【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
#赤峰疫情# 【#核酸检测中的温暖与感动#】4月12日，第一轮；4月14日，第二轮；中心城区三轮全员核酸检测正在有序进行着。连日来，在城区各个小区，志愿者、网格员、社区工作人员、下沉干部……大家汇聚成一股强大的力量，为全员核酸检测保驾护航。大家在劳累和感动中，用默默的付出守护着千家万户的生命健康。
妻子退休冲在防疫一线 丈夫陪伴左右同心抗疫
在疫情防疫一线，有“大白”坚强果敢的冲锋，有志愿者无怨无悔的坚守，同样，也有温情的陪伴。
家住全宁街道办事处同心园小区的路永宏女士刚刚退休，得知要全员核酸检测，她第一时间向社区报名，丈夫王金良得知爱人做了志愿者，也投入到防控一线。俩人相互陪伴、相互打气，在疫情中诠释着爱的不离不弃。
4月11日晚10点多，街居干部、党员志愿者、楼栋长、物业公司保安大家正在一起集思广益，商量小区核酸检测点的具体位置，为明天的第一轮核酸检测准备着。在路永宏的建议下，大家决定将同心园小区内16栋住宅楼分成6个小组，在小区通道、广场上设置6个核酸检测点同步进行核酸检测。确定检测点后，路永宏和王金良夫妻二人抱着反光锥桶、搬着桌子一丝不苟地对检测点进行布置。当晚，在将核酸检测点布置完后，二人又与其他工作人员连夜对核酸检测点的标志牌进行组装，所有工作完成后回到家已是深夜12点。次日早5点起床后，二人继续投入到核酸检测工作中。
4月14日，松山区将开展第二轮全员核酸检测。4月13日晚10点，一些人已进入梦乡，可路永宏和爱人却拿着手电对小区内6个核酸检测点逐一进行检查：“今天居民都在家，我担心有些淘气的孩子对核酸检测点的桌子、椅子进行挪动，过来看一下，以确保明日核酸检测有序进行。”
路永宏说，她今年3月份退休，得知全员核酸检测缺少人手，她第一时间报名，丈夫得知她报名做了志愿者，随后也加入到小区志愿者队伍中。连日来，俩人除了帮助社区工作人员布置核酸检测点外，还在每栋楼门口张贴微信群二维码，联系居民扫码进群。核酸检测中，王金良引导大家有序排队，带领医务人员到行动不便的居民家中做核酸。
王金良说，爱人退休了，本该在家好好休息，可她却做起志愿者，他非常敬佩爱人。每天看她奋战在社区第一线，和其他工作人员一起防控疫情，哪怕是回到家里也一直不离手机，生怕错过社区的任何消息和通知。看着她那么辛苦，他想为爱人分担一些，所以，他也决定做志愿者，和爱人一同加入到小区的核酸检测工作中。
在抗疫一线，其实有很多像路永宏这样的“夫妻档”，他们是彼此最坚强的后盾，他们用同心抗疫彰显了责任与担当，用陪伴与坚守诠释了爱情最美的模样。
棉衣、豆浆、油条 暖在身上甜在心里
在4月12日的第一轮核酸检测中，我们看到了退休的路永宏夫妻俩将个人“小家”融入社会“大家”的故事，同样，也有居民为一线的工作人员送来棉衣、豆浆、油条的感动。一个个充满爱的故事，给奋战在核酸检测一线的人们带去鼓舞和安慰。
4月12日早，空气中夹杂着丝丝寒意，兴安街道禾勰佳苑小区居民在社区工作者引导下正在有序地做着核酸检测。禾勰社区副主任付旭光作为小区内采样点的组织员来回跑着，负责物资调配和秩序维护。为了保障核酸检测有序顺利进行，付旭光和同事在头一天晚上并没有回家，而是选择住在社区，没想到头一天还是零上十几度的天气突然变脸，一大早冻得她直打寒战，就在此时，让付旭光感动的一幕出现了。
