东方电缆会议交流纪要20211212
领导介绍公司情况：
公司成立于1998，成为电缆解决方案提供商，从陆地到海洋，从产品到服务，2004上市，累计提供海缆6000+km，是国内唯一大长度海洋脐带缆的公司。2020收入50.52亿，业绩8.87亿，收入CAGR30.5%，2021前三季度57.69亿，业绩9.6亿，已经超过去年。海缆及工程营收占比达到55%。
在手订单充沛：总额64亿元，海缆38，陆缆26。加大海洋油气领域战略合作，中标脐带缆近2亿，具备雄厚研发实力，研发费率4%以上，产品达到国际领先水平。公司5大生产基地，11个全球办事处，目前海缆产能40亿，陆缆30亿。2019年开始建设总投资15亿的数字工厂进入收尾阶段，计划22Q1全面投产，新增产值海缆30亿，陆缆15亿。拟投资5.7亿在阳江建设一期项目，预计2023建成投产，该基地预计新增海缆产值15亿。到2023年末海缆产值75亿，陆缆45亿。自有2艘海缆铺设船。
公司计划2025营收突破100亿，海缆及相关工程占比超过60%。未来会进一步加快海外市场开拓，计划国际业务占比超过10%。坚持主业不动摇，海陆并进战略。
Q：对未来几年海风的看法？
A：抓住主业抓住创新不动摇，开拓高端细分市场。从海风整体发展趋势来看，技术进步非常明显，所以非常乐观。这两年从国内看，核准权限下放，规划逐渐明朗，预计未来几年年装机规模10GW左右。
Q：某些省份对海上风电有地方保护政策，比如福建，我们在福建有产能吗？如果没有，是否可能会影响到当地业务开拓？
A：从目前的海风规划来讲，并没有具体文件或指导细则，对产品或者零部件有要求必须当地注册企业来完成。但实际履行过程当中，从税收、产业换资源的角度看，一定会向本地企业倾斜，但也要看当地企业能否满足性能要求。
我们海风最早是做的江苏项目，从2017起的建设周期来看的4-5年内，并没有明显的这个(地方保护)的趋势，未来我们发展确实会考虑开发规模确定性较大、产业链需要做补充投入的，我们也会考虑去布局。我们现在还是依托东部、南部基地，也完全有能力来开拓市场。
Q：海工船相关业务？
A：我们的2个船主要定位国内的施工和抢修业务，去年成立了一个合资公司，我们是大股东，定位是做海外项目，也在考虑进一步提升专业的安装铺设能力。
从海风行业发展趋势来看，风场的规模化开发、整机的大型化、离岸距离变化等，从施工角度对船提出了更高要求，也要更大吨位的船。产业链完善需要过程，具体发展需要和产业链上下游再合作交流。
Q：海缆业务的毛利率较高，未来的展望？
A：这几年格局相对稳定，有些新进入者是依托于抢装供需失衡和央企背景。在近两年抢装情况下，招投标价格和毛利率是有上升的，未来鉴于海缆进入门槛等因素，未来一段时间，3-5年周期里，整体的格局还是趋于稳定的。特别是第一梯队主流企业产能释放，总体产能会相对平衡。基于下游业主对产品性能和服务的要求，会在供需相对平衡的基础上，头部企业会相对容易，因为产品久经验证，也不排除新进入者，但会有一定的认证周期，头部企业的产业优势会更明显。
后续涨停板价格会有所下降，也是降本增效要传导到海缆这个版块，但进入门槛比较高，相对格局稳定，所以能形成一定的价格默契，所以海缆价格基本回归到常规水平，对应35-40%毛利率（假设大宗原材料价格不变），因为原材料价格可能上升，毛利率会相对稳定或略降。
Q：离岸长度提升带来用量提升有量化数据吗？
