【学生事务】为了进一步了解政府工作前沿动态，增强行政管理领域的实践能力，提升我院行政管理创新实验班学生的专业认知能力与社会实践调研能力，培养高精尖的行政管理专业人才，2019年1月20日-1月25日、2019年1月27日-2月2日、2019年2月17日-2月20日广州大学公共管理学院创新人才实验班负责人徐凌副教授携本科生丁悦、邓洁文、徐琳相继前往四川、贵州、广西、广东等地开展课题调研。
【Comrise讯升：走向卓越】
作者：第一资源
在2018年，中国领先的人力资源专业媒体“第一资源”经过认真的调研和筛选，将“年度最佳猎头机构”的奖项颁给了Comrise讯升，将“2018中国人力资源服务业年度十大人物” 的奖项颁给了Comrise讯升亚太区总裁 陈玲生 先生。
在调研的过程中，“第一资源”发现：短短几年时间，Comrise中国在 陈玲生 先生的带领下发生了脱胎换骨般的变化——品牌影响力大大提升、员工精神面貌焕然一新、经营业绩取得了4倍的增长……那么是什么让Comrise“迅速升起”的呢？带着这个疑问，“第一资源”对 陈玲生 先生进行了专访。
下面小编将根据“第一资源”对 陈玲生 先生专访的内容，为您揭开Comrise讯升“迅速升起”的秘密。
【陈玲生先生简介】
陈玲生先生是Comrise（讯升）亚太区总裁，负责大中华区和亚太区公司整体战略和业务运营。陈玲生先生拥有30多年丰富的IT，软件外包，管理咨询和通信方面的工作经验。加入讯升之前，陈玲生先生曾在中软国际（CSI）担任总裁，日立咨询中国区的CEO，毕博管理咨询公司大中华区CEO, 摩托罗拉全球软件集团中国区的董事总经理。在回国之前，陈玲生先生在美国的摩托罗拉，AT&T贝尔实验室，德国的西门子担任过各种高级技术管理职位。他获得美国加州大学洛杉矶分校数学/系统科学学士学位，及美国加州大学伯克利分校运筹学硕士学位。
【Comrise讯升：走向卓越】
【第一资源：在您看来，猎头的本质是什么？】
陈玲生 先生：
外界对猎头的标签很多，顾问、人贩子、中介、销售……事实上，猎头的最核心理念应该是以人为本，以此提升服务理念和意识。
猎头服务的两端都是客户。企业客户是长期服务伙伴，招聘任务不是完成就结束，不能以销售目标为唯一导向，更不能以侥幸取胜，过了试用期就结束，而是应该为客户负责；候选人不是产品，不是买来卖去，也是应该服务的客户，帮助候选人进行更合理的职业生涯选择和规划。
不能仅以销售目标为导向，我们将服务理念调整确立为“给客户招人就像给自己招人一样”。招聘的成效应该从长期来看，5年以后有多少招聘者留了下来，为客户企业创造了多少价值，这才是最有说服力。
【第一资源：Comrise中国的核心竞争力是什么？】
陈玲生 先生：
我认为Comrise中国的核心竞争力包括清晰的服务理念、融合的服务模式、数据化的管理、狼式的企业文化、有竞争力的薪酬制度等。
在服务理念方面，前面已经阐述过了。我们将Comrise中国的服务理念总结为“四赢原则”：成就客户、成就候选人、成就员工、成就公司。非常重要的一点，四赢原则的顺序是渐进的，赢得客户才能赢得候选人，员工有所成就，公司才能有所成就。
在服务模式上，Comrise中国采用的服务模式是以KA(Key Account 大客户模式 ）为主。这是最传统的猎头模式，也是大部分猎头公司采用的模式。这种模式的核心是以客户为中心，组建团队，消化掉客户的所有职位，无论这些职位是哪个职能部门的。这种模式的逻辑是：先开发客户，拿到客户的职位需求，根据职位需求寻找候选人，是从客户端开始到找到候选人结束的线性流程。
与KA模式相对应的是PS模式（Proactive Specialization 主动专注模式）。这种模式从候选人端开始，顾问入职之后，确定某个职能方向，在此职能方向上需要寻找和积累到200名左右优质的中高端候选人，将这些人员的各方面情况详细记录在案，然后去寻找适合这些候选人的岗位。每年都会有部分候选人找到了新机会，所以顾问需要不断补充新的候选人。
但是KA模式也有局限性，侧重客户服务，无法兼顾对候选人的服务。例如，给客户推荐了10个候选人，客户选择了2个人，剩下的8个候选人怎么办？事实上，剩下的8个候选人也已经是被挑选出来且有意向准备跳槽的人才。因此，Comrise中国尝试将KA+PS模式相结合，服务企业大客户的同时，也将候选人服务起来。
