每日一淘CEO淡焦成:每日一淘的商业模式(建议每一个想赚钱或者创业的朋友认真看看)

—新零售时代 生鲜农产品如何发展

每日优鲜副总裁、每日一淘CEO淡焦成以"新零售时代生鲜农产品创新社交商业体系打造"为主题做出分享。

以下为其演讲实录:

很高兴和大家分享我们在生鲜行业三年多的经历,从0开始到今天,我们也要面对大家所讲的所有的困难和问题,我们也要去和消费者不断地沟通,去普及今天中国农业发展的阶段和全球标准化农业发展的差距。还要在这个过程中间,让用户用他能够认可的价格去买到和价值相匹配,甚至是高于他认可价值的商品,这样我们才有可能在这么一个快速演变的行业里面,有机会去以消费者可接受的商品和服务的空间,来换得中国农业发展和供给升级的时间。

在这个中间,其实背后有一个简单地逻辑,就是我今天的标题——相信趋势的力量。为什么要相信趋势?我们跳出来看一看,在中国过去的几十年里,中国的零售市场发生了什么。

一、中国零售的三个发展阶段

1982年是中国现代零售的起点,今天我们叫传统零售。1982年在中国的佛山开业了一家兴华商场,算是现代百货购物中心的鼻祖,当时开业时轰动全城,兴华借鉴了香港的经验,里面有超市,楼顶种了花草,地下还有茶楼,用户觉得特别新奇。一转眼已经过去36年,我们今天看到在中国市场传统零售的百货业态已经发生了巨大的变化,所以出现了很多不同形态的创新业态,里面集合了各种生活娱乐设施的生活mall等等,让老百姓能够在周边两公里范围内获得很便利的享受。

后来到了1999年出现了阿里为代表的电子商务,出现了新的公司形态叫网商,在当时零售行业也是非常稀奇的事物。到今天又19年过去了,从2013年开始,又出现一些新的公司,这些以移动互联网为代表,包括像拼多多云集等等这些,到今天5年时间,已经开始出现了千亿市值的公司,我们且不管这些公司背后的商品和服务的定位怎么样,但是它在有着阿里京东这样一些大的巨头占据市场的前提下,依然顽强的生长出来,这说明了巨大的生命力。

这个背后的生命力是什么?如果看这么多年的发展,背后从产到销,中间的环节其实成本结构在发生着重大的变化。传统零售业房租和人工成本起码是60%,到电子商务时代,房租和人工应该下降一半,到了社交时代,这个比例还会有比较大的降低,甚至到了个位数,因为它把社会的资源进行了极其高效的整合。

二、消费需求在发生什么变化

这个里面我们能看到所有的东西是这样,你在中间不断地去用一种方式做资源的控制,就比如说中粮我要自己种放心菜,然后供给给消费者,这种方式好不好?当然非常好。但是它有局限性,你可能只能服务于一个比较有限的消费者。

如果要服务更广大消费者的需求,就需要有效地建立标准,连接优质的生产者和优质的消费者,来提高供销两端的效率,就会产生巨大的社会价值和商业价值。我们来看看大趋势:

1.去中心化是大趋势

今天的消费者面临着很多的选择,而且是极其便利的选择。他拿着手机可能几秒钟就可以逛到一个商场,不像以前你需要花很多时间,还要考虑堵不堵车,现在你用手机几分钟甚至几秒钟的时间就能快速的切换到下一个场景,意味着和消费者的链接,在短时间就要很快的做出判断。

所以这个时候我们面对着一个非常分散的,复杂的,快速变化的消费者诉求。在这个场景里面我们的连接就要考虑到消费者多元化的诉求,很难通过传统中心化的方式去满足,就需要通过更多的关系链去满足,用更加随机的去中心化方式去连接客户,去提供多元化的服务,在这里面组织的边界其实被弱化了。

我们要让连接起来的人,去释放他们的潜力和才华,他可能用抖音释放自己的个性,去传播他认可的商品、品牌和服务,消费者同样是这样。这个过程中,其实我们的消费者和推广者的界限就变模糊了,甚至出现了一种新的说法叫消费商,买卖随时转换,所以我们要去构建相匹配的新的商业模式。

2.社群化是大趋势

社群化是什么意思?在现实世界中被划分的不同的场景,可能是同一个楼,同一个办公环境,同一个小区,在网上的方式就不太一样了。比如今天我们有几百号人都从全国各地到达这个现场,大家是付出成本的。为什么愿意付出成本?是因为希望今天能够通过这个会得到成长,希望能够让业务产生更大的增长,或者只是为了结交这个圈子的同行等等。

当人以群分的时代到来以后,那它所能够爆发出来的能量,可能比我们现实世界的圈子会有倍数的放大。这个力量无论好与坏都会被快速的释放,所以我们构建的所有平台都要面对今天社群化的大趋势,连接更多志同道合的人,一起创业成事。