A：暂无，方向是是离岸距离越来越远，肯定用量会提升；另外风机大型化，可能需要从100台风机变成50台，风机间的用量减少，但单位的性能要求变大，导致单位造价是提升的。具体的情况可以看之后的招投标，一些项目已经明确说要用直流。
Q：如果去海外，毛利率还能提升吗？
A：坚持国内国际同步发展，2018年公司组建了海外团队，在欧洲也有办事处，包括总包、输配电、海洋油气，都有订单并陆续交付，十四五末的目标是要达到海外收入10亿以上，会通过技术合作等，比如德电相关项目研发已经获得认可。有些项目已经在验厂和招投标阶段。毛利率方面肯定是比较可观，但公司不是追求高毛利率，我们前期目标是切入市场，用量逐步提升，保持客户粘性，从逐步使用到逐步批量化使用，用于海洋的产品需要较长的验证和认证期，不追求单个项目的毛利率，切入市场为主。
Q：海外项目是直销还是也有经销？
A：直接招投标直接出口，或者跟着国内的总包商参与做越南项目，没有通过经销商的，也有通过海外的施工总包方采用公司产品的。
Q： 明年产业链上还有哪些环节的瓶颈亟待打破？
A：海风整体产业链上，随着风场、整机大型化，对产业链技术完善是需要时间周期的，但目前的产业链是满足主流应用场景的。
Q：在手订单和明年交付的金额？
A：截至930在手订单64亿，海缆+安装38亿，陆缆26亿。海洋里海缆31亿，安装7亿。到年底还是会履行一些海洋相关的。预计2/3以上的海洋订单会结转明年履行。陆缆的订单是滚动的一直差不多是这个规模，到目前为止还没新的海缆招投标。
海缆从获得订单、排产、到交付完毕，正常供需状态下要9个月上下，是分批交付，分批安装铺设，分批确认，比如中标3个月就开始陆续交付了。
Q：电缆的替代方面，能带来多大价格提升？
A：案例已经有出现了，建议后续关注广东的，330KV的、500KV的输出的海缆等，具体的量不好预期，价格也要看招投标，现在不好预期，建议等项目落地后再拆开看行业变化。
Q：明年海上和陆上市场有多少招标量？
A：不好预判。
Q：母公司和漳州有50亿投资的框架协议？公司是否有投资计划？
A：这是个初步的投资框架，也是基于后续的海风规划，也是产业换资源的背景考量，还不确定，所以先母公司出面，所以还没细化的投资内容。如有明确投资计划，会做披露。
Q：铜价对业绩的影响？
A：今年总体还是高价下的平稳，没有过度大起大落，春节前后有冲高回落，从公司角度看，会继续锁定铜价，中标后都有做套保。结合期货公司判断来看，价格短期保持平稳，但长期看价格可能上行，目前还不明确，我们也会及时关注大宗原材料的变化情况。
Q：价格传导有压力吗？
A：铜不可替代，价格大家都看得到，成本肯定不一样，业主都是理解接受的。#股票##价值投资日志[超话]#
领导介绍公司情况：
公司成立于1998，成为电缆解决方案提供商，从陆地到海洋，从产品到服务，2004上市，累计提供海缆6000+km，是国内唯一大长度海洋脐带缆的公司。2020收入50.52亿，业绩8.87亿，收入CAGR30.5%，2021前三季度57.69亿，业绩9.6亿，已经超过去年。海缆及工程营收占比达到55%。
在手订单充沛：总额64亿元，海缆38，陆缆26。加大海洋油气领域战略合作，中标脐带缆近2亿，具备雄厚研发实力，研发费率4%以上，产品达到国际领先水平。公司5大生产基地，11个全球办事处，目前海缆产能40亿，陆缆30亿。2019年开始建设总投资15亿的数字工厂进入收尾阶段，计划22Q1全面投产，新增产值海缆30亿，陆缆15亿。拟投资5.7亿在阳江建设一期项目，预计2023建成投产，该基地预计新增海缆产值15亿。到2023年末海缆产值75亿，陆缆45亿。自有2艘海缆铺设船。
