做“微商”这段时间，觉得我们的模式很好，不需要囤货，不是以拉人头为目的才可以专注产品本身，否则人来人往只为出货，产品好不好就不重要了。做一个佛系卖家挺好的，而且我深刻感受到建立信任不容易，坍塌就在一瞬间。
比如今天我问到一个曾相信的做母婴食材的人问题，就答非所问，让我觉得他挺不专业的，所有回复都是我知道的答案，简单兜圈子，每个人情况不一样和完成业绩的医生就没有差别了。而且他卖的九蒸九晒黑芝麻丸（代理山药哥家的）就是市面上那种像机器磨出来的泥巴丸子，真的很难吃，和图一对比不在一个档次。每天打鸡血一样刷屏说赚钱第一，要激励要推销巴拉巴拉让我感觉他人品功利。
赚钱真的不是我的目的，做好事做好人，一切都会来的顺理成章，我再穷也不会只想挣。
今天还收到了年前最后一票货，说是93岁非物质文化遗产传承人 杨文琪老爷子做的金匮肾气丸，价格像是真的[并不简单]（贵到位），我会自己尝尝，不错就给爸妈吃哈哈。
比如今天我问到一个曾相信的做母婴食材的人问题，就答非所问，让我觉得他挺不专业的，所有回复都是我知道的答案，简单兜圈子，每个人情况不一样和完成业绩的医生就没有差别了。而且他卖的九蒸九晒黑芝麻丸（代理山药哥家的）就是市面上那种像机器磨出来的泥巴丸子，真的很难吃，和图一对比不在一个档次。每天打鸡血一样刷屏说赚钱第一，要激励要推销巴拉巴拉让我感觉他人品功利。
赚钱真的不是我的目的，做好事做好人，一切都会来的顺理成章，我再穷也不会只想挣。
今天还收到了年前最后一票货，说是93岁非物质文化遗产传承人 杨文琪老爷子做的金匮肾气丸，价格像是真的[并不简单]（贵到位），我会自己尝尝，不错就给爸妈吃哈哈。
一、关于微商起盘：
1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备？
微商起盘第一步建议：自用+分享。
微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。
前期准备：顶层设计好微商制度：模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案（让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户）。
积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长（当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈）。
2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁
微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。
如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源，例鸿亿微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等服务公司这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。
发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。
二、关于发展方向
1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么？比较适合的发展路径是怎样的？
微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。
可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。
比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。
2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对？
最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。
产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。
三、关于模式设计
1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式？
大部分成功的微商模式几乎都大同小异。
微商运营模式
最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。
四、关于产品
1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些；
定位越细越容易成功！定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。
2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等
可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。
五、关于招商
1、招商的策略和环节如何设计？
招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流！
2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选？还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)？或者有其他方法？
联创门槛多高？种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。
培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。
3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰？
同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。
产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。
上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。
一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。
六、 关于IP打造
1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入
最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。
2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商？
分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。
