【超级实用的小儿推拿21种手法，轻松搞定常见病（上）】
小儿推拿是手法施与小儿，刺激穴位和经络,调节经气、阴阳、精气神，通过激活和调动小儿机体，由机体自身而不是药物去改善体内状态,达到脏腑间的阴阳平衡和人与自然的和谐。❤️
1、补脾经，常用于消化系统疾病，在呼吸道感染后也会补脾养肺，培土生金☑️☑️
定位：脾经在拇指桡侧的赤白肉际处。
手法：循拇指桡侧边缘，沿指尖向关节处推为“补”。在治疗具体疾病的推拿手法中，泄法，力度要重一些，速度要快一些；补法，力度要轻一些，速度适中。力度越轻越好，因为孩子的皮肤比较娇嫩，太重的话孩子会疼、会难受，不让推。家长可以先在自己身上试做一下，有轻抚感即可。
2、顺运八卦，脾胃系统疾病和呼吸系统疾病都可以用。☑️☑️
内八卦：位于掌心周围，通常以内劳宣穴为圆心，以内劳言穴至指根的2/3为半径作圆即为内八Е。
运内八卦：用您的左手握住孩子的除大拇指以外的四指，右手在孩子的八卦穴上做环形推动，叫运内八卦。
3、指五指节，宝宝受到惊吓之后的常用手法。☑️☑️
位置：位于手背，五指第一指间关节横纹处。
操作：用拇指甲掐五指节穴，称掐五指节。次数：3-5次。
4、揉涌泉，头痛发热，呕吐腹泻，补益肾气。
位置：足掌心前1/3与2/3交界处。☑️☑️
用拇指端在穴位上按揉，称揉漏泉，见下图。揉30~50次。
5.捣小天心，清热镇惊，用于惊风、抽搐、烦躁不安。☑️☑️
位置：手掌大鱼际和小鱼际交界处凹陷中。
推拿方法：孩用一只手托住孩子四指，掌心向上，然后用另一手的拇指或中指指端揉，称揉小天心；用拇指甲掐压，称掐小天心；以中指指端或中指屈曲关节捣，称捣小天心。
推拿次：揉100-300次/天；指3-5次/天；捣5-20次。
6、平肝清肺，用于呼吸道外感。☑️☑️
平肝清肺就是平肝经、清肺经。
平肝经 也叫清肝经，顺着孩子食指的指肚从指根往指尖推即可。100-15次。
清肺经顺着孩子的无名指指肚从指根往指尖推就是清肺经，100-150次。
7、顺时针摩腹，用于便秘，积食，内热。☑️☑️
8.拿风池，用于感冒发汗、头痛、发热。☑️
定位：胸锁乳突肌与斜方肌之间，平后发际上0. 5寸处的凹陷处。
手法：按摩者用拇指与食指合作，将两侧风池穴同时捏而提之，称为拿风池。拿5-10次。
也可用拇指螺纹面由上而下采用擦法。
9、推六腑，用于高热、凉血、解毒。☑️
位置：六腑在前臂尺侧，近小指的一侧， 从阴池至肘成直线。
小儿屈肘，术者以一手握其手腕，另手食、中二指指腹从肘推至手腕，称为推(退)下六腑。 推3 ~ 5分钟。
10、 捏挤大椎，用于感冒、发热☑️
位置：在第7颈椎与第1胸椎棘突之间。
捏挤法，双手拇、食指相对捏挤大椎，以充血或紫瘀斑为度；或揉法。
11、分手阴阳，用于调节阴阳平衡，寒热夹杂，半表半里，高热不退。☑️
位置：掌心向上，掌后腕横纹(腕部第-横纹)。靠近拇指端为阳池，靠近小指端为阴也。
手法：用两手拇指自掌后腕横纹中央向两侧分推，称分推大横纹，也称分手阴阳。推拿次数：推30-50次/天。
12.清大肠，用于便秘、积食。☑️
定位手法：左手，食指外侧边缘，整个食指外侧，从指根到指尖。150-200次/分。
13、掐四缝穴，用于厌食、积食。☑️
定位：位于第2 -第5指掌面，第1、2节横纹中央。
14、 揉肺俞，用于肺炎、咳嗽。☑️
位置：第三胸椎下，旁开1.5寸。
操作：用食、中二指端在穴上按揉。约揉15~30次；
15、 下推七节骨，用于便秘、积食。☑️
定位：位于腰低正中背部正中线，约当第七胸椎处，命门至尾骨端一线。
手法：让小孩子平趴在床上，穴位部位全部暴露，治疗前用BB油或凡士林涂抹在七节骨穴位上，用拇指或食、中二指指面稍稍用力自下向上推叫推上七节骨，自上往下推叫推下七节骨。
16、拿肩井，用于感冒、惊风。☑️
定位：穴位在肩下，前直乳中，当大椎与肩峰端连线的中点上。
手法：用两手拇指与食指相对用力捏拿肩上大筋，称拿肩井。#中医##中医养生##小儿推拿##穴位养生##健康##健康养生##宝宝护理#
小儿推拿是手法施与小儿，刺激穴位和经络,调节经气、阴阳、精气神，通过激活和调动小儿机体，由机体自身而不是药物去改善体内状态,达到脏腑间的阴阳平衡和人与自然的和谐。❤️
