#创业108条军规# 11
有人知道才是品牌，没人知道就只是自嗨
看到这条军规，我还是分享一下我的经历
说实话，一开始创业，没有想过“品牌”，当时只想可以“活着”，此话一点都不夸张。
我创业时，广告最普及的方式是报纸，按字数输钱，然后就是名片，宣传彩页。这些对于我来说，我都没有去做。很多时候，我感觉自己是个死脑筋，认死理。我选择的是把自己的每个孩子服务好，努力超值服务。
15年来，我的生源都来自家长介绍。有的孩子上小学了，也会介绍邻居同事的孩子过来。售楼处有个业主群，每当有新入住的业主在群里打听幼儿园时，常常是几个人同时推荐我。
在我小区里，我的教育机构成了妈妈们口中的“品牌”。这就是老师说的“有人知道就是品牌”，我是高度认同的。
内圣外王，李鲆老师还说过一句话，大概是努力服务好你的老顾客，努力做到买我产品，扬我美名。我做到了
选择大于努力，尤其是关于创业。选择错了，流失的是时间，金钱，还有锐气。
有人知道才是品牌，没人知道就只是自嗨
看到这条军规，我还是分享一下我的经历
说实话，一开始创业，没有想过“品牌”，当时只想可以“活着”，此话一点都不夸张。
我创业时，广告最普及的方式是报纸，按字数输钱，然后就是名片，宣传彩页。这些对于我来说，我都没有去做。很多时候，我感觉自己是个死脑筋，认死理。我选择的是把自己的每个孩子服务好，努力超值服务。
15年来，我的生源都来自家长介绍。有的孩子上小学了，也会介绍邻居同事的孩子过来。售楼处有个业主群，每当有新入住的业主在群里打听幼儿园时，常常是几个人同时推荐我。
在我小区里，我的教育机构成了妈妈们口中的“品牌”。这就是老师说的“有人知道就是品牌”，我是高度认同的。
内圣外王，李鲆老师还说过一句话，大概是努力服务好你的老顾客，努力做到买我产品，扬我美名。我做到了
选择大于努力，尤其是关于创业。选择错了，流失的是时间，金钱，还有锐气。
#生活杂记#
1.
武汉今天真冷啊！
天气预报说今天可能会下雪，但实际情况是连个“头皮雪”都没下一个。冬天的太阳看起来大其实就像是冰箱里的灯一样，毫无热量！
2.
接等等放学时他刚上车我就看到小豌豆（女同学）从旁边经过，他非要趴在车窗那儿和人家女孩儿说话：“嗨，小豌豆，我是李子睿。我今天晚上回家以后可不可以跟你视频呀？”
我们车就一直非常慢的跟在小豌豆旁边开（像极了偶像剧里的画面）但小豌豆根本没听到有人叫她，所以她一直跟着爷爷往前走。
我见等等很失落，就对他说：儿子，妈妈能帮你的就这么多了。晚上我帮你在家长群里要小豌豆妈妈的号码让你们俩视频，这样小家伙才又开心起来。
回来以后我当然没有给安排视频。他自己也把那事儿忘干净了。
3.
晚饭后陪他一起上了糕妈的乐高课。
我真的强推这个课程，比在实体店上乐高课划算多了。
它美中不足的几点是：1.视频没有分步骤，是一个连贯的视频，需要家长或者孩子自己边做边点暂停（对于刚接触乐高的孩子来说课程节奏有点快，会容易跟不上）。2.开始上课前需要让孩子提前按照课本把所需要的材料准备好。
#一起家庭教育##在家带娃大作战#
1.
武汉今天真冷啊！
天气预报说今天可能会下雪，但实际情况是连个“头皮雪”都没下一个。冬天的太阳看起来大其实就像是冰箱里的灯一样，毫无热量！
2.
接等等放学时他刚上车我就看到小豌豆（女同学）从旁边经过，他非要趴在车窗那儿和人家女孩儿说话：“嗨，小豌豆，我是李子睿。我今天晚上回家以后可不可以跟你视频呀？”
我们车就一直非常慢的跟在小豌豆旁边开（像极了偶像剧里的画面）但小豌豆根本没听到有人叫她，所以她一直跟着爷爷往前走。
我见等等很失落，就对他说：儿子，妈妈能帮你的就这么多了。晚上我帮你在家长群里要小豌豆妈妈的号码让你们俩视频，这样小家伙才又开心起来。
回来以后我当然没有给安排视频。他自己也把那事儿忘干净了。
3.
