再来谈谈平安寿险中最重要的核心，代理人。代理人是寿险保费的重要来源，有多少代理人，人均产能如何，业务质量如何，直接关系保险公司利润。寿险改革反复提代理人向高质量转型，那就必然要有更高的人均产出和人均收入，才能吸引到高质量的人。去年底，平安代理人缩减到60万，现有人力已不及人力高峰时的一半，去年人均新业务价值降4.1%（这和产品结构偏向储蓄型变化有关，储蓄型产品一般比保障型产品价值率更低）。人少了，人均产能降了，人均收入也没提上来，没钱赚，更无从去谈发展高质量代理人队伍。换句话讲，就是在啃之前的老本。
寿险改革，路还有多长，不好说。现在来看，好像都还没摸到一条明路。$中国平安 sh601318$

保险营销实战专家--李竟成老师
#金融培训##保险培训##产说会##家庭财富管理#

[心]老师简介

[冰墩墩]重庆智渝律师事务所特约顾问
[雪容融]11年金融保险500强企业管理经验
[元宵]11年保险业务培训实战专家
[花灯]曾任：中国平安保险 培训部产品负责人/销售企划部负责人
[暴发虎]擅长领域：寿险线上化经营系统、增员系统、年金险销售、重疾险销售、法商、产/创说会

实战经验：
李老师具有11年平安寿险金融管理培训、金融理财培训经验，对寿险增员系统搭建、年金险产品销售搭建、创说会系统、产说会系统、高净值客户经营系统方面有具有较深的理论研究及丰富的实战经验。任职平安培训部、销售企划部、前线负责人等职务，先从内勤转为外勤，对保险营销运作，结合内外勤经验后更显实战高效。
李老师专注于将宏观政策、当下的经济形势融入实战课程，在保险营销的系列课程中，追求真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现个人寿险事业和财富的迅速成长。
其授课风格幽默，讲授技术实战落地可操作性，是一个有着深厚功底的讲师。
曾为中国平安、中国人寿、中国人保、太平洋人寿、阳光保险、太平人寿、新华保险、华夏保险、百年人寿、农银人寿、建信人寿、工银安盛、渣打银行、平安银行、工商银行、建设银行等大型金融公司举行了数百场员工内训会，高端客户产品说明会，增员创说会等；
● 为平安人寿、中国人寿、华夏人寿、百年人寿、阳光保险、太平洋保险等讲授开门红大型产说会，服务近20000多位高端客户。
● 为平安人寿、中国人寿、中国人保、太平洋保险、百年人寿、太平人寿、新华保险等策划及讲授大型创业说明会，现场报名率最高达40%以上。
● 为平安银行、渣打银行、工商银行、建设银行，讲授《新经济形势下的财富管理》、《法商思维与财富智慧》银保产说会，帮助银行高净值客户了解投资理财管理之道，掌握投资理财管理之术，走上投资理财管理之路，最后实现投资理财管理之梦，好评如潮。

主讲课程：
01-保险内训
《从零到百——打造团队发展的高效引擎》（增员）
《3板斧，打造寿险经营线上化系统》（线上获客、微沙系统、线上追踪）
《玩转年金险——年金险销售技能提升培训》（销售）
《玩转终身寿险——销售技能提升培训》（销售）
《天下无疾、病不可怕——健康险销售技能提升培训》（销售）
02-产说会/高净值客户答谢会
《新经济形势下的家庭财富管理》（年金险/终身寿）
《给他/她稳稳的幸福——法商专项篇》（年金险）
《病不可怕》（重疾险）
03-创业说明会
《为成功而来》

授课风格：
● 课程设计结合时政热点，切入角度新颖，紧扣痛点难点。
● 授课风格多元而灵动，语言表现幽默且不失严谨。
● 对案例的剖析多运维多视角，讲解深入浅出，课堂互动性极高。
● 成熟的舞台表现、实战的内容讲述、具有感染力的演绎风格。

部分服务客户：
保险：中国平安、中国人寿、中国人保、中国太平、太平洋保险、中国阳光保险、中国泰康、新华保险、信诚人寿、百年人寿、珠江人寿、工银安盛、建信人寿、农银人寿
银行：中国工商银行、平安银行、渣打银行、建设银行。

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《张家界两家保险公司被处罚！|张家界|保险|中联|保险公司_手机网易网》因存在销售误导行为平安寿险张家界支公司被罚10万中华网财经2月21日讯，据银保监会官网2月18日消息，中国平安人寿保险股份有限公司张家界中心支公司因存在销售误导行为，被处罚款人民币10万元，处罚日期2022年1月19日。 https://t.cn/A66PYFMr