1、补脾经，常用于消化系统疾病，在呼吸道感染后也会补脾养肺，培土生金☑️☑️
定位：脾经在拇指桡侧的赤白肉际处。
手法：循拇指桡侧边缘，沿指尖向关节处推为“补”。在治疗具体疾病的推拿手法中，泄法，力度要重一些，速度要快一些；补法，力度要轻一些，速度适中。力度越轻越好，因为孩子的皮肤比较娇嫩，太重的话孩子会疼、会难受，不让推。家长可以先在自己身上试做一下，有轻抚感即可。
2、顺运八卦，脾胃系统疾病和呼吸系统疾病都可以用。☑️☑️
内八卦：位于掌心周围，通常以内劳宣穴为圆心，以内劳言穴至指根的2/3为半径作圆即为内八Е。
运内八卦：用您的左手握住孩子的除大拇指以外的四指，右手在孩子的八卦穴上做环形推动，叫运内八卦。
3、指五指节，宝宝受到惊吓之后的常用手法。☑️☑️
位置：位于手背，五指第一指间关节横纹处。
操作：用拇指甲掐五指节穴，称掐五指节。次数：3-5次。
4、揉涌泉，头痛发热，呕吐腹泻，补益肾气。
位置：足掌心前1/3与2/3交界处。☑️☑️
用拇指端在穴位上按揉，称揉漏泉，见下图。揉30~50次。
5.捣小天心，清热镇惊，用于惊风、抽搐、烦躁不安。☑️☑️
位置：手掌大鱼际和小鱼际交界处凹陷中。
推拿方法：孩用一只手托住孩子四指，掌心向上，然后用另一手的拇指或中指指端揉，称揉小天心；用拇指甲掐压，称掐小天心；以中指指端或中指屈曲关节捣，称捣小天心。
推拿次：揉100-300次/天；指3-5次/天；捣5-20次。
6、平肝清肺，用于呼吸道外感。☑️☑️
平肝清肺就是平肝经、清肺经。
平肝经 也叫清肝经，顺着孩子食指的指肚从指根往指尖推即可。100-15次。
清肺经顺着孩子的无名指指肚从指根往指尖推就是清肺经，100-150次。
7、顺时针摩腹，用于便秘，积食，内热。☑️☑️
8.拿风池，用于感冒发汗、头痛、发热。☑️
定位：胸锁乳突肌与斜方肌之间，平后发际上0. 5寸处的凹陷处。
手法：按摩者用拇指与食指合作，将两侧风池穴同时捏而提之，称为拿风池。拿5-10次。
也可用拇指螺纹面由上而下采用擦法。
9、推六腑，用于高热、凉血、解毒。☑️
位置：六腑在前臂尺侧，近小指的一侧， 从阴池至肘成直线。
小儿屈肘，术者以一手握其手腕，另手食、中二指指腹从肘推至手腕，称为推(退)下六腑。 推3 ~ 5分钟。
10、 捏挤大椎，用于感冒、发热☑️
位置：在第7颈椎与第1胸椎棘突之间。
捏挤法，双手拇、食指相对捏挤大椎，以充血或紫瘀斑为度；或揉法。
11、分手阴阳，用于调节阴阳平衡，寒热夹杂，半表半里，高热不退。☑️
位置：掌心向上，掌后腕横纹(腕部第-横纹)。靠近拇指端为阳池，靠近小指端为阴也。
手法：用两手拇指自掌后腕横纹中央向两侧分推，称分推大横纹，也称分手阴阳。推拿次数：推30-50次/天。
12.清大肠，用于便秘、积食。☑️
定位手法：左手，食指外侧边缘，整个食指外侧，从指根到指尖。150-200次/分。
13、掐四缝穴，用于厌食、积食。☑️
定位：位于第2 -第5指掌面，第1、2节横纹中央。
14、 揉肺俞，用于肺炎、咳嗽。☑️
位置：第三胸椎下，旁开1.5寸。
操作：用食、中二指端在穴上按揉。约揉15~30次；
15、 下推七节骨，用于便秘、积食。☑️
定位：位于腰低正中背部正中线，约当第七胸椎处，命门至尾骨端一线。
手法：让小孩子平趴在床上，穴位部位全部暴露，治疗前用BB油或凡士林涂抹在七节骨穴位上，用拇指或食、中二指指面稍稍用力自下向上推叫推上七节骨，自上往下推叫推下七节骨。
16、拿肩井，用于感冒、惊风。☑️
定位：穴位在肩下，前直乳中，当大椎与肩峰端连线的中点上。
手法：用两手拇指与食指相对用力捏拿肩上大筋，称拿肩井。#中医##中医养生##小儿推拿##穴位养生##健康##健康养生##宝宝护理#
广州恒大钢铁有限责任公司——钢材分销网络融资
一、企业基本情况
广州恒大钢铁有限责任公司是广州地区规模较大、实力较雄厚的大型钢铁经销企业之一，注册资本为1.28亿元，年销售额超过80亿元。经营范围包括、建筑材料、五金、木材、煤炭等，在全国有20余家二级经销商。公司销售模式：产品从武汉钢铁集团、宝山钢铁集团、鞍山钢铁集团、武汉新都钢铁股份有限公司等大型钢厂提货，然后批发销售给二级经销商。广州恒大钢铁有限责任公司是武汉新都钢铁股份有限公司的一级代理经销单位之一。