3.共享化是大趋势

第三个共享化。对这个词大家应该很不陌生,从共享汽车到共享充电宝,到共享单车到共享厨房。这个背后其实是拥有的理念发生了重大变化,你不再需要通过完全购买获得一件东西的使用权,这个已经不重要了,你可以通过按需购买服务,在短时间之内共享这个资源,你不用买车,就可以在出行时,选择各种想要乘坐的车,享受各种舒适的体验。

共享,今天往后会有巨大的红利期,从共享的实物到共享的平台一定会有巨大的发展空间。共享的本质,就是让这些有多边诉求的参与者,参与的时候是能够有所回报甚至有长远的回报。每个人发挥自己的优势,像U盘模式即插即用,方便的随时连接。

4.小生态是大趋势。

我们任何一个人在一个大环境里面不太可能做完所有事情,意味着我们要通过更加丰富的方式去连接各个环节,大家一起去分享巨大的红利,很多事情我们要基于合作、基于开发、基于共赢去开展。我们构建了一个基础平台,这个平台里面有品牌、内容、技术和资本等,还有我们的消费者,以及供应商等等。我们其实是把这些资源逐步的开放出来,大家共同开发共同分享。

中国的农业行业太大了,刚才前面洪教授讲到农业电子商务有2千亿,可能还不止。我们希望在这个行业里,我们自己作为一个小生态,逐渐去扩展边界,去产生更多的连接,释放更大的平台价值。

三、每日一淘的商业模式

1.商业定位

基于对未来的以上认知,我们在今年上线的每日一淘,定位于精选美食社交电商,希望通过开放的方式去连接产销两端。刚刚我跟于老师做了简单地沟通,一键分享可以让对互联网不太了解的人群,也有机会分享社交时代的红利。

2.供应链模式

第一,毫无疑问今天每日优鲜所覆盖的一二线城市我们有自营供应链,包括我们有大仓供应链体系。我们会先去充分的开发我们的自有供应链商品,在一二线城市通过次日达的方式,去连接更多不在我们极速达体系所覆盖的客户。需求是多样的,对于那些不需要一小时送达的,比如说榴莲,非常贵但是还是希望偶尔吃一吃,可能一个月吃一次,可以接受第二天第三天送达,这样就能更好的使用第三方等社会资源。

第二,针对三四线城市,因为没有那么多业态,也没有那么多人口,没有订单密度构建一小时达的体系,所以我们在三四线城市将构建仓配一体化全国送的方式,来满足更多消费者的需求。我们希望连接更广泛的产地生产者,一起来服务广大消费者。

3.下一步重点

为了面对今天广泛分布的,有不同的移动互联网应用水平的消费者,让他们分享这个红利,我们重点会做以下几件事情:

第一,我们要做精品内容的开发。因为所有的商品,不管什么样的价值,什么样档次,消费者在看到的时候都希望它是精致的,精美的,有格调的。即便他去拼多多买9.9的东西,他在脑子里想着还是高大上的东西,这个是有落差的。怎么样能够让消费者客观认识到商品的全貌,这个不是传统的生产者自己能容易做到的,我们会有专业的团队来去制作。

有了内容,下一步是分享,为了降低使用门槛,我们提供了易用的工具,比如一键分享,大家可以通过微信方便去传递,能够一键发给你的朋友,发到你的朋友圈,让分享变得极其高效。这样你就不用像传统渠道方式一样,把商品买进来再卖出去,你完全可以在你所熟悉的社交圈子,去发挥优势连接你的人脉资源。

第二,付出就希望获得回报,这是基于人性,就要有完善的奖励奖衔制度,奖励就是让你做的事情看得见收益,奖衔就是要获得成长,要获得社会的参与感和认同感。所以系统后台,大家能看到我做这个事有多少实时的收益。当一个人通过他的分享,能够挣到几千块钱,就让他会有极强的动力持续干这件事情,能够帮助更多的人获得改变。

四、连接更多的个体创业者

所以我们其实构建了一个共享创业平台,让更多的人动动手指就能创业。这样我们连接更多的优质生产者的梦想就可以实现,新一代的农业创业者就不用再冲进这个传统行业,琢磨西瓜怎么种螃蟹怎么养,就能充分释放大家彼此的优势。这就是我们构建的利益分享机制,让每一份付出都有回报。

我们特别希望通过这个平台能够帮助到更多的个体创业者,因为大家创业不容易。你有99%的可能性会死掉,但是为什么有人会创业,因为它有巨大的可能性。如果能够让更多的创业者轻松开始,能够让家庭过的更好,就会产生巨大的社会价值。