在企业管理方面，我将很多全球500强的管理理念代入猎头行业，用数据化的管理提升效率。
在企业文化塑造上，Comrise中国倡导狼性文化，强调团队合作、勇于创新、执着和不屈不挠精神。
在薪酬制度上，Comrise中国拥有非常有竞争力的薪酬制度，在企业利润和员工价值体现之间，不断探索平衡。
【第一资源：在您看来，Comrise中国有没有什么使其与其他猎头企业不同的文化特质？】
陈玲生 先生：
可以说特殊的文化特质，成就了现在的Comrise中国。Comrise中国的企业文化多元交融，管理理念受国外影响，又极具本土特色。
Comrise中国从员工中征集了一个口号叫做“讯升无极限，有你更精彩”。一方面，在Comrise中国，每个员工都不是打工者的心态，而应该具有主人翁精神，都拥有话语权；同时，Comrise中国还倡导，在做事规范的前提下，打破传统思维，不断寻求突破。
公司所要的必须跟员工所要的相匹配，这样才能激发员工最大的潜能。管理者是负责打造一个可以展现员工价值的平台。管理方式从“下命令式”转型到“教练式”。减少内耗，甚至“0”内耗，将百分之百的时间和精力放在客户和候选人身上。
在这种企业文化的渲染下，Comrise中国已经成为一个能够成就高产顾问的平台。
【第一资源：接下来Comrise在中国会有怎样的发展规划？】
陈玲生 先生：
我的梦想是将Comrise中国打造成中国猎头行业的一个标杆。
未来的发展方向仍是不断挑战和创新，在“精”的前提下向“广”度发展。
在猎头业务方面，Comrise中国将增加服务版块，大健康、金融等行业版块已经提上日程。同时，走高端路线，服务客户的高端需求。
Comrise中国还将启动IT外包业务，以招聘为核心主营业务，慢慢向产业链上下游延生。另外还将开拓亚太市场。
【文章来源：根据第一资源二月份封面文章略有删改。】
作者：第一资源
在2018年，中国领先的人力资源专业媒体“第一资源”经过认真的调研和筛选，将“年度最佳猎头机构”的奖项颁给了Comrise讯升，将“2018中国人力资源服务业年度十大人物” 的奖项颁给了Comrise讯升亚太区总裁 陈玲生 先生。
在调研的过程中，“第一资源”发现：短短几年时间，Comrise中国在 陈玲生 先生的带领下发生了脱胎换骨般的变化——品牌影响力大大提升、员工精神面貌焕然一新、经营业绩取得了4倍的增长……那么是什么让Comrise“迅速升起”的呢？带着这个疑问，“第一资源”对 陈玲生 先生进行了专访。
下面小编将根据“第一资源”对 陈玲生 先生专访的内容，为您揭开Comrise讯升“迅速升起”的秘密。
【陈玲生先生简介】
陈玲生先生是Comrise（讯升）亚太区总裁，负责大中华区和亚太区公司整体战略和业务运营。陈玲生先生拥有30多年丰富的IT，软件外包，管理咨询和通信方面的工作经验。加入讯升之前，陈玲生先生曾在中软国际（CSI）担任总裁，日立咨询中国区的CEO，毕博管理咨询公司大中华区CEO, 摩托罗拉全球软件集团中国区的董事总经理。在回国之前，陈玲生先生在美国的摩托罗拉，AT&T贝尔实验室，德国的西门子担任过各种高级技术管理职位。他获得美国加州大学洛杉矶分校数学/系统科学学士学位，及美国加州大学伯克利分校运筹学硕士学位。
【Comrise讯升：走向卓越】
【第一资源：在您看来，猎头的本质是什么？】
陈玲生 先生：
外界对猎头的标签很多，顾问、人贩子、中介、销售……事实上，猎头的最核心理念应该是以人为本，以此提升服务理念和意识。
猎头服务的两端都是客户。企业客户是长期服务伙伴，招聘任务不是完成就结束，不能以销售目标为唯一导向，更不能以侥幸取胜，过了试用期就结束，而是应该为客户负责；候选人不是产品，不是买来卖去，也是应该服务的客户，帮助候选人进行更合理的职业生涯选择和规划。
不能仅以销售目标为导向，我们将服务理念调整确立为“给客户招人就像给自己招人一样”。招聘的成效应该从长期来看，5年以后有多少招聘者留了下来，为客户企业创造了多少价值，这才是最有说服力。