广州恒大钢铁有限责任公司逐步稳定扩大钢材的采购和入库量，以直供和二级经销商代理销售为两大主线。公司经营目标是积极帮助二级经销商扩大销售，培植销售渠道，进一步垄断湖北钢铁流通市场。
二级经销商名录单位：亿元
广州联钢有限公司3广州中矛钢贸有限公司4广州铁盛物资有限公司3.5 广州铁物贸易有限公司1.5广州友贸有限公司3
二、银行切入点分析
银行经过分析认为，广州恒大钢铁有限责任公司为较好的渠道类客户，通过该公司积极拓展其产业链下游二级经销商，可以为广州恒大钢铁有限责任公司提供担保额度，用于其二级经销商向银行办理银行承兑汇票的担保，如果二级经销商在银行承兑汇票到期前15天仍未全额兑付，则由广州恒大钢铁有限责任公司提供回购。
授信额度控制：授信额度根据广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商年度销售计划确定，采用3个月期限的银行承兑汇票。
第一还款来源控制：二级经销商和广州恒大钢铁有限责任公司必须承诺将银行承兑汇票对应的钢材全部质押给银行，如果二级经销商违约，收货人为银行在指定仓库库区，以后在提货时必须将与提货价值相当的款项转入在银行保证金账户后方能提货，这种先打款后提货的程序，保证了销售收入及时归行，第一还款来源得到控制。
第二还款来源控制：通过对广州恒大钢铁有限责任公司最近两年与二级经销商的销售情况进行调查，发现二级经销商不按期回款平均占比为3.7%，最高时占比为6.9%（期限最长为47天），依此类推，广州恒大钢铁有限责任公司出现银行承兑汇票垫款最高比率不超过银行承兑汇票余额的10%，由于二级经销商有7家，即便出现银行承兑汇票垫款现象，其垫款分布相对离散，回购资金压力小，因而回购能力有保障。
第三还款来源控制：广州恒大钢铁有限责任公司与××钢铁集团签订产品供销合同，明确规定与银行承兑汇票价值对应的钢材收货方为银行，同时，周转库开具仓单也明确注明客户名称为银行，银行对仓单拥有绝对物权。以对应钢材仓单作质押，质押率始终不高于50%。
仓单质押控制：本方案质押物为××钢铁钢材仓单，仓单指定由国家级的钢材专用仓库出具，具有独立性和权威性。
某银行经过深入分析后认为：钢材属于大宗原材料，资金交易量较大、交易链条清晰、客户关联性稳定、变现性较好，适于银行深度拓展。广州恒大钢铁有限责任公司二级经销商都经过一定挑选，有着稳定的销售渠道，平均销售额为5亿元，有着一定的开发价值。
三、银企合作情况
（一）银行核定综合授信方案：
广州恒大钢铁有限责任公司核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票担保。
下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。二级经销商银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
广州恒大钢铁有限责任公司供应链融资方案
供应授信：
资源描述：广州恒大钢铁有限责任公司 核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票的担保广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。
二级经销商的银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
保证金比例 50％
敞口1亿元
担保方式：回购担保授
信模式1＋N供应链融资
质押率70％
核心企业：武汉新都钢铁股份有限公司
承贷企业：广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商
（二）银行收益
银行承兑汇票手续费：2亿元银行承兑汇票额度，一年可以签发2次，赚取20万元手续费
贴现利息收入：平均贴现利率按照贷款利率约为6％，一年2亿元票据，可以获得120万元左右的贴现利息收入
存款收益：50％的保证金，再加上销售回款存款，在银行平均存款约为2亿元