“丫头，快穿上这件棉衣，别冻感冒！”
“喔！谢谢，谢谢您。”
“这还有一件呢，拿着给你同事穿。”
在排队的居民中，两位大姐拦住付旭光送上两件棉衣，付旭光先是一愣，随后也没有回绝顺手就把其中一件穿在身上，另外一件抱在怀里，继续工作。
付旭光说，至今她都不知道送衣服的姐姐叫什么名字，住在几号楼，无奈只能把衣服放在小区门岗，在业主群感谢两位姐姐的关心。
爱的故事一直在延续。
4月13日早，在禾勰佳苑小区，社区工作者各自忙着手中的活儿，突然有位居民拎着满满的两大袋油条、豆浆送到社区。付旭光说，一开始以为是同事叫的外卖，后来才知道是小区一位卖早餐的居民看到社区工作人员吃住在社区，有时忙得连一口热乎饭都吃不上，便一大早起来特意为工作人员制作了热乎乎的油条，煮了一锅豆浆装到塑料杯里送到社区。
“吃着香喷喷的油条，喝着热乎乎的豆浆，居民的暖心举动令大家无比感动，大家心里暖暖的。”付旭光告诉记者。
近日，很多爱心企业和个人也是把关爱送到了社区：内蒙古龙泽节水灌溉科技有限公司向松山区捐赠了包括医用防护服、医用隔离面屏、医用防护口罩、免洗手消毒凝胶等七大类，价值45万元的防疫物资，助力疫情防控；赤峰盛合汽车有限公司免费为向阳街道安居社区提供两辆物资运输车，司机担任疫情防控志愿者；铁东街道丰泽园社区辖区内一居民为志愿者免费提供午餐约80份；一家爱心餐厅为温馨社区免费提供午餐165份、晚餐35份；京东超市为温馨社区免费提供矿泉水10件等。
谢谢您，为春日的疫情添“暖”；谢谢您，为一线社区人员加“甜”。一件暖心的棉衣，一份免费的早餐，一个善意的支持，这些暖心关爱，正是一座城市的温度。就让我们众志成城，配合工作人员，做完三轮核酸检测后，一起去相拥赤峰绚丽的春天。
记者：旭东 文并图
（内蒙古龙泽节水灌溉科技有限公司向松山区捐赠的防疫物资。松山区融媒体中心 吴思远 摄）
（爱心市民给禾勰社区工作人员送来的油条、豆浆。）
妻子退休冲在防疫一线 丈夫陪伴左右同心抗疫
在疫情防疫一线，有“大白”坚强果敢的冲锋，有志愿者无怨无悔的坚守，同样，也有温情的陪伴。
家住全宁街道办事处同心园小区的路永宏女士刚刚退休，得知要全员核酸检测，她第一时间向社区报名，丈夫王金良得知爱人做了志愿者，也投入到防控一线。俩人相互陪伴、相互打气，在疫情中诠释着爱的不离不弃。
4月11日晚10点多，街居干部、党员志愿者、楼栋长、物业公司保安大家正在一起集思广益，商量小区核酸检测点的具体位置，为明天的第一轮核酸检测准备着。在路永宏的建议下，大家决定将同心园小区内16栋住宅楼分成6个小组，在小区通道、广场上设置6个核酸检测点同步进行核酸检测。确定检测点后，路永宏和王金良夫妻二人抱着反光锥桶、搬着桌子一丝不苟地对检测点进行布置。当晚，在将核酸检测点布置完后，二人又与其他工作人员连夜对核酸检测点的标志牌进行组装，所有工作完成后回到家已是深夜12点。次日早5点起床后，二人继续投入到核酸检测工作中。
4月14日，松山区将开展第二轮全员核酸检测。4月13日晚10点，一些人已进入梦乡，可路永宏和爱人却拿着手电对小区内6个核酸检测点逐一进行检查：“今天居民都在家，我担心有些淘气的孩子对核酸检测点的桌子、椅子进行挪动，过来看一下，以确保明日核酸检测有序进行。”