公司计划2025营收突破100亿，海缆及相关工程占比超过60%。未来会进一步加快海外市场开拓，计划国际业务占比超过10%。坚持主业不动摇，海陆并进战略。
Q：对未来几年海风的看法？
A：抓住主业抓住创新不动摇，开拓高端细分市场。从海风整体发展趋势来看，技术进步非常明显，所以非常乐观。这两年从国内看，核准权限下放，规划逐渐明朗，预计未来几年年装机规模10GW左右。
Q：某些省份对海上风电有地方保护政策，比如福建，我们在福建有产能吗？如果没有，是否可能会影响到当地业务开拓？
A：从目前的海风规划来讲，并没有具体文件或指导细则，对产品或者零部件有要求必须当地注册企业来完成。但实际履行过程当中，从税收、产业换资源的角度看，一定会向本地企业倾斜，但也要看当地企业能否满足性能要求。
我们海风最早是做的江苏项目，从2017起的建设周期来看的4-5年内，并没有明显的这个(地方保护)的趋势，未来我们发展确实会考虑开发规模确定性较大、产业链需要做补充投入的，我们也会考虑去布局。我们现在还是依托东部、南部基地，也完全有能力来开拓市场。
Q：海工船相关业务？
A：我们的2个船主要定位国内的施工和抢修业务，去年成立了一个合资公司，我们是大股东，定位是做海外项目，也在考虑进一步提升专业的安装铺设能力。
从海风行业发展趋势来看，风场的规模化开发、整机的大型化、离岸距离变化等，从施工角度对船提出了更高要求，也要更大吨位的船。产业链完善需要过程，具体发展需要和产业链上下游再合作交流。
Q：海缆业务的毛利率较高，未来的展望？
A：这几年格局相对稳定，有些新进入者是依托于抢装供需失衡和央企背景。在近两年抢装情况下，招投标价格和毛利率是有上升的，未来鉴于海缆进入门槛等因素，未来一段时间，3-5年周期里，整体的格局还是趋于稳定的。特别是第一梯队主流企业产能释放，总体产能会相对平衡。基于下游业主对产品性能和服务的要求，会在供需相对平衡的基础上，头部企业会相对容易，因为产品久经验证，也不排除新进入者，但会有一定的认证周期，头部企业的产业优势会更明显。
后续涨停板价格会有所下降，也是降本增效要传导到海缆这个版块，但进入门槛比较高，相对格局稳定，所以能形成一定的价格默契，所以海缆价格基本回归到常规水平，对应35-40%毛利率（假设大宗原材料价格不变），因为原材料价格可能上升，毛利率会相对稳定或略降。
Q：离岸长度提升带来用量提升有量化数据吗？
A：暂无，方向是是离岸距离越来越远，肯定用量会提升；另外风机大型化，可能需要从100台风机变成50台，风机间的用量减少，但单位的性能要求变大，导致单位造价是提升的。具体的情况可以看之后的招投标，一些项目已经明确说要用直流。
Q：如果去海外，毛利率还能提升吗？
A：坚持国内国际同步发展，2018年公司组建了海外团队，在欧洲也有办事处，包括总包、输配电、海洋油气，都有订单并陆续交付，十四五末的目标是要达到海外收入10亿以上，会通过技术合作等，比如德电相关项目研发已经获得认可。有些项目已经在验厂和招投标阶段。毛利率方面肯定是比较可观，但公司不是追求高毛利率，我们前期目标是切入市场，用量逐步提升，保持客户粘性，从逐步使用到逐步批量化使用，用于海洋的产品需要较长的验证和认证期，不追求单个项目的毛利率，切入市场为主。
Q：海外项目是直销还是也有经销？
A：直接招投标直接出口，或者跟着国内的总包商参与做越南项目，没有通过经销商的，也有通过海外的施工总包方采用公司产品的。
Q： 明年产业链上还有哪些环节的瓶颈亟待打破？
