以下是香河金亿达小编新鲜出炉的热乎心得，供大家讨论和思辨
一、 关于流量。
不管在哪里上课和分享，大家最关心的问题永远都是流量的问题。廊坊广告制作,廊坊广告公司,廊坊广告喷绘,廊坊广告印刷
抖音直播：卖点好货，做个好人
关于流量有两个问题：
一个是流量精准度的问题，一个是流量承接问题。
先说流量精准度。
就我们自己感受，以及跟业内很多大咖们交流，一致得出结论：抖音的流量现在越来越精准。
我们经常说，账号有标签，才有精准流量，而账号的标签需要通过历史交易数据铸型，但是其实一个0粉开播的账号，从开播的那一刻起就已经有了基础标签了。
怎么讲，当你把某个链接挂到直播间的时候，抖音已经在帮你进行兴趣用户匹配了，因为你购物车的产品类型和客单已经出卖了你。
卖女装的直播间不会推送给喜欢打游戏的直男，开播就有超高比例女粉，所以你还在说你直播间的用户不精准吗。
这就能解释为啥很多刚起号的直播间开播第一场就能引爆，原因就在于直播间肯定有某个爆款，而且大概率是普适性爆款，开播就能拉流量，如果再符合“高价值，低价格“的特点，配合专业带货团队，妥妥的一个自然流量暴力起号的模型就出来了。
所以其实大部分直播间的问题都不是流量问题，想要获得流量的方法太多了，也不是流量不精准的问题，抖音的流量前所未有的越来越精准。
几乎所有的问题都是转化的问题，就是这么残酷。
转化的问题既有人货场的问题，也有运营能力的问题。而抖音直播是实时动态变化的，变量因素太多，结果的改变从来都不是任一单一变量造成的，理解这个，就能理解抖音直播的无序和复杂了。
越说越玄乎了，说点简单的吧，想要做好抖音直播，其实就是一句话：卖点好货，做个好人。
卖点好货要求产品C位，搞自然流量的人都知道直播间的选品有多重要，有的品往直播间一放，就开始上人，憋一会儿单，自然推送机制就启动了。选品选的是赛道，一念之差就是天上和地下的区别。
做个好人是指要成为一个有感染力的真诚的主播。整个直播电商行业仍处于人才稀缺阶段，各大机构和品牌迫不得已跟着内卷，造就了主播泡沫。
近几个月我们面试了数千名主播，在我看来真正符合优秀抖音主播要求的少之又少。这种情况怎么办？
有钱就别管性价比，高薪挖来先干了再说，毕竟时间窗口更值钱，没钱就自己筛选自己培养，慢慢也能淘汰出合适的人来。
我们上半年是后者，但是下半年打算做前者了，要么拿钱换时间，要么拿时间换钱，怎么都行，就是别拧巴，该花的钱得花，该踩的坑得踩。,廊坊户外广告,廊坊墙体广告,廊坊广告位招租,廊坊楼宇亮化
抖音直播：卖点好货，做个好人
二、关于迭代。
爱因斯坦说“持续不断地用同样的方法做同一件事情，却期望得到不同的结果，这就叫荒谬”！
这句话在抖音直播间堪称真理了。我发现有太多人面对很差的直播数据无动于衷，不做任何改变，只是在心里默默期待下次开播运气能好一点。
怪不得大家都说抖音是玄学，开播以后只能听天由命了。
就拿最近坊间流传甚广的“5分钟卡点法”来跟大家聊一下这事儿。
所谓5分钟卡点就是指做好每个5分钟的直播数据，把互动、加粉、转化、停留时长等各项数据维度做好，然后获得下个5分钟的自然流量推荐，最后源源不断的获得系统的推荐流量。
这里面有两个核心逻辑：运营和增长。
运营是手段，增长是结果，源源不断的流量推送是目标。
运营是指策划每场直播的流程，做好人货场的筹备，然后实时监控数据，缺啥补啥。
缺互动补主播话术指令，缺加粉补关注引导，缺停留补福袋和抽奖，缺转化补低价秒杀，缺流量补随心推的付费人气，保持每个5分钟的增强回路，然后不断重复。
我经常说，好的直播就是优秀话术和优秀流程的极致重复，只是以前我们把时间颗粒度定在30分钟，现在我们把颗粒度定在了5分钟，本质上是抖音直播运营精细化的体现，只能说大家都更卷了。