晚饭后陪他一起上了糕妈的乐高课。
我真的强推这个课程，比在实体店上乐高课划算多了。
它美中不足的几点是：1.视频没有分步骤，是一个连贯的视频，需要家长或者孩子自己边做边点暂停（对于刚接触乐高的孩子来说课程节奏有点快，会容易跟不上）。2.开始上课前需要让孩子提前按照课本把所需要的材料准备好。
#一起家庭教育##在家带娃大作战#
【话筒前面一站 人人都可以是“逗哏”】忘情自我调侃，轻松疗愈情绪，这就是咱身边的“开放麦”——青岛夜场脱口秀表演近两年开始兴起 一张张巧嘴释放有趣的灵魂
“大家好，欢迎来到来客喜剧，我是蓉儿，地道青岛小嫚。这两天青岛下暴雨，朋友们都是冒着风雨来的，这是过命的交情了！来的都是客，就别回去了……”周日晚8时，同安路868号某小区的负一层，G7音乐俱乐部变身脱口秀场。“来客喜剧”在此亮相，岛城本土的脱口秀新秀和老手上台开秀。
蓉儿是“来客喜剧”的组局人之一，是演员也是主持人，本职工作是电视台的媒体人。“青岛本土脱口秀演员基本都是业余兼职，大家凑在一起，说脱口秀，看脱口秀，归根到底为了开心。”
与北京、上海、西安等脱口秀商演已经成熟的城市相比，近两年才开始萌芽的青岛本土脱口秀大多还在“开放麦”阶段。有舞台就有发展，这档新锐的娱乐活动，和着青岛时尚、活力的脚步，开始成为岛城市民文化夜生活的一种新选择。
来的都是客，全凭嘴一张
“来的都是客，全凭嘴一张”，“来客喜剧”的海报打着这样的口号，号召素人们赶紧登台秀出口才。确实，每一名演员都在向观众要一句“好笑”的喝彩，观众认可了这张巧嘴，才有在台上展示的资本。但是脱口秀女王王思文也说过，说脱口秀的人都愿意自己有一颗有趣的灵魂。有趣的灵魂，才是脱口秀演员与观众碰撞沟通的关键。
“喜剧的底色应该是悲凉的。脱口秀的段子就是用独特的视角，表达出负面情绪经过时间发酵之后产生的智慧结晶。”蓉儿说真正能在观众面前讲出来的段子，就是真正放下的事儿，“解除了自己的压力，也给大家带来了欢乐，何乐不为呢？”
自我调侃，是脱口秀演员段子内容的主要来源。因为“脸大”直接给自己起了个艺名叫“脸脸”的演员，其实是一名牙医，平时在工作中遇见的奇葩事儿就是脱口秀文本的素材。演员嗨嗨打小儿就想说相声，“我喜欢在台上逗观众笑的感觉。”虽然没进入曲艺圈，但脱口秀舞台给了他另一种登台的可能。“我跟女朋友都喜欢脱口秀，我也经常把我俩的趣事儿写进表演。”嗨嗨希望在自己的段子里，能让观众认识到一些问题，他也经常把一些社会热点用调侃的方式表述出来。“我本身对语言类的东西比较感兴趣，青岛有了开放麦，我就开始说脱口秀了。”沙赞自2018年开始在青岛登台，“不是自己的原创，其实很难在舞台上说出来。”作为一名婚庆策划师，沙赞平时工作很忙，“平时想到什么就随手记下来。”每个周四再集中写文本，有趣的是，沙赞会把同一个文本用不同的情绪讲给观众听，“开放麦给了表演各种尝试的可能。”
■ 开放麦或商演，都在打市场
G7音乐俱乐部其实真是个音乐舞台，这里白天是音乐教室，晚上多是音乐演出，因为俱乐部创始人于洋喜欢脱口秀，就把周日的黄金时间给了开放麦，——这种基本没有门槛的表演舞台，可以召集到更多人来尝试脱口秀表演。“就想打造纯粹的、接地气的青岛脱口秀平台。”于洋说。
于洋曾是一名北漂，在北京的日子里，晚间去听两个小时的脱口秀是他的爱好。“我觉得青岛晚间有很多音乐演出，但是脱口秀这种形式比较少。”虽然不擅长，不妨碍于洋找到能说的小伙伴组成“来客喜剧”团队，再贡献出俱乐部的场地，于是在这个夏季，有了“来客喜剧”的周日开放麦。“希望喜欢说和看脱口秀的朋友在这里找到归属感，都来大胆尝试，不需要约束自己，也不要为了搞笑而搞笑。”于洋称要与小伙伴们一起“拓荒”，做好本土脱口秀。三期开放麦之后，这里已经有了固定粉丝群，让团队也看到了希望。