融资合理性分析：广州恒大钢铁有限责任公司与下属二级经销商占据广州相当的市场份额，相对于前一年度的市场份额增长20％左右，增长金额合理，融资需要符合商务规律
（三）风险描述
整个供应链融资方案的履约风险建立在广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商的市场运作能力上，广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商市场运作能力较强，钢材本身属于大宗货物，风险较小法律文本钢铁分销网络融资合作协议已经通过法律部门
广州恒大钢铁有限责任公司网络成员及额度拟分配情况
单位：万元，%
核定额度：
广州联钢有限公司BB3 00040 3 800
广州中矛钢贸有限公司BBB3 500402 200
广州铁盛物资有限公司BBB3 500402 000
广州铁物贸易有限公司BBB1 50050 1 000
广州友贸有限公司BBB3 000501 000
某银行授信：为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，其5家大型经销商在银行办理银行承兑汇票，总计金额2亿元（包括50％的保证金）。
广州恒大钢铁有限责任公司融资流程图业务流程
1.银行为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，启用额度必须要求二级经销商交存50%的保证金。银行见证广州恒大钢铁有限责任公司与武汉新都钢铁股份有限公司签订钢材购买一级协议，广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商签订钢材购买二级协议。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及武汉新都钢铁股份有限公司签订三方合作协议，约定武汉新都钢铁股份有限公司收到银行承兑汇票或银行承兑汇票贴现后的现款后，将提货单直接交付给银行。
2.银行为广州恒大钢铁有限责任公司的5家大型经销商核定银行承兑汇票额度，二级钢铁经销商在银行交存1亿元定期存单（银行承兑汇票50％的保证金）。银行为二级经销商开立银行承兑汇票2亿元，期限为3个月。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及二级经销商签订钢铁分销网络融资合作协议。
3.银行直接将二级经销商开立2亿元银行承兑汇票直接交付给广州恒大钢铁有限责任公司，要求广州恒大钢铁有限责任公司在银行办理短期银行承兑汇票变长期银行承兑汇票，3个月2亿元银行承兑汇票质押变为6个月2亿元银行承兑汇票，新签发的银行承兑汇票由银行直接交付给武汉新都钢铁股份有限公司，或由广州恒大钢铁有限责任公司代理武汉新都钢铁股份有限公司办理银行承兑汇票贴现。
4.武汉新都钢铁股份有限公司直接将提货单交付给银行，银行将其作为凭证，入库保管，完成质押手续，质押率为70％。
5.二级经销商交存保证金，银行通知仓储公司释放仓单，但保持货值质押率始终不超过70%。二级经销商交存保证金，银行直接办理定期存单，为客户获得一定的理财收益。
6.银行承兑汇票到期前，二级经销商交存足够的保证金，填满敞口，银行通知仓储公司释放全部提单；如果二级经销商没有能够交存足够的保证金，银行通知广州恒大钢铁有限责任公司回购货物。
例如，广州恒大钢铁有限责任公司没有能力回购货物，银行持提货单要求武汉新都钢铁股份有限公司将钢铁发运至中国储运××储运仓库，银行获得仓单后办理质押。
【使用产品】
1、银行承兑汇票
使用银行承兑汇票保证交易的采购支付，降低钢铁经销商的财务费用。在钢铁流通行业，使用银行承兑汇票非常普遍银行存款客户（一级经销商、二级经销商）提供保证金，银行办理定期存款，保证将来银行承兑汇票的兑付。
2、 连带责任担保
银行为授信申请人核定连带责任担保额度，由核心企业将担保额度切分给下游经销商，由下游经销商签发银行承兑汇票，定向支付给核心企业采购钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