增长是指利用抖音的算法预测模型，给出高于抖音预期的增长数据，然后获得直播间展现的优先排名。
一句话总结就是抖音直播不进则退，毫无撤退可言。
坊间流传的所有关于憋单、卡点、卡广场、7天螺旋之类的说法，本质上都是一样一样的，翻来覆去就这些东西，只是每隔一段时间，就出来一个新名词，谁的名字起的不明觉厉，谁就能收割更多新鲜的韭菜。
抖音直播：卖点好货，做个好人
想知道自己的抖音直播间，正处在哪个流量层级吗？
香河金亿达有限公司,廊坊标识标牌,廊坊标牌制作,廊坊印刷公司,廊坊喷绘写真
廊坊广告制作,廊坊广告公司-香河金亿达广告公司
王经理：15801302118
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关于流量有两个问题：
一个是流量精准度的问题，一个是流量承接问题。
先说流量精准度。
就我们自己感受，以及跟业内很多大咖们交流，一致得出结论：抖音的流量现在越来越精准。
我们经常说，账号有标签，才有精准流量，而账号的标签需要通过历史交易数据铸型，但是其实一个0粉开播的账号，从开播的那一刻起就已经有了基础标签了。
怎么讲，当你把某个链接挂到直播间的时候，抖音已经在帮你进行兴趣用户匹配了，因为你购物车的产品类型和客单已经出卖了你。
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这就能解释为啥很多刚起号的直播间开播第一场就能引爆，原因就在于直播间肯定有某个爆款，而且大概率是普适性爆款，开播就能拉流量，如果再符合“高价值，低价格“的特点，配合专业带货团队，妥妥的一个自然流量暴力起号的模型就出来了。
所以其实大部分直播间的问题都不是流量问题，想要获得流量的方法太多了，也不是流量不精准的问题，抖音的流量前所未有的越来越精准。
几乎所有的问题都是转化的问题，就是这么残酷。
转化的问题既有人货场的问题，也有运营能力的问题。而抖音直播是实时动态变化的，变量因素太多，结果的改变从来都不是任一单一变量造成的，理解这个，就能理解抖音直播的无序和复杂了。
越说越玄乎了，说点简单的吧，想要做好抖音直播，其实就是一句话：卖点好货，做个好人。
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做个好人是指要成为一个有感染力的真诚的主播。整个直播电商行业仍处于人才稀缺阶段，各大机构和品牌迫不得已跟着内卷，造就了主播泡沫。
近几个月我们面试了数千名主播，在我看来真正符合优秀抖音主播要求的少之又少。这种情况怎么办？
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二、关于迭代。
爱因斯坦说“持续不断地用同样的方法做同一件事情，却期望得到不同的结果，这就叫荒谬”！
这句话在抖音直播间堪称真理了。我发现有太多人面对很差的直播数据无动于衷，不做任何改变，只是在心里默默期待下次开播运气能好一点。
怪不得大家都说抖音是玄学，开播以后只能听天由命了。
就拿最近坊间流传甚广的“5分钟卡点法”来跟大家聊一下这事儿。
所谓5分钟卡点就是指做好每个5分钟的直播数据，把互动、加粉、转化、停留时长等各项数据维度做好，然后获得下个5分钟的自然流量推荐，最后源源不断的获得系统的推荐流量。
这里面有两个核心逻辑：运营和增长。
运营是手段，增长是结果，源源不断的流量推送是目标。
运营是指策划每场直播的流程，做好人货场的筹备，然后实时监控数据，缺啥补啥。
缺互动补主播话术指令，缺加粉补关注引导，缺停留补福袋和抽奖，缺转化补低价秒杀，缺流量补随心推的付费人气，保持每个5分钟的增强回路，然后不断重复。
我经常说，好的直播就是优秀话术和优秀流程的极致重复，只是以前我们把时间颗粒度定在30分钟，现在我们把颗粒度定在了5分钟，本质上是抖音直播运营精细化的体现，只能说大家都更卷了。