A：海风整体产业链上，随着风场、整机大型化，对产业链技术完善是需要时间周期的，但目前的产业链是满足主流应用场景的。
Q：在手订单和明年交付的金额？
A：截至930在手订单64亿，海缆+安装38亿，陆缆26亿。海洋里海缆31亿，安装7亿。到年底还是会履行一些海洋相关的。预计2/3以上的海洋订单会结转明年履行。陆缆的订单是滚动的一直差不多是这个规模，到目前为止还没新的海缆招投标。
海缆从获得订单、排产、到交付完毕，正常供需状态下要9个月上下，是分批交付，分批安装铺设，分批确认，比如中标3个月就开始陆续交付了。
Q：电缆的替代方面，能带来多大价格提升？
A：案例已经有出现了，建议后续关注广东的，330KV的、500KV的输出的海缆等，具体的量不好预期，价格也要看招投标，现在不好预期，建议等项目落地后再拆开看行业变化。
Q：明年海上和陆上市场有多少招标量？
A：不好预判。
Q：母公司和漳州有50亿投资的框架协议？公司是否有投资计划？
A：这是个初步的投资框架，也是基于后续的海风规划，也是产业换资源的背景考量，还不确定，所以先母公司出面，所以还没细化的投资内容。如有明确投资计划，会做披露。
Q：铜价对业绩的影响？
A：今年总体还是高价下的平稳，没有过度大起大落，春节前后有冲高回落，从公司角度看，会继续锁定铜价，中标后都有做套保。结合期货公司判断来看，价格短期保持平稳，但长期看价格可能上行，目前还不明确，我们也会及时关注大宗原材料的变化情况。
Q：价格传导有压力吗？
A：铜不可替代，价格大家都看得到，成本肯定不一样，业主都是理解接受的。#股票##价值投资日志[超话]#
#2021对po主的印象# [害羞]
回国前夕诸事紧张，最近每天扫书页数突破两千，蹬着车背着二十斤书穿梭于研究所和各个图书馆，智力脑力的双重考验。跟家里视频讲的是母语阳春话还行，跟宝讲国语都有点口齿不清了，所以这几周估计暂不讨论专业问题，微博以下饭视频/图片为主。
做饭倒是挺有心得的，皮蛋豆腐有点感觉，羊汤熬得不坏，烤羊排也不错，就是这边的羊排太肥了，一多半都是羊油，没法吃的，尝点瘦肉的味道好了。也算是感受了一下，为什么有牛油猪油，却偏偏是《羊脂球》。厨艺的提升，除了营养搭配和调味以外，还在于整个备料、制作过程的优化，是从省下零碎时间做杂事，到一边做事一边穿插着去几趟厨房就做好两个菜+主食。自己能做、做过的东西，我就再也不想点外卖了，一来太贵（一顿一个人三十欧），二来做的没我好吃，三来也不省时间了。
（好像去年曾嘲讽过不学无术卖人设的“法律博主”，说应该再分一类“法学博主”出来，但我可没这样自我定位过哈[害羞]
回国前夕诸事紧张，最近每天扫书页数突破两千，蹬着车背着二十斤书穿梭于研究所和各个图书馆，智力脑力的双重考验。跟家里视频讲的是母语阳春话还行，跟宝讲国语都有点口齿不清了，所以这几周估计暂不讨论专业问题，微博以下饭视频/图片为主。
做饭倒是挺有心得的，皮蛋豆腐有点感觉，羊汤熬得不坏，烤羊排也不错，就是这边的羊排太肥了，一多半都是羊油，没法吃的，尝点瘦肉的味道好了。也算是感受了一下，为什么有牛油猪油，却偏偏是《羊脂球》。厨艺的提升，除了营养搭配和调味以外，还在于整个备料、制作过程的优化，是从省下零碎时间做杂事，到一边做事一边穿插着去几趟厨房就做好两个菜+主食。自己能做、做过的东西，我就再也不想点外卖了，一来太贵（一顿一个人三十欧），二来做的没我好吃，三来也不省时间了。
（好像去年曾嘲讽过不学无术卖人设的“法律博主”，说应该再分一类“法学博主”出来，但我可没这样自我定位过哈[害羞]