路永宏说，她今年3月份退休，得知全员核酸检测缺少人手，她第一时间报名，丈夫得知她报名做了志愿者，随后也加入到小区志愿者队伍中。连日来，俩人除了帮助社区工作人员布置核酸检测点外，还在每栋楼门口张贴微信群二维码，联系居民扫码进群。核酸检测中，王金良引导大家有序排队，带领医务人员到行动不便的居民家中做核酸。
王金良说，爱人退休了，本该在家好好休息，可她却做起志愿者，他非常敬佩爱人。每天看她奋战在社区第一线，和其他工作人员一起防控疫情，哪怕是回到家里也一直不离手机，生怕错过社区的任何消息和通知。看着她那么辛苦，他想为爱人分担一些，所以，他也决定做志愿者，和爱人一同加入到小区的核酸检测工作中。
在抗疫一线，其实有很多像路永宏这样的“夫妻档”，他们是彼此最坚强的后盾，他们用同心抗疫彰显了责任与担当，用陪伴与坚守诠释了爱情最美的模样。
棉衣、豆浆、油条 暖在身上甜在心里
在4月12日的第一轮核酸检测中，我们看到了退休的路永宏夫妻俩将个人“小家”融入社会“大家”的故事，同样，也有居民为一线的工作人员送来棉衣、豆浆、油条的感动。一个个充满爱的故事，给奋战在核酸检测一线的人们带去鼓舞和安慰。
4月12日早，空气中夹杂着丝丝寒意，兴安街道禾勰佳苑小区居民在社区工作者引导下正在有序地做着核酸检测。禾勰社区副主任付旭光作为小区内采样点的组织员来回跑着，负责物资调配和秩序维护。为了保障核酸检测有序顺利进行，付旭光和同事在头一天晚上并没有回家，而是选择住在社区，没想到头一天还是零上十几度的天气突然变脸，一大早冻得她直打寒战，就在此时，让付旭光感动的一幕出现了。
“丫头，快穿上这件棉衣，别冻感冒！”
“喔！谢谢，谢谢您。”
“这还有一件呢，拿着给你同事穿。”
在排队的居民中，两位大姐拦住付旭光送上两件棉衣，付旭光先是一愣，随后也没有回绝顺手就把其中一件穿在身上，另外一件抱在怀里，继续工作。
付旭光说，至今她都不知道送衣服的姐姐叫什么名字，住在几号楼，无奈只能把衣服放在小区门岗，在业主群感谢两位姐姐的关心。
爱的故事一直在延续。
4月13日早，在禾勰佳苑小区，社区工作者各自忙着手中的活儿，突然有位居民拎着满满的两大袋油条、豆浆送到社区。付旭光说，一开始以为是同事叫的外卖，后来才知道是小区一位卖早餐的居民看到社区工作人员吃住在社区，有时忙得连一口热乎饭都吃不上，便一大早起来特意为工作人员制作了热乎乎的油条，煮了一锅豆浆装到塑料杯里送到社区。
“吃着香喷喷的油条，喝着热乎乎的豆浆，居民的暖心举动令大家无比感动，大家心里暖暖的。”付旭光告诉记者。
近日，很多爱心企业和个人也是把关爱送到了社区：内蒙古龙泽节水灌溉科技有限公司向松山区捐赠了包括医用防护服、医用隔离面屏、医用防护口罩、免洗手消毒凝胶等七大类，价值45万元的防疫物资，助力疫情防控；赤峰盛合汽车有限公司免费为向阳街道安居社区提供两辆物资运输车，司机担任疫情防控志愿者；铁东街道丰泽园社区辖区内一居民为志愿者免费提供午餐约80份；一家爱心餐厅为温馨社区免费提供午餐165份、晚餐35份；京东超市为温馨社区免费提供矿泉水10件等。
谢谢您，为春日的疫情添“暖”；谢谢您，为一线社区人员加“甜”。一件暖心的棉衣，一份免费的早餐，一个善意的支持，这些暖心关爱，正是一座城市的温度。就让我们众志成城，配合工作人员，做完三轮核酸检测后，一起去相拥赤峰绚丽的春天。
记者：旭东 文并图
（内蒙古龙泽节水灌溉科技有限公司向松山区捐赠的防疫物资。松山区融媒体中心 吴思远 摄）