增长是指利用抖音的算法预测模型，给出高于抖音预期的增长数据，然后获得直播间展现的优先排名。
一句话总结就是抖音直播不进则退，毫无撤退可言。
坊间流传的所有关于憋单、卡点、卡广场、7天螺旋之类的说法，本质上都是一样一样的，翻来覆去就这些东西，只是每隔一段时间，就出来一个新名词，谁的名字起的不明觉厉，谁就能收割更多新鲜的韭菜。
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王经理：15801302118
#护肤小白入门[超话]# ——关于为什么说哪怕是同样成分的产品也要多试几家？
其实这个问题我很多年前就说过，但是毕竟时间久了，再加上有很多新来的小可爱，所以我再来重新说一下，顺便举一些例子方便大家理解。
但是如果要我简单的一句话回答，那答案就是——原料的差异，工艺（比如搅拌工艺）的差异，技术壁垒仍旧存在。
随着国货的崛起，内卷就变得很常见，大家对国货的认知就是“便宜且有效”甚至前者的比重更大，因为大家都觉得不要关税和运输成本之类的了，那就应该卖得便宜，所以也只接受便宜的国货。
我们先不说因为疫情导致进出口贸易受到了多大的影响，多少用国外好原料的品牌被迫涨价……就说说那些只是为了卖东西而卖东西的品牌吧（具体是谁就不说了，懂得都懂[并不简单]）一溜烟的保湿剂再叠加一丢丢功效性成分，怕大家觉得不够“高大上”再加一些增稠剂营造出产品质感很好的样子开始️9⃣️～无所谓产品究竟如何，只要卖得出去就行，毕竟成分为大的时代，谁的成分表做的更好（功效性成分多+红色‘有害’成分少）谁就能卖的好。
但是做一个产品哪有那么简单啊……
举例1⃣️:欧玛橄榄gel（注意区和橄榄serum做区分，这俩完全可以看作是两个完全独立的产品）大家应该都有印象，我很多年前就写过，当时还带大家在阿姨那里买过～它作为『油橄榄提取物』的代表作_(:_」∠)_产品，可以说是抗敏舒缓修复届又一个里程碑式的代表作，故而很多品牌后来都纷纷效仿～而且稍微懂一些的应该明白Hallstar的原料比较好，所以现在市面上基本大多都用的是它家的～
但是这个成分吧……吃这套的人，那只要添加足量效果用着肯定好，不过咱顾名思义——“油橄榄”——说明它本身肤感是偏油润的。就比如欧玛的这个gel的质感非常像糖浆——刚开始涂脸上油润，而后又会有点拔干；而添加少一些的确肤感会好，但是效果就会大打折扣。所以怎么平衡肤感和效果就是各个品牌在思考的地方了～比如米蓓尔小蓝帽就是通过角鲨烷来乳化；而研译的快乐精华是通过TRDs来包裹……但这是有研发费用投入的品牌，如果没有这个研发费用的投入呢？一味的堆料……只能是搞出一个四不像罢了。
举例2⃣️:关注我比较久的老粉应该都知道我是一个烟酰胺+间苯二酚类友好地人，换言之，烟酰胺和间苯二酚类（包括但不仅限于377和rucinol）成分的美白产品我用着效果比较好，所以我早期其实买小灯泡和宝拉大妈烟酰胺比较多～而我滴小姐妹白胖用所有vc类产品效果都会很好。照常人就会觉得我用啥好就一直用，但是我没死心，一个是买买买的爱好（不爱买东西也成不了博主[苦涩]）促使我还在不断的尝试新品，再一个是我的工作也的确需要我不断试新……所以我后来买买买中发现也不是所有vc我都不行，有一些对我也是有效的。
比如Topix的我用着效果就很好，而且味道我也喜欢～但是同样醇溶的vc来看也有区别——碧格伦的是精纯vc，用着会发热，不刺激，但就是容量少了一些所以不太耐用；惜玥也是精纯vc，用着也会发热，但因为本身vc的特点导致它很容易变质，半个月料体就变黄了；只有Topix的用了VC+VC-IP +AA2G+AA6P四种形式的vc，用了不会有明显发热感而且真正储存两年+都不会变黄（味儿对我而言只是加分项）。后来我又发现Murad第一代vc精华我用着效果也好……（不过它属于复配烟酰胺啦）所以看呀，不是这个成分对我就没用，是没找到对我效果明显的那个东西。
