱，挣了钱找孩子。就是为了生活，为了照顾这个家。”
而当北京疾控中心的工作人员要给他钱时，也被他拒绝了。
这种自强，这种尊严，给了我们莫名的力量感。
生活以痛吻我，我却报之以歌。
大部分负重前行的平凡人，都知道前路艰难，但无路可退。
这样一个好男人好丈夫，一条顶天立地的汉子，让人肃然起敬。
刚刚看到最新消息是，山东省公安厅高度关注此事，正督促威海市局加快核查，荣成市公安局工作人员也表示，岳某大儿子走失一事正在调查中。
相信在各方的努力下，故事一定会有一个完美的结局。
只有找到岳某的儿子，才能结束他漂泊的生活。
最后希望每个人都能伸出一把手，
帮帮这个“流调中最辛苦的男人”。
动动你的手指，把这个寻子广告转出去吧。
不要再让老岳自己一张张贴电线杆上，
让我们一起动手，转发出去吧。
爱出者爱返，福往者福来。
赠人玫瑰，手留余香。
最好岳跃仝能看到，
现在你爸确诊了，
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20多个地方，除了陶然亭邮局，看起来都是非富即贵。但他虽然出入显贵，每天与富贾名流擦肩而过，却不是为了享受生活，而是搬运建筑材料，清理装潢垃圾。
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岳某接到电话后立即回家，并到当地派出所报警。他认为，如果当时能给定位的话，人肯定能找到，现在希望就很渺茫了。
因为儿子曾在北京做过帮厨，所以他就到北京边打工边找人。
而在此前，他的寻子之路已经遍布山东、河南等20多个城市。
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就像昨天那个天才译者的父亲一样，孩子已成为他在这世上的最后牵挂。
这就是父亲，为了孩子，可以牺牲一切，因为他的一切，也都是为了孩子。
如果不是这份流调，他可能已经回到他那个苦苦支撑的家。他的苦他的痛他的压抑的哭声，仍会在未来很长一段时间里继续着。
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【让“草根主播”熠熠发光的背后，揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
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