信受演说《金刚经》的功德
听完《金刚经》之后，如果能够相信它、接受它，还能说给他人听，这样的功德有多大呢？
一、净信功德
1、‘如来灭后，后五百岁，有持戒修福者，于此章句，能生信心，以此为实，当知是人，不于一佛、二佛、三四五佛，而种善根，已于无量千万佛所，种诸善根。闻是章句，乃至一念生净信者，须菩提！如来悉知悉见，是诸众生，得如是无量福德。’
佛灭度后分成三个五百年，后五百岁就是佛灭后的一千零一到一千五百年，这时，若是有人能够相信这部经，他的功德是很大的，证明他早已在许许多多佛的面前，种下善根，如来知道此人有无量的福德。
现在我们离释迦牟尼佛涅槃已有二千五百多年，离佛在世的时代更远了，假使你能够相信如来所说的话，就已有无量功德。
2、‘若有善男子善女人，初日分以恒河沙等身布施，中日分复以恒河沙等身布施，后日分亦以恒河沙等身布施，如是无量百千万亿劫以身布施，若复有人，闻此经典，信心不逆，其福胜彼。’
这句话很绕口，意思是如果你以无量无数的身体布施给众生，这个功德实在是很大，但是与一个人因为听了《金刚经》而产生信心相比，后者的功德更大。
二、法施功德比财施更大
1、‘若人满三千大千世界七宝以用布施……若复有人，于此经中，受持乃至四句偈等，为他人说，其福胜彼。’
有人用三千大千世界的七宝来行布施，功德固然不小，但另一人不但自己能受持《金刚经》的四句偈语，还能说给他人听，此人的功德更大。
2、‘若有善男子善女人，以七宝满尔所恒河沙数三千大千世界以用布施……若善男子善女人，于此经中，乃至受持四句偈等，为他人说，而此福德，胜前福德。’
前一个例子是以一个三千大千世界七宝来布施，此处所说的数量更多了，加倍再加倍，以恒河沙数的三千大千世界七宝做布施。恒河沙数有无量无数，无法计算，但是此功德仍比不上受持《金刚经》的四句偈语，为人演说者。
3、‘若有善男子善女人，以恒河沙等身命布施，若复有人，于此经中，乃至受持四句偈等，为他人说，其福甚多。’
前面的例子是用七宝做布施，这里则是用身体。以无量无数的身体、生命，布施给众生，这个福德还不如受持《金刚经》中的四句偈语再为他人演说的功德。
三、受持读诵演说的功德
1、‘如来为发大乘者，为发最上乘者说，若有人能受持读诵，广为人说……皆得成就不可量、不可称、无有边、不可思议功德。如是人等，即为荷担如来阿耨多罗三藐三菩提。’
这部《金刚经》是为了发大乘心、发最上乘心的人说的，所谓大乘心是菩萨心，最上乘心是无上菩提心。假如能够受持读诵，而且还能广为他人演说，这种功德无可比拟，可说是已经担起佛的功德了。
2、‘善男子善女人，受持读诵此经，……先世罪业即为消灭，当得阿耨多罗三藐三菩提。’
若有人能受持读诵此经，过去世的罪业即能消灭。这是因为已体会到‘无我’，既然是‘无我’，冤家债主就无法影响到你了。
3、‘若三千大千世界中，所有诸须弥山王，如是等七宝聚，有人持用布施，若人以此般若波罗蜜经，乃至四句偈等，受持读诵，为他人说，于前福德，百分不及一，百千万亿分，乃至算数譬喻所不能及。’
一个小世界，也就是一个日月系统，就有一个须弥山，那么三千大千世界便有许许多多的须弥山；假如那些须弥山都是七宝所成，即使全部布施出去，也比不上受持读诵《金刚经》，乃至只有四句偈语，或是为他人说的功德。
4、‘若有人以满无量阿僧只世界七宝，持用布施，若有善男子善女人，发菩提心者，持于此经，乃至四句偈等，受持读诵，为人演说，其福胜彼。’