我们的初心,也是使命,就是让每个家庭过的更好。无论往前走有多大的问题和困难,如果我们坚持这份初心去面对的时候,我相信问题都会得到解决的。不管生鲜行业当前处于什么发展阶段,我们都希望这个行业能发展的更好。

#中国·惠东第九届鞋文化节# 【中国女鞋生产基地——惠东将举办第九届鞋文化节】2018年10月10日上午,中国·惠东第九届鞋文化节组委会召开新闻通气会,对外宣布:“由中国皮革协会、广东鞋业厂商会、惠东县人民政府、阿里巴巴(中国)网络技术有限公司联合主办的中国·惠东第九届鞋文化节,将于2018年10月26日至28日在惠东县吉隆镇粤东鞋材市场(吉黄公路吉隆与黄埠交界处)举办。”
新闻通气会上,惠东县委常委、县政府党组成员田建容致辞,介绍了惠东鞋业发展和第九届鞋文化节的有关情况,并和广东鞋业厂商会会长助理张满丰、惠州市鞋业商会会长林伟金一起先后认真回答了媒体记者的相关提问。
据悉,自2002年以来,惠东县已成功举办了八届鞋文化节,培育了“中国女鞋生产基地”区域品牌,提高了惠东鞋的知名度和市场占有率。中国·惠东第九届鞋文化节将以“脚踏实地·开拓创新”为主题,在惠东县吉隆镇粤东鞋材市场设立专馆,推出展位400个,充分展示惠东设计、惠东制造的精品时尚女鞋。期间,将举行第九届鞋文化节开幕式及惠东投资环境推介、鞋业创新研讨会、“优秀鞋业企业奖”和“最美鞋业员工奖”颁奖、2019国际时尚女鞋流行趋势暨新品发布、鞋产品现场展示展销、鞋产品电商订货会及网上展示展销、鞋机鞋材及制鞋工艺展、惠东鞋业嘉年华、惠东鞋文化展示等一系列活动,力求办成一次品位高、规模大、效果好的全国鞋业盛会。并将邀请国家、省、市等有关方面的领导、专家学者、媒体记者及国内外客商共襄盛会。
据了解,惠东自1981年兴办第一家制鞋企业至今,经过近40年的精心培育,惠东鞋业走过了由贴牌向自主品牌生产转变、由手工作坊向机械化制造转变、由单一市场向国内外市场兼有转变、由低端产品向高端和特色产品转变、由家族式管理向现代企业和集团化发展转变的艰辛历程,形成了以研发设计、原料供应、模具加工、成型组装、包装装潢、产品销售一条龙和以时尚女鞋为主打产品的鞋业发展格局。惠东于2006年被国家授予“中国女鞋生产基地”,并连续二次通过考核复评,被省有关部门评为“广东女鞋名城”和“广东省鞋材生产基地”,是广东主要鞋业生产地和鞋产品出口的重要力量。目前,惠东已培育了黄埠、吉隆、大岭、平山四个制鞋大镇,鞋企业已发展到6000多家,培育了2个中国驰名商标、11个广东省名牌产品、21件广东省著名商标,形成了一定规模的名牌商标群体。鞋业从业人员达23万人,占我县非农从业人员的48%;有447家制鞋厂家实行机械化流水线生产,118家设立了“技术研发中心”等研发机构,研发人员达1975人,349家获得自营进出口经营权,5000多家在阿里巴巴、淘宝、天猫和京东的店铺销售惠东时尚女鞋,建立了132个出口生产基地,成立了1个国家级鞋产品质量认证检测机构和2个省级鞋产品质量监督检验站。2018年被省授予“省级出口工业产品质量安全示范区”称号,鞋产品合格率达到99%。据统计,2017年产鞋达9.2亿双,产值305亿元,其中电商销售女鞋超1亿双,销售额近70亿元。同时,制鞋业带动了当地社会事业、民生事业和相关产业发展,并为县内外群众提供了良好的就业平台和广阔的创业发展空间。制鞋产业已经成为惠东经济发展的主力军,是惠东的支柱产业、特色产业和民生产业。
惠东鞋业在新时代惠东高质量发展中起着举足轻重的作用,也在全省乃至全国鞋业发展中担当着重要角色。

刘强东曾说:“如果京东失败了,99%是我出了问题,是公司的CEO不行。”文|杜博奇昨日,中秋佳节,路透社披露了刘强东事件的更多细节,京东股价应声大跌7.47%。当天,纳斯达克微涨0.08%,大部分中概股波澜不惊,而京东跌至24.51美元,距离四年前21美元的上市价仅一步之遥,市值也从年初的600亿多美金跌至昨日的350多亿美金。创始人兼CEO刘强东“性侵风波”持续发酵,把原本就处于下跌趋势的京东公... https://t.cn/Eh21cMB https://t.cn/R2dLMsL


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