举例3⃣️:喜欢彩妆的小可爱一定知道多少知道Pat和Natasha这两个眼影届的爱马仕品牌，他们俩的亮片偏光真的美绝了！那个细腻绵密的爆闪真的人见人爱！用我朋友的话说就是“哪怕这种配色我不会用但是我买回家摆着都开心！”～可是这种烤粉工艺并不是人人都能做出来的～稍微琢磨了一些彩妆的小可爱应该都知道意大利莹特丽（当然，人家也做护肤品）的工艺是非常的，所以很多大品牌会去那边工厂代工。而国产的工厂目前真的还无法实现人家的那种工艺技术……所以很多说自己爆闪的眼影我买回家跟Pat/Natasha一对比就完全不能看了，真的也只能被称为“平替”了，没办法，因为咱们国内代工厂的技术是真的还达不到人家那水平。（偷偷ps:以前pat四色盘还有烤粉现在都没了，但是价格却没降[黑线]所以之前的盘能收就收吧！）
举例4⃣️:国产的粉底可能控油真的很好，可能也是真的扒脸很牢，但是9成以上（剩下那1成是谁经常化妆的小可爱们应该都知道，那我就不班门弄斧了[doge]）的粉都不够细腻……为啥呢？因为咱们这儿搅拌工艺跟人家还是有技术壁垒——搅拌的刀头是有区别的，所以粉末不能磨的那么细……出来的妆感自然也会有差距。当然，不管大牌还是平价都没用过几瓶粉底的大锅表示这肯定不是我能懂得～事实上这个事儿是听业内一个朋友才跟我说的[并不简单]
所以还是那句话:
——不要轻易得否定一个成分/产品。不同品牌做的同一个成分的东西你都试试看，它们多少都还是有区别的～哪怕这家你用着不好，也别灰心，咱可以换一家～钱包不太好预算有限怕试错，那也可以多看看网上的反馈，比如俺这儿不就总当小白鼠呢嘛[兔子]实在不行，就着你用了有效的继续用也可以[ok]
同时呢，我也是真的希望咱们国内的护肤彩妆成分工艺技术等都能越来越好～[暖一下]
其实这个问题我很多年前就说过，但是毕竟时间久了，再加上有很多新来的小可爱，所以我再来重新说一下，顺便举一些例子方便大家理解。
但是如果要我简单的一句话回答，那答案就是——原料的差异，工艺（比如搅拌工艺）的差异，技术壁垒仍旧存在。
随着国货的崛起，内卷就变得很常见，大家对国货的认知就是“便宜且有效”甚至前者的比重更大，因为大家都觉得不要关税和运输成本之类的了，那就应该卖得便宜，所以也只接受便宜的国货。
我们先不说因为疫情导致进出口贸易受到了多大的影响，多少用国外好原料的品牌被迫涨价……就说说那些只是为了卖东西而卖东西的品牌吧（具体是谁就不说了，懂得都懂[并不简单]）一溜烟的保湿剂再叠加一丢丢功效性成分，怕大家觉得不够“高大上”再加一些增稠剂营造出产品质感很好的样子开始️9⃣️～无所谓产品究竟如何，只要卖得出去就行，毕竟成分为大的时代，谁的成分表做的更好（功效性成分多+红色‘有害’成分少）谁就能卖的好。
但是做一个产品哪有那么简单啊……
举例1⃣️:欧玛橄榄gel（注意区和橄榄serum做区分，这俩完全可以看作是两个完全独立的产品）大家应该都有印象，我很多年前就写过，当时还带大家在阿姨那里买过～它作为『油橄榄提取物』的代表作_(:_」∠)_产品，可以说是抗敏舒缓修复届又一个里程碑式的代表作，故而很多品牌后来都纷纷效仿～而且稍微懂一些的应该明白Hallstar的原料比较好，所以现在市面上基本大多都用的是它家的～
但是这个成分吧……吃这套的人，那只要添加足量效果用着肯定好，不过咱顾名思义——“油橄榄”——说明它本身肤感是偏油润的。就比如欧玛的这个gel的质感非常像糖浆——刚开始涂脸上油润，而后又会有点拔干；而添加少一些的确肤感会好，但是效果就会大打折扣。所以怎么平衡肤感和效果就是各个品牌在思考的地方了～比如米蓓尔小蓝帽就是通过角鲨烷来乳化；而研译的快乐精华是通过TRDs来包裹……但这是有研发费用投入的品牌，如果没有这个研发费用的投入呢？一味的堆料……只能是搞出一个四不像罢了。