同样的意思，只是数目增加。满无量阿僧只代表无量无数，布施无量无数的世界七宝，其功德还是比不上受持读诵《金刚经》，乃至于四句偈，而为他人演说，这种功德更大更大。为什么会有这么大的功德？这不是迷信，《金刚经》中有说明。
四、不受福德是无量功德
‘若菩萨以满恒河沙等世界七宝，持用布施。若复有人，知一切法无我，得成于忍，此菩萨胜前菩萨所得功德，何以故？须菩提！以诸菩萨不受福德故……菩萨所作福德，不应贪著，是故说不受福德。’
什么叫作‘得成于忍’？‘忍’是无生法忍，就是断烦恼而生智慧的意思。有智慧的人，不会在做了功德之后，以为是有功德。
结论
‘云何为人演说，不取于相，如如不动？’
因为‘一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。’
‘不取于相，如如不动’是‘实相’，所谓‘实相无相，法身无身’。‘实相’是‘无相’，是如如不动的，因为‘一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观’。一切有为的法相，就好象是梦、幻、泡、影，又像露水，又象是电光；若能如此观察，如此观想，就知道一切相都是暂有的假相。
‘佛说是经已，长老须菩提及诸比丘、比丘尼、优婆塞、优婆夷、一切世间、天人阿修罗，闻佛所说，皆大欢喜，信受奉行。’
听到以上的佛法以后，所有的僧俗四众-比丘、比丘尼、优婆塞、优婆夷，及一切世间所有的护法善神，通通闻法欢喜，信受奉行。
《金刚经》说到这里，已经圆满讲完。大家非常欢喜，我也是一样，因为《金刚经》实在太好了。
诸位听完之后，回去要信受奉行、为他人说，至少要常常说‘凡所有相，皆是虚妄’；发生任何困难、面对任何问题的时候，告诉自己：‘无我相、无人相、无众生相、无寿者相’。
听完《金刚经》之后，如果能够相信它、接受它，还能说给他人听，这样的功德有多大呢？
一、净信功德
1、‘如来灭后，后五百岁，有持戒修福者，于此章句，能生信心，以此为实，当知是人，不于一佛、二佛、三四五佛，而种善根，已于无量千万佛所，种诸善根。闻是章句，乃至一念生净信者，须菩提！如来悉知悉见，是诸众生，得如是无量福德。’
佛灭度后分成三个五百年，后五百岁就是佛灭后的一千零一到一千五百年，这时，若是有人能够相信这部经，他的功德是很大的，证明他早已在许许多多佛的面前，种下善根，如来知道此人有无量的福德。
现在我们离释迦牟尼佛涅槃已有二千五百多年，离佛在世的时代更远了，假使你能够相信如来所说的话，就已有无量功德。
2、‘若有善男子善女人，初日分以恒河沙等身布施，中日分复以恒河沙等身布施，后日分亦以恒河沙等身布施，如是无量百千万亿劫以身布施，若复有人，闻此经典，信心不逆，其福胜彼。’
这句话很绕口，意思是如果你以无量无数的身体布施给众生，这个功德实在是很大，但是与一个人因为听了《金刚经》而产生信心相比，后者的功德更大。
二、法施功德比财施更大
1、‘若人满三千大千世界七宝以用布施……若复有人，于此经中，受持乃至四句偈等，为他人说，其福胜彼。’
有人用三千大千世界的七宝来行布施，功德固然不小，但另一人不但自己能受持《金刚经》的四句偈语，还能说给他人听，此人的功德更大。
2、‘若有善男子善女人，以七宝满尔所恒河沙数三千大千世界以用布施……若善男子善女人，于此经中，乃至受持四句偈等，为他人说，而此福德，胜前福德。’
前一个例子是以一个三千大千世界七宝来布施，此处所说的数量更多了，加倍再加倍，以恒河沙数的三千大千世界七宝做布施。恒河沙数有无量无数，无法计算，但是此功德仍比不上受持《金刚经》的四句偈语，为人演说者。