一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。 https://t.cn/R2LE7CC
1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备？
微商起盘第一步建议：自用+分享。
微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。
前期准备：顶层设计好微商制度：模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案（让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户）。
积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长（当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈）。
2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁
微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。
如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源，例鸿亿微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等服务公司这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。
发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。
二、关于发展方向
1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么？比较适合的发展路径是怎样的？
微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。
可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。
比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。
2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对？
最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。
产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。
三、关于模式设计
1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式？
大部分成功的微商模式几乎都大同小异。
微商运营模式
最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。
四、关于产品
1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些；
定位越细越容易成功！定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。
2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等
可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。
五、关于招商
1、招商的策略和环节如何设计？
招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流！
2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选？还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)？或者有其他方法？
联创门槛多高？种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。
培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。
3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰？
同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。
产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。
上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。
一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。
六、 关于IP打造
1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入
最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。
2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商？
分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。
一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。 https://t.cn/R2LE7CC
#正能量[超话]#了凡四训（第十三集―3）
#净空老和尚# #传统文化#
【公潜卖田。得银四两。即伪作其夫之书。寄银还家。】
应尚书听到鬼在这里说话，他心里面就有了主意。明天一早回去，赶紧把田卖掉，卖了几亩田，得四两银子，再写一封信，伪造他的儿子写一封家信，连这四两银子，赶紧送到这个家庭。这个家里头，他的父母一看到：“儿子有书信回来了，没死。”
【其父母见书。以手迹不类。疑之。】
这笔迹不对，就怀疑。
【既而曰。书可假。银不可假。想儿无恙。妇遂不嫁。其子后归。夫妇相保如初。】
应尚书救了一个人的命。这一对公婆看到有人寄信回来，又寄了银子回来，虽然这个信笔迹不对，但是想了，银子是真的。总不能说无缘无故人家把银子送给你，想想一定儿子平安无事，所以就不再逼着媳妇改嫁。救了媳妇一命，应尚书救了这一命。不但救了一命，而且成就这一对夫妇，保全而不至于分离。所以他的儿子以后果然回来了。应先生做了一桩阴德，他做这个事情没有人知道。这个事情做了之后：
【公又闻鬼语曰。我当得代。奈此秀才坏吾事。】
本来他找到替身了，哪里晓得被这个秀才破坏了，这个秀才指的是应大犹先生，被他破坏了。
【旁一鬼曰。尔何不祸之。】
旁边有个鬼，他说：“你为什么不去害他？”
【曰。上帝以此人心好。命作阴德尚书矣。吾何得而祸之。】