（爱心市民给禾勰社区工作人员送来的油条、豆浆。）
实验四 人体血涂片的制作与读片
一．涂片
（一）血液涂片的制作
（1）需载玻片2张，分别称为玻片1和玻片2（推片）。
（2）用玻片1一端接约3mm直径的血滴，将此玻片1保持水平。
（3）取另一边缘平整的载玻片2（推片），将其前端放在血滴前，与片1保持30°角并稍向后移与血滴接触，即见血液沿片2（推片）下缘散开，使血液展开并充满整个推片的宽度。
（4）立刻将推片与载玻片呈30°角，边轻压推片边将血液按下图的箭头方向推动涂抹，至血液铺完血膜为止。
（5）挥动片1使血膜吹干，用蜡笔将血膜边缘圈画备染色。
（6）每一人涂片至少一张。
（7）一张良好的血片，要求厚薄适宜，头、体、尾分明。
（8）置30min～1h后较利于观察红细胞的形态。
注意事项：
如标本本身太短，可观察的部分会受局限，故以在离开载玻片另一端2cm地方涂抹为宜。
载玻片、推片的角度越小、血液越薄；涂抹速度越慢、也越薄。在涂抹贫血病人的血液时，将推片稍竖起（不是30°而是35°～40°左右），以较快的速度推比较好，而对红细胞增高的病人则相反。
如用力过猛白细胞容易破损。
二．染色
血液涂片的染色
（1）将待染涂片平放于染色架上。
（2）用滴管将染液滴于涂片上，覆盖整张涂片，放置1～3分钟。
（3）加入等量的磷酸缓冲液或蒸馏水，与染液混匀，可以用滴管从一端吸入，另一端放出，混匀为止，或用嘴来回轻轻吹之，使之混匀，室温下染色5～10分钟（白细胞数多或骨髓标本时间应长一些，如20～30min）。
（4）染色结束时，先用蒸馏水或缓冲液洗将涂片上的染液直接冲掉。
（5）再将片子用自来水温和冲洗，至血液膜呈淡红色。
（6）甩干或晾干玻片。
（7）封片。
血涂片的观察方法
1．肉眼观察
在观察染色标本时，首先用肉眼对颜色进行观察。如果是正常的末梢血液则呈粉红色，白血病时白细胞高度增加或骨髓瘤的高γ球蛋白血症等情况下，血涂片会带有蓝色，此时应意识到为异常标本。
2．高倍镜下观察
首先观察血涂片制备和染色是否良好、细胞分布是否均匀，同时可估计白细胞数量增减情况。最后对血涂片的体尾交界的区域进行观察，选择细胞分布均匀不重叠、标本不太厚容易观察的地方进行油镜观察。
3．油镜下观察 边移动视野边观察下列各项：
1）染色是否良好：如果血涂片染色确实不好，应重新染色。
2）观察红细胞形态：
（1）有无人为造成的变形，此外有时载玻片上的碱性物质的溶出（玻璃效应）会导致红细胞呈严重的棘形红细胞。如固定不良（固定液中含有水分时）会导致呈面包圈形红细胞，从而无法观察红细胞的形态。
（2）大小如何，是大细胞还是小细胞，有无红细胞大小不一。
（3）形态如何，注意有无畸形红细胞、球形红细胞、椭圆新红细胞、靶形红细胞、口形红细胞（唇形红细胞）、中心淡染色红细胞、棘形红细胞、胆状红细胞、皱缩红细胞、泪滴状红细胞、破碎红细胞及镰状红细胞等。
（4）是否有染色性的变化，有无嗜多色性红细胞，中心淡染红细胞。
（5）红细胞内有无异常。观察是否有嗜碱性点彩、豪-乔小体、卡波环状体红细胞、幼红细胞、帕彭海姆氏小体和疟原虫的出现。
（6）有关大小不一，畸形和嗜多色性，可分为轻度±、中度++、高度三个级别。
3）观察白细胞形态
（1）与红细胞比较，判断白细胞数是否正常，是否增加或减少。红细胞数/白细胞数约为500：1。