3、‘若有善男子善女人，以恒河沙等身命布施，若复有人，于此经中，乃至受持四句偈等，为他人说，其福甚多。’
前面的例子是用七宝做布施，这里则是用身体。以无量无数的身体、生命，布施给众生，这个福德还不如受持《金刚经》中的四句偈语再为他人演说的功德。
三、受持读诵演说的功德
1、‘如来为发大乘者，为发最上乘者说，若有人能受持读诵，广为人说……皆得成就不可量、不可称、无有边、不可思议功德。如是人等，即为荷担如来阿耨多罗三藐三菩提。’
这部《金刚经》是为了发大乘心、发最上乘心的人说的，所谓大乘心是菩萨心，最上乘心是无上菩提心。假如能够受持读诵，而且还能广为他人演说，这种功德无可比拟，可说是已经担起佛的功德了。
2、‘善男子善女人，受持读诵此经，……先世罪业即为消灭，当得阿耨多罗三藐三菩提。’
若有人能受持读诵此经，过去世的罪业即能消灭。这是因为已体会到‘无我’，既然是‘无我’，冤家债主就无法影响到你了。
3、‘若三千大千世界中，所有诸须弥山王，如是等七宝聚，有人持用布施，若人以此般若波罗蜜经，乃至四句偈等，受持读诵，为他人说，于前福德，百分不及一，百千万亿分，乃至算数譬喻所不能及。’
一个小世界，也就是一个日月系统，就有一个须弥山，那么三千大千世界便有许许多多的须弥山；假如那些须弥山都是七宝所成，即使全部布施出去，也比不上受持读诵《金刚经》，乃至只有四句偈语，或是为他人说的功德。
4、‘若有人以满无量阿僧只世界七宝，持用布施，若有善男子善女人，发菩提心者，持于此经，乃至四句偈等，受持读诵，为人演说，其福胜彼。’
同样的意思，只是数目增加。满无量阿僧只代表无量无数，布施无量无数的世界七宝，其功德还是比不上受持读诵《金刚经》，乃至于四句偈，而为他人演说，这种功德更大更大。为什么会有这么大的功德？这不是迷信，《金刚经》中有说明。
四、不受福德是无量功德
‘若菩萨以满恒河沙等世界七宝，持用布施。若复有人，知一切法无我，得成于忍，此菩萨胜前菩萨所得功德，何以故？须菩提！以诸菩萨不受福德故……菩萨所作福德，不应贪著，是故说不受福德。’
什么叫作‘得成于忍’？‘忍’是无生法忍，就是断烦恼而生智慧的意思。有智慧的人，不会在做了功德之后，以为是有功德。
结论
‘云何为人演说，不取于相，如如不动？’
因为‘一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。’
‘不取于相，如如不动’是‘实相’，所谓‘实相无相，法身无身’。‘实相’是‘无相’，是如如不动的，因为‘一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观’。一切有为的法相，就好象是梦、幻、泡、影，又像露水，又象是电光；若能如此观察，如此观想，就知道一切相都是暂有的假相。
‘佛说是经已，长老须菩提及诸比丘、比丘尼、优婆塞、优婆夷、一切世间、天人阿修罗，闻佛所说，皆大欢喜，信受奉行。’
听到以上的佛法以后，所有的僧俗四众-比丘、比丘尼、优婆塞、优婆夷，及一切世间所有的护法善神，通通闻法欢喜，信受奉行。
《金刚经》说到这里，已经圆满讲完。大家非常欢喜，我也是一样，因为《金刚经》实在太好了。
诸位听完之后，回去要信受奉行、为他人说，至少要常常说‘凡所有相，皆是虚妄’；发生任何困难、面对任何问题的时候，告诉自己：‘无我相、无人相、无众生相、无寿者相’。
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