这个吊死鬼就说：“上帝知道这个人心很好，已经命他作阴德尚书。我怎么能再害他？”
【应公因此益自努励。善日加修。德日加厚。】
应大犹听到鬼在这里谈话，自己更加勉励，知道这一桩事情做对了。上帝命他作阴德尚书，他自己哪里晓得？换句话说，他将来就有做部长的命，这是鬼把这个消息透给他。所以，他就更加努力断恶修善。所以这个善天天增加，德天天加厚。
【遇岁饥。辄捐谷以赈之。遇亲戚有急。辄委曲维持。遇有横逆。辄反躬自责。怡然顺受。】
这都是知道回头是岸，知道怎样去做好事。荒年，饥荒的时候，他捐谷去赈灾、去救人。遇到亲戚有急事，他总是“委曲”，“委曲”是委曲自己，帮助别人，解决别人的困难。遭遇到横逆，别人侮辱他、毁谤他，遇到这些事情，他能够反躬自责，这是学大禹，绝不怪罪别人。我自己做得不够好，不能令人生欢喜心，过失不在人，在自己，自己才能够修善，才能够增长自己的德行。所以这些横逆都能够“怡然顺受”，“怡然”是欢欢喜喜，逆来顺受。这都是积善积德的事实，他自己以后做了尚书，做到部长。
【子孙登科第者。今累累也。】
他的后人，“登科第”是考中进士，很多！后代好。第七个例子，徐凤竹的父亲：
【常熟】
这是江苏省常熟县，有一位徐凤竹先生。
【徐凤竹栻。其父素富。偶遇年荒。先捐租以为同邑之倡。又分谷以赈贫乏。】
这是一个善人，他的家庭相当富有。偶然碰到荒年，或是旱灾、或是水灾，收成不好，他就先把他自己应收的这些田租完全捐掉。从前富贵人家，中国自古有一观念置恒产，也就是我们今天讲的不动产。不动产是比较可靠，但是现在人有这个观念的人不多。古时候有钱都买地、买山，这叫恒产。不管遇到什么样的灾难，他的田地总是在，他的产业不会毁掉。不像现在，现在工商业非常脆弱，一遇到一个经济灾难的时候，就损失非常惨重。从前古人这个观点，我们想想还是正确的。
我去年在马来西亚，住在李金友居士的山庄，李居士还是有中国传统的观念，他到处去买地。他告诉我，他不存钱，决定不把钱放在银行，他说：“钱放在银行是个傻事情。我的钱放在银行，让它去赚钱，我只得一点小小的利息。”他不干这事情。我说：“你怎么做？”他说：“我买土地，到处买土地。”所以在吉隆坡，他开了一个六星级的旅馆，那个土地面积是三千个acre。外国人一个英亩，等于中国六亩地；三千英亩，三六，一万八千，中国亩是一万八千亩，这么大的一块地。他在古晋买了一个山，面积多大？五千个acre，五六就三万，中国亩是三万亩。都很大，整理得非常之好。他告诉我，他在澳洲也买了几块地。我说：“多大？”他说：“大的差不多跟新加坡一样大。”我说：“你怎么经营？”他说：“现在还没有开发。”这一次我去的时候，他告诉我，这一块大地总共是八万英亩。八万乘六，这个没有法子想象！这是一块最大的，还有两块比较小的，是一万个acre。有一块最小的，那个地方风景非常之美，他准备优先开发，有两千多个acre。所以我听了很欢喜，我说：「你到澳洲去开发，我去看看。”所以中国古人买山、买地置恒产，这是很正确的一个概念。
#净空老和尚# #传统文化#
【公潜卖田。得银四两。即伪作其夫之书。寄银还家。】
应尚书听到鬼在这里说话，他心里面就有了主意。明天一早回去，赶紧把田卖掉，卖了几亩田，得四两银子，再写一封信，伪造他的儿子写一封家信，连这四两银子，赶紧送到这个家庭。这个家里头，他的父母一看到：“儿子有书信回来了，没死。”
【其父母见书。以手迹不类。疑之。】
这笔迹不对，就怀疑。
【既而曰。书可假。银不可假。想儿无恙。妇遂不嫁。其子后归。夫妇相保如初。】
应尚书救了一个人的命。这一对公婆看到有人寄信回来，又寄了银子回来，虽然这个信笔迹不对，但是想了，银子是真的。总不能说无缘无故人家把银子送给你，想想一定儿子平安无事，所以就不再逼着媳妇改嫁。救了媳妇一命，应尚书救了这一命。不但救了一命，而且成就这一对夫妇，保全而不至于分离。所以他的儿子以后果然回来了。应先生做了一桩阴德，他做这个事情没有人知道。这个事情做了之后：
【公又闻鬼语曰。我当得代。奈此秀才坏吾事。】
本来他找到替身了，哪里晓得被这个秀才破坏了，这个秀才指的是应大犹先生，被他破坏了。
【旁一鬼曰。尔何不祸之。】
旁边有个鬼，他说：“你为什么不去害他？”
【曰。上帝以此人心好。命作阴德尚书矣。吾何得而祸之。】
这个吊死鬼就说：“上帝知道这个人心很好，已经命他作阴德尚书。我怎么能再害他？”
【应公因此益自努励。善日加修。德日加厚。】
应大犹听到鬼在这里谈话，自己更加勉励，知道这一桩事情做对了。上帝命他作阴德尚书，他自己哪里晓得？换句话说，他将来就有做部长的命，这是鬼把这个消息透给他。所以，他就更加努力断恶修善。所以这个善天天增加，德天天加厚。
【遇岁饥。辄捐谷以赈之。遇亲戚有急。辄委曲维持。遇有横逆。辄反躬自责。怡然顺受。】
这都是知道回头是岸，知道怎样去做好事。荒年，饥荒的时候，他捐谷去赈灾、去救人。遇到亲戚有急事，他总是“委曲”，“委曲”是委曲自己，帮助别人，解决别人的困难。遭遇到横逆，别人侮辱他、毁谤他，遇到这些事情，他能够反躬自责，这是学大禹，绝不怪罪别人。我自己做得不够好，不能令人生欢喜心，过失不在人，在自己，自己才能够修善，才能够增长自己的德行。所以这些横逆都能够“怡然顺受”，“怡然”是欢欢喜喜，逆来顺受。这都是积善积德的事实，他自己以后做了尚书，做到部长。
【子孙登科第者。今累累也。】
他的后人，“登科第”是考中进士，很多！后代好。第七个例子，徐凤竹的父亲：
【常熟】
这是江苏省常熟县，有一位徐凤竹先生。
【徐凤竹栻。其父素富。偶遇年荒。先捐租以为同邑之倡。又分谷以赈贫乏。】
这是一个善人，他的家庭相当富有。偶然碰到荒年，或是旱灾、或是水灾，收成不好，他就先把他自己应收的这些田租完全捐掉。从前富贵人家，中国自古有一观念置恒产，也就是我们今天讲的不动产。不动产是比较可靠，但是现在人有这个观念的人不多。古时候有钱都买地、买山，这叫恒产。不管遇到什么样的灾难，他的田地总是在，他的产业不会毁掉。不像现在，现在工商业非常脆弱，一遇到一个经济灾难的时候，就损失非常惨重。从前古人这个观点，我们想想还是正确的。
我去年在马来西亚，住在李金友居士的山庄，李居士还是有中国传统的观念，他到处去买地。他告诉我，他不存钱，决定不把钱放在银行，他说：“钱放在银行是个傻事情。我的钱放在银行，让它去赚钱，我只得一点小小的利息。”他不干这事情。我说：“你怎么做？”他说：“我买土地，到处买土地。”所以在吉隆坡，他开了一个六星级的旅馆，那个土地面积是三千个acre。外国人一个英亩，等于中国六亩地；三千英亩，三六，一万八千，中国亩是一万八千亩，这么大的一块地。他在古晋买了一个山，面积多大？五千个acre，五六就三万，中国亩是三万亩。都很大，整理得非常之好。他告诉我，他在澳洲也买了几块地。我说：“多大？”他说：“大的差不多跟新加坡一样大。”我说：“你怎么经营？”他说：“现在还没有开发。”这一次我去的时候，他告诉我，这一块大地总共是八万英亩。八万乘六，这个没有法子想象！这是一块最大的，还有两块比较小的，是一万个acre。有一块最小的，那个地方风景非常之美，他准备优先开发，有两千多个acre。所以我听了很欢喜，我说：「你到澳洲去开发，我去看看。”所以中国古人买山、买地置恒产，这是很正确的一个概念。
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