（2）有关白细胞的种类，要观察大量的白细胞后才可判断是否异常，然后计算白细胞的百分率。在日常检查中，一般只计算100个，但是发现异常或白细胞有增加时，尽量增加到200个。计算的白细胞数越多，白细胞百分率的可信度越高。
4）观察血小板形态
（1）通过与红细胞的比较，判断血小板数量是否正常，是增加或减少。正常情况下每15～20个红细胞中有1个血小板。
（2）注意大小的变化。
（3）观察未加抗凝剂而直接从毛细血管采集的标本时，要注意血小板的凝集性（观察由若干血小板凝集的现象。如果呈散在状，则怀疑为血小板无力症）。
（4）观察有无寄生虫，当白细胞减低或白细胞分类中单核细胞增多时，应注意观察红细胞内有无疟原虫。
实验结果
1．数码拍照
（1）依次在低倍（×10）、高倍（×40）、油镜（×100）下观察红细胞、白细胞以及血小板正常与异常的变化。
（2）用数码相机拍摄不同倍数下的细胞照片。
（3）输入电脑，比较分析各组间的差异。
红细胞呈桔红色，白细胞核紫色，嗜酸颗粒细胞鲜红色，嗜碱颗粒细胞蓝紫色，中性颗粒细胞紫或紫红色，淋巴细胞及单核细胞浆蓝灰色，血小板紫色。
2．注意事项：
1．染色涂片水冲洗后，应在空气中自然干燥或风干，不可用火烤干。
2．染液量要充足，勿使染液蒸发干燥。
3．细胞染色过浅或过深，待标本干燥后，立即用瑞氏染液或甲醇重新染色数秒或数分钟。
4．保存过久的细胞涂片，细胞染色会退色，可重新染色。
5．新鲜涂片应立即染色。
实验反思：
这次试验比较简单，但是扎手指出血量比较少，扎了三次才获得比较满意的结果。推片时没有掌控好力度，因此载玻片上的血细胞分布不够均匀，但是不影响观察、记录。封片时应在玻片洁净处做好标记，以便后续查看。
一．涂片
（一）血液涂片的制作
（1）需载玻片2张，分别称为玻片1和玻片2（推片）。
（2）用玻片1一端接约3mm直径的血滴，将此玻片1保持水平。
（3）取另一边缘平整的载玻片2（推片），将其前端放在血滴前，与片1保持30°角并稍向后移与血滴接触，即见血液沿片2（推片）下缘散开，使血液展开并充满整个推片的宽度。
（4）立刻将推片与载玻片呈30°角，边轻压推片边将血液按下图的箭头方向推动涂抹，至血液铺完血膜为止。
（5）挥动片1使血膜吹干，用蜡笔将血膜边缘圈画备染色。
（6）每一人涂片至少一张。
（7）一张良好的血片，要求厚薄适宜，头、体、尾分明。
（8）置30min～1h后较利于观察红细胞的形态。
注意事项：
如标本本身太短，可观察的部分会受局限，故以在离开载玻片另一端2cm地方涂抹为宜。
载玻片、推片的角度越小、血液越薄；涂抹速度越慢、也越薄。在涂抹贫血病人的血液时，将推片稍竖起（不是30°而是35°～40°左右），以较快的速度推比较好，而对红细胞增高的病人则相反。
如用力过猛白细胞容易破损。
二．染色
血液涂片的染色
（1）将待染涂片平放于染色架上。
（2）用滴管将染液滴于涂片上，覆盖整张涂片，放置1～3分钟。
（3）加入等量的磷酸缓冲液或蒸馏水，与染液混匀，可以用滴管从一端吸入，另一端放出，混匀为止，或用嘴来回轻轻吹之，使之混匀，室温下染色5～10分钟（白细胞数多或骨髓标本时间应长一些，如20～30min）。
（4）染色结束时，先用蒸馏水或缓冲液洗将涂片上的染液直接冲掉。
（5）再将片子用自来水温和冲洗，至血液膜呈淡红色。
（6）甩干或晾干玻片。
（7）封片。
血涂片的观察方法
1．肉眼观察