举例2⃣️:关注我比较久的老粉应该都知道我是一个烟酰胺+间苯二酚类友好地人，换言之，烟酰胺和间苯二酚类（包括但不仅限于377和rucinol）成分的美白产品我用着效果比较好，所以我早期其实买小灯泡和宝拉大妈烟酰胺比较多～而我滴小姐妹白胖用所有vc类产品效果都会很好。照常人就会觉得我用啥好就一直用，但是我没死心，一个是买买买的爱好（不爱买东西也成不了博主[苦涩]）促使我还在不断的尝试新品，再一个是我的工作也的确需要我不断试新……所以我后来买买买中发现也不是所有vc我都不行，有一些对我也是有效的。
比如Topix的我用着效果就很好，而且味道我也喜欢～但是同样醇溶的vc来看也有区别——碧格伦的是精纯vc，用着会发热，不刺激，但就是容量少了一些所以不太耐用；惜玥也是精纯vc，用着也会发热，但因为本身vc的特点导致它很容易变质，半个月料体就变黄了；只有Topix的用了VC+VC-IP +AA2G+AA6P四种形式的vc，用了不会有明显发热感而且真正储存两年+都不会变黄（味儿对我而言只是加分项）。后来我又发现Murad第一代vc精华我用着效果也好……（不过它属于复配烟酰胺啦）所以看呀，不是这个成分对我就没用，是没找到对我效果明显的那个东西。
举例3⃣️:喜欢彩妆的小可爱一定知道多少知道Pat和Natasha这两个眼影届的爱马仕品牌，他们俩的亮片偏光真的美绝了！那个细腻绵密的爆闪真的人见人爱！用我朋友的话说就是“哪怕这种配色我不会用但是我买回家摆着都开心！”～可是这种烤粉工艺并不是人人都能做出来的～稍微琢磨了一些彩妆的小可爱应该都知道意大利莹特丽（当然，人家也做护肤品）的工艺是非常的，所以很多大品牌会去那边工厂代工。而国产的工厂目前真的还无法实现人家的那种工艺技术……所以很多说自己爆闪的眼影我买回家跟Pat/Natasha一对比就完全不能看了，真的也只能被称为“平替”了，没办法，因为咱们国内代工厂的技术是真的还达不到人家那水平。（偷偷ps:以前pat四色盘还有烤粉现在都没了，但是价格却没降[黑线]所以之前的盘能收就收吧！）
举例4⃣️:国产的粉底可能控油真的很好，可能也是真的扒脸很牢，但是9成以上（剩下那1成是谁经常化妆的小可爱们应该都知道，那我就不班门弄斧了[doge]）的粉都不够细腻……为啥呢？因为咱们这儿搅拌工艺跟人家还是有技术壁垒——搅拌的刀头是有区别的，所以粉末不能磨的那么细……出来的妆感自然也会有差距。当然，不管大牌还是平价都没用过几瓶粉底的大锅表示这肯定不是我能懂得～事实上这个事儿是听业内一个朋友才跟我说的[并不简单]
所以还是那句话:
——不要轻易得否定一个成分/产品。不同品牌做的同一个成分的东西你都试试看，它们多少都还是有区别的～哪怕这家你用着不好，也别灰心，咱可以换一家～钱包不太好预算有限怕试错，那也可以多看看网上的反馈，比如俺这儿不就总当小白鼠呢嘛[兔子]实在不行，就着你用了有效的继续用也可以[ok]
同时呢，我也是真的希望咱们国内的护肤彩妆成分工艺技术等都能越来越好～[暖一下]
#AG超玩会[超话]#这踏马的，别说我带节奏，我是真的忍不住了，某队粉是真的ex，但凡有ag的视频总有某队粉跳出来叫，第一张图骂他们家的压根没表示出是ag粉，某队粉上来就喷粪ag，反正不管谁的粉，只要是喷他们家的就认定是ag粉，这种情况我真是见了无数次了，每次都被ex的心跳加速想抽死他们！mlgb！！！
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