【第一资源：Comrise中国的核心竞争力是什么？】
陈玲生 先生：
我认为Comrise中国的核心竞争力包括清晰的服务理念、融合的服务模式、数据化的管理、狼式的企业文化、有竞争力的薪酬制度等。
在服务理念方面，前面已经阐述过了。我们将Comrise中国的服务理念总结为“四赢原则”：成就客户、成就候选人、成就员工、成就公司。非常重要的一点，四赢原则的顺序是渐进的，赢得客户才能赢得候选人，员工有所成就，公司才能有所成就。
在服务模式上，Comrise中国采用的服务模式是以KA(Key Account 大客户模式 ）为主。这是最传统的猎头模式，也是大部分猎头公司采用的模式。这种模式的核心是以客户为中心，组建团队，消化掉客户的所有职位，无论这些职位是哪个职能部门的。这种模式的逻辑是：先开发客户，拿到客户的职位需求，根据职位需求寻找候选人，是从客户端开始到找到候选人结束的线性流程。
与KA模式相对应的是PS模式（Proactive Specialization 主动专注模式）。这种模式从候选人端开始，顾问入职之后，确定某个职能方向，在此职能方向上需要寻找和积累到200名左右优质的中高端候选人，将这些人员的各方面情况详细记录在案，然后去寻找适合这些候选人的岗位。每年都会有部分候选人找到了新机会，所以顾问需要不断补充新的候选人。
但是KA模式也有局限性，侧重客户服务，无法兼顾对候选人的服务。例如，给客户推荐了10个候选人，客户选择了2个人，剩下的8个候选人怎么办？事实上，剩下的8个候选人也已经是被挑选出来且有意向准备跳槽的人才。因此，Comrise中国尝试将KA+PS模式相结合，服务企业大客户的同时，也将候选人服务起来。
在企业管理方面，我将很多全球500强的管理理念代入猎头行业，用数据化的管理提升效率。
在企业文化塑造上，Comrise中国倡导狼性文化，强调团队合作、勇于创新、执着和不屈不挠精神。
在薪酬制度上，Comrise中国拥有非常有竞争力的薪酬制度，在企业利润和员工价值体现之间，不断探索平衡。
【第一资源：在您看来，Comrise中国有没有什么使其与其他猎头企业不同的文化特质？】
陈玲生 先生：
可以说特殊的文化特质，成就了现在的Comrise中国。Comrise中国的企业文化多元交融，管理理念受国外影响，又极具本土特色。
Comrise中国从员工中征集了一个口号叫做“讯升无极限，有你更精彩”。一方面，在Comrise中国，每个员工都不是打工者的心态，而应该具有主人翁精神，都拥有话语权；同时，Comrise中国还倡导，在做事规范的前提下，打破传统思维，不断寻求突破。
公司所要的必须跟员工所要的相匹配，这样才能激发员工最大的潜能。管理者是负责打造一个可以展现员工价值的平台。管理方式从“下命令式”转型到“教练式”。减少内耗，甚至“0”内耗，将百分之百的时间和精力放在客户和候选人身上。
在这种企业文化的渲染下，Comrise中国已经成为一个能够成就高产顾问的平台。
【第一资源：接下来Comrise在中国会有怎样的发展规划？】
陈玲生 先生：
我的梦想是将Comrise中国打造成中国猎头行业的一个标杆。
未来的发展方向仍是不断挑战和创新，在“精”的前提下向“广”度发展。
在猎头业务方面，Comrise中国将增加服务版块，大健康、金融等行业版块已经提上日程。同时，走高端路线，服务客户的高端需求。
Comrise中国还将启动IT外包业务，以招聘为核心主营业务，慢慢向产业链上下游延生。另外还将开拓亚太市场。
【文章来源：根据第一资源二月份封面文章略有删改。】
【戎之勤副主任赴中智上海经济技术合作有限公司调研】#大调研速递# 戎之勤副主任表示，公司要在人力资源服务的专业领域中继续深耕，越做越精，越做越强；要将多年对外资企业人力资源服务的经验进行推广，将好的做法复制到对中小企业的服务中，帮助企业家从事务堆中脱离出来，把更多的精力聚焦到主业发展上来；同时要求委内相关部门要密切关注企业发展，主动跨前服务，及时协调解决企业发展中遇到的问题。https://t.cn/EtEfpUV
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