广州恒大钢铁有限责任公司是广州地区规模较大、实力较雄厚的大型钢铁经销企业之一，注册资本为1.28亿元，年销售额超过80亿元。经营范围包括、建筑材料、五金、木材、煤炭等，在全国有20余家二级经销商。公司销售模式：产品从武汉钢铁集团、宝山钢铁集团、鞍山钢铁集团、武汉新都钢铁股份有限公司等大型钢厂提货，然后批发销售给二级经销商。广州恒大钢铁有限责任公司是武汉新都钢铁股份有限公司的一级代理经销单位之一。
广州恒大钢铁有限责任公司逐步稳定扩大钢材的采购和入库量，以直供和二级经销商代理销售为两大主线。公司经营目标是积极帮助二级经销商扩大销售，培植销售渠道，进一步垄断湖北钢铁流通市场。
二级经销商名录单位：亿元
广州联钢有限公司3广州中矛钢贸有限公司4广州铁盛物资有限公司3.5 广州铁物贸易有限公司1.5广州友贸有限公司3
二、银行切入点分析
银行经过分析认为，广州恒大钢铁有限责任公司为较好的渠道类客户，通过该公司积极拓展其产业链下游二级经销商，可以为广州恒大钢铁有限责任公司提供担保额度，用于其二级经销商向银行办理银行承兑汇票的担保，如果二级经销商在银行承兑汇票到期前15天仍未全额兑付，则由广州恒大钢铁有限责任公司提供回购。
授信额度控制：授信额度根据广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商年度销售计划确定，采用3个月期限的银行承兑汇票。
第一还款来源控制：二级经销商和广州恒大钢铁有限责任公司必须承诺将银行承兑汇票对应的钢材全部质押给银行，如果二级经销商违约，收货人为银行在指定仓库库区，以后在提货时必须将与提货价值相当的款项转入在银行保证金账户后方能提货，这种先打款后提货的程序，保证了销售收入及时归行，第一还款来源得到控制。
第二还款来源控制：通过对广州恒大钢铁有限责任公司最近两年与二级经销商的销售情况进行调查，发现二级经销商不按期回款平均占比为3.7%，最高时占比为6.9%（期限最长为47天），依此类推，广州恒大钢铁有限责任公司出现银行承兑汇票垫款最高比率不超过银行承兑汇票余额的10%，由于二级经销商有7家，即便出现银行承兑汇票垫款现象，其垫款分布相对离散，回购资金压力小，因而回购能力有保障。
第三还款来源控制：广州恒大钢铁有限责任公司与××钢铁集团签订产品供销合同，明确规定与银行承兑汇票价值对应的钢材收货方为银行，同时，周转库开具仓单也明确注明客户名称为银行，银行对仓单拥有绝对物权。以对应钢材仓单作质押，质押率始终不高于50%。
仓单质押控制：本方案质押物为××钢铁钢材仓单，仓单指定由国家级的钢材专用仓库出具，具有独立性和权威性。
某银行经过深入分析后认为：钢材属于大宗原材料，资金交易量较大、交易链条清晰、客户关联性稳定、变现性较好，适于银行深度拓展。广州恒大钢铁有限责任公司二级经销商都经过一定挑选，有着稳定的销售渠道，平均销售额为5亿元，有着一定的开发价值。
三、银企合作情况
（一）银行核定综合授信方案：
广州恒大钢铁有限责任公司核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票担保。
下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。二级经销商银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
广州恒大钢铁有限责任公司供应链融资方案
供应授信：
资源描述：广州恒大钢铁有限责任公司 核定回购担保额度为1亿元，用于向二级经销商在银行开立银行承兑汇票的担保广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商核定银行承兑汇票敞口额度为1亿元，收款人为广州恒大钢铁有限责任公司，专项用于购买××钢铁钢材。
二级经销商的银行承兑汇票额度由广州恒大钢铁有限责任公司提供担保。
保证金比例 50％
敞口1亿元
担保方式：回购担保授
信模式1＋N供应链融资
质押率70％
核心企业：武汉新都钢铁股份有限公司
承贷企业：广州恒大钢铁有限责任公司下属二级经销商
（二）银行收益
银行承兑汇票手续费：2亿元银行承兑汇票额度，一年可以签发2次，赚取20万元手续费