在观察染色标本时，首先用肉眼对颜色进行观察。如果是正常的末梢血液则呈粉红色，白血病时白细胞高度增加或骨髓瘤的高γ球蛋白血症等情况下，血涂片会带有蓝色，此时应意识到为异常标本。
2．高倍镜下观察
首先观察血涂片制备和染色是否良好、细胞分布是否均匀，同时可估计白细胞数量增减情况。最后对血涂片的体尾交界的区域进行观察，选择细胞分布均匀不重叠、标本不太厚容易观察的地方进行油镜观察。
3．油镜下观察 边移动视野边观察下列各项：
1）染色是否良好：如果血涂片染色确实不好，应重新染色。
2）观察红细胞形态：
（1）有无人为造成的变形，此外有时载玻片上的碱性物质的溶出（玻璃效应）会导致红细胞呈严重的棘形红细胞。如固定不良（固定液中含有水分时）会导致呈面包圈形红细胞，从而无法观察红细胞的形态。
（2）大小如何，是大细胞还是小细胞，有无红细胞大小不一。
（3）形态如何，注意有无畸形红细胞、球形红细胞、椭圆新红细胞、靶形红细胞、口形红细胞（唇形红细胞）、中心淡染色红细胞、棘形红细胞、胆状红细胞、皱缩红细胞、泪滴状红细胞、破碎红细胞及镰状红细胞等。
（4）是否有染色性的变化，有无嗜多色性红细胞，中心淡染红细胞。
（5）红细胞内有无异常。观察是否有嗜碱性点彩、豪-乔小体、卡波环状体红细胞、幼红细胞、帕彭海姆氏小体和疟原虫的出现。
（6）有关大小不一，畸形和嗜多色性，可分为轻度±、中度++、高度三个级别。
3）观察白细胞形态
（1）与红细胞比较，判断白细胞数是否正常，是否增加或减少。红细胞数/白细胞数约为500：1。
（2）有关白细胞的种类，要观察大量的白细胞后才可判断是否异常，然后计算白细胞的百分率。在日常检查中，一般只计算100个，但是发现异常或白细胞有增加时，尽量增加到200个。计算的白细胞数越多，白细胞百分率的可信度越高。
4）观察血小板形态
（1）通过与红细胞的比较，判断血小板数量是否正常，是增加或减少。正常情况下每15～20个红细胞中有1个血小板。
（2）注意大小的变化。
（3）观察未加抗凝剂而直接从毛细血管采集的标本时，要注意血小板的凝集性（观察由若干血小板凝集的现象。如果呈散在状，则怀疑为血小板无力症）。
（4）观察有无寄生虫，当白细胞减低或白细胞分类中单核细胞增多时，应注意观察红细胞内有无疟原虫。
实验结果
1．数码拍照
（1）依次在低倍（×10）、高倍（×40）、油镜（×100）下观察红细胞、白细胞以及血小板正常与异常的变化。
（2）用数码相机拍摄不同倍数下的细胞照片。
（3）输入电脑，比较分析各组间的差异。
红细胞呈桔红色，白细胞核紫色，嗜酸颗粒细胞鲜红色，嗜碱颗粒细胞蓝紫色，中性颗粒细胞紫或紫红色，淋巴细胞及单核细胞浆蓝灰色，血小板紫色。
2．注意事项：
1．染色涂片水冲洗后，应在空气中自然干燥或风干，不可用火烤干。
2．染液量要充足，勿使染液蒸发干燥。
3．细胞染色过浅或过深，待标本干燥后，立即用瑞氏染液或甲醇重新染色数秒或数分钟。
4．保存过久的细胞涂片，细胞染色会退色，可重新染色。
5．新鲜涂片应立即染色。
实验反思：
这次试验比较简单，但是扎手指出血量比较少，扎了三次才获得比较满意的结果。推片时没有掌控好力度，因此载玻片上的血细胞分布不够均匀，但是不影响观察、记录。封片时应在玻片洁净处做好标记，以便后续查看。
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