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【读书评：《全世界最贵的销售心理课》陆冰著—3—销售要点】第三章：发掘你的潜能

多了解你身边的人，听听他们说些什么，不管是同事、亲人、朋友还是客户，请把他们的需求放在自己的利益之上。

用长期的眼光去规划自己的人生和事业，时刻保持清醒的头脑，奇迹不会发生，你付出了努力，才会得到结果，做的多才会得到相应的报酬，不管什么时候，一定要相信自己是最快乐最自信的，专注于你的目标，专注你的信仰，时刻保持积极的状态，当你给与自己积极的形象肯定，这些会带动你的热情，同时，也要尽量选择积极的环境、积极的圈子、积极的节拍，包括健康饮食，健康生活作息。

三种增加销售业绩的法宝：增加客户数目、增加单笔平均交易量、增加回头客交易数。
当我们的销售成绩缓慢不前的时候，我们就要想办法突破，打破传统，当然，前提是你要下决心在你的领域坚持到底，每一个自助餐的第一位都是从最后一个排过去的。

以上都准备好了吗？准备好了的话，那就请带着自信，为自己接下来的拜访，精心做好准备吧，为自己加油！

第四章：小单做大，大单做活，把握9大心理战
1、二选一法则：与客户交谈，问客户问题，只给二选一两个选项，如此左右订单的存活，主导客户思维。
2、趋利避害：为客户创造和传递价值。
3、物超所值：诚实守信，以诚相待。

4、世界上不缺生意和客户，只缺不会开发客户的生意人。
5、从众效应：案例是首要，质量是前提，货真价实是必要。

6、250定律：每位客户背后都有250个潜在客户，所以不要吝啬你的名片，同时也要维护好每一位客户。
7、登门槛效应：把大的要求分解成一个个小阶梯，逐步进攻。
8、稀缺效应：害怕失去才会更想得到，物以希望贵，刺激购买欲望。

9、互惠效应：主动帮客户解决问题，适当做一些小让步，可能会意外获得客户的转变。

销售就是一种谈判，我们要把握住谈判的节奏，从第一句话开始，将客户的思维带入到你们的谈判主题，让客户跟着你的思维走，策略很重要。
本文作者：尚钰岚

我们的人生就好比一趟长长的旅行，伴侣就是我们人生的旅伴，沿途风景和艰辛并不是最重要的(因为每个人都会遇到，这世上从来没有一个人没有经历过任何磨难)，重要的是你身边是否有个好旅伴。好的旅伴不但能独立行走，而且能陪伴你发掘无处不在的风景，并使你在承受挫败打击时得到支持和温暖，获得面对艰辛的力量。

——摘自《幸福有方》