贴现利息收入：平均贴现利率按照贷款利率约为6％，一年2亿元票据，可以获得120万元左右的贴现利息收入
存款收益：50％的保证金，再加上销售回款存款，在银行平均存款约为2亿元
融资合理性分析：广州恒大钢铁有限责任公司与下属二级经销商占据广州相当的市场份额，相对于前一年度的市场份额增长20％左右，增长金额合理，融资需要符合商务规律
（三）风险描述
整个供应链融资方案的履约风险建立在广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商的市场运作能力上，广州恒大钢铁有限责任公司及下属二级经销商市场运作能力较强，钢材本身属于大宗货物，风险较小法律文本钢铁分销网络融资合作协议已经通过法律部门
广州恒大钢铁有限责任公司网络成员及额度拟分配情况
单位：万元，%
核定额度：
广州联钢有限公司BB3 00040 3 800
广州中矛钢贸有限公司BBB3 500402 200
广州铁盛物资有限公司BBB3 500402 000
广州铁物贸易有限公司BBB1 50050 1 000
广州友贸有限公司BBB3 000501 000
某银行授信：为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，其5家大型经销商在银行办理银行承兑汇票，总计金额2亿元（包括50％的保证金）。
广州恒大钢铁有限责任公司融资流程图业务流程
1.银行为广州恒大钢铁有限责任公司提供1亿元见货回购担保额度，启用额度必须要求二级经销商交存50%的保证金。银行见证广州恒大钢铁有限责任公司与武汉新都钢铁股份有限公司签订钢材购买一级协议，广州恒大钢铁有限责任公司与二级经销商签订钢材购买二级协议。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及武汉新都钢铁股份有限公司签订三方合作协议，约定武汉新都钢铁股份有限公司收到银行承兑汇票或银行承兑汇票贴现后的现款后，将提货单直接交付给银行。
2.银行为广州恒大钢铁有限责任公司的5家大型经销商核定银行承兑汇票额度，二级钢铁经销商在银行交存1亿元定期存单（银行承兑汇票50％的保证金）。银行为二级经销商开立银行承兑汇票2亿元，期限为3个月。银行与广州恒大钢铁有限责任公司及二级经销商签订钢铁分销网络融资合作协议。
3.银行直接将二级经销商开立2亿元银行承兑汇票直接交付给广州恒大钢铁有限责任公司，要求广州恒大钢铁有限责任公司在银行办理短期银行承兑汇票变长期银行承兑汇票，3个月2亿元银行承兑汇票质押变为6个月2亿元银行承兑汇票，新签发的银行承兑汇票由银行直接交付给武汉新都钢铁股份有限公司，或由广州恒大钢铁有限责任公司代理武汉新都钢铁股份有限公司办理银行承兑汇票贴现。
4.武汉新都钢铁股份有限公司直接将提货单交付给银行，银行将其作为凭证，入库保管，完成质押手续，质押率为70％。
5.二级经销商交存保证金，银行通知仓储公司释放仓单，但保持货值质押率始终不超过70%。二级经销商交存保证金，银行直接办理定期存单，为客户获得一定的理财收益。
6.银行承兑汇票到期前，二级经销商交存足够的保证金，填满敞口，银行通知仓储公司释放全部提单；如果二级经销商没有能够交存足够的保证金，银行通知广州恒大钢铁有限责任公司回购货物。
例如，广州恒大钢铁有限责任公司没有能力回购货物，银行持提货单要求武汉新都钢铁股份有限公司将钢铁发运至中国储运××储运仓库，银行获得仓单后办理质押。
【使用产品】
1、银行承兑汇票
使用银行承兑汇票保证交易的采购支付，降低钢铁经销商的财务费用。在钢铁流通行业，使用银行承兑汇票非常普遍银行存款客户（一级经销商、二级经销商）提供保证金，银行办理定期存款，保证将来银行承兑汇票的兑付。
2、 连带责任担保
银行为授信申请人核定连带责任担保额度，由核心企业将担保额度切分给下游经销商，由下游经销商签发银行承兑汇票，定向支付给核心企业采购钢材。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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