曼纳艺术中心的宋爱文则坚持脱口秀商演的路子，并且致力于打造青岛脱口秀女子团队。“很多女生的生活状态是通过表演脱口秀改变的。”美剧《麦瑟尔夫人》是宋爱文的心头好，她看到了剧情照进现实生活的可能性。“我们现在虽然还不是大师，但是我们也是有深刻见解、控场能力的。”宋爱文强调脱口秀的文本要不断打磨，通过读稿会，让演员彼此交流促进。为了保证质量，艺术中心的脱口秀演出每月一场，“我的观点就是坚持走商业路线。哪怕票价低，不赚钱。”与百八十起价的北京脱口秀门票相比，70元两张的门票价格很低，“我们都是土生土长的青岛人，就让我们一起来做这一波家乡的市场吧！”
■ 脱口秀，也可以输出青岛文化
从黄西开始，国内观众对脱口秀有了关注，因为《奇葩说》《脱口秀大会》《吐槽大会》等综艺的流行，让脱口秀走进了更多观众的视野。记者采访的本土演员和市民观众，也是跟着这样的节奏，渐渐培养了青岛脱口秀市场的。
“我们在工作中呈现的是同事、家人希望看到的样子，但是脱口秀舞台上我可以展示幽默、随性的真实自我。”蓉儿说看到了台上的“好笑”，她加入了逗人笑的演员行列，“现代人生活压力大，很多人都有情绪病，脱口秀是一种轻松的治愈方式。”很多演员带着自我疗愈与治愈他人的心态登台播撒快乐。
50岁的李先生跟着儿子一起坐在了脱口秀舞台下，在主持人的一再“逗引”下，终于也会跟儿子一起起哄喊“好笑”。“青岛缺少本土的网红人物。”宋爱文一直在寻找能够有票房号召力的演员，她也在督促小伙伴们成为这样的演员。“我们的目标就是用脱口秀输出青岛城市的文化特色，有一天能够从青岛的舞台走出去。”
青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 贾小飞 摄影 孙立
“大家好，欢迎来到来客喜剧，我是蓉儿，地道青岛小嫚。这两天青岛下暴雨，朋友们都是冒着风雨来的，这是过命的交情了！来的都是客，就别回去了……”周日晚8时，同安路868号某小区的负一层，G7音乐俱乐部变身脱口秀场。“来客喜剧”在此亮相，岛城本土的脱口秀新秀和老手上台开秀。
蓉儿是“来客喜剧”的组局人之一，是演员也是主持人，本职工作是电视台的媒体人。“青岛本土脱口秀演员基本都是业余兼职，大家凑在一起，说脱口秀，看脱口秀，归根到底为了开心。”
与北京、上海、西安等脱口秀商演已经成熟的城市相比，近两年才开始萌芽的青岛本土脱口秀大多还在“开放麦”阶段。有舞台就有发展，这档新锐的娱乐活动，和着青岛时尚、活力的脚步，开始成为岛城市民文化夜生活的一种新选择。
来的都是客，全凭嘴一张
“来的都是客，全凭嘴一张”，“来客喜剧”的海报打着这样的口号，号召素人们赶紧登台秀出口才。确实，每一名演员都在向观众要一句“好笑”的喝彩，观众认可了这张巧嘴，才有在台上展示的资本。但是脱口秀女王王思文也说过，说脱口秀的人都愿意自己有一颗有趣的灵魂。有趣的灵魂，才是脱口秀演员与观众碰撞沟通的关键。
“喜剧的底色应该是悲凉的。脱口秀的段子就是用独特的视角，表达出负面情绪经过时间发酵之后产生的智慧结晶。”蓉儿说真正能在观众面前讲出来的段子，就是真正放下的事儿，“解除了自己的压力，也给大家带来了欢乐，何乐不为呢？”
自我调侃，是脱口秀演员段子内容的主要来源。因为“脸大”直接给自己起了个艺名叫“脸脸”的演员，其实是一名牙医，平时在工作中遇见的奇葩事儿就是脱口秀文本的素材。演员嗨嗨打小儿就想说相声，“我喜欢在台上逗观众笑的感觉。”虽然没进入曲艺圈，但脱口秀舞台给了他另一种登台的可能。“我跟女朋友都喜欢脱口秀，我也经常把我俩的趣事儿写进表演。”嗨嗨希望在自己的段子里，能让观众认识到一些问题，他也经常把一些社会热点用调侃的方式表述出来。“我本身对语言类的东西比较感兴趣，青岛有了开放麦，我就开始说脱口秀了。”沙赞自2018年开始在青岛登台，“不是自己的原创，其实很难在舞台上说出来。”作为一名婚庆策划师，沙赞平时工作很忙，“平时想到什么就随手记下来。”每个周四再集中写文本，有趣的是，沙赞会把同一个文本用不同的情绪讲给观众听，“开放麦给了表演各种尝试的可能。”
■ 开放麦或商演，都在打市场
G7音乐俱乐部其实真是个音乐舞台，这里白天是音乐教室，晚上多是音乐演出，因为俱乐部创始人于洋喜欢脱口秀，就把周日的黄金时间给了开放麦，——这种基本没有门槛的表演舞台，可以召集到更多人来尝试脱口秀表演。“就想打造纯粹的、接地气的青岛脱口秀平台。”于洋说。
于洋曾是一名北漂，在北京的日子里，晚间去听两个小时的脱口秀是他的爱好。“我觉得青岛晚间有很多音乐演出，但是脱口秀这种形式比较少。”虽然不擅长，不妨碍于洋找到能说的小伙伴组成“来客喜剧”团队，再贡献出俱乐部的场地，于是在这个夏季，有了“来客喜剧”的周日开放麦。“希望喜欢说和看脱口秀的朋友在这里找到归属感，都来大胆尝试，不需要约束自己，也不要为了搞笑而搞笑。”于洋称要与小伙伴们一起“拓荒”，做好本土脱口秀。三期开放麦之后，这里已经有了固定粉丝群，让团队也看到了希望。
曼纳艺术中心的宋爱文则坚持脱口秀商演的路子，并且致力于打造青岛脱口秀女子团队。“很多女生的生活状态是通过表演脱口秀改变的。”美剧《麦瑟尔夫人》是宋爱文的心头好，她看到了剧情照进现实生活的可能性。“我们现在虽然还不是大师，但是我们也是有深刻见解、控场能力的。”宋爱文强调脱口秀的文本要不断打磨，通过读稿会，让演员彼此交流促进。为了保证质量，艺术中心的脱口秀演出每月一场，“我的观点就是坚持走商业路线。哪怕票价低，不赚钱。”与百八十起价的北京脱口秀门票相比，70元两张的门票价格很低，“我们都是土生土长的青岛人，就让我们一起来做这一波家乡的市场吧！”
■ 脱口秀，也可以输出青岛文化
从黄西开始，国内观众对脱口秀有了关注，因为《奇葩说》《脱口秀大会》《吐槽大会》等综艺的流行，让脱口秀走进了更多观众的视野。记者采访的本土演员和市民观众，也是跟着这样的节奏，渐渐培养了青岛脱口秀市场的。
“我们在工作中呈现的是同事、家人希望看到的样子，但是脱口秀舞台上我可以展示幽默、随性的真实自我。”蓉儿说看到了台上的“好笑”，她加入了逗人笑的演员行列，“现代人生活压力大，很多人都有情绪病，脱口秀是一种轻松的治愈方式。”很多演员带着自我疗愈与治愈他人的心态登台播撒快乐。
50岁的李先生跟着儿子一起坐在了脱口秀舞台下，在主持人的一再“逗引”下，终于也会跟儿子一起起哄喊“好笑”。“青岛缺少本土的网红人物。”宋爱文一直在寻找能够有票房号召力的演员，她也在督促小伙伴们成为这样的演员。“我们的目标就是用脱口秀输出青岛城市的文化特色，有一天能够从青岛的舞台走出去。”
青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 贾小飞 摄影 孙立
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