行情延续下跌,最低位跌到1350强支撑附近止跌反弹。就目前来看,行情进入了不好操作的阶段,短线比较难做,不过布局中线下跌的空单依然可以,加息周期引发的熊市还没有结束,不确定的只是加息的力度,只要这一点不变,逢高布局空单,拿下一次暴跌就是最优解。最后提醒,熊市最主要不是任务不是追求大幅度的盈利,而是在保全资金的前提下追求利润(最起码活到下一次牛市)每次操作请根据自己的承受能力再进行操作(本文仅代表作者本人观点,但不对任何投资行为承担担保,赔偿责任)

【郝鸿峰:专业卖酒时代已经来了】阅读原文前,XN知酒与您划重点


无论是容大的100亿目标,还是近两年风靡全国的热门新品,都选择了产品与品牌化同步发展之路,这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。

本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu) 值班编辑 | 小知五年百亿,在年中会暨全国平台商成立大会,容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身,容大酱酒想要创造的,就是在调整期内,以速度打赢未来。为了保证这一点,酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述,专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到,随着酒业渠道端的不断补强,虽然整体上较厂家依然处于被动,但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下,酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力,都体现了酒商的专业与智慧。今天,我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例,看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品,更是大品牌7月22日,容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里,提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说,无疑是一枚重磅“核弹”。会上,酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”,其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言,平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务,配备专业的驻地服务小组,提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端,参与品牌共建。作为一种创新商业模式,“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别,可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式,容大酱酒的产品和品牌的快速成长,才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月,容大酱酒首款产品横空出世,上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中,容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑,同时在文化和感官设计上,也实现了创新,弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品,并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上,同样注重抢占市场的速度,在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会,实现了规模化的增长。有规模,就是品牌的最好屏障,而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖,并开展回厂游等消费者互动,依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外,容大酱酒在主产品外,还进行了多产品的扩散,这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化,新品制胜捷径我们知道,白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品,至少需要以“10年”为基础的时间沉淀,几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看,这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化,是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要,长期主义的要求,产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出,在讲求大单品的当下,产品品牌化所强调的,就是在还没有形成规模时,同步进行格局大、程度深的布局,与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为,对于白酒这样自带文化属性的产品来说,酒企所贩卖的本就不是白酒本身,而是一个文化、内涵、品质的集合体,是品质之上对于品牌文化的延伸。因此,从市场角度来看,本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒,采取产品品牌化的品牌也不在少数,并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造,曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射,“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度,吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身,以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下,重点采用的路径,包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内,都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例,以IP的塑造为出发点,通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段,仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定,用爆品成就财富,用精神引领时代,宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时,努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度,并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖,并不急于一时的市场铺垫,而是瞄准未来百元光瓶酒赛道,通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式,进行品牌先行打造,市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察,茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香,上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前,XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表,茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破,新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒,这对于酒企、酒商甚至是终端门店,都是当前必须回答的问题,这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行,我们可以明确感受到,专业卖酒的底层竞争力,实际上是“产品主义”,即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的,这需要巨大的“前置投入”,在“不缺酒但却好酒”的现状下,只有好酒并不够,好酒也怕巷子深,因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等,都意味着巨大的前置资金准备,而这也会成为企业和产品开发商,取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时,在朋友圈有感而发:专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说,专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力,同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例,平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务,每个平台商会配备专业的驻地服务小组,提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端,参与品牌共建,合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投,真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因,毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下,最快捷的市场拓展策略。

散户请牢记:分时图放出这样的信号,买入大概率上涨

2日、3日、5日分时图看盘技术实盘运用

一、涨停不回落

涨停不回落的分时形态至少横跨两个交易日,首先,个股出现了个强势的涨停板,这个涨停板或者出现在具有突破性的点位,或者出现在深幅下跌后的谷底,总之,为个股打开了随后的上升空间。在涨停板之后的一两个交易日,个股强势整理不回落,回调时的最低点也没有明显跌破涨停板当日的最高价,这种形态表明了主力的做多决心与意愿,也彰显了多方力量的强劲,是一种看涨形态。操作中,只要个股短期内的飘升幅度不大,我们可以积极地追涨买入。

图1-1为一汽轿车(000800)4月7日至5月3日走势图,横跨4月12日、15日的两个交易日,个股构筑了一个涨停不回落的分时图走势,而且,个股正处于短期内的突破位置点,上升走势刚刚以涨停板的方式启动。此时的涨停不回落形态就是主力积极做多、多方力量明显占优的标志,预示着以涨停板为标志的上升行情有望展开,操作中,我们可以短线追涨买入。

图1-2为潜能恒信(300191)4月18日至5月8日走势图,在横跨4月19日、22日、23日的三个交易日中,此股构筑了一个涨停不回落的分时形态。涨停不回落形态说明涨停板是主力真实拉升行为的标志,这样的个股有着较大的短线上攻潜力,是我们中短线买股布局的优秀品种。

二、整理突破形

整理突破形是2日、3日分时图常见的一种看涨形态,它既是标志主力拉升个股的信号,也是多方积极储蓄力量的表现形式,一旦实现突破,个股短期内将有较为充裕的上涨空间。

整理突破形的走势特征是:个股先是窄幅的上下波动,横向整理,这种整理走势至少持续两个交易日,随后,一波较为流畅的上扬突破了这个整理区。

窄幅度的整理表明多空分歧不大,向上突破则代表着主力在强力运作个股。在操作时,我们可以结合个股的消息面及突破时的分时线流畅程度来把握买股时机。如果突破时极为流畅,主力拉升迹象十分明显,且个股有消息面或题材面助阵,则应在第一时间及时地追涨买入;如果突破时的分时线上扬相对缓和,且个股没有消息面或题材面助阵,则可以再多等一两日,看看个股能否保住突破成果,此时再介入,可以降低风险,提高成功率。

图2-1为欧菲光(002456)4月10日至25日走势图,在经历了近三个交易日的横向整理之后,此股开始向上突破,这一整理区处于中低区位置点,个股此时的突破为其打开了上升空间,操作中,我们可以追涨买入,毕竟短线上升走势才刚刚展开。

图2-2为中瑞思创(300078)4月19日至5月3日走势图,在窄幅度的整理之后,此股经一波极为流畅的放量上扬实现快速突破。比照上一个例子来看,此股的突破更强劲,上涨更流畅,主力强力拉升迹象明显,而且,当日的突破使得个股的日K线图也完全打开了上升空间,操作中,我们应第一时间内追涨买入,避免错失机会。

整理突破形的分时图同样适用于大盘股,但是,由于大盘的股性相对不活跃,只有当其储备了较为充足的能量之后,其突破走势才更具实战价值,这就要求个股的横向窄幅整理时间应略长一些,一般来说,至少要四五个交易日。

图2-3为金地集团(600383)4月1日至18日走势图,在中长期的低位区,此股持续地横向整理,持续时间近五个交易日随后,一波有力的上扬实现了突破。作为一大盘来说,此股并不存在单一的控盘主力,它的走势是多路机构资金博弈的结果。此时出现的这种突破形态表明,更多的机构资金在做多且占据了明显的优势,这种优势一旦确立,在短时间内就不会改变,个股的突破上升空间还是较为可观的。操作中,我们可以追涨买入,短线做多。

三、跳水企稳

跳水企稳是一种预示着反弹行情的短线买股形态,在应用这种形态时,有一个背景,那就是:个股此前有主力运作的明显迹象,其阶段走势明显强于大盘。在此背景下,个股的深幅跳水打破了其原有的上升节奏,这说明主力资金的拉升意愿有所下降,但有主力运作的个股,在上涨后的高区总是有一个横向震荡的过程,否则的话,主力是无法在高位实施出货的,之前的拉升也将前功尽弃。

因而,在突然性的跳水之后(特别是第一波深幅跳水),主力仍会积极地运作个股,力图使其停留于高位区。在这种情况下,个股随后出现强势反弹,并且收复跳水失地的概率较大。操作中,在深幅跳水后的低点,我们是可以短线买股布局的。

图3-1为三安光电(600703)4月19日至5月9日走势图,纵观此股的日K线走势可以发现,主力运作迹象十分明显,个股的上涨动力远强于大盘,在这种背景下,个股突破出现的深幅度跳水就是酝酿反弹的一个机会。如图中虚线标注,一波突然来临且幅度巨大的跳水之后,股价走势开始震荡企稳,这一波的跳水及企稳横跨三个交易日,仅从单日分时图来看,我们是无法概览其全貌的,而2日,3日、5日分时图却可以将个股的前后连续运行情况清晰地呈现在我们面前。对于本例来说,这个跳水企稳就是酝酿反弹行情的一个机会,短线投资者可以借此获取波段利润。

在应用这种形态时,有一点要特别注意,那就是:这种形态只提示“反弹”,不预示“上攻”,因而,我们应降低获利预期。一般来说,当个股反弹至跳水前的高点时,主力就会停止运作,个股再度上涨的动力将明显减弱,此时也是我们短线获